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8/16/2019 1. Formato de Presentacion de Ideas de Negocios CELSO
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CATEDRA DE EMPRENDIMIENTOEMPRESARIAL
FORMATO DE PRESENTACION DE IDEAS DE
NEGOCIOS1. INFORMACION GENERAL
NOMBRE EMPRENDEDORES CODIGOS PROGRAMACELSO ANGULO INSIGNARES 2006112729 DERECHOKELLY JOHANNA RIVERA GUTIERREZ DERECHO
1.1 RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA: (TITULO)
COLO N AT
1.2 IMAGEN CORPORATIVA (Logoti o)
1.! SLOGAN O LEMA DE LA EMPRESA:
“Ser los pioneros en medicina natural alternativa en búsqueda delmejoramiento en los procesos de cuidado y prevención sobre eltratamiento del colon”
1." MISION:
COLONAT
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Somos una empresa encargada del suministro de medicina natural de manera
responsable garantizando una excelente calidad y brindando a nuestros clientes
una mejor calidad de vida
1.# VISION:Nuestr !"s"#$ es %&$!ert"r$&s e$ '&s (r#)"*&s + ,&s- e$ u$e*(res re%&$&%". (&r ' "$$&! %"#$ / % '". . .e sus (r&.u%t&s /%u*('"*"e$t& e$ sus %&*(r&*"s&s %&$ u$ (ers&$ ' * 'ee)(ert& / %&*(r&*et".&
1.$ VALORES:
Moralidad: Entendida en el conjunto de creencias y normas que posee la
empresa para obrar correctamente dentro de los preceptos de la búsqueda del
bienestar colectivo de la sociedad por encima de intereses particulares o de
grupo!
Solidaridad: Se entiende como la ayuda mutua el trabajo en equipo el
compa"erismo la cooperaci#n y la $raternidad entre los socios y de %sta &acia la
sociedad! Es el reconocimiento de la existencia del otro del di$erente y es una
condici#n b'sica y esencial para la búsqueda del bienestar colectivo de sus
miembros y de la sociedad!
Honestidad ( Se entiende como un requisito o garant)a para la pulcritud la
transparencia y la %tica en todos nuestros actos en el cumplimiento de toda la
normatividad legal vigente!
Respeto: Es la capacidad de reconocer aceptar criticar admitir y tolerar de
manera positiva las ideas y la $orma de pensar de personas organizaciones y
comunidades que actúan de manera di$erente a nosotros!
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Eficacia ( Se entiende como la participaci#n e$ectiva de la entidad en la realizaci#n
de actividades para mejorar la calidad de vida de la comunidad y lograr resultados
e$ectivos mediante la asignaci#n de recursos econ#micos t%cnicos y &umanos!
Flexibilidad: Se entiende como la evoluci#n permanente de los procesos de
organizaci#n de la poblaci#n civil en los cuales participa la empresa para la
poblaci#n y maximizar su estado de salud en torno al colon de acuerdo con la
legislaci#n del pa)s los valores sociales $amiliares %ticos y culturales las
necesidades intereses y aspiraciones de la poblaci#n!
Coordinación: *ebe entenderse como la capacidad de trabajo en red con los
compa"eros y el equipo de trabajo y las di$erentes organizaciones de la sociedadcivil entre las empresas y el Estado manteniendo los principios de autonom)a
respeto a la di$erencia igualdad de oportunidades y justicia distributiva
1 7TI O DE E3 RESA4
C&*er%" ' 5 I$.ustr" ' Ser!"%"&s
A r&"$.ustr"
1 ESTADO DE LA E3 RESA4
Cre %"#$ 8&rt 'e%"*"e$t&
5
1 9IDEA DE NEGOCIO A DESARROLLAR4
L ".e .e $e &%"& .es rr&'' r es (&$er e$ (r %t"% u$ ser"e .eestr te " s & *e% $"s*&s .e %&*(et"t"!". . ( r '& r r
(&s"%"&$ r u$ (r&.u%t& .e &r" e$ $ tur ' :ue (ue. ser ut"'"; .&(&r u$ (& ' %"#$ es(e%" ' :ue t"e$e (r& 'e* s .e s 'u. s& ret&.& e$ '& :ue t"e$e :ue !er %&$ ' s 'ter %"&$es :ue se (ue. $su<r"r e$ ' s (ers&$ s .e' %&'&$
1.1% CARACTER&STICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO ADESARROLLAR:
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SA+,COL con su producto COLO-ATCELSO es una empresa comercial dedicada
a la distribuci#n de productos naturales se destacar' por conservar la calidad
tradici#n e innovaci#n generando con$ianza entre sus consumidores +arranquilla
es su principal mercado!
