Post on 13-Feb-2015
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BIBLIOGRAFÍA: - “MERCADOTECNIA”
KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY- APUNTES DE CLASE
Producción y Comercialización- 5° Año CPN 2011
Comercio Exterior Comercio Exterior y Marketing Internacionaly Marketing Internacional
Aspectos a tener en cuenta a la hora de exportar/importar
- CONCEPTOS fundamentales a tener en cuenta a la hora de exportar
- AGENTES/INSTITUCIONES intervienen en el Comercio Internacional
- Elementos contiene un PERFIL DE MERCADO- ESTUDIO DE MERCADO ORGANISMOS de apoyo
- OPCIONES de comercialización y marketing internacional
Decisiones básicas de comercialización internacional
1. Analizar la empresa hacia adentro2. Analizar el entorno mercadotécnico
internacional3. Decidir si se sale al exterior4. Decidir a qué mercados entrar5. Decidir cómo entrar al mercado6. Decidir el programa de mercadotecnia7. Decidir la organización de mercadotécnia
A la hora de pensar en salir al exterior debo conocer :
Posición Arancelaria de la mercaderíaPrecio FOBDerechos de exportaciónReintegrosIntervenciones Previas a la exportación
¿Cuál es el primer paso FORMAL que debo dar a la hora de exportar?
Inscribirme en el Registro de Importadores y Exportadores de la DGA.
EN LA SECCIÓN DE RESGUARDO DE REGISTRO QUE SE
ENCUENTRA EN GENERAL PICO.EL NÚMERO DE REGISTRO ASIGNADO HABILITA A LA
EMPRESA PARA EXPORTAR POR CUALQUIER ADUANA DEL PAÍS.
Empresas pampeanas:¿Dónde llevan a cabo la inscripción?
Organismos que intervienen en el proceso de exportación?
ADUANA
BANCOS COMERCIALES
INAL SENASA FLORA Y FAUNA SECRETARIA DE
AMBIENTE Y DESARROLLO SUSTENTABLE
OTROS…
En todos los casos… Dependiendo del Producto…
¿Qué Organismos van a intervenir en el Proceso de Exportación?
Cámaras o Instituciones que emitan certificados de Origen.
Certificadoras de normas de calidad.
Dependiendo de las exigencias del Mercado de destino o de mi cliente
Organismos certificadores
Profesionales relacionados con el comercio exterior
Lic. En Comercio InternacionalAsesoramiento Integral en todo el Proceso
Despachante de Aduana Actúa como gestor de tramites aduaneros
Otros: CPN, Agente de Transporte Aduanero.
Organismos que brindan asesoramiento
Dirección de Comercio Interior y Exterior
UNILPA
UNILPA- Dpto de Comercio Exterior
Fundación Export.Ar Proargentina Cámaras Sectoriales Representaciones
Argentinas en el exterior Organismos que
intervienen en sectores específicos.
A nivel ProvincialA nivel nacional e
internacional
Herramientas de investigación
Perfil de MercadoEstudio de Mercado
Investigación de Campo
Un Perfil de Mercado brinda a la empresa una noción preliminar acerca de la situación que enfrenta su producto en un mercado meta.
Con un perfil de mercado el empresario comenzará a entender el sistema de comercio internacional.
PERFIL DE MERCADO
Breve análisis del Producto Indicadores económicos del mercado Análisis del mercado de destino para ese producto Posición arancelaria del producto Aranceles- Barreras no arancelarias (TARIFAS) Existencia o no de cuotas o embargos Tratados SGP Documentos exigidos en Aduana Datos Estadísticos Listado de importadores Listado de Ferias y Exposiciones
Asimismo cuando analizo el atractivo que puede tener un país como mercado debo tener en cuenta:
La Estructura Industrial -Economías de subsistencia-Economías exportadoras de materias primas-Economias en vías de industrialización-Economías industriales
La distribución del Ingreso El entorno Jurídico Político La actitud ante compras internacionales La estabilidad política Los reglamentos monetarios La burocracia gubernamental El entorno cultural
La decisión de cómo ingresar al mercado
o Exportaciones
o Sociedades en participación
o Inversión directa
Programas de comercialización mundial
Producto: Estandarización Adaptación InvenciónPromoción Estandarización AdaptaciónPrecio
Tipos de organización de marketing internacional
Esquema básico de una exportación
EL PROCESO PREVIO Inscripciones Clasificación arancelaria Determinación del valor FOB Selección del Mercado
LA VENTA Cotización Negociación Envio de Muestras y factura
pro forma. Confección carta de crédito Preparación de documentos
de embarque
EL EMBARQUE
Confeccionar permiso de embarque Envío de la mercadería
RECEPCIÓN DEL PAGO Cobro de la mercadería Ingreso divisas Cierre de cambio
1 2
3 4
Tendencias de comercialización internacional
• Declinan productos básicos Vs valor agregado• Declinan productos tangibles Vs servicios• Sustitución de productos naturales por
sintéticos• Relocalización productiva (Sustitución de
Import.)• Migración en la producción de productos
básicos• Cambio en los hábitos de consumo• Aparición de nuevas barreras
Distintos niveles de integraciónNafta- Aladi- Mercosur
Unión Europea
Algunas páginas interesantes de consulta…
www.exportapymes.com www.afip.gov.ar www.argentinaexporta.com www.alimentosargetinos.gov.ar www.cancilleria.gov.ar www.proargentina.gov.ar www.senasa.gov.ar