Post on 02-Feb-2016
transcript
1001 TRUCOS PUBLICITARIOS
CINCUENTA MANERAS DE
UBICAR SU PRODUCTO
Para iniciar cualquier campaña
publicitaria
Se debe empezar
ubicando el producto
Definir con precisión el espacio que
quiere ocupar y al que se dirige
Hoy en día: NO PUEDE SER UN
PRODUCTO MIXTO
Compramos ubicaciones
No compramos productos
CINCUENTA MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO
1. La ubicación estratégica basada en: <<Nosotros somos el original>> Se aplica a todas las
empresas que han sido las primeras en consolidar una posición en su tipo de productos
•Un estudio realizado por el Boston Consulting Group reveló que la primera marca que se establece en la mente del consumidor consigue, a la larga, el doble de cuota que la marca número dos de mercado y así sucesivamente
1
2
2. Ubicarse en <<segundo lugar>>
<< Si avis es sólo el número 2 en el alquiler de coches, entonces, ¿Por qué viene a nosotros? Tratamos de hacerlo
mejor>>.
La marca se posiciona después de la primera en segundo lugar.
El ejemplo más célebre de este género de posicionamiento es, sin duda el de la firma Avis. Segunda en el mercado alquiler de coches
3
4
3. Basada en el precio bajo
Cosméticos Maybelline Wall- Mart y Aurreras líder en descuentos
Consiste en ocupar la casilla del precio módico.
Resulta especialmente adecuada para el consumidor que mira su bolsillo, un porcentaje muy numeroso durante periodos de recesión.
4. La basada en el precio alto
Rolex, Mercedes- Benz Purina, L’Oréal
La ubicación basada en el precio alto se abre a todas las categorías de productos, especialmente hacia aquellos que se consumen en público.
El atractivo por los productos caros se funda, en parte, en la idea de la calidad.
Siempre se prefiere el producto más caro
5. Basada en la solidez y la resistencia
Samsonite no solo ha mostrado a niños utilizando sus maletas en un parque, sino también a
equipos de futbol.
Volvo se ha ubicado eficientemente durante años , como un automóvil
seguro y confiable.
Son los que han adoptado la posición de solidez dentro de sus respectivos mercados.
6
5
7
8
6.Basada en la calidad
IBM
Conformados por componentes de máxima calidad.
Tienen como objetivo reducir el número de defectos .
Pretenden tener una calidad irreprochable. 1
0
9
7. Basada en la cantidad Ultra slim-fast, es
un ejemplo de esto, es un producto de gran popularidad , está dirigida a gente con sobrepeso dispuesta a perder de cinco a diez kilos. 1
1
8. Basada en la concentración
Suavitel momentos mágicos
Se utiliza la concentración para situar el producto.
13
12
9. Basada en el atractivo visual En esta sociedad
se le otorga culto al cuerpo.
Por lo que se utiliza el sex-appeal, cuando se trata de productos como la cerveza, perfumes, ropas, jabones, etc.
15
14
10. Basada en el sexo del consumidor
Hombres: EGO, el champú para hombres
Mujeres: Pantene.
Se trata de separar, como lo dice el sexo del consumidor: Mujeres y Hombres.
11. Basada en la homosexualidad.
Gitane le dio prioridad al mercado homosexual.
McDonald’s
Nestle
Se trata como lo dice de dar prioridad al mercado homosexual.
12. Basada en el estado civil.
Abarca como el titulo lo dice: familias, solteras, solteros, madres primerizas.
171
6
18
19
13. La ubicación basada en la edad Bebés. Niños y niñas. Adolescentes. Adultos jóvenes. Adultos de más de
50 años.
14. Basada en la psique del consumidor True delight de Hanes son unas medidas
para mujeres con sobrepeso(el 14% del mercado).
15. Basada en un problema específico del consumidor Pretende abarcar algún problema del
consumidor.
Dove: piel seca
20
21
Mañana Tarde Noche
Primavera Invierno Verano Otoño
16. Basada en el momento del día
17. Basada en el momento del año
18. La aproximación: las 24 horas del día Son aquellas
que ofrecen el servicio las 24 horas los 365 días del año.