Capacidad.!/!.! Tama o: 0se re$iere al tama"o #ptimo de la planta1 el tama"o de un proyecto es
su capacidad instalada y se expresa en unidades producidas al a"o!
La empresa SA+OCAL gestionara acciones con instituciones públicas y privadas
empresas agremiaciones entidades educativas social nacionales e
internacionales nos encontramos en capacidad de atender m!s de "## $s$ariospor d)as tanto del sector contributivo y el subsidiado!
"%&%'% Tecnolo()a
Estamos a la vanguardia con la implementaci#n de &erramientas tecnol#gicas de
punta en los di$erentes servicios que se brindaran a los bene$iciarios de nuestra
empresa * con un equipo pro$esional e interdisciplinario tales como psic#logos
$isioterapeutas trabajadores sociales m%dicos en$ermeras que permiten la
interconexi#n entre las di$erentes ramas de la salud para crecer tecnol#gicamente
paralelos a los requerimientos en el 'rea de la salud sobre todo en lo que tiene
que ver con el colon!
1 11 O ORTUNIDAD DETECTADA =Ne%es". . e$ e' se%t&r>4
La necesidad de la maximizaci#n nace para dar respuestas a las inquietudes e
investigaciones realizadas por un grupo de estudiantes que al momento de
desarrollar actividades de campos se encontraron con muc&as $alencias con la
utilizaci#n de otras medicinas sobre el control del colon sobre todo en las
poblaciones de estratos . 2 / y 3!
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Sistemas de +istrib$ción , entre(a de medicamentos: En esta variable se
analiza los canales que atraviesa un producto desde que se crea &asta que llega a
las manos del consumidor! Adem's podemos &ablar tambi%n del almacenaje de
los puntos de venta la relaci#n con los intermediarios el poder de los mismos etc!
Al utilizar el mar4eting mix la empresa tiene la oportunidad de comercializar un
producto con %xito por lo que ser)a correcto decir que la mezcla de mar4eting y su
manipulaci#n son vitales para el %xito de un negocio! Sin embargo su bien o
servicio s#lo puede tener %xito si la empresa o$rece productos que satis$acen
necesidades y deseos de los consumidores a trav%s de un conjunto coordinado de
actividades que tambi%n permiten alcanzar sus objetivos!
La satis$acci#n del cliente debe ser el objetivo principal del concepto de mar4eting! Al tratar de satis$acer a los clientes las empresas deben considerar no s#lo las
necesidades a corto y mediano plazo sino tambi%n los deseos a largo plazo ya
que es vital para el %xito de la empresa y en la sostenibilidad de la misma!
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C-CLO +E .-+A
Sabicol se encuentra en el ciclo de venta de ,ntroducci#n se &a trabajado primero
en un conocimiento y estudio del mercado para as) poder traer la marca
COLO N AT como un producto pertinente! Encontr'ndose en una etapa de
introducci#n para lo cual debemos trabajar los medios de distribuci#n y
lanzamiento de nuestra marca con el $in de iniciar un crecimiento dentro del
tiempo estimado!
