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PROYECTO DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN DE
“CALZADO PARA HOMBRE EN LA CIUDAD DE
AMBATO”
Integrantes del Proyecto:
Johanna Marín
Cristian Cruz
ESTUDIO DE MERCADO
1. INFORMACIÓN
1.1. INFORMACIÓN PRIMARIA
El proyecto de emprendimiento consiste en fomentar la productividad de la empresa
Calzado J7, en Ambato.
Ya que la empresa Calzado J7, tiene su distribución de productos en la Costa como
ejemplo tenemos la ciudad de Guayaquil con una demanda de 100 pares semanales de
diferente tipo, el más vendido en esta zona es el calzado tipo Pupillo y Urbano, que
tiene un costo de comercialización entre 15$ y 20$ dependiendo el diseño y el material
que el cliente necesita.
La empresa produce zapatillas deportivas de calidad y al alcance de la economía de la
mayoría de la población.
Por eso la empresa, ha visto la necesidad de abrir su mercado en distintos sectores, por
el cual se me presenta la oportunidad de poder fortalecer las ventas y el crecimiento de
la producción, a través de herramientas Tecnológicas como una página Web, brindando
y ofertando los productos y ayudando así a que la empresa se beneficie tanto en
producción como en las ventas, además se ganaría un porcentaje de la ventas que con
ayuda de mi compañero asociado a este proyecto ganaríamos en los productos que
entregaríamos a cierto precio, que a nosotros nos resulte ganancia.
1.1.1. POBLACIÓN Y MUESTRA
La población se escogió de acuerdo a los vendedores o competidores que se encuentran
en la ciudad de Ambato de la siguiente base de datos del INEC.
Donde
N = población
e = margen de error (0,05)
𝑛 =145
1 + 145 ∗ 0.052
n=145
1+145∗0.0025
n =145
0.365
𝑛 = 397.3 Es la muestra.
1.1.1.1. DESCRIBIR EL PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE SU
POBLACIÓN
Nos ubicamos en el siguiente enlace.
http://ecuadorencifras.com/siemprende/PreCenec.html
.
Se nos muestra la siguiente pantalla
Damos un clic en iniciar el negocio.
Y se nos muestra la siguiente pantalla. Aquí seleccionamos la provincia y el cantón donde vamos a
realizar la comercialización y del cual queremos saber los resultados obtenidos.
Damos un clic en Empieza tu
negocio ahora
Después se nos muestra esta pantalla en cual ingresamos el código de la categoría del sector al
que pertenecemos
Seguimos el siguiente paso y clic en siguiente.
Y se nos muestra esta pantalla con los datos obtenidos.
Del siguiente análisis encontramos que en la provincia de Tungurahua ciudad Ambato los
competidores actuales son 145 personas que se dedican al ámbito de comercialización y venta
de productos o como Intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas de vestir,
peletería, calzado y artículos de cuero.
1.1.1.1.1. INEC => TUNGURAHUA => AMBATO => PARROQUIAS
URBANAS => POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA => GRUPO
ETARIO => SECTOR DE LA INDUSTRIA EN LA QUE TRABAJA.
SECTOR UBICADO AL QUE PERTENECEMOS
LITERAL G4610.16 Intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas de
vestir, peletería, calzado y artículos de cuero.
De acuerdo a la búsqueda de nuestro proyecto en base al sector de clasificación por actividades
encontramos los siguientes resultados.
SECTOR AL QUE PERTENECEMOS:
En la categoría ,. comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos
automotores y motocicletas.
En el literal G4610.1 venta al por mayor a cambio de una comisión o por contrato.
En el subliteral G4610.16 intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas
de vestir, peletería, calzado y artículos de cuero.
1.1.1.2. CALCULAR LA MUESTRA
Donde
N = población
e = margen de error (0,05)
𝑛 =145
1 + 145 ∗ 0.052
n=145
1+145∗0.0025
n =145
0.365
𝑛 = 397.3 Es la muestra.
1.1.2. ENCUESTAS:
Las Encuestas se realizaron en Google Drive: con el fin de recabar la información
necesaria.
1.1.3. OBSERVACIÓN (1 LISTA DE CONTROL, 10 ÍTEMS) 1.1.3.1. LISTAS DE CONTROL
Consiste en observar y comprobar la información que necesitamos, recabar de nuestros
posibles competidores o clientes.
