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Ana Nieto ChurrucaDirectora de Estrategias en Internet
Global Marketingwww.webempresa20.com
www.webempresa20.com
Bodegas 2.0: Cómo conseguir clientes por Internet
Ana Nieto ChurrucaDirectora de Estrategias en Internet
Global Marketingwww.webempresa20.com
1ª Parte:
Conseguir una web eficaz
www.webempresa20.com
Bodegas 2.0
Web Eficaz
Posicionamiento
Marketing 2.0
Posicionamiento
Atraer visitasAtraer visitas
Conseguir clientesConseguir clientes
¿Cómo ser eficaz en Internet?¿Cómo ser eficaz en Internet?
%
+ Sitios populares
Redes sectoriales+
Conseguir clientes: :Conseguir clientes: :A través de una web eficazA través de una web eficaz
Con tienda online propiaCon tienda online propia
Con tienda online externaCon tienda online externa
www.webempresa20.com
Bodegas 2.0: Bodegas 2.0: Cómo conseguir clientes por InternetCómo conseguir clientes por Internet
1. Tener muy claro nuestro negocio online
2. Hacer una proposición única de valor
3. Analizar webs de la competencia: comparar para mejorar
4. Diseñar un logo eficaz
5. Incorporar las palabras clave
6. Conseguir que nuestra web se descargue muy rápidamente
7. Ofrecer contenidos que convenzan
8. Facilitar la navegación por la web
Ejemplos de web de bodegas eficaces
1. Tener muy claro nuestro negocio online:
www.webempresa20.com
Promoción de vinos y
venta offline
Tienda online ajena
Tienda online propia
Promoción de marca
e-Promotion
e-Commerce
1
e-Commerce
2e-Branding
www.lavinia.esCreación: 2001 www.aporvino.com
Creación: 2003www.vinissimus.com
Creación: 2004
www.elcorteingles.es/vinos www.verema.comCreación: 2000
www.vinosonline.esCreación: 2000
www.todovino.comCreación:1999
www.decantalo.comCreación:2009
www.intervinos.comCreación:2005
Tiendas online en España
2. Hacer una proposición única de valor
Empresa Proposición antes Proposición despuésEmpresa de pinturas Pinturas de calidad El color que tu quieres
Fabricante de invernaderos 30 años de experiencia en el sector
Invernaderos de larga duración (+ de 25 años)
Proveedor de pescado congelado Pescado congelado con la calidad que usted busca
Hasta donde tu quieras a -18ºC
www.webempresa20.com
Vino: 40 millones de ofertas en GoogleWine: 171 millones
Palabra clave Nº de sitios
Vino 40 millones
Vino crianza 617.000
Vino crianza ribera del duero 157.000
Comprar vino crianza ribera del duero
113.000
Palabra clave Nº de sitios
Enoturismo 415.000
Visita bodegas ribera del duero 311.000
Enoturismo ribera del duero 23.000
www.webempresa20.com
Características de palabras clave eficaces:
•Están orientadas al cliente•Constan de más de una palabra•No son genéricas•Son relevantes•Tienen muchas búsquedas•No tienen excesiva competencia
2. Hacer una proposición única de valor
www.webempresa20.com
3. Analizar webs de la competencia: comparar para mejorar
www.webempresa20.com
4. Diseñar un logo eficaz
Logos con nombre de la empresa y tagline
4. Diseñar un logo eficaz
www.webempresa20.com
5. Incorporar palabras clave
Herramientas par buscar palabras clave eficaces:
Rápida y sencilla: Google Insights
http://www.google.com/insights/search/?hl=es#
5. Incorporar palabras clave
Herramientas par buscar palabras clave eficaces:
Muy completa
: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
5. Incorporar palabras clave
On Page: Mejoras de posicionamiento en nuestro sitio web
•Redactar el título y la descripción
•Los textos
•Etiqueta alt imágenes
•Enlaces internos
•Dominio
•URL amigable
•Sitemap
5. Incorporar palabras clave
Redactar el título (title) y la descripción (metatag description):
•De cada página del sitio web ( o al menos de las más importantes)
•En cada uno de los idiomas en los que esté disponible la web
Consejos:
•Incorporar las palabras clave•Debe hacerlo la empresa, no dejarlo en manos del consultor informático•Dedicarle el tiempo necesario: es un trabajo minucioso