CL-ENTES
-uestros clientes son principalmente el segmento de personas quesu$ren del colon y las entidades que suministran productos naturales a suspacientes como son(
•
5ida 6lena• Tienda El 7uerto• 8armacia 7omeop'tica y tienda -aturista La Luz• Almac%n +ot'nico 6aracelso• 5ital Super Tienda -atural• Tienda -aturista Salud es 5ida
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1 12 JUSTI8ICACION =Just"?:ue ' s r ;&$es ( r e' .es rr&''& .e'(r&/e%t& te$"e$.& e$ %ue$t s(e%t&s s&%" 'es- e%&$#*"%&s-
* "e$t 'es / ' s .e* s :ue uste. %&$s".ere re'e! $tes ( r ' @ust"?% %"#$ .e su ".e .e $e &%"& >
El prop#sito de la presente ida de creaci#n de negocio o re$uerzo del producto en
menci#n surge de la necesidad de contar con in$ormaci#n su$iciente para la
empresa SA+,COL y en colectivo para aquellos individuos que deseen promover
un negocio de esta naturaleza buscando ante todo el %xito empresarial y la
búsqueda de aquellos $actores claves en las exigencias del cliente! Se &ace
$undamental implementar un 6lan de mercadeo para posicionar la 9arca
COLO-AT en la ciudad de +arranquilla y su 'rea metropolitana con el $in de
ampliar su mercado posicionar una marca econ#mica de salsas en el canalinstitucional tener presencia ante su mercado objetivo crear lealtad ante su marca
lo que genera a estas organizaciones mayores ingresos y por tanto un crecimiento
para todos los integrantes de la misma y de la sociedad en general a trav%s de la
generaci#n de empleos y el movimiento econ#mico y prepararse para en$rentar
los nuevos retos que se avecinan
Con el 6lan de 9ercadeo el producto $inal COLO-AT podr' obtener
reconocimiento y posicionamiento en el mercado! Teniendo en cuenta que
+arranquilla actualmente est' en un proceso de crecimiento y sumado a ello el
mercado institucional se amplia cada vez mas se lograr' con este plan que el
consumidor pueda tener varias opciones al momento de adquirir sus productos y
obtener calidad aunque sea una marca econ#mica!
En lo que respecta a la pro$undidad de las caracter)sticas del producto se puede
ver que desde la d%cada de los oc&enta la 9edicina -atural &a ganado muc&o
terreno igual que la alimentaci#n y cosm%tica biol#gica! La mayor)a de los
usuarios de las terapias y medicinas alternativas se &an volcado a ellas porque
se &an sentido desenga"ados con la medicina ortodoxa o alop'tica!
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En la Comunidad Europea la seguridad social de los pa)ses miembros es muy
buena con relaci#n a otros pa)ses como EE!::! o Sudam%rica y Centro Am%rica!
La mayor queja de los bene$iciarios de la seguridad social es el poco tiempo de
atenci#n que le brinda el m%dico al paciente!
En la d%cada de los cincuenta exist)a el m%dico rural o de $amilia! Era un amigo
casi el con$esor de la $amilia! 7oy en d)a todos desear)amos ser atendidos como
en aquella %poca! 6ero no es posible! 6or el germen de la sociedad moderna eso
&ace que muc&a gente sienta la necesidad de probar otras terapias y volver a las
$uentes de la medicina que no es otra que la medicina natural tradicional!
Es tan importante el crecimiento de la medicina natural que los m's importantes
laboratorios de especialidades medicinales &an creado otras divisiones deproductos naturales en la rama de la salud y cosm%tica!
Cuando la medicina tradicional no logra obtener resultados $rente a una
en$ermedad determinada muc&os pacientes y sus $amiliares recurren al auxilio de
otras alternativas medicinales! En todo el mundo la llamada medicina natural
mueve miles de millones de d#lares! En Estados :nidos cada a"o el /;< de los
en$ermos que &an visitado en un primer momento a un m%dico tradicional acaba
probando la medicina natural!
Esta clase de medicina cada vez va ocupando una mejor ubicaci#n entre la
medicina a base de $'rmacos lo que genera para muc&os pa)ses y empresarios
que gozan de estas variedades de vegetales y plantas muc&as ganancias y
prestigio!
En Colombia se reportan cerca de =;!;;; especies de $lora de las cuales
aproximadamente >!;;; cuentan con algún tipo de caracter)stica medicinal o
terap%utica! A pesar del potencial que posee el pa)s en materia de plantas
medicinales tan s#lo ?> especies est'n reportadas en la Lista +'sica de ,-5,9A
por lo que el gobierno no re$leja esta condici#n $avorable que a priori tiene
Colombia en este tipo de mercado! La expansi#n y participaci#n de nuevos
productos naturales en este mercado no &a tenido el dinamismo esperado según
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la potencialidad de los recursos colombianos debido entre otros $actores a la
legislaci#n que sobre la materia rige actualmente!
