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Cómo Venderle al Estado Peruano
EL SEACE COMO HERRAMIENTA DE NEGOCIOSJulio 2013
Asociación Civil Compras Estatales
Cómo Venderle al Estado Peruano
Siete Pasos para venderle al Estado
7. Presente los documentos y Suscriba el Contrato
6. Evaluación y Buena Pro
5. Elabore y Presente su Propuesta
4. Presente Consultas y observaciones (Opcional)
3. Regístrese como Participante
2. Busque las oportunidades en el SEACE
1. Inscríbase en el RNP
Cómo Venderle al Estado Peruano
Términos más usados
PIAPresupuesto
Institucional de Apertura
PIM Presupuesto Institucional Modificado
PAC Plan Anual de
Contrataciones
TDR Términos de Referencia
RTM Requerimientos
Técnicos Mínimos
RNP Registro
Nacional de Proveedores
OSCE Organismo
Supervisor de las
Contrataciones del Estado
SEACE Sistema
Electrónico de Contrataciones
del Estado
EETTEspecificacione
s Técnicas
Cómo Venderle al Estado Peruano
PROCESOS DE SELECCIÓN BIENES SERVICIOS OBRAS
LICITACIÓN PÚBLICA (LP) >= 400,000 - >= 1´800,000
CONCURSO PÚBLICO (CP) - >= 400,000 -
ADJUDICACIÓN DIRECTA
PÚBLICA (ADP)< 400,000> 200,000
< 400,000> 200,000
< 1´800,000> 900,000
SELECTIVA (ADS)<= 200,000>= 40,000
< = 200,000> = 40,000
<= a 900,000>= a 180,000
ADJUDICACIÓN DE MENOR CUANTÍA (AMC)
< 40,000> 11,100 (**)
< 40,000> 11,100 (**)
< 180,000> 11,100 (**)
Cómo Venderle al Estado Peruano
¿QUÉ ES EL SEACE?
• Sistema electrónico que permite el intercambio de información y difusión sobre las contrataciones del Estado, así como la realización de transacciones electrónicas
• Es un sistema integral, compuesto por políticas, procedimientos, normas y software basado en el uso del Internet, con el fin de dar transparencia, optimizar, modernizar y generar ahorros en las contrataciones públicas del Perú.
Cómo Venderle al Estado Peruano
EL SEACE COMO HERRAMIENTA DE NEGOCIOS
• Contratación de Bienes, Servicios, Consultoría y ejecución de Obras que realizan las Entidades del Estado superiores las 3 UITs (Condiciones de Contratación, Características, Precios, Plazos, etc.)
• Información de Proveedores del Estado: Montos Adjudicados, Precios, Ventajas Competitivas, etc.
Cómo Venderle al Estado Peruano
BIENESEquipos de Oficina, útiles de escritorio,
alimentos, Vehículos, Maquinaria, etc.
EJECUCIÓN DE OBRASConstrucción de
carreteras, colegios, hospitales, etc.
CONSULTORÍA DE OBRAS
Supervisión y Expedientes Técnicos.
SERVICIOSVigilancia, limpieza, alquileres, Estudios,
etc.
Cómo Venderle al Estado Peruano
BENEFICIOS DEL SEACE
• Transparencia • Disminución de Tiempos • Simplificación Administrativa• Transacciones electrónicas• Conocimiento del Mercado• Control y Supervisión
Cómo Venderle al Estado Peruano
Módulos Disponibles• Inicio• Planes Anuales• Procesos de Selección• Subasta Inversa• Convenio Marco• Compras Corporativas• CUBSO• Acceso a usuarios Registrados• Consultas, etc.
Cómo Venderle al Estado Peruano
NUEVA VERSION 3.0• Realización de procesos de selección electrónicos
mayores a S/. 40,000 ADS, ADP, CP y LP• Registro de participación, formulación de consultas y/u
observaciones, solicitar elevación de bases y/o presentar propuestas a través del SEACE,
• Sin necesidad de apersonarse al local de la entidad, • Mayor participación en los procesos de selección• Adecuada interacción entre proveedores y la Entidad
durante el trámite de los procesos de selección.