5. Incorporar palabras clave
El título
5. Incorporar palabras clave
La descripión
5. Incorporar palabras clave
Alt imagenes
5. Incorporar palabras clave
www.pimalai.com
Utilizar enlaces internos con palabras clave mejor
5. Incorporar palabras clave
www.webempresa20.com
6. Conseguir que nuestra web se descargue muy rápidamente: ¡no más de 4 segundos!
http://www.websiteoptimization.com/services/analyze/
6. Conseguir que nuestra web se descargue muy rápidamente: ¡no más de 4 segundos!
www.webempresa20.com
7. Ofrecer contenidos que convenzan
Contenidos, contenidos, contenidos que sean de interés: ¡para el usuario¡
7. Ofrecer contenidos que convenzan
Añadir videos a los textos e imágenes
Vídeo presentación de un producto
Vídeo testimonio
Vídeo de Storytelling
Vídeo sobre actividades realizadas (cata, etc.)
www.webempresa20.com
Fuente: www.vinustv.es
7. Ofrecer contenidos que convenzan
Difunde los vídeos por Internet
www.webempresa20.com
7. Ofrecer contenidos que convenzan
8. Facilitar la navegación por la web
www.webempresa20.com
http://www.vinicolareal.com/
8. Facilitar la navegación por la web
http://www.garciacarrion.es/es/tienda/
La navegación debe ser fluida, sencilla y sin esfuerzo
www.webempresa20.com
8. Facilitar la navegación por la web
¿Cómo navega el usuario por una web?
No lee: escanea Contenidos fáciles de escanear
www.webempresa20.com
Foco de atención de la vista en las diferentes zonas de una página web
http://usableworld.com.au
8. Facilitar la navegación por la web
¿Cómo navega el usuario por una web?No ve la publicidad
Ceguera ante la publicidad
www.useit.com/alertbox/banner-blindness.html
www.webempresa20.com
8. Facilitar la navegación por la web
No quiere hacer ningún esfuerzo y es muy impaciente
Ejemplo de web de una bodega con un confuso etiquetado en su menú principal
www.dolcewine.com
Ejemplo de web de una bodega con un etiquetado claro en su menú principal
www.ednavalleyvineyard.com
¿Cómo navega el usuario por una web?
www.webempresa20.com
8. Facilitar la navegación por la web
EjemplosEjemplos
www.webempresa20.com
Conseguir clientesConseguir clientes
www.webempresa20.com
Promoción de vinos y
venta offline
Tienda online ajena
Tienda online propia
Promoción de marca
e-Promotion
e-Commerce
1
e-Commerce
2e-Branding
http://www.chateau-margaux.comhttp://www.vicentegandia.eshttp://www.bodegasmuga.com/ http://www.torres.es
http://www.montelena.com/ http://www.napavintners.com/
Dos webs muy eficacesDos webs muy eficaces
Bodega Asociación de Bodegas
1. ¿Qué me ofrece esta empresa?2. ¿Qué más puedo encontrar?3. ¿Es una web de confianza?4. ¿Cómo puedo contactar?
La página de inicio eficaz
EjemplosEjemplos
www.webempresa20.com
La ficha de producto eficaz
Conseguir clientesConseguir clientes
www.webempresa20.com
Páginas dedicadas a “Quiénes Somos” de las Bodegas Muga
www.bodegasmuga.com
2. La página de “Quienes somos” o “Empresa”
Libro: “La web de empresa 2.0”Cupón de descuento del 30%
Oferta válida sólo hasta mañana
Una oferta especial
15€ 9€
¡Muchas gracias!
Ana Nieto ChurrucaDirectora de Estrategias en Internet
Global MarketingTel: 91-578 26 67
info@globalmarketing.eswww.globalmarketing.es
www.webempresa20.com
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Estos libros están disponibles en:
http://www.globalnegotiator.com/libros--ebooks.html