Con todo lo anterior se puede observar que la marca de COLO N AT nace de la
necesidad que tienen muc&as personas para adquirir medicinas naturales yapreparadas y con un alto reconocimiento y respaldo al encontrarla en el mercado
es por eso que SA+,COL quiere dar a conocer productos interesantes con$iables
y que bene$ician a la salud de todos los consumidores! 6roductos elaborados en
Colombia con materia prima propia de nuestra tierra que cuenta con gran
variedad de plantas medicinales ingresando al mercado como una empresa
impulsadora e innovadora!
*e acuerdo con estos razonamientos para el grupo de investigaci#n se les &aceinteresante el poder direccionar y el poder aplicar una metodolog)a dise"ada a
trav%s de una estrategia de posicionamiento adecuado a las caracter)sticas
requeridas en el siguiente trabajo de investigaci#n y as) de esta manera el poder
posicionar satis$actoriamente la marca de este producto y a un $uturo obtener los
bene$icios esperados por la empresa SA+,COL!
1 1 ANTECEDENTES =Re' %"&$e '&s $te%e.e$tes :ue '& *&t"! $ 're '"; %"#$ .e ' (rese$te ".e .e $e &%"&> HISTORIA =* r%& te#r"%&>
Las Estad)sticas in$orman que m's del @; por ciento de los colombianos su$re
de colon irritable de esta molestia se generan di$erentes en$ermedades del
sistema digestivo! 6or lo menos veinte de cada cien personas en el mundo
su$ren de intestino irritable!
Existen muc&as otras en$ermedades atacan el colon como las &emorroides
amebiasis el s)ndrome de intestino irritable y el c'ncer de colon! Cuando elabdomen se distiende es decir cuando la gente se siente in$lamada lo que
piensa siempre es que el colon est' mal pero realmente se trata del llamado
s)ndrome de intestino irritable! El colon es el intestino grueso por donde se
transporta la materia $ecal! 9ide un metro aproximadamente y puede ser $oco
de muc&as en$ermedades entre ellas las &emorroides! La amebiasis es otra
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en$ermedad que ataca el colon y se trata de un par'sito que se llama ameba
que coloniza el intestino grueso porque vive de los gl#bulos rojos del cuerpo!
En el colon tambi%n se presenta el c'ncer y los signos son p%rdida de peso
sangrado en las deposiciones y la aparici#n de estre"imiento en personas
mayores a =; a"os de edad!
Los productos naturales que actualmente se distribuyen en +arranquilla no
tienen ningún registro sanitario ni aprobaci#n por las entidades competentes
0,-5,9A1 es por esta raz#n que trabajamos en la estrategia para posicionar el
producto COLO N AT de la empresa SA+,COL con la $inalidad de brindar a la
poblaci#n +arranquillera una empresaque genere con$ianza en el consumo de
la medicina natural apuntando a mantener una $orma de vida m's sana y
completa $undament'ndose en la prevenci#n como estrategia general para
penetraci#n de mercado!
COLO N AT cumple con los est'ndares de calidad y se convierte en toda una
responsabilidad y reto para nosotros posicionarnos en +arranquilla y distribuir
productos .;;< natural en los que se puedan con$iar al momento de
consumirlos!
Con el presente planteamiento buscamos poder saber Bc#mo el públicorecibir)a esta nueva marca BDu% tan alta seria su aceptaci#n en el mercado
Bc#mo lograr ser reconocidos como una marca con$iable e innovadora
*e acuerdo a estos planteamientos se &ace necesario realizar una estrategia
para posicionar el producto COLO N AT de la empresa SA+,COL en la ciudad
de +arranquilla teniendo en cuenta que un aspecto b'sico de la Ferencia
estrat%gica radica en la necesidad de poder contar con in$ormaci#n $idedigna y
relevante que permita tomar decisiones a corto y largo plazo! .
1 1B 8ACTORES CO3 ETITIVOS Y DI8ERENCIADORES =I$$&! %"#$>
. DAVID, Fred conceptos de Administración Estratégica . Quinta Edición 1997 Prentice Hall Hispanoamericana S.A.