1.1.4. ENTREVISTAS (5 PREGUNTAS).
Esta encuesta consiste en conocer la información necesaria para poder ofrecer y satisfacer las
necesidades de nuestros posibles clientes o competidores.
1.2.INFORMACIÓN EXTERNA 1.2.1. INEC
Del siguiente análisis encontramos que en la provincia de Tungurahua ciudad Ambato los
competidores actuales son 145 personas que se dedican al ámbito de comercialización y venta
de productos o como Intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas de vestir,
peletería, calzado y artículos de cuero.
También podemos observar los Potenciales clientes que son 114.206 a quienes podemos
comercializar nuestro producto.
Como podemos darnos cuenta que existe una gran cantidad de clientes a quienes podemos
ofertar nuestro producto vía internet que es una vía muy factible de acuerdo a los resultados
obtenidos.
La oportunidad de poder fortalecer las ventas y el crecimiento de la producción, a través de
herramientas Tecnológicas como una página Web, brindando y ofertando los productos y
ayudando así a que la empresa se beneficie tanto en producción como en las ventas.
2. ANÁLISIS 2.1. ANÁLISIS DE LA OFERTA (LA COMPETENCIA).
Una vez realizada la encuesta de observación, se ingresa los datos y obtiene los
siguientes resultados.
2.1.1. NÚMERO DE COMPETIDORES EN MI ZONA O REGIÓN
En la provincia de Tungurahua, cantón Ambato los competidores actuales son 145
personas que se dedican al ámbito de comercialización y venta de productos o como
Intermediarios del comercio de comercio de textiles, prendas de vestir, peletería,
calzado y artículos de cuero.
2.1.2. INFORMACIÓN GENERAL
Nombre de la Empresa: Calzado J7 Sociedad Anonima.
Ubicación: Ingahurco Av las Americas y Panama.
2.1.3. PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFERTAN (CALIDAD, GARANTÍA,
INVERSIÓN NECESARIA)
La empresa Calzado J7 realiza calzado deportivo, casual, urbano, pupillo
para hombres.
La calidad o el material en el que se realiza el calzado es cuero o sintetico,
deacuerdo al gusto del cliente.
Si existe garantía puesto que la empresa utiliza pega brasileña, por el cual
el calzado es muy bueno y resistente y no se despega.
No se requiere de inversión necesario puesto que la empresa es de un
familiar, el cual nos entregarían los zapatos a consignación.
2.1.4. PRECIOS, FORMA DE PAGO
Al momento de entregar el calzado se lo hiciera de contado para poder
cubrir a la empresa que nos facilita el valor del zapato.
Y la empresa nos daría a precio de distribuidor y conveniente, dejándonos
una ganancia de $3 a $5 dólares por par.
2.2.INEC ANÁLISIS DEL COMERCIO (EL PROCESO EN SÍ DE
SU NEGOCIO). De acuerdo a la búsqueda de nuestro proyecto en base al sector de clasificación por
actividades encontramos los siguientes resultados.
SECTOR AL QUE PERTENECEMOS:
En la categoría g. comercio al por mayor y al por menor; reparación de
vehículos automotores y motocicletas.
En el literal g4610.1 venta al por mayor a cambio de una comisión o por
contrato.
En él su literal g4610.16 intermediarios del comercio de comercio de textiles,
prendas de vestir, calzado y artículos de cuero.
Nos encontramos en el LITERAL G4610.16 Intermediarios del comercio de comercio
de textiles, prendas de vestir, peletería, calzado y artículos de cuero.
2.2.1. ES FACTIBLE
La empresa de calzado J7 ha tenido factibilidad ya en otros lugares, se ha
desarrollado ya desde hace algún tiempo con clientes en Guayaquil. La pregunta
es, si es factible vender u obtener posibles clientes en la ciudad de Ambato.
Mediante un estudio hemos encontrado que el calzado de hombres tiene mucha
demanda, al mismo tiempo que existe una gran competencia, para la cual
implementaremos ofertas y promociones dando accesibilidad a la compra del
calzado, tanto para la clase baja como para la clase media y alta.
2.2.1.1. ES SOSTENIBLE (SUSTENTABLE)
La empresa de calzado J7 es sustentable porque ya se encuentra con clientes
antiguos en otros de puntos del país, esto es una gran ventaja porque el mismo
calzado que se expone para la venta en la ciudad de Ambato se puede enviar a los
clientes existentes haciendo sostenible los gastos necesarios de la empresa.
