Post on 19-Jul-2015
description
transcript
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 1/49
INDICE
Portada
Presentacion
Introducción
Quienes somos?
Misión, vision y valores
Composición de la compañia
Planteamiento del problema y motivación del tema
Importancia y justificación
Cuestionario
Resultados y análisis de los resultados
Análisis foda
Situacion actual del mercado
Análisis de la competencia
Descripción del producto
Proceso de producción y flujograma de trabajo
Determinación de las políticas de lanzamiento
Estrategia de mercado
Etapas del ciclo de vida
El precio
Objetivos de la publicidad y promocion
Capital de inversión y accionistas
Proyección de ventas
Presupuesto plan de medios
Conclusión
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 2/49
CURSO:
MARKETING I
ALUMNO:
Carlos Cardenas Perez
INSTITUTO PERUANO DE MARKETING - IPM
Tema:
Lanzamiento de línea de Licores "MAKE OVER"
Introducción
Satisfacer las necesidades de los clientes es uno de los puntos masimportantes sobre el cual se fundamenta la creación y lanzamiento de unproducto nuevo al mercado.
Siendo este el motor que nos impulsa a la creación de nuestro producto;una línea de licores formada por 5 licores realizados con la mas altacalidad y diversidad de sabores. Es por esto que atendiendo a losresultados obtenidos en una previa investigación de mercado, crearemosnuestro producto y veremos las estrategias a continuación queutilizaremos.
La calidad será tomada como parámetro esencial para la creación denuestro licor. A continuación veremos la investigación de mercadorealizada, sus resultados, analizaremos la competencia para lograr calar
en el gusto de los consumidores, analizaremos nuestra situaciónobservando cuidadosamente nuestras fortalezas, debilidades, amenazas,y debilidades.
Veremos todas las estrategias realizadas para lanzar esta linea que poseecomo producto Estrella el amaretto sour que viene a romper con lotradicional y los esquemas satisfaciendo las verdaderas necesidades delos consumidores.
Quienes somos?
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 3/49
Nuestra empresa LICORES YAME es una empresa que nace cuando 4 jóvenes ejecutivos emprendedores que decidieron unir sus esfuerzos enOctubre del año 2011 y crear este proyecto tan prometedor que es ya unarealidad: LICORES YAME
Es importante mencionar que somos la compañía pionera en introduciruna línea de licores donde su producto Estrella sea una mezcla que surgepara satisfacer al consumidor.
Sus modernos sistemas computacionales permiten manejar en formainteligente e integrada todos los procesos de la empresa tantocomerciales, productivos, financieros y logísticos, asegurando de estamanera una respuesta oportuna y completa y en óptimas condiciones detodas las posibles demandas de los clientes.
Nuestras actividades industriales están localizadas en la ciudad de Lima,Perú y las desarrolla en un terreno con un área de 6000 Mts. cuadrados,de los cuales sus edificios e instalaciones ocupan el 50%. Además cuentacon oficinas y almacenes de distribución.
Misión
Innovar continuamente en la aplicación de soluciones creativasencaminadas a satisfacer las necesidades de los consumidores
ofreciéndoles productos de la mayor calidad mediante un servicio eficientey personalizado.
Visión
Escalar a base de esfuerzo y mediante el uso de estrategias aposicionarnos como la empresa líder en el mercado de los licores,tomando en cuenta siempre la problemática ambiental y la sociedad.
Valores
Somos una empresa consciente de que fomenta y cultiva entre susmiembros, unidad en el trabajo tanto como familiar, honestidad, respeto,disciplina, deseos de superación , espíritu emprendedor, trato humano,fomenta actividades sanas recreativas, y reconoce cada día el esfuerzo desus empleados.
Planteamiento del problema
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 4/49
Se necesita estudiar la factibilidad económica de un proyecto para unanueva línea de licores.
El estudio plantea su principal interes en la creación de un licor estrellaque viene a solucionar el inconveniente de algunos lugares donde se sirve
VODKA que muchos bartenders no lo preparan como es debido, de ahí nace la idea de producir una variedad de Vodka frutado, especialmentecreado para el mercado femenino.
Diseñaremos el formulario, haremos una prueba piloto del cuestionario,consecución de implementos para levantar el marco muestral,procesaremos los datos, analizaremos los resultados y serán luegopresentados el informe.
Motivación del tema
La selección de realizar un licor frutado surgió por la necesidad de brindaral mercado femenino un licor de sabor suave, que no "raspe" al pasar porla garganta y que además sea de la mejor calidad y presentación, todoesto para un público exigente A-1.