Cómo Venderle al Estado Peruano
www.seace.gob.pe
Cómo Venderle al Estado Peruano
Análisis de la Competencia
Cómo Venderle al Estado Peruano
Análisis de la Competencia
Cómo Venderle al Estado Peruano
Análisis de la Competencia
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de Planes Anuales
Ingrese al SEACE: www.seace.gob.peY dele clic enPlanes Anuales
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Búsqueda de Planes Anuales
Ingrese al SEACE: www.seace.gob.peY dele clic enPlanes Anuales
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Búsqueda de Planes Anuales
Ingrese al SEACE: www.seace.gob.peY dele clic enPlanes Anuales
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de Procesos de Selección
Ingrese al SEACE: www.seace.gob.peY dele clic en“Procesos de Selección”
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de procesos de Selección vigentes
• Ingrese a “Procesos de Selección”
• Complete los datos de su búsqueda.
• Ingrese al Menos un Dato, mientras más datos su búsqueda será más exacta
• Luego click en Buscar
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de Procesos de Selección Vigentes
Ingrese los datos del ProcesoAl Menos Uno de ellos
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de Procesos de Selección Vigentes
Ingrese los datos para buscar los Procesos de su interés, ejemplo: Fecha, Tipo de Proceso, Región, Síntesis del Proceso
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de Procesos de Selección Vigentes
El Sistema Mostrará el resultado de su búsqueda, cambie los criterios de su búsqueda si no encuentra lo que desea
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de Procesos de Selección Vigentes
Dele clic en “Nomen-clatura del Proceso para ver los detalles del Mismo
Cómo Venderle al Estado Peruano
Segundo Paso: Busque las Convocatoria en el SEACE
Revise el Objeto del Proceso, Valor Referencial yCronograma
Cómo Venderle al Estado Peruano
Objeto del proceso
• ¿Qué es lo que la entidad desea contratar?
Valor referencial
• ¿Cuánto estima la entidad pagar por el Objeto de la Contratación?
Cronograma
• Fechas y Plazos de las distintas etapas del Proceso de Selección.
Búsqueda de Procesos de Selección Vigentes
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de Procesos de Selección Vigentes
Revise las Bases del Proceso para determinar sus posibilida-des de éxito
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de Procesos de Selección Vigentes
Revise las Bases del Proceso para determinar
sus posibilidades de éxito
Cómo Venderle al Estado Peruano
Las Bases: Son las “reglas del Proceso” e incluyen, entre otros, los siguientes puntos que debe Revisar
Contenido de Sobres
• Copia de RNP• Declaraciones
juradas• Copias de
contratos o facturas
Especificaciones técnicas
• Las características de lo que se va a contratar
• Los Requerimientos Técnicos Mínimos
Factores de evaluación
técnica• Experiencia
en ventas, sustentada en copias de facturas o contratos
• Plazo de entrega
• Garantías
Búsqueda de Procesos de Selección Vigentes
Cómo Venderle al Estado Peruano
Haga seguimiento a su Proceso en el SEACE
Cómo Venderle al Estado Peruano
Búsqueda de procesos de Selección Cerrados
• Ingrese a “Procesos de Selección”
• Marque Procesos Cerrados
• Complete los datos de su búsqueda.
• Ingrese al Menos Tres Datos
• Luego click en Buscar
Cómo Venderle al Estado Peruano
Ingrese los datos del ProcesoAl Menos Tres de ellos
Búsqueda de Procesos de Selección Cerrados
Cómo Venderle al Estado Peruano
Recomendaciones• No ingrese todos los datos del Proceso• Si el Número del Proceso tiene Ceros a la derecha no los
Ingrese, ejemplo: “007” ingrese “7”, “003” ingrese “3”• No se confíe, algunas Publicaciones no son en línea• Los Resultados de su búsqueda no se muestran en un
orden determinado• Realice búsquedas diarias de los Procesos del día
anterior• Algunas Entidades No Ingresan todos los datos o
contienen errores• Revise los documentos del Proceso
Cómo Venderle al Estado Peruano
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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Cómo Venderle al Estado Peruano
SEMINARIO TALLER CONSULTORIA IN HOUSE4 horas lectivas (En las Instalaciones de la Empresa)
Exposición teórica y espacio para preguntas
Prácticas y Resolución de casos reales (Ejercicios en el SEACE sobre casos prácticos según el Objeto Social de la Empresa)
Separata, Lapicero y Cartapacio para c/participante (máximo 10)
Certificado de Participación emitido por la Asociación Civil Compras Estatales
Entrega de Archivo Electrónico con Normatividad Vigente, Opiniones, Pronunciamientos y Resoluciones del Tribunal de Contrataciones del Estado
Absolución de consultas durante un mes
INFORMES: capacitacion@comprasestatales.org