BASICO IBASICO I

SISTEMA DE SISTEMA DE ÉXITOÉXITO

MIS PRIMEROS PASOS

• Un nuevo socio es como un bebé, debe confiar y dejarse guiar, hay que llevarlo de la mano y enseñarle a trabajar el negocio desde cero.

• Luego podrá dar sus primeros pasos.

MIS HERRAMIENTAS

• Carpeta de presentación• Carpeta de evidencias• Productos:

– Tutorial– Vacaciones con clase A+– Travel One Fams

• ID• Tarjetas de presentación• Formularios• Formatos para pago con tarjeta

de crédito

1. ELABORAR LA LISTA

CIRCULO DE CONTACTOS

• Familia y parientes

• Amigos actuales

• Amigos del: colegio, universidad, trabajos, clases extracurriculares

• Proveedores y clientes

• Líderes, ejecutivos, personas exitosas

2. CALIFICAR LA LISTA

GRUPO NOMBRE EDAD CREDIBILIDAD ACTITUD $$ COMP. SOCIAL TELEFONOAmigos J ose Perez 25 x Tiburón 4859683Familia Miguel Diaz 30 x Delfin 4328593Trabajo Andrea Duncan 45 x x Ballena 2657302….

DATOS DEL CONTACTO

• La edad se toma como referencia.

• Priorizar por “Credibilidad” y “Actitud $$”.

• El comportamiento social se emplea para definir qué tipo de presentación se le hará al prospecto.

COMPORTAMIENTO SOCIAL

• TIBURON: Intuitivo, mental, decidido, va directo al grano, enfoque en la oportunidad $$.

• DELFIN: Intuitivo, emocional, amiguero, carismático, le gusta la buena vida, status, viajes.

• BALLENA: Sensitivo, emocional, busca el bien común, es indeciso, trabajo en equipo, apoyo, persistente.

• ERIZO: Sensitivo, mental, analítico, desconfiado, cauteloso, evalua procesos, necesita información detallada y certificada.

3. CONCRETAR LA CITA DE NEGOCIOS

La invitación debe ser:

• De preferencia por teléfono

• Corta (menos de 1min)• Concreta• Con honestidad• Crear expectativa• 95% entusiasmo, 5%

información

4. DARLE VALOR AL NEGOCIO

• Nuestra Compañía

• Industria del Turismo

• Negocio Propio

• Libertad Financiera

• Nuestro Futuro

5. EDIFICACIÓN

• A nuestra empresa

• A los representantes (edificación previa)

• Al negocio

• TIPS: no quejarse, no criticar, no condenar….

6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN

• One To One – personales

• Homemeeting - grupos pequeños

• Institucional - hotel

“Calladito me veo más bonito”

6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN

OBJETIVO: CERRAR

• Antes de la presentación– Excelente presentación personal– Edificar al presentador– Proveer ambiente ideal (sin

interrupciones, iluminado, ventilado)

• En la presentación– Puntualidad– Celulares apagados – No pararse (para ir al baño o

saludar a “xyz”)– No ofrecer bocaditos– Romper el hielo – Prestar atención al presentador

• Después de la presentación– No hacer otra presentación– Concretar acuerdos de cierre

7. CAPACITACIÓN

• Crecimiento Personal y Liderazgo

• Conocimiento del Negocio

FORTALECE TU EQUIPO!!!

KIT DE INICIO

• Manual de Procedimientos

• Libro “Su Primer Año en el Network Marketing”

• One-pack– Sistema de éxito– Usando los productos y

beneficios– Cierre– Expansión responsable– Ética

8. SEGUIMIENTO

• Crear Las Tres Historias

1. Mi patrocinado cobre su primer cheque

2. Mi patrocinado use sus productos

3. Los socios de patrocinados cobren primer cheque

Para lograrlo es escencial DUPLICARNOS!!!!!!!!!!