Importancia y justificación
La importancia de la creación de este licor es complacer al mercadocreando una linea exquisita, de calidad cumpliendo con los mas altos
estándares de calidad.
Creemos que nuestro producto puede ser rentable y que nuestracompañía puede generar mas empleos y así contribuir con el desarrollo dela sociedad.
ENCUESTA (Para esta investigación se ha tomado una muestra de 50personas, para ser entrevistadas, en diferentes lugares de diversión)
MUESTRA: 50 PERSONAS
SEGMENTO: A (COMENSALES EN RESTAURANTES Y BARES DE LAS ZONASMENCIONADAS DEBAJO)
EDADES: ENTRE 18 - 43 AÑOS A MAS
LOCACION: DISTRITOS DE SAN ISIDRO, MONTERRICO (CHACARILLA), MIRAFLORES
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 5/49
1-) QUE TIPO DE BEBIDA CONSUME USTED EN CASA O EN UNBAR?
A-) CERVEZA
B-) RON
C-) WHISKY
D-) VINO
E-)VODKA
F-)TRAGOS PREPARADOS CON LIMON
G-)TEQUILA
2-) CONSUME USTED LICORES HABITUALMENTE?
A-) SI _____ B-) NO _____
3-) CONSUME LICORES O MACERADOS FRUTADOS?
A-) SI_____ B-) NO______
4-) LE GUSTAN LOS CÓCTELES QUE INCLUYAN FRUTA EN SUPREPARACION?
A-) SI _____ B-) NO ____
5-) CON CUALES INGREDIENTES LE GUSTA MEZCLAR EL LICOR?
A-) JUGO DE LIMON
B-) LECHE
C-) JUGO DE NARANJA
D-) JUGO DE TORONJA
6-) LE GUSTARIA TENER EL TRAGO PREPARADO PREVIAMENTE?
A-) SI B-) NO
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 6/49
7-) QUE SABORES PROPONDRÍA?
A-) FRUTAS
B-) ANIS
C-) NUECES
D-) CHOCOLATE
D-) MENTA
E-) FUSIONES DE TRAGOS
8) HA BEBIDO O PALPADO UNA BEBIDA DE ESTE TIPO, (DE LICOR FRUTADO PREVIAMENTE EMBOTELLADA?
A-) SI ___ B-) NO ___
9) HA VISTO O ESCUCHADO PUBLICIDAD DE ESTE PRODUCTO?
A) SI ____ B) NO ___
SECCION DEMOGRÁFICA:
SEXO: A) F ___ B) M ____
DISTRITO DONDE RESIDE _________________________
EDADES
A ) 18-25 ____B) 26- 33 ____C) 34-42 _____
D) 43 EN ADELANTE. ______
Análisis de la investigación de mercado
Como se puede observar las personas encuestadas conocedores de licores31 de estas dijeron aprobar el whisky como su bebida preferida en tanto29 personas optaron por la cerveza el mismo numero de personas
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 7/49
observan los tragos preparados con licor como sus favoritos, a su vez 11personas prefieren tequila.
De las personas encuestadas que consumen alcohol,76 % gustan dellicor, el preferido es aquel preparado con frutas con un 40%, en
segundo lugar el de menta con 29%, un tercer lugar para licor de nuezcon 16% y un cuarto para el anís con 15%.
La mezcla de este tipo de bebida es sumamente importante para suconocimiento y trascendencia; un 37% prefiere mezclar con el jugo delimón un 30% con el jugo de naranja, con leche el 20% y finalmente el13% con el jugo de toronja.
Cuando a los encuestados se les pregunto si le gustaría el tragopreparado un sobrecogedor 89% dijo sentirse satisfecho.
Como todos sabemos los hombres en su gran mayoría son los que masconsumen bebidas alcohólicas, pero los números son los siguientes loshombres con 62% y las mujeres con un 38%; la edad es otro factorimportante y los que están entre 18 y 25 años ocupan el 56% de los queconsumen licor, entre los que tienen 26 y 33 años obtuvieron el 30%,desde los 34 en adelante descendieron al 14%.
Foda de nuestro producto:
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 8/49
Situación actual del mercado
El mercado peruano de licores es versátil, podemos encontrar diferentestipos de licores; pero puede ser mas explotado ya que nuestra gente esconsumidora de bebidas alcohólicas en todo el significado de la palabra.
Es un mercado exigente, pero el sector licorero tiene sus trabas su mayordesventaja es la alta tasa de impuestos que debe pagar dicho sector quecorresponde a un 42% por ciento.