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*esde que el &ombre existe sobre la tierra su $uente de vida y salud &an sido los
recursos naturales per$il'ndose a lo largo de siglos el uso emp)rico de plantas y
especies vegetales útiles 0medicinales arom'ticas condimentar)as comestibles
etc!1! El uso $ue transmitido de generaci#n en generaci#n por v)a oral consignado
luego en bibliogra$)as depurado por investigadores y registrado en $armacopeas
cient)$icas y recientemente avalada esa sabidur)a popular por la ciencia moderna
para utilizarse como recurso ancestral en el mantenimiento y porqu% no en
larecuperaci#n de la salud!
El mundo entero &a vuelto su atenci#n a los recursos naturales y medicinas
tradicionales y cada vez m's el cuerpo m%dico $ormula productos naturales en lapr'ctica de las terapias alternativas! Las personas ven con buenos ojos los
resultados que se obtienen con este tipo de $#rmulas y cada d)a crece el número
de personas que atienden múltiples dolencias o simplemente utilizan productos
naturales obtenidos de los recursos naturales para alimentarse prevenir
mantener y $ortalecer la salud y m's aún porque para la poblaci#n es m's di$)cil el
acceso por no decir imposible pues la atenci#nb'sica no alcanza y con los altos
costos de los medicamentos resulta m's atractivo los bajos costos de la medicina
natural!
Tambi%n se &a ido perdiendo el conocimiento de los bene$icios que o$rece la
naturaleza para la salud por el abandono del campo debido a múltiples causas
por campesinos y cultivadores entre ellas la $alta de incentivos para la rentabilidad
o para la diversidad decultivos!
Colombia es uno de los pa)ses con mayor biodiversidad del mundo gracias entre
otros $actores a su gran variedad de ecosistemas! En Colombia se reportan cerca
de =;!;;; especies de $lora de las cuales aproximadamente >!;;; cuentan con
algún tipo de caracter)stica medicinal o terap%utica! A pesar del potencial que
posee el pa)s en materia de plantas medicinales tan s#lo ?> especies est'n
reportadas en la Lista +'sica de ,-5,9A por lo que el gobierno no re$leja esta
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condici#n $avorable que a priori tiene Colombia en este tipo de mercado! La
expansi#n y participaci#n de nuevos productos naturales en este mercado no &a
tenido el dinamismo esperado según la potencialidad de los recursos colombianos
debido entre otros $actores a la legislaci#n que sobre la materia rige actualmente!
El tama"o de mercado de este tipo de productos es muy di$)cil de cuanti$icar dado
el gran númerode productos que componen este mercado pero sobre todo porque
es un sector que secaracteriza por la elevada presencia de peque"os locales que
$abrican este tipo de productos de una manera in$ormal produciendo sin
autorizaci#n de los organismos competentes 0como el,nvima1 y sacando al
mercado productos sin el registro sanitario exigido! La causa de la
elevadapresencia de empresas in$ormales en el sector se debe a que el gobierno
no &a o$recido unasreglas del juego claras y concisas en lo re$erente a la
legislaci#n de este tipo de productos!
En cuanto a la evoluci#n del mercado en los últimos a"os( las di$erentes empresas
del sector y asociaciones entrevistadas coinciden en a$irmar que el sector de
productos naturales &a experimentado un crecimiento espectacular
0aproximadamente un crecimiento anual cercano al =;< los últimos / a"os1 que
obedece sobre todo a una tendencia mundial! Colombia no se aleja de esta
tendencia mundialdonde lo natural prima sobre lo qu)mico y no s#lo en lo que a
medicamentos se re$iere sino tambi%n en relaci#n a todo tipo de alimentos y
dem's productos naturales que tengan como objeto $inal la mejora de la salud! 6or
otro lado debemos destacar que se trata de un mercado donde la industria local
tiene muc&a $uerza llegando a suponer casi un @;< del total del tama"o del
mercado! Esta circunstancia se explica por las caracter)sticas del pa)s en cuanto a
biodiversidad y porque Colombia tiene una $uerte tradici#n en cuanto a la
aplicaci#n de remedios naturales! Sin embargo pese a este &ec&o de dominio del
mercado local debemos decir que cada vez m's marcas extranjeras se est'n
posicionando en este sector y est'n surgiendo nuevas potencialidades
comerciales al tratarse de un mercado vanguardista y en permanente evoluci#n
donde constantemente aparecen nuevos complejos vitam)nicos nuevas
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alternativas naturistas o nuevos alimentos diet%ticos! Las marcas extranjeras
introducidas en el mercado colombiano se caracterizan por estar $uertemente
posicionadas y ser caras en un sector que se caracteriza por la gran
competitividad a nivel local y por los bajos precios debido principalmente a la
estructura de costes del pa)s y a la abundancia de recursos naturales!
