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COSTOSCOSTOS
PUNTO DE PUNTO DE PUNTO DE PUNTO DE
EQUILIBRIOEQUILIBRIO
CONTRIBUCION CONTRIBUCION
MARGINALMARGINAL
Aproximación a la definición de Costo
Esfuerzo, sacrificio, desprendimiento
De un recurso limitado
Mensurable en unidades de valor
DefinicionesDefiniciones de de CostosCostos
Mensurable en unidades de valor
Realizado en una actividad determinada
En pos de satisfacer un objetivo
Porque son importantes los Costos?– Asegurar la supervivencia de la empresa
– Base para calcular precios de venta
– Controlar la eficiencia en las operaciones
– Conocer que productos generan utilidades
ImportanciaImportancia de los de los CostosCostos
– Conocer que productos generan utilidades
– Controlar los gastos en relacion al presupuesto
– Localizar puntos debiles de la empresa
– Elemento clave en la toma de decisiones
CostosCostos VariablesVariables
• Aquellos que varian proporcionalmente en funcion de la cantidad de producto producida o vendida o el nivel de actividad.
» Materia Prima» Mano de obra» Envases, embalajes» Comisiones por venta» Fletes
Costos Fijos• Aquellos que no varian en funcion de la
cantidad de producto producida o vendida, o el nivel de actividad.
• Es el costo de “mantener la empresa abierta”, se venda o no, debe cubrirse .
CostosCostos FijosFijos
se venda o no, debe cubrirse .
» Alquileres» Seguros» Impuestos» Servicios Publicos» Sueldos y cargas sociales
Costos Directos
• Gastos directamente relacionados o vinculados a la produccion de un determinado producto (materia prima, componentes, material de embalaje, etc.).
OtraOtra miradamirada: : CostosCostos DirectosDirectos
etc.).
• La mano de obra tambien es costodirecto si puede especificarse el tiemporequerido para la fabricacion del producto .
Costos Indirectos
• Gastos NO directamente relacionados o vinculados a la produccion de un determinado producto (alquiler, mantenimiento, supervisores, fletes, etc.).
OtraOtra miradamirada: : CostosCostos IndirectosIndirectos
• Se requiere adoptar un criterio de distribucion para asignar los costosindirectos al producto (unidadesproducidas, horas maquina, horas hombre, etc.)
Costos de Produccion
• Materia prima y materiales• Sueldos y cargas sociales de personal• Depreciacion del equipamiento productivo• Servicios publicos utilizados en el proceso
definicionesdefiniciones: : CostosCostos de de ProduccionProduccion
• Servicios publicos utilizados en el proceso• Envases y embalajes• Almacenamiento, deposito y expedicion
Costos de Comercializacion
• Sueldos y cargas sociales del personal comercial
• Comisiones sobre ventas• Fletes hasta el destino de la mercaderia
definicionesdefiniciones: : CostosCostos de de ComercializacionComercializacion
• Fletes hasta el destino de la mercaderia• Seguro de la mercaderia en transito• Promocion y publicidad• Servicio tecnico y garantia post venta
Costos de Financiacion
• Gastos de Administracion• Servicios
definicionesdefiniciones: : CostosCostos de de EstructuraEstructura
• Remuneraciones y Cargas Administrativas• Alquileres y expensas• Honorarios• Seguros
Costos de Financiacion
• Intereses pagados por prestamos
• Comisiones y gastos bancarios
definicionesdefiniciones: : CostosCostos de de FinanciacionFinanciacion
• Impuestos derivados de transacciones financieras
Componentes del Precio de Ventas
M.P. MODCargaFabril
GastosComerc.
GastosEstructura
CostosFinanc.
Ganancia
Costo Primo
Costo de Conversión
FormacionFormacion del del precioprecio de de ventaventa
Costo de Conversión
Costo de Fabricación
Costo de Venta
Costo Total
Precio de Venta
Analisis del Punto de Equilibrio
• PE= cuando los ingresos por ventas equivalen a los costos totales.
• Realizar comparaciones de ingresos y costos
AnalisisAnalisis del del PuntoPunto de de EquilibrioEquilibrio
• Realizar comparaciones de ingresos y costosestimados con el objeto de determinar que nivelde ventas del producto comenzara a otorgarganancias.