En un mundo cada vez más y más multicultural, no es una mala idea ubicar los productos como internacionales.
19. La ubicación basada en la internacionalización
22
23
24
21.Basada en el país de origen del producto
20.Basada en el continente de origen
22.Basada en la región
23. La aproximación étnica Es aquella
basada en los rasgos físicos o culturales de alguna zona.
Mattel, con la muñeca afroamericana Shani
24. La basada en la localidad
25
25. Basada en el tamaño
Carros: Escarabajo Volkswagen
Pequeño Grande Mediano
Resaltar los colores en un producto es muy importante. (psicología del color)
26. Basada en el color
26
27
27. La basada en la forma
Té - Tetley Redondas: son
vistas como reparadoras o afables
Cuadradas: se consideran severas y poco amistosas
La temperatura es otra estrategia de posicionamiento que puede ser útil.
28. La basada en la temperatura
28
29. La ubicación basada en el tiempo
Kodak
Avon, Jafra, Tupperware.
Tanto en duración como en rapidez
Se caracterizan principalmente porque tienen representantes en grandes zonas
30. Basada en los canales de distribución
29
31. Basada en el uso Se valora el uso que
le den los consumidores, específicamente para su necesidad.
Ciertos consumidores compran gran cantidad de productos; porque a veces son ignorados por el resto.
32. Basada en los grandes consumidores
33.Basada en la propia marca
Marcas Blancas: también llamada marca del distribuidor o marca genérica, es la marca perteneciente a una cadena de distribución (generalmente supermercado) con la que se venden productos de distintos fabricantes. Las marcas blancas se han considerado tradicionalmente una estrategia B2C (abreviatura de Business-to-customer, «del negocio al cliente», en inglés). Además, las tiendas descuento apuestan por las marcas del distribuidor con una excelente relación calidad/precio.
34. La aproximación made in (hecho en)Computadoras
En 1989 se lanzó en Nissan Máxima <<Coche deportivo con cuatro puertas>>
Se trata de explotar la posición hecho en…
Cuando el consumidor no se espera el producto, ni las características con las que sale.
35. Basada en lo inesperado
3031
32
36.BASADA EN LA NO VIOLENCIA En 1990, revlon, al
lanzar Pure Skin Free, su primera gama de cosméticos, puso el énfasis en el hecho de que no se había experimentado con animales y, por lo tanto, ningún ser vivo había tenido que sufrir.
33
37. LA ETIQUETA <<VERDE>> La etiqueta verde
de muchos productos de alimentación o la gama de productos ecológicos introducidos en las grandes superficies comerciales son una buena muestra de la ubicación verde.
38. LA UBICACIÓN <<CLUB>>
Desde su fundación en 1970 por Sol y Robert Price, el Club Price, basado en el principio del <<pague y lléveselo>>, se ha convertido en el primer club-almacén de Norteamérica.
39. LA UBICACIÓN BASADA EN EL <<TODO A 1 PRECIO>>
Tiendas de todo a 3 pesos
Todo a un precio
Se trata de un variante de la posición basada en el bajo precio.
Se inspiran en la versión norteamericana del todo a 1 dólar. 34
40. LA UBICACIÓN BASADA EN LA APROXIMACIÓN PERSONALIZADA
IBM y Xerox VS Apple y Cannon
Es atacar al líder directamente, en personalizar el producto como el consumidor quiere.
Se trata de situar al producto en calidad de los profesionales.
41. BASADA EN LA APROXIMACIÓN PROFESIONAL
42. BASADA EN <<UN SOLO USO>> En 1987, cámara
kodak de usar y tirar conoció un éxito importante.
En la actualidad estos productos son muy florecientes.
43. BASADA EN LO <<DEPORTIVO>>
ESPN: a la televisión
Gatorade: a bebidas refrescantes
Lacoste : en la ropa
Consiste en presentar su producto como un elemento para deportistas
44. LA UBICACIÓN <<PRODUCIDO PARA SER MEZCLADO>>
Coffe Mate es sustituto de la leche
Los Grape Nuts son cereales que se mezclan con yogurt
Son productos que sustituyen a algún otro.