Contar con una empresa como %sta en +arranquilla signi$ica no s#lo darle la
garant)a del suministro de medicamentos naturales sino adem's poder cubrir una
necesidad de digni$icar el sector y el ejercicio mismo de la medicina natural!
&%'% ENTORNO
&%'%"% Económico: La condici#n econ#mica determina la prosperidad y bienestar
general de la econom)a! Esto a su vez a$ecta la capacidad de la compa")a para
obtener una adecuada tasa de rendimiento! Los cuatro indicadores de los
econ#micos m's importantes en este contexto son la tasa de crecimiento las
tasas de intereses las tasas de cambio monetario y las tasas de in$laci#n!
&%'%'% Tecnoló(ico: A nivel tecnol#gico es indispensable contar con tecnolog)a de
punta ya que este proceso exige unas condiciones para brindar una distribuci#nmuy exigente ya sea desde el punto de vista para la entrega del medicamento
como para la trans$ormaci#n y apoyo del proceso de las E6S y el r%gimen
contributivo! :no de los m's importantes impactos del cambio tecnol#gico
consiste en que pueda a$ectar las barreras de ingreso y como resultado re$ormar
radicalmente la estructura de la empresa!
&%'%&% Social: Al igual que el cambio tecnol#gico el cambio social origina
oportunidades y amenazas como por ejemplo el impacto que ocasiona cambiar
las costumbres de la medicina tradicional a la medicina natural!
Esto genera muc&as expectativas en los consumidores con la incertidumbre
de que si podr'n o no bene$iciarse con los medicamentos naturales utilizados
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todos estos $actores in$luyen en la concentraci#n y ampliaci#n del consumo lo que
autom'ticamente debilita los intereses de la empresa Sabicol!
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'% O/0ET-.OS
'%" O/0ET-.O 1ENERAL
6osicionar la marca COLO N AT de la empresa SA+,COL en la Ciudad de
+arranquilla y ser reconocida por su innovaci#n y tradici#n siendo un
producto.;;< natural!
'%' O/0ET-.OS ES2EC-F-COS
G Analizar las variables internas y externas que a$ectan a la empresa para
desarrollar las estrategias que permitan Lograr el posicionamiento de la marca
colo Nat en la ciudad de +arranquilla por su tradici#n e innovaci#n!
G *ise"ar una estrategia de mar4eting mix para posicionar la marca COLO N AT
de la empresa SA+,COL en la ciudad de +arranquilla!
G *iagnosticar el nivel de competitividad de la empresa utilizando el modelo de las
cinco $uerzas propuestas por el pro$esor 9ic&ael 6orter!