Actualmente en el mercado encontramos una variedad de marcas devodka, dentro de los cuales se encuentran: Smirnoff, Absolut, Danzka,Zubrowka, Stolichnaya, Grey Goose, Belvedere, Level, Russian Standard,Kaufmann, Ciroc, Citadelle, Kettle One, Xellent, Snow Queen, Ultimat,Diva, Oval, Alpha Noble.
Análisis de la competencia
Nuestra principal o competencia directa es la compañía Danzka, la cual apesar de nosotros ser nuevos en el mercado no posee una línea de licoresde frutas con sabor natural como la nuestra, que es la que el consumidorquiere.
Esta compañía tiene una amplia participación en el mercado, pero nopodemos dejar de mencionar otra competencia fuerte y es el Nemiroff.
Tomamos en cuenta el análisis foda de cada compañía para tratar dedonde ellos están débiles crear de esa base la fortaleza para asi alcanzara ser el numero uno en el mercado al ser un producto de calidad y sobretodo buen sabor.
Descripción del producto
Nuestra línea de licores frutados esta realizada bajo las estándares masexigentes del mercado, para poder ofrecerles un producto de calidad.Veamos en que consiste nuestra línea.
Licor de Vodka sabor menta:
Es un finísimo licor, para el cual ha sido previamente seleccionadas lasmejores producciones de plantas de menta existentes. Posee un saborpenetrante de menta. Para apreciar todo su frescor natural se debe tomaren copa helada. Una bebida intensa e idónea para disfrutar de lassobremesas.
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 9/49
Licor de vodka sabor chocolate:
Nuestro licor de chocolate es elaborado con las mas finas muestras decacao previamente seleccionadas. Es un auténtico licor de chocolateextrafino, tradicional y artesano, elaborado a base del mejor chocolate ycinco selectos destilados.
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 10/49
Licor de vodka sabor cereza:
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 11/49
Este licor de baja graduación es el resultado de una esmeradaelaboración, en la que se pretende conjugar el mejor aroma y sabor delos fresas escogidas para realizar nuestro producto.
Su composición química y física es la siguiente:
Licor de vodka sabor nueces:
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 12/49
Es un licor con un exquisito sabor a nueces que derrite el mas exigentepaladar. Nuestra materia prima es previamente seleccionada para darlesasi un producto de calidad.
Producto estrella
Vodka-Amaretto sour
Este licor esta hecho con los mas selectos ingredientes del mercado, conlimones frescos y almendras selectas, brandy, vodka, vainilla paracomplacer al paladar mas exigente. Es una bebida para servirse conmucho hielo, y para las personas que no les gusta tomar el amaretto puroporque es muy dulce.
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 13/49
Es una bebida que viene a romper esquemas, a satisfacer los masexigentes consumidores del mercado. Veamos los ingredientes de estabebida.
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 14/49
El proceso de producción de nuestro producto comienza con la adquisiciónde materias primas de las mas alta calidad a nuestros proveedoresoficiales, que han sido previamente seleccionados mediante numerosaspruebas de calidad.
El proceso de producción de alcohol se inicia con la adecuada preparaciónde mostos (melaza y/o miel virgen, levadura y nutrientes) que una vezfermentados por la acción de la levadura, produce etanol y gas carbónico.
Los tipos de alcoholes que se producen son: alcohol extra- puro, alcoholindustrial, alcohol para rones y alcoholes superiores.
Así mismo por fermentación de la glucosa proveniente de maíz germinadose produce el alcohol de cereal.
A partir del alcohol extra- puro y mezclándolo con distintos componentes,se elabora el aguardiente, los licores, mezclándolo con las diferentesmaterias primas para lograr los diferentes sabores.
Flujograma de trabajo:
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 15/49
Lanzamiento de nuevos productos
El proceso de fabricación de LICORES YAME se estructura en torno a dosplantas de embotellado que alcanzan una producción máxima de 6.000 y2.000 botellas / hora respectivamente. Todas las instalaciones son deacero inoxidable de contrastada calidad. Esta característica fundamental
es consecuencia de una política de inversión permanente orientada a unaconstante modernización tecnológica y a una continua expansión de losterrenos y de la industria. Así se garantiza la competitividad conempresas de cualquier país del mundo.
LICORES YAME dispone de un proceso de fabricación completamenteautomatizado en el que ni el producto ni el envase están sometidos aningún tipo de manipulación. Los envases son lavados y desinfectados pormedio de procedimientos fundamentados en los principios de la másavanzada tecnología.
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 16/49
Con el objetivo de conseguir ofrecer el mejor servicio a los clientes,LICORES YAME realiza adecuaciones a los envases en función avolúmenes mínimos que garanticen la inversión. Con idéntica finalidad seofrecen exclusividades de marca y envase, lo cual agiliza el plenodesarrollo en el mercado y favorece la inversión requerida en lapromoción del producto.
