Post on 16-Jul-2015
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Posicionamiento SUV Premium:Sector:
Ventas de SUV en España 2014: 88.187Ventas SUV Premium 2014: 26.843
De las cuales 5.780 unidades de RangeRover.
Sector SUV Premium
Objetivos de Marketing
• Incentivar la prueba 50.400 pruebas 2015
• Ventas 4.200 unidades 2015
Presupuesto Marketing
• El presupuesto para el departamento de Marketing es de 38.167.000€
Target
Hombres y mujeres de 30 a 65 años, de clase Media Alta o Alta con buen gusto y algo caprichosos
Preferiblemente:
Que tengan su primera residencia en un área urbana
Que tengan una embarcación de recreo
Que tengan una finca o segunda residencia
Que les guste los deportes o actividades al aire libre
Objetivos de Comunicación
• Objetivo principal: convicción
• Objetivo secundario: mover a la acción
Presupuesto de Comunicación
• El presupuesto para llevar a cabo el mix de medios será de 25.000.000€.
Cronograma 2014
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SEP
OCT
NOB
DIC
Anuncio Línea discovey
Anuncio Virgin Galactic 14
Anuncio tecnología Vision Concept (NYC) 16
Presentación Land Rover Discovery (París) 4
Elección Agencia publicidad (TAPSA)
Elección Agencia de Medios (Maxus CICM)
Prueba coche para revistas
Situación Actual 1
Envío carta presentación VIP
Situación actual
Alianza con Virgin Galatic en Abril 2014
Presentado por primera vez en el salón de París de 2014
Será lanzado junto con la tecnología Land Rover Vision Concept
Cronograma 2015ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SEP
OCT
NOB
DIC
Salida DISCOVERY SPORT al mercado 15
Prueba VIP
Aparición revistas
Aparición Prensa (Portada)
Aparición prensa
Televisión
Patrocinio
Digital
Exteriores
Salón del automóvil Madrid
Salón del automóvil Barcelona
POP UP
Mix de Medios
1. Prueba VIP
2. Aparición revistas
3. Aparición Prensa Portada
Anuncio en el interior
4. Televisión
5. Patrocinio
6. Digital
7. Exterior
Prueba VIP
Marketing directo Invitación 192 clientes con 4 acompañantes a conocer y probar el nuevo Discovery Sport.
Evento Demostración + clase conducción del Land Rover Discovery.
Revistas
Se llevara a cabo un total de 480 impresiones de anuncios de toda una página
Siempre tendrá que ser el primer anuncio de un vehículo
Prensa
1. Portada (día de lanzamiento)
Se lanzará en 5 periódicos:El mundoEl PaísExpansiónABCLa Razón
2. Interior en página imparSe llevará a cabo los sábados con media página
Televisión
• A partir del 15 de Abril, los 2 primeros meses, se lanzará el anuncio largo de 1 minuto