45.LA UBICACIÓN <EL PRODUCTO SUSTITUTIVO>>
46. LA UBICACIÓN CONTRA LA COMPETENCIAMarcas de Refrescos
Pizza Charly
Para posicionarse la marca se declara en contra de la competencia .
Se trata de ofrecer dos productos en la compra de uno.
47. LA UBICACIÓN DEL PRODUCTO <<2 POR 1>>
48. LA UBICACIÓN DEL PRODUCTO <<2 EN 1>>
Pert Plus es una combinación de champú y suavizante.
Hace algunos años era un producto en peligro de extinción.
Es un producto que ofrece dos cosas en un producto.
La idea es la de ofrecer un producto de la calidad superior en un lugar atractivo y por un precio más alto.
49. BASADA EN LA CLASE SOCIAL En America 1948. Lloyd Warner, públicó un libro titulado Social Class
in America en el que demostró que las motivaciones y los deseos de la gente varían según la clase social a la que pertenecen.
Identificó seis clases sociales:
1) Clase alta superior: aristócratas, llevan mucho tiempo establecidas.
2) Clase alta inferior: los nuevos ricos.
3) Clase media superior: los miembros de profesionales liberales, ejecutivos y propietarios de algunos negocios.
4) Clase media inferior: oficinistas, comerciantes, algunos obreros especializados.
5) Clase baja superior: obreros semiespecializados
6) Clase baja inferior: peones, jornaleros, braceros.
Y para que el producto tenga éxito se tiene que definir a que clase social esta dirigido
50. BASADA EN LOS ESTILOS DE VIDA El producto segmenta el mercado según las actividades,
los intereses y las opiniones de los consumidores. Introduce la posibilidad de que dos individuos con un
perfil demográfico parecido puedan tener un estilo de vida diferente. Uno puede ser extrovertido, introvertido, imitador, independiente, sensible, cuidadoso, etc.
Un estudio realizado por la revista Self, sstiene que las mujeres pueden agruparse en siete estilos de vida principales:
1) La que están buscando (Searchers).2) Tradicionales (Traditionalist).3) Batalladoras ( Strivers).4) Luchadoras (Copers).5) Indecisas (Undecideds).6) Soñadoras (Dreamers).7) Las que viven al día (Day-to-dayers).
El análisis de Pillsbury, identificó cinco grupos distintos consumidores.
1. Los que pillan lo que pueden (The Chase and Grabbits).
2. Los de comida útil (The Functional Feeders).3. Los amantes de la comida étnica (The Down
Home Stokers).4. Los que se cuidan (The Careful Cooks).5. Los cocineros caseros (The Happy Cookers).
Los que viajan por placer pueden agruparse en tres grupos: viajeros en busca de experiencias, viajeros que sólo pretenden divertirse y viajeros que no están dispuestos a correr ningún riesgo.
¿QUÉ DETERMINA LA UBICACIÓN DE SU PRODUCTO?La ubicación de un producto
depende de muchos factores: El tipo de producto Su historia Su nombre Su embalaje Su forma Su color Su precio Su lugar de fabricación Su duración o ciclo de vida Su punto de venta Su estilo de publicidad Su argumento de vida Su tipo de redacción
Su tipo de ilustración la persona que lo presenta Su eslogan Su estilo tipográfico Su presentación Su formato Su ubicación Sus condiciones de pago El tipo de promoción que usa El tipo de relaciones públicas El tipo de medios de comunicación y
soportes que aparecen en los anuncios El tipo de programas que patrocinan
en la televisión El tipo de acontecimientos que
patrocinan en la comunidad Los lazos sociales que tiene la
empresa con la comunidad La competitividad del sector
El nombre tiene que situarse en la mente del consumidor.
No se debe cometer el error de elegir un nombre que limite sus movimientos.
Evitar las siglas. Tratar de incluir alguna de las letras que
los lingüistas llaman explosivas, B, C, D, G, K, P o T. Porque provocan una oclusión de aire cada vez que son pronunciadas.