Todos los productos fabricados por LICORES YAME se someten a unriguroso control de calidad y a un exhaustivo control sanitario que seextiende a lo largo de cada una de las fases del proceso de producción.
Determinación de las políticas de lanzamiento
La línea de LICORES YAME va dirigido a una clase social media alta, deambos sexos. El segmento de los consumidores al que se pretendellegar,son personas con un estilo de vida jovial, que le guste disfrutar ysalir fuera.
Identificación del producto:
Producto: línea de licores
Nombre del producto: MAKE OVER
Presentacion:
Nuestra linea de licores estará identificada por una botella verde que sediferenciaran por los colores que se encontrarán en la etiqueta y una líneade sabores que tendrán como contenido 750 ml de doce unidades la caja.
Materia prima para la fabricacion:
planta de menta, levadura, nueces ,melazas, colorantes ,glucosa. alcoholextrapuro, alcohol industrial, maíz germinado.
Inspección materia prima: control de calidad exhaustivo.
No tiene época de consumo, sino que se puede consumir todo el añoaunque en los meses de verano en que se toma frio, se presenta unincremento en las ventas.
Empaque: la presentación de nuestro producto será basado en unabotella que vendrá empacada en caja de 12 unidades debidamenteselladas para la seguridad del producto.
Estrategia de mercado
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 17/49
Para distribuir nuestro producto, utilizamos el canal productor-mayorista-comerciante-consumidor, ya que le proporciona menos gastos a laempresa, evitándole inconvenientes como son las labores de entrega deproductos, visitas, cobranzas, almacenajes por largo tiempo, entre otros.
Contaremos con un centro de distribución y ventas, el cual estará ubicadoen Surquillo, en el que se realizará todas las distribuciones y ventas parala sona Este y Sur de Lima, distritos como San Borja, San Isidro,Miraflores, Barranco, Monterrico en el Este, en donde se concentra elmayor número de consumidores.
Este centro de distribución y ventas estará al mando de un supervisor,quien se encargará de supervisar a los vendedores, promotores, ymerchandisers.
En nuestro inicio, cubriremos las principales cadenas de supermercados,grifos y licorerías.
HASTA ACA
Etapas del ciclo de vida
Etapa de introducción: Pretendemos fijar el conocimiento de la marca (MAKE OVER) informandoy educando a los consumidores potenciales respecto a la existencia delproducto, la forma en que puede usarse y los beneficios que proporciona.
Haremos degustaciones, ofertas, y diversas promociones de ventas. Comomedios de comunicación utilizaremos para nuestro lanzamiento muchapublicidad y Relaciones publicas; mediante la televisión, radio y prensa.
Etapa de crecimiento:
Nuestro estrategia será en esta etapa buscar la demanda selectiva denuestro producto. Concediéndole mayor importancia a la publicidad.Incentivar a los intermediarios a compartir la actividad global de lapromoción.
Etapa de madurez:
En esta etapa la publicidad la utilizaremos mas para persuadir y no solopara dar información. Tenemos que tener una presencia intensa en el
mercado.
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 18/49
Dentro del plan promocional de nuestra empresa será fijar promocionespara lograr mostrar el buen sabor de nuestro producto, serán explicadasen que consistirán mas adelante
El precio.
Los elementos que tomamos en cuenta para establecer el precio denuestros productos fueron:
1 nuestra moderna mezcla de sabores,hecho licor.
2-es un producto hecho a base de ingredientes naturales,y de saboresartificiales para que perduren ,lo que hace que aumente nuestros costos
de producción, garantizando la mejor calidad e higiene del mercado.
3-al ser un producto nuevo, nuestros precios no pueden estar por debajoni igual que el de la competencia , por que esta le resta prestigio yconfiabilidad al producto.
4-tampoco pueden sobrepasar demasiado el costo de la competencia. Deesta forma se hace mas asequible al publico en general que consume lavariedad de licores tradicionales.
Es por esto que según nuestros cálculos el licor sale en algunos 70 pesosoro y será vendido al publico en general luego de aplicarles los impuestos, 164.25 pesos .
La importancia que tiene la referencia de creditos es muy vital para poderfiar ya que con una mercancía prácticamente en el aire debemos tenerseguridad de que el cliente es confiable y si tiene capacidad monetariapara tomar la cantidad de producto requerida por el mismo.
El tiempo de credito a otorgar sera de 30 a 60 dias de acuerdo a lacantidad de capital en cuestion.
objetivos de la publicidad y promocion.
