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1. La decisión de exportar
2. Gestión de exportaciones
3. Operaciones de exportación
4. Tramites de Exportación
5. Alternativas de exportación
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1. La decisión de exportar
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Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.
¿Por qué y para qué debería exportar?›El mercado local no es suficientemente rentable.›Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.›Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.›Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.
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¿Qué es la exportación?
¿Quién puede exportar?› De preferencia, aquellas personas
jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).
¿Qué se puede exportar?› Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).
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Para ser una empresa formal, acuda aPROMPYME, donde recibirá asesoría
Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social) Mercados similares
culturalmente Mercados donde la competencia
es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles
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Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible
› Vender nuestros productos al exterior.
› Comprometerse en vender productos de calidad.
› Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.
› Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.
› Contar con oferta exportable.
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Recuerde que al exportarUd. es la imagen del Perú
¿Qué implica exportar?
La exportación de bienes no está afecta a ningún tributo. El servicio que presta la SUNAT en cuanto a la exportación, es el de facilitar la salida al exterior de las mercancías, para mejorar nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros países de la región.
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Gestión de Producción
Gestión Empresarial
Gestión de Exportaciones
Calidad
Cantidad
Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino
Formalización
Cumplimiento de obligaciones
Finanzas
Capacidad de negociación
Envases y embalaje
Incoterms
D F I
Medios de Pago
OFERTA EXPORTABLE
Productos quesatisfacen lo
que el mercadoexterno EXIGE
3. Operaciones de Exportación
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¿Cómo envío mis productos?
› Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB).
› Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).
› Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB).
› Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.04/10/23 11
Distribución Física Internacional
Remesa directa (R/d)› Depósito en cuenta bancaria.› Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
Cobranza documentaria (C/d)› Banco del exportador tramita la cobranza
contra la presentación de documentos de exportación.
› Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.
Carta de crédito (C/c o L/C)› Alta interacción entre bancos, implica
“congelar” fondos del importador para garantizar el pago.
› Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
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Medios de pago
Envío de muestras:› A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras. › Se remiten muestras sin valor comercial
(MSVC). › Generalmente se envían por medios
postales.› Descripción detallada / ficha técnica.
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Contactos y negociaciones
Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…› El cliente remite una orden de
compra (O/C).› La O/C tiene validez como
Contrato de Compraventa Internacional.
› Comienza el proceso de exportación…
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Contactos y negociaciones
IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados
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GRUPO E Salida EXW EX Works En FábricaFCA Free Carrier Libre TransportistaFAS Free Alongside Ship Libre al Costado del BuqueFOB Free On Board Libre a BordoCFR Cost and Freight Costo y FleteCIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y FleteCPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid ToTransporte y SeguroPagado Hasta
DAF Delivered at FrontierEntregado en Frontera o "AMitad del Puente"
DES Delivered Ex ShipEntrega Sobre Buque enPuerto de Destino
DEQ Delivered Ex QuayEntrega en Muelle deDestino con DeerechosPagados
DDU Delivered Duty UnpaidEntrega en DestinoDerechos No Pagados
DDP Delivered Duty PaidEntrega en Destino conDerechos Pagados
GRUPOS DE LOS INCOTERMS
GRUPO F Sin Pago del Transporte
Principal
GRUPO C Con Pago del
Transporte Principal
GRUPO D Llegada
4. Trámites de Exportación
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El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)
Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.
El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
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Trámites de Exportación
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Gestión Aduanera
Valor FOB US$ 2000
NO Requiere de Agente de Aduanas
Debe llenarse laDeclaración
Simplificada (DS)
SÍ Requiere de Agente de Aduanas
Debe llenarse laDeclaración Única de
Aduanas (DUA)
Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000
El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.
Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.
Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
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Documentación requerida
Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.
Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
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Documentación requerida
Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).
Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.
Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
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Documentación requerida
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PROCESO DE EXPORTACIÓN
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PROCESO DE APERTURA Y UTILIZACIÓN DE CARTAS DE CREDITO
5. Alternativas de Exportación
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Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.
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Exportación
Directa
ConsorciosSubcontratación
(Exp. Indirecta)
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MYPE 1
MYPE 2
EMPRESAEXPORTADORA
Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.
Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío.
oferta demanda
MERCADOEXTERNO
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MYPE 1
MYPE 2
Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.
Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo.
oferta demanda
MERCADOEXTERNO
CONSORCIODE
EXPORTACIÓN
MYPE 3