• Analisis de sensibilidad y factibilidad del proyecto
Analisis de Costos Para la Toma de Decisiones
$Costo Total
Ingresos
Pto Equilibrio
PuntoPunto de de EquilibrioEquilibrio parapara la la tomatoma de de decisionesdecisiones
u
Area de los costos Fijos
Area de los costos Variables
Costo Fijo
• PE= CFT/(PVU-CVU)
Graficos del Punto de Equilibrio
Graficos del Punto de Equilibrio
Margen de Contribucion• Es la diferencia entre el ingreso y los costos
variables. El margen de contribucion debe ser siempre superior a los costos fijos para poder generar utilidades.
MARGEN DE CONTRIBUCIONMARGEN DE CONTRIBUCION
• Precio de venta: $ 20
• Costo de la mercaderia vendida: $ 12
• Comision & Impuestos sobre venta: $ 2 (10%)
Margen de contribucion en pesos: $ 6
Margen de contribucion en %: 30%
Costos Fijos: $ 2.000.-
Ejercicio
• PE en unidades : CFT/(PVU-CVU)
• PE: $ 2.000 / ( $ 20 - $ 14 ) = 333 unid
• PE en $ : CF / % CM
• PE: $ 2.000.- / 30% = $ 6.667.-
EL PRESUPUESTO ECONOMICO FINANCIERO
COMPONENTES EN EL ARMADO DEL CASH FLOW
Planeamiento estratégico
¿Me podrías decir que camino debo tomar?
Eso depende donde quieras ir!!
(Alicia en el país de las maravillas )
•Es el Proceso continuo de tomar decisiones
empresariales,
•en forma sistémica,
•con el mayor conocimiento de lo futuro,
Planeamiento estratégico
•organizando los esfuerzos necesarios para llevar a
cabo estas decisiones
•y midiendo los resultados respecto de las
expectativas,
•con una retroalimentación organizada.
¿Qué es la estrategia?
La Estrategia de una organización es la
definición de :definición de :
Qué busca ser
Cómo lo va a lograr
Marco de las decisiones estratégicas
�Establecimiento de objetivos y metas
�Planes y programas�Planes y programas
�Presupuestos
Planificacióneconómico financierafinanciera
Necesidad de un controlde gestión adecuado
Para lograr un exitoso control de gestión,
intervienen dos factores fundamentales:
Un correcto gerenciamiento.
Una adecuada información.
Herramienta de gestión básica: la información
Consideramos como información básica:
� La contabilidad
Presupuestos� Presupuestos
� Estados comparativos
� Ratios
El planeamiento económico financiero esta orientado a:�Detectar problemas
�Diagnosticar situaciones
�Plantear alternativas para su solución�Plantear alternativas para su solución
�Elegir la más adecuada
�Ejecutar la medida correctiva
�Realizar nuevos controles
Control de Gestión (C.G.) es prevenir errores o fraudes, no buscarlos
Con un C.G. adecuado obtenemos
UN SISTEMA DE INFORMACION CONFIABLE
Con el cual confeccionamos
HERRAMIENTAS DE GESTION BASICASHERRAMIENTAS DE GESTION BASICAS
SISTEMAS COSTOS
SISTEMA PRESUPUESTARIO
De los cuales obtenemos
INFORMACION CORRECTA
para
LA TOMA DE DECISIONES OPORTUNAS
Presupuesto
económico económico
financiero
Naturaleza del presupuesto
El presupuesto es una expresión cuantitativa
de los objetivos del emprendedor, y un medio
para controlar el progreso hacia el logro de
tales objetivos.
Para que el presupuesto sea efectivo, los
integrantes del emprendimiento deben
comprender sus responsabilidades en la
elaboración del trabajo presupuestal,
participen o no en el planeamiento.
Presupuesto económicoPresupuesto financiero
Presupuesto Económico:
Es la cuantificación monetaria de los planes futuros.
• Informe final: Cuadro de Resultados
Proyectado
Presupuesto Financiero:Presupuesto Financiero:
• Es la simple proyección de los ingresos y
egresos, de distintos orígenes, determinados por
el Presupuesto Económico, en un período
determinado.