2.2.1.2. ES RENTABLE
Teniendo en cuenta que el calzado de hombres tiene mucha demanda, para la
cual, al implementar ofertas y promociones, daremos accesibilidad a la compra
del calzado, tanto para la clase baja como para la clase media y alta. Atrás ves de
un estudio también hemos detectado varios puntos específicos con mayor
comercialización en el calzado, lo que hará de nuestra empresa un lugar rentable y
sostenible. Con la adecuada implementación del lugar y precios adecuados
tendremos grandes oportunidades.
2.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (CLIENTES)
2.3.1. INFORMACIÓN GENERAL (EDAD, UBICACIÓN, CLASE SOCIAL,
ETC.)
El mercado objetivo de J7 es el calzado para caballeros de cualquier estrato
socioeconómico, con una variedad de diseños, tallas y hormas para cualquier
tipo de edad de la provincia de Tungurahua en la ciudad de Ambato.
2.3.2. GUSTOS, PREFERENCIAS, HÁBITOS DE CONSUMO
Las preferencias, gustos y hábitos de los habitantes en la ciudad de Ambato, al
buscar calzado son variadas, mediante una encuesta se pudo detectar que en su
mayoría no buscan calzado con precios elevados, ni calzado de marcas
importantes, más bien buscan diseños del momento, precios económicos que les
permita comprar más de un par y comodidad al caminar.
2.3.3. CANTIDAD DE CLIENTES POTENCIALES
Atrás ves del de la página del INEC podemos observar los potenciales clientes
que son 114.206 a quienes podemos comercializar nuestro calzado.
Como podemos darnos cuenta que existe una gran cantidad de clientes a quienes
podemos ofertar nuestro producto vía internet que es una vía muy factible de
acuerdo a los resultados obtenidos.
3. INTERPRETACIÓN
3.1. TRATAR DE ENTENDER TODA LA INFORMACIÓN RECOPILADA.
Se realizó el análisis de toda la información recopilada y por medio de este se
logró identificar nuestros posibles clientes, sus preferencias, gustos y hábitos,
además también se pudo identificar los posibles competidores, para lo cual se
pudo identificar las deficiencias generándonos oportunidades, logrando una
mejora considerable para ofertar nuestro calzado. Determinamos también qué
planes quiere la empresa y hacia donde debe orientar sus esfuerzos para
lograr un posicionamiento estratégico en el mercado objetivo.
4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
4.1. CONCLUSIÓN DESEADA: LLEGAR A UNA IDEA DEFINITIVA Y A
UNA DECISIÓN.
Después de analizar la situación actual, la empresa pudo concluir y encontrar
que en la provincia de Tungurahua, en la ciudad de Ambato, si se puede
implementar la venta de calzado para caballeros en lugares comerciales y
estratégicos, el análisis interno y externo de la empresa a través del estudio que se
realizó de toda la cadena de valor y por medio de este se lograron identificar
las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas logrando así determinar qué
planes de mejora requiere la empresa para iniciar sus actividades en lugar ya
mencionado obteniendo mayor rentabilidad.
RECOMENDACIONES:
Para que la empresa logre posicionar su marca y ser reconocida como lo
establece en sus objetivos debe poner la mayor parte de sus esfuerzos para
incrementar el número de clientes sean directos o indirectos, ya que estos no solo
representan compra a grandes volúmenes si no que a su vez están
comercializando la Marca y dando el reconocimiento a la empresa, con la
posibilidad de montar mas sucursales si se llega al objetivo deseado.
4.1.1. LEVANTAR INFORMACIÓN FALTANTE
4.1.2. IDENTIFICAR FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Las fuentes de financiamiento se direccionan atreves de las ventas que ya realiza la
empresa por sus clientes antiguos en la ciudad de Guayaquil, y también por varios
créditos, la misma que se obtiene con mayor facilidad por el cumplimiento de
créditos ya cancelados antiguamente, todo esto en conocimiento para la compra de
la metería prima que se requiere para la fabricación del calzado de J7.
5. BIBLIOGRAFÍA
http://www.inec.go.cr/Web/Home/pagPrincipal.aspx
http://ecuadorencifras.com/siemprende/PreCenec.html
5.1. INFORMACIÓN OBTENIDA POR EL INVESTIGADOR
5.1.1. ENCUESTAS
5.1.2. OBSERVACIÓN
5.1.3. ETREVISTA