Al ser nuestro producto Nuevo en el Mercado, utilizaremos estrategiasque motiven al consumidor a probarlo y después a seguir consumiendoesta.
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 19/49
Estarán ubicados en los diferentes puestos de venta, lugares específicoscon atractivos display, afiches y letreros con ofertar del producto. Así como degustaciones del licor , a continua presencia de promotoras paraincentivar a probar el producto.
Promover la oportunidad de prueba en los puntos de venta. Ofertando así,degustaciones del producto en supermercado, eventos musicales etc.
Usaremos las estrategias de rebajar temporalmente el precio delproducto, para así incentivar a probar el producto a aquellas personas quetoman mucho en cuenta el precio.
Mantendremos una buena distribución de nuestros productos, yactividades promociónales en los puntos clave de distribución (por lomenos 6 meses, ya que es un producto nuevo)
Comunicar la amplia gama de uso que tiene nuestro producto, mediantesabores, mezcla y anuncios de los clientes que ya han probado la línea denuestro licores.
Aseguremos la presencia del producto en los lugares específicos donde seencuentre nuestro blanco de publico, discotecas, café y hasta fiestasprivadas.
http://www.motorola.com/ve/pcs/v60/simulador/web/index.html
Licores SyS CXA.
Capital de Inversión: 40,000,000.00
Accionistas. No. De Acciones. Valores RD$
Evelia Castillo 20 10,000,000
Pedro Acosta. 19 7,000,000
Paola Pina 20 9,000,000
Aileem Rodríguez 16 8,000,000
Andres Castillo 16 6,000,000 _______ ______________
1oo% 40,000,000.00
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 20/49
Valor
Vida Útil
Depreciación Anual
Terreno
3,000,000.00
-----------------
------------------
Maquina y Equipos
4,550,000.00
10
23,250,.00
Edificio oficinas cap.
2,,000,000.00
40
7,500.00
Equipos de Oficina
1,500,000.00
5
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 21/49
75,000.00
Equipos Transporte
4,000,000.00
4
250,,000.00
Obras fisicas
3,000,000
50
9,000
Total =>
18,050,000.00
364,750.00
Licores SYS C. X A.
Detalle de la Inversión en Equipos de Oficina y Otros
equipos
costo en RD$
Equipos de Oficina
300,000.00
Caja Computarizada
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 22/49
4,500.00
Aire Acondicionado Central
106,000.00
Planta Eléctrica
1,000,000.00
Decoración / Ambientación
9,500.00
Fax
10,000.00
Impresoras
20,000.00
Central Telefónica
100,000.00
Total =>
1,550,000.00
Artículos
Cantidad
Sillas (Ejecutivas, Semi-Ejecutivas, Visita, Secretariales)
50
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 23/49
Credenza
1
Escritorios
20
Mesas de Trabajo
3
Archivos
10
Muebles Sala de Espera / Recepción.
2
Computadoras
10
Impresoras
10
Caja Computarizada
2
Copiadora
2
Fax
2
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 24/49
Nevera Ejecutiva
2
Cafetera Eléctrica
1
Bebederos
2
Planta Eléctrica
2
Total =>
118
Costos fijos mensuales.
Nomina
RD$ 440,000.00
Luz
40,000.00
Agua
4,000.00
Teléfono
15,000.00
Combustible
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 25/49
42,430.00
Seguro
10,000.00
Vigilancia
3,000.00
Iguala Asesoría Legal (Herrera & Núñez)
4,000.00
Limpieza
3,000.00
Iguala Serv. Mecánica (Taller González)
4,000.00
Caja Chica
2,500.00
Costo de Producción
30,000.00
Total =>
627,500.00
Costos Variables
Material de Oficina
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 26/49
5,000.00
Combustible para la Planta
9,000.00
Total =>
14,000.00
Nomina de empleados.
Director gerencial 30,000.00
Asit del director gerencial 10,000.00
Secretaria 7,000.00
Contador 18,000.00
Aux del contador 6,000.00
Gerente analista de producion 18,000.00
2 supervisores de produccion 6,500.00
6 empleado de carga de trasporte 5,000.00
8 empleado de proceso de produccion 4,500.00
4 empleado de pre clasificacion 5,000.00
director de recursos humanos 10,000.00
gerente empleado de reclutamiento 8,000.00
asit del reclutamiento 4,500.00
gerente de nomina. 4,000.00
psicologia industrial 9,000.00
sub director de mercadeo 15,000.00
asitente del director de mercadeo 8,000.00
gerente de venta 12,000.00
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 27/49
5 promotora 3,500.00
supervisor de mantenimiento 4,000.00
3 empleado de mantenimiento 3,000.00
3 empleado de seguridad 4,000.00
gerente de mercadeo 23,000.00
gerente de marca 20,000.00
total 470,000.00
1 Año 715,000 Unidades a Producir.
2 Año 722,150 Unidades a Producir un 1% Aumentar.
3 Año 729,300 Unidades a Producir un 2% Aumentar.
Paladares, C. Por A.
