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Aportes para la internacionalización de la MIPYME en América Latina: una visión desde las empresas
Presentación de estudio realizado en el marco del Foro Internacional de Facilitación del Comercio: “Pensando en PyMEs Globales”
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Capítulo Lámina
1. Contexto 3
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME 7
3. Conclusiones 16
Índice
1. Contexto: La MIPYME en cifras
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Hay más de 17 millones de empresas formales en la región; 97,5% son MIPYME
De 100,2 millones de puestos de trabajo formales existentes, 69,9 millones son generados por la MIPYME (69,7%)
La MIPYME representa entre el 32,5% y el 52,8% del PIB de los países
La informalidad… ¿hasta 60%?
Y, estamos convencidos que esta contribución puede ser mayor…
FUENTE: FUNDES, 2010. Documento de trabajo “La MIPYME en cifras”
Es indiscutible la relación de la MIPYME con el desarrollo de las economías de América Latina: en la producción, en el empleo, en la creación de oportunidades de generación de ingreso, en la pobreza y en el ambiente
1. Contexto: La promesa de la MIPYME
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Beneficios Económicos
Beneficios Sociales
Beneficios Ambientales
MIPYME Crean
El objetivo de mayor equidad y crecimiento de la región requiere de MIPYME competitivas y productivas
(que generen empleos de calidad y con mejores ingresos)
Trabajos
Ingresos
Productos
Clientes
Proveedores
1. Contexto: Vivimos en un mundo de apertura comercial
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Exportaciones de mercancías 1950-2010
FUENTE: OMC, Estadísticas del comercio internacional 2011
Sin embargo, sólo entre 3 y 8% de las MIPYME de la región exportan
FUENTE: FUNDES
En lo que va del siglo el comercio mundial ha crecido en 150% en volumen y 237% en valor
Los mercados de la región son limitados - es necesaria la internacionalización
1. Contexto: Perfil del comercio de América Latina
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Las exportaciones de la región se concentran en productos primarios y sus derivados
Estructura de las exportaciones por destino (2008-2010)
FUENTE: CEPAL, Panorama de la inserción internacional de América Latina y el Caribe 2010-2011
Comercio por destino (2008-2010)
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME
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¿Qué nos dicen las MIPYME sobre los obstáculos que enfrentan para aprovechar la oportunidad de la apertura comercial?
Se utilizan dos fuentes de información:
1. Las investigaciones que ha realizado FUNDES desde 2001 en Argentina, Chile, Colombia y Costa Rica sobre MIPYME exportadoras, y en Bolivia, Panamá, Argentina, Colombia, Costa Rica, El Salvador y Guatemala sobre obstáculos del entorno, que han sido difundidas en más de 20 publicaciones
2. Investigación en proceso con CADEX, en donde se levantado información de 100 empresas de la región
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME
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Se han realizado más 500 encuestas a MIPYME exportadoras exitosas
Definición de MIPYME exitosa:
Continuidad exportadora
Dinamismo exportador
Diversificación de mercados
Condiciones de acceso a mercados
Sólo de 24% a 46% de las MIPYME exportadoras son exitosas: significa que la mayor parte tienen escasa continuidad exportadora; reducido dinamismo y diversificación de mercados, predominado mercados cercanos y poco sofisticados
FUNDES, en 10 distintas investigaciones en Argentina, Colombia, Chile y Costa Rica; países de diferente tamaño, con diferente grado de desarrollo, con diferente grados de apertura; se encontraron hallazgos generales
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Estructura de las empresas:
CADEX y CAINCO ha aplicado 100 encuestas a empresas en Argentina, Bolivia, Colombia, Perú y Venezuela para determinar la presencia, la importancia y la oportunidad de mejora de condiciones para la facilitación del comercio en la región
19%
Otros
Servicios
y comercio20%
Industria61%
Por sectores
4%
Grandes
(>100 empleados)
PYME
(10<empleados>100)
56%
Micro
(<10 empleados)40%
Por tamaño de empresa
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME
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Importancia de la internacionalización
Factores de éxito (endógenos)
Restricciones del entorno a la internacionalización (exógenos)
Condiciones prioritarias sobre facilitación del comercio
La información se agrupa en 4 dimensiones
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Hay una relación directa entre internacionalización y el rendimiento de la MIPYME:
En crecimiento
En la sostenibilidad de largo plazo
Las MIPYME exportadoras
Crean más empleos
Presentan mayor grado de innovación
Sus productos se centran en bienes diferenciados y en productos finales => mayor importancia al “conocimiento”
Presentan rasgos de excelencia en factores no precio: tecnología, comercialización, organización
Exhiben mayor productividad
Se comprueba que la MIPYME exportadora es más competitiva
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME
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Tienen relaciones internacionales para atrás y para adelante de su cadena
Desarrollan relaciones colaborativas informales con otras empresas
Diversifican sus canales de distribución, pero dan énfasis a la venta directa
Crean una estructura interna dedicada exclusivamente al comercio exterior
Dedican esfuerzos al conocimiento del mercado internacional, especialmente mediante contactos personales
Cumplen normas / certificaciones internacionales
Tienen un proceso de capacitación continua
Operan con una cartera de clientes “importantes” más diversificada
Las MIPYME exitosas presentan factores diferenciadores, en comparación con las no exitosas. Estos factores tienen un carácter sistémico, no basta con cumplir con solo uno de ellos para alcanzar el éxito
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME
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De mercado: precio poco competitivo
Economías escala, volúmenes
Costos asociados a la exportación: de aduana, de manipulación de mercadería
Financiamiento: acceso a crédito (tasas), garantías, límite crediticio, plazo, tiempo de espera, entre otros
Tipo de cambio
Estado
Inestabilidad de la gestión macroeconómica
Reintegros (exportación, impuestos)
Dificultad para el cumplimiento de trámites
Las MIPYME han logrado éxito, pero identifican condiciones de entorno adversas, que no dependen del control de ellas y requieren de la acción de otros actores para abordarlas
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME
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Se priorizan tres condiciones con respecto a la facilitación del comercio, considerando la presencia, la necesidad y la oportunidad de mejora
¿Está presente?
¿Es necesaria?
¿Se debe mejorar?
1. Acceso a servicios de organizaciones de promoción del comercio
1 2 1
2. Facilidad en trámites de establecimiento