Se tiene que tomar en cuenta el sonido del nombre y que se pueda pronunciar con facilidad.
que no tenga connotaciones peyorativas en el mercado en el que se va a lanzar.
PRIMER FACTOR: NOMBRE
SEGUNDO FACTOR: PUNTO DE VENTA Es importante para lograr una buena
ubicación
TERCER FACTOR: TIPO DE ESLOGAN Un buen eslogan puede catapultar el éxito de un producto. Se tiene que mantener por un largo tiempo. Y si se quiere cambiar que sea lentamente. La mejor manera de sobresalir en el saturado mercado de
la publicidad consiste en ubicar su producto y en conservar esta posición durante el mayor tiempo posible.
Referencia en Internet de las imágenes:
1. http://media.photobucket.com/image/baileys/BioPuritas/Baileys.jpg
2. http://lunatica28.blogspot.es/img/coca-cola.jpg3. http://www.protocolo.com.mx/wp-content/uploads/avis.j
pg4. http://www.mundodesecretarias.com.ar/avis.jpg5. http://www.ohgizmo.com/wp-content/uploads/2008/09/
samsonite_obag.jpg6. http://www.factory-outlet-stores.info/images/com_sobi2
/clients/2306_samsonite_outlet_stores_phoenix_img.jpg7. http://www.cochesdb.com/wp-content/interior-volvo-xc6
0.jpg8. http://motorsweet.files.wordpress.com/2009/09/volvo1.
jpg9. http://romell17.files.wordpress.com/2009/10/ibm-logo.j
pg10.http://cybermaniaplaya.files.wordpress.com/2008/08/ib
m_netvista.jpg11.http://ronster.files.wordpress.com/2009/03/diet4.jpg
12. http://chrisalim.com/productos/images/suamoma.jpg13. http://static.eluniversal.com/2008/07/18/suavitel.jpg14. http://www.canalred.info/public/Fondos_Pantalla/Carteles%20
de%20Perfumes/Calvin%20Klein.jpg15. http://hombr.com/wp-content/uploads/2007/12/calvin-klein-m
an.jpg16. http://cms7.blogia.com/blogs/e/el/els/elsitiadodemadrid/uploa
d/20070628014254-gay-20flag-thumb.jpg.bmp17. http://2.bp.blogspot.com/_4SVquLaEcqY/SfcYEbWvlsI/AAAAA
AAAACo/0Ep4VeKxK9U/S660/GITANES.jpg18. http://www.topnews.in/files/nestle.jpg19. http://thesituationist.files.wordpress.com/2007/08/ronald-mcd
onalds.jpg20. http://www.alevosia.com/magazine/archives/dove_hidratacion
.jpg21. http://alejandra64.files.wordpress.com/2007/03/4-estaciones.j
pg22. http://www.politicatlaxcala.com.mx/elecciones/oxxo.jpg23. http://3.bp.blogspot.com/_3wZwHB06CeE/RzI4C2YTqbI/AAAA
AAAAAJc/UfyWMi3CZFQ/s320/Oxxo+Cronica.jpg24. http://movilidad.universiablogs.net/files/flags-all-countries_61
30.jpg25. http://franshouseofdollsandtoys.com/mattel%20dolls/1750%2
0Shani%202%20-%20crop.JPG26. http://oldvwgarage.com/vws/imageact/Vocho_negro.jpg27. http://www.juguetes.org/wp-content/uploads/untitled1.bmp28. http://www.grimaldos.es/cursos/imgdig/ilus/vect/formas.png29. http://images.quebarato.com.br/photos/big/3/0/6AA630_1.jpg30. http://www.ibrisar.com.ve/catalog/images/computadora.bmp31. http://img.alibaba.com/photo/104573600/ABSOLUT_VODKA_R
ANGE.jpg32. http://www.coches20.com/wp-content/uploads/1-bewerp-sava
ge-revale-roadyacht-gts-cuatro-puertas-y-muchos-caballos.jpg
33. http://www.d4madvertising.com/wp-content/revlon01-640x448.jpg
34. http://www.zocalo.com.mx/images/uploads/articles/cache/2a1fe5929b3a50ded3996a274a7dd367-346x301.jpg