Publicidad y Promoción
Capital Sobrante RD$13,791,062.00
El 25% de 13,791,062 = $3,442,265.50
Publicidad 48% = $1,652,287.40
Relaciones Públicas 10% = $344,226.55
Promoción 40% = $1,376,906.20
Imprevistos 2% = $68,845.31
PLAN DE MEDIOS
PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE TV.
MEDIOS
PROGRAMA
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 28/49
HORARIO
CUÑAS SEMANALES
TOTAL DE CUÑAS MENSUALES
TARIFA
INVERSIÓN TOTAL
Color Visión
Perdone la Hora
10:00A.M.-11:30 P.M.
1 Diaria
22
$6,000.00
$132,000.00$132,000.00132,000
9 X 9 Roberto
10:00 A.M.- 5:00 P.M.
1 Semanal
4
$5,000.00
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 29/49
$20,000.0020,000
Sábado de Corporán
12:00 A.M.- 8:00 P.M.
1 Semanal
4
$6,000.00
$24,000.0024,000
Telemicro
Tripletazo de Película
12:00 A,M.- 7:00.P.M.
1 Semanal
4
$7,000.00
$28,000.00
La Opción de las 12
12:00 A.M. - 1:00 P.M.
1 Diaria
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 30/49
22
$7,000.00
$154.000.00
Espacio de Novela
9:00 P.M. - 10:00P.M.
1 Diaria
22
$6,000.00
$154.000.00
RTVD
Cenando con Eugenia
7:30 P.M. - 8:00 P.M.
1 Diaria
22
$2,000.00
$44.000.00
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 31/49
Cocinando Eugenia
11:00 A.M.-12:00 P.M.
1 Diaria
22
$2,000.00
$44.000.00
Telecentro
De Remate
12:00 A.M. - 2:00 P.M.
2 Diaria
22
$3,000.00
$66.000.00
Divertido con Jochy
5:00 P.M. - 8:00 P.M.
1 Semanal
4
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 32/49
$5,000.00
$20.000.00$132,000.00
Teleantillas
Novela Angélica Pecado
9:00 P.M. - 10:00 P.M.
1 Diaria
22
$6,000.00
132,000.00
Digital 15
Trilogía de Película
3:00 P.M. - 7:00 P.M.
2 Dominical
8
$6,000.00
48,000.00
TOTAL
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 33/49
$866,000.00
PRESUPUESTO DE COLOCACION DE RADIO
MEDIOS
PROGRAMA
HORARIO
CUÑAS
TOTAL DE CUÑAS MENSUALES
TARIFA
INVERSIÓN TOTAL
Súper Q
Programación Regular
8:00 A.M. - 11:00 P.M.
1 Diaria
150
$560
$84,000.00
Ritmo 96
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 34/49
Programación Regular
8:00 A.M. - 10:00 P.M.
5 Diaria
150
$600
$90,000.00
Rumba 98.5
Botando el Golpe
5:00 P.M. - 7:00 P. M.
1 Diaria
24
$450
$10,800.00
Primera F.M.
Programación Regular
2:00 P.M. - 7:00 P. M.
3 Diaria
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 35/49
90
$130
$11,700.00
Power 103
Programación Regular
9:00 A.M. -12:00:P.M.
3 Diaria
90
$285
$25,650.00
Independencia F.M.
Programación Regular
8:00 A.M. - 12:00 P.M.
3 Diaria
90
$130
$11,700.00
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 36/49
Cima 100
Cima Sabor Navideño
7:00 A.M. - 12:00 P.M.
2 Diaria
60
$275
$16,500.00
TOTAL
$250.350
PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE PRENSA
PERIODICO
COLOR
FECHA/DIAS
TAMAÑO
SECCION
TARIFA
TOTAL
El Listín
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 37/49
F/C
10,20,30
4x11
La Vida
$550.00
$72,600.00
El Hoy
F/C
5,15,25
4x8
1ra. Sección
$460.00
$44,160.00
El Siglo
F/CF/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C
3,8,18
4x8
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 38/49
1ra. Sección
$400.00
$38,400.00
El Nacional
F/CF/C
5,15,28
3x6
Pág. 3
$250.00
$13,500.00
Ultima Hora
F/CF/C
10,20,30
3x6
Pág. 3
$250.00
$13,500.00
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 39/49
PLAN DE MEDIOs.