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2. MERCADO
2 1INVESTIGACION DE 3ERCADOS4 =De e %' r rse ' s <ue$tes .e"$<&r* %"#$ ut"'"; . s e$ % . % s& =(r"* r" s / se%u$. r" s> t 'es %&*&%&$su't e$ ses .e . t&s- e$%uest s- e$tre!"st s- et% >
2 2ANALISIS DEL 3ERCADO4 3" $e &%"& '& (ue.& se *e$t r .e ' s" u"e$te* $er 4 =Se *e$t %"#$ e& r ?% - .e*& r ?% / s"%& r ?% > u esu$ *er% .& 3ETA
SEGMENTO DEL MERCADO CARACTERISTICASGEOGRA8ICADE3OGRA8ICA
SICOGRA8ICA2 ANALISIS DE LA CO3 ETENCIA4 =I.e$t"?% %"#$ .e (r"$%"( 'es
%&*(et".&res / (&te$%" 'esF $ '"s"s .e e*(res s %&*(et".&r s- $ '"s"s.e' %&st& .e *" (r&.u%t& & ser!"%"&- <re$te ' %&*(ete$%" F $ '"s"s .e(re%"&s .e !e$t .e *" (r&.u%t& & ser!"%"& / .e ' %&*(ete$%" F "* e$.e ' %&*(ete$%" $te '&s %'"e$tes- se *e$t& ' %u ' est ."r" ". '%&*(ete$%" >
2 B3I CO3 ETENCIA4 = r"$%"( 'es ( rt"%"( $tes>
NOMBRE DIRECCION TELEFONO
2 +CO3 ARACION DE RECIOS CON RES ECTO A 3I CO3 ETENCIA4
PRODUCTO MI PRECIO DE LACOMPETENCIA
=C' s"?% r %&*& * $"*& %"$%& "e$es & ser!"%"&s- ( re%".&s & s"*"' res >>
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2 6CONCE TO DEL RODUCTO O SERVICIO4 =Es(e%"?% %"&$es s"% s .e'(r&.u%t& & ser!"%"&- ('"% %"&$es & us& .e' (r&.u%t& & ser!"%"& D"se,&-% '". .- e*( :ue / e* ' @e- <&rt 'e; s / .e "'". .es .e' (r&.u%t& &ser!"%"& <re$te ' %&*(ete$%" >
2 7DE ILIDADES Y 8ORTALEZAS 8RENTE A LA CO3 ETENCIA DEL IEN OSERVICIO
2 ESTRATEGIAS DEL 3ERCADO4 = :u es- / se re' %"&$ $ s&' *e$te ' sr ?% s .e ' I .e 3
2 9ESTRATEGIAS DE A ROVISIONA3IENTO4 ROVEEDORESS- RECIOS-CREDITOS- DESCUENTOS OR RONTO AGO Y OR VOLU3ENES
2 10 ESTRATEGIAS DEL RODUCTO4
2 11 ESTRATEGIAS DEL RECIO 4 = rese$t r u$ $ '"s"s %&*(et"t"!& .e(re%"&s- %&$."%"&$es .e ( &- se ur&s- "*(uest&s ' s !e$t s- %&st& .etr $s(&rte- et% >
2 12 ESTRATEGIAS DE RO3OCION 4 =A %'"e$tes / % $ 'es- *&t"! %"#$-(resu(uest&>
2 1 ESTRATEGIAS DE DISTRI UCI N4 =Estr te " s .e !e$t s- .e%&*er%" '"; %"#$ / .e (e$etr %"#$- ."str" u%"#$ < s"% - estu."&s .e !e$t s/ sus ."<ere$tes % $ 'es>
2 1B 3EZCLA DE 3ERCADEO4 =Cu $t"?% r %&st&s e$ ' s %u tr& s
$ter"&res>2 1+ CUANTO 3E CUESTA A LICAR LAS ESTRATEGIAS DEL RODUCTO
2 16 CUANTO 3E CUESTA A LICAR LAS ESTRATEGIAS DEL RECIO
2 17 CUANTO 3E CUESTA A LICAR LAS ESTRATEGIAS DEDISTRI UCION
2 1 CUANTO 3E CUESTA A LICAR LAS ESTRATEGIAS DE RO3OCION
2 19 ROYECCI N DE VENTAS4 = resu(uest .&>
A'O UNIDADES PRECIO TOTAL12
B+
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TOTALES
2 20 " '"& r < 2 / A$e)&s
!. ESTUDIO TECNICO
PLAN OPERATIVO ORGANIZACIONAL
1DESCRI CION TECNICA DEL RODUCTO O SERVICIO4=.es rr&''& .e' (' $&(er t"!&>
2T * ,&4 =se re?ere ' t * ,& &(t"*& .e ' (' $t > e' t * ,& .e u$(r&/e%t& es su % ( %". . "$st ' . - / se e)(res e$ u$". .es (r&.u%". s
' ,&
L&% '"; %"#$4 = s"t"& .&$.e se "$st ' r ' (' $t e$ ' e*(res >
BRe%urs&s =8 s"%&s / Hu* $&s>4' $t .e (ers&$ '- A.*"$"str t"!&
+DIAGRA3A DE 8LUJO DEL ROCESO DE 8A RICACI N O RESTACI N DESERVICIOS =Gr ?:ue ' se%ue$%" '# "% .e % . u$ .e ' s &(er %"&$es(r&.u%t"! s .e ' e*(res >
6COSTOS
73ATERIA RI3A UTILIZADA EN LA 8A RICACION = r u$ u$". . .e(r&.u%t&- s" s&$ ! r"&s se re '"; u$ %u .r& ( r % . (r&.u%t& >
DETALLE UNIDAD
CANT.