• Complementa y determina la factibilidad
operativa de Presupuesto Económico.
• Informe Final derivado : Cash Flow detallado.
Presupuesto económico está integrado por:
� Presupuesto de Ventas
� Presupuesto de Compras
� Presupuestos de Gastos:
Remuneraciones
Gastos ComercialesGastos Comerciales
Gastos Administrativos
Impositivos
Otros gastos
� Presupuesto de Inversiones
• Minoristas
Totales Mes 1 Mes 2 Mes 3
VENTAS
Total
PRESUP. ECONOMICO
Presupuesto Económico Metodología de Armado
• Minoristas
• Mayoristas
• Exportaciones
• Institucionales
PRESUP. ECONOMICO Totales Mes 1 Mes 2 Mes 3
VENTAS
Total
COMPRAS
Presupuesto Económico Metodología de Armado
Total
• Materias Primas Nacionales
COMPRAS
Total
PRESUP. ECONOMICO Totales Mes 1 Mes 2 Mes 3
Presupuesto Económico Metodología de Armado
• Materias Primas Nacionales
• Materias Primas Importadas
• Gastos despachos de importación
• Mano de Obra Directa
• Materiales
• Otros Gastos Directos
PRESUP. ECONOMICO Totales Mes 1 Mes 2 Mes 3
VENTAS
Total
Presupuesto Económico Metodología de Armado
Total
COMPRAS
Total
Margen de Contribucion
PRESUP. ECONOMICO Totales Mes 1 Mes 2 Mes 3
VENTAS
Total
COMPRAS
Presupuesto Económico Metodología de Armado
COMPRAS
Total
Margen de Contribución
GASTOS COMERCIALES
Total
PRESUP. ECONOMICO Totales Mes 1 Mes 2 Mes 3
GASTOS COMERCIALES
Total
Presupuesto Económico Metodología de Armado
• Gastos ventas en Locales
• Gastos ventas Mayoristas
• Marketing y Publicidad
• Otros gastos de ventas
PRESUP. ECONOMICO Totales Mes 1 Mes 2 Mes 3
VENTAS
Total
COMPRAS
Presupuesto Económico Metodología de Armado
Total
Margen de Contribucion
GASTOS COMERCIALES
Total
GASTOS ESTRUCTURA
Total
GASTOS ESTRUCTURA
Total
PRESUP. ECONOMICO Totales Mes 1 Mes 2 Mes 3
Presupuesto Económico Metodología de Armado
• Gastos de Administración
• Remuneraciones Administ.
• Gastos impositivos
• Gastos mantenimiento B. de Uso
• Gastos de Financiación /Otros
PRESUP. ECONOMICO Totales Mes 1 Mes 2 Mes 3
VENTAS
Total
COMPRAS
Total
Margen de Contribucion
Presupuesto Económico Metodología de Armado
Total Gastos
Posición Neta
Acumulados
Margen de Contribucion
GASTOS COMERCIALES
Total
GASTOS ESTRUCTURA
Total
Cash Flow proyectado:Flujo de caja
El Cash Flow Proyectado se diferencia del
Presupuesto Financiero, por el nivel de detalle:
Datos Reales: de Cobranzas y de Pagos
Cheques en cartera
Cheques firmados postdatadosCheques firmados postdatados
Compras Recibidas
Comercio Exterior
Servicios Públicos
Etc.
Datos Estimados: de Cobranzas y de Pagos
Cobranzas sobre ventas estimadas
Pagos sobre compras futuras
Etc.
Presupuesto financiero +
Cash flow proyectado
• Invalorable fuente de información
financiera.
• Permite tomar el pulso del dinero • Permite tomar el pulso del dinero
disponible en la empresa día a día.
• Permite anticipar los posibles baches de
caja.
Cash Flow proyectado
PRESUPUESTO
FINANCIERO
PRESUPUESTO
ECONOMICO
SITUACION
PATRIMONIAL
AL INICIO
+CASH FLOW
PROYECTADO
Plan de negociosMuchas Gracias !!!!
Por cualquier tipo de consulta, información o propuesta:información o propuesta:
Cr. Gustavo Nieszawski15-4033-3929
gdnieszawski@hotmail.com