Televisión.
Los medios que utilizamos para dar a conocer nuestro producto, son laTelevisión, Radio y Prensa, por ser estos los más conocidos por elconsumidor. Las mismas se detallan de la siguiente manera:
Programa Perdone la Hora.
Decidimos colocar nuestro anuncio en este programa por ser uno de losque más ratings tiene, ya que a esa hora no existen tantos programas deinterés al público como lo es este. Además, prácticamente toda la
población están en sus hogares a esa hora.
9 X 9 Roberto.
Es un programa familiar de entretenimiento, tiene un gran alcance, yaque se imparte en un horario donde toda la familia está en sus hogaresdisfrutando del descansando de la semana. Tanto adultos, como jóveneslos ven, por eso creo oportuno dar a conocer nuestro producto en él.
Sábado de Corporán.
Al igual que el programa anterior, este es un programa familiar devariedades que tiene un gran arrastre en la televisión Dominicana y esaceptado por la gran parte de la población.
Tripletazo de Películas.
Este programa tiene un gran porcentaje de rating en la televisiónDominicana, es un programa familiar que va dirigido a todas las clases,aunque nuestro producto está segmentado por las clases sociales media yalta, pero ellos también ven este tipo de programa.
Espacio de Novelas.
Este espacio es muy visto por la población Dominicana, pues es una horaen que la mayoría de las personas están en sus casas, y especialmentelas mujeres que disfrutan de las telenovelas después de un día ajetreado.Por tal razón he decidido publicar nuestro anuncio en él.
Cenando con Eugenia y Cocinando con Eugenia.
Estos programas van dirigidos más bien a la mujer Dominicana yespecialmente a las amas de casa que tiene como función básica
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 40/49
diariamente en sus hogares el almuerzo y cena de su familia. Esteproducto, al ser del tipo que es, encaja muy bien anunciarlo en esteespacio.
De Remate.
Este es un programa que se imparte al medio día por lo que nos da laoportunidad de que a la hora de estar almorzando, consideramos que esun buen momento para ver este tipo de anuncio e inducir al televidente aconsumirlo.
Divertido con Jochy Santos.
La TV es el medio de comunicación más utilizado y este programa haadquirido un gran rating en los últimos tiempos, por eso consideramos
oportuno publicar nuestro comercial en él, ya que la hora es muyadecuada para que la familia esté en sus casas descansando.
Viva la pepa.
Actualmente este es el segundo espacio de mayor rating en la TVDominicana con su telenovela VIVA! LA PEPA, es decir, que es una granoportunidad para nosotros publicar nuestro producto aquí, ya que va a serconocido por gran parte de la población.
TRIlogía de Película.
Hemos elegido este programa con la finalidad de hacernos presente y dedar a conocer nuestro producto al publico meta, que son los jóvenes yadultos. Por lo regular, los domingos muchas familias, se quedan en sushogares descansando y disfrutando de una buena programación, unabuena película.
Radio.
Súper Q y Ritmo 96 - Programación Regular.
Es una hora que muchas personas escuchan música para pasar la mañanaamena en sus quehaceres diarios, por eso tomamos la decisión depublicar nuestro anuncio en este tipo de programación y emisoras por serunas de las más rating tienen actualmente.
Programa Botando El Golpe.
Este programa es práctico un toque de queda, pero mayormente en loscarros, cuando salimos del trabajo, para alivianar los tapones del tránsito,
lo que nos permite ser escuchados por la gran mayoría de la población aesa hora, por eso lo consideramos oportuno publicarnos en él.
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 41/49
Primera FM, Power 103, Independencia FM y Cima 100.
Son emisoras de una gran variedad de música, y que gozan de un granporcentaje de rating a nivel nacional, por lo que es oportuno publicar
nuestro anuncio en ellas, ya que las personas que esos momentos, laescuchan en el trabajo, carro, hogares, etc.
Prensa.
Periódico el Listín Diario.
El arte de prensa será colocado en la Sección la Vida de este periódico,siendo esta una sección muy vista por todo el mundo y especialmente porlas mujeres que a la hora de la compra en el supermercado ellas juegan
un papel muy importante.
Periódico El Hoy.
Nuestro anuncio será colocado en este periódico en la 1era. Sección,captando así la atención de todo el que lo compre.
Periódico El Siglo.
El arte será colocado en la 1era. Sección de este periódico. Como todosustedes saben, este es uno de los periódicos de mayor circulación ennuestro país y muy preferido por la población.