VR.UNITARIO
VR. TOTAL C *t. R+,. +*+- +/
TOTAL
B 3ANO DE O RA RE UERIDA ARA LA 8A RICACION
DETALLE SALARIO SUBSIDIO DETRANSP
COSTOTOTAL PARAFISCALES 0 SEG.SOCIAL21.#
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TOTAL
B 9 GASTOS GENERALES DE 8A RICACION =3e$su '>
DETALLE COSTOTOTAL
Arr"e$.&Ser!"%"& .e e$erSer!"%"& .e Te'e<&$ e I$ter$etSer!"%"& .e A%ue.u%t&
#'"; s .e Se ur&s + .e' t&t ' .e '"$!ers"#$ M 12
Ases&r s Tr $s(&rtesu '"%". . = .e(e$.e .e' ! '&r .e ' s
estr te " s su* . s>Otr&s st&s
s
Tot - g /to/ G+*+ -+/ 3+ F 4 i5 5i6*
B 10 C&st& T&t ' .e 8 r"% %"#$
DETALLE COSTOTOTAL
C&st&s D"re%t&s =B 7 B B 9>C&st&s I$."re%t&sOtr&s C&st&sTot -
B 11 INVERSION RE UERIDA =A.:u"s"%"#$ .e %t"!&s- * :u"$ r" s-*ue 'es / e$seres- err *"e$t s- et% >
ACTIVOS CANTIDAD VR. UNITARIO VR. TOTAL
TOTAL
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TOTAL
+ ORGANIGRA3A DE LA E3 RESA
+ B3ANUAL DE 8UNCIONES
+ +DISEQOS Y DISTRI UCION DE LANTA
$ GASTOS
6 1CONSTITUCION
DETALLE VALORN&t r" 'esRe "str& 3er% $t"' =C * r .e C&*er%"&>
er*"s&sL"%e$%" s .e <u$%"&$ *"e$t&A.e%u %"&$es '&% t"! s
Otr&s
7 ESTUDIO ECONOMICO
7 1DIAGRA3A DE 8LUJO 8INANCIERO =:u es Y ( r :u se ut"'"; >
7 2 RESU UESTO INICIAL
7 ALANCE INICIAL Y ESTADO DE RESULTADOS
7 B8LUJO DE CAJA DE E8ECTIVO = :u es Y ( r :u se ut"'"; >
7 +VALORACION DE LA E3 RESA
V '&r rese$te Net& =:u es Y ( r :u se ut"'"; >
T s I$ter$ .e Ret&r$& =:u es Y ( r :u se ut"'"; >
7 6CA ITAL SOCIAL
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NOMBRE DEL SOCIO VR. APORTES PARTICIPACION
TOTAL
1 " '"& r < e$er ' .e' (r&/e%t& =TE5TO GUIA ARA EL ESTUDIOECON 3ICO-E! 'u %"#$ .e r&/e%t&s (&r4 G r"e' V % Ur "$ e."t&r 3% Gr H"''>
2 $e)&s =.e e %&$te$er u$ %&(" .e ' e$%uest / su t u' %"#$- '&*"s*& :ue '&s .&%u*e$t&s :ue s" $e e' tut&r>
&@ .e (rese$t %"#$- se %&'&% ' (r"$%"("& .e' (r&/e%t&B $."%e .e' (r&/e%t& & %&$te$".& se %&'&% .es(u s .e ' &@ .e
(rese$t %"#$Elaborado por los docentes: Carlos Molinares y Jorge Dueñas.