Nacional y Ultima Hora.
En la Pág. 3 de estos periódicos, publicaremos nuestro arte de prensa,tanto en el matutino como el vespertino para que de esta forma tenga unmayor alcance nuestro producto.
Licores SYS, C. Por A.
Presupuesto de Producción
Valor en RD$
Costo de Audio
RD$
Locutor
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 42/49
5,000.00
Actores
14,000.00
Música Pre - Grabada
1,000.00
Estudio de Grabación
7,000.00
Total Costo Audio =>
27,000.00
Costo de Vídeo
RD$
Productora
130,000.00
Actor Principal (2) 5,000.00
10,000.00
Actores Principal (3) 3,000.00
9,000.00
Actores Extras (20) 200.00
4,000.00
Vestuarios
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 43/49
15,000.00
Maquillajes
4,000.00
Utilería
8,000.00
Peinado
1,000.00
Transporte
3,000.00
Alimentos y Bebidas
4,000.00
Fodd Styler (Maquillaje Comercial)
10,000.00
Supervisión y Coordinación
14,000.00
Imprevistos
10,490.00
Total =>
249,490.60
Licores SYS, C. Por A.
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 44/49
Presupuesto de Producción de Radio
Valor en RD$
Costo de Audio
RD$
Locutor
5,000.00
Voces
10,000.00
Música Pre - Grabada
1,000.00
Estudio de Grabación
8,000.00
Efectos de Sonido
8,000.00
Creatividad
4,000.00
Productora
20,000.00
Alimentos y Bebidas
2,864.10
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 45/49
Supervisión y Coordinación
11,000.00
Total =>
69,864.10
Licores SYS, C. Por A.
Presupuesto de Producción de Prensa
Valor en RD$
Actividades
RD$
Separación de Colores
2,400.00
Transparencia
1,400.00
Casting
4,000.00
Props. (utilería)
5,500.00
Maquillaje
1,500.00
Ilustración Dibujo
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 46/49
2,200.00
Impresión
4,000.00
Boceto
2,500.00
Arte Final
8,000.00
Dirección del Diseño
2,500.00
Scanner de Foto
422.70
Total =>
34,422.70
Licores SYS, C. Por A.
Presupuesto de Relaciones Publicas
Valor en RD$
Actividades
RD$
Rueda de Prensa (lanzamiento del producto)
128,000.00
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 47/49
Patrocinio eventos deportivos
125,000.00
Donación de zafacones a centros educativos
25,000.00
Visitas a programas de TV
7,000.00
Donaciones de uniformes a Liga Deportivas
59,226.55
Total =>
3444,226.55
Paladares, C. Pro A.
Presupuesto de Promoción
Valor en RD$
Actividades
RD$
Colocación del producto en cabezales Del Supermercado
400,000.00
Degustaciones y entrega de recetarios
76,906.20
Promotoras
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 48/49
30,000.00
Material POP
300,000.00
Materiales Promociónales (llaveros, gorras, lapiceros, camisetas)
120,000.00
Total =>
1,376,906.20
Licores SYS, C. Por A.
Presupuesto de Imprevistos
Valor en RD$
Balance a la Fecha
RD$2,,700,000.00
Depreciación.
25%
maquinarias y equipos.
15% cada 10 anos
1550 X 0.15/ 10 = 23,250 x ano.
1,550,000X 0.15 / 10 = 23,250 x ano.
Equipo de oficina.
1,500,000 x 0.25 % / 5 = 7,500
Edif.. oficina capital
2,000,000 x 0.15 % / 40= 7,500
equipo de transporte:
5/17/2018 ESTRATEGIA LANZAMIENTO LICORES - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/estrategia-lanzamiento-licores 49/49
4,000,000 x o.25% / 4 = 250,000obras físicas:
3,000,000 x 0.15 %/ 50 = 9,000.
Conclusión.
Cuando se realiza el tipo de lanzamiento y desarrollo de un productonuevo en nuestro pais, podemos ver y analizar multiples variables, peroluego de hacer el estudio se llega a la conclusión de que el mercado localpide productos innovadores, y de gran calidad, que es lo que hemosrealizado.
Podemos observar que la industria licorera aquí, aporta muchos beneficiosal gobierno que es lo que hace que suban los precios en este renglón.
Este licor, ha sido realizado fruto a una previa investigación de mercado,para satisfacer a los consumidores dominicanos.
Es por esto que este proyecto a sido de gran valor. Y las estrategias y losesfuerzos mercadologicos planteados para este producto han sidopreviamente estudiados para garantizar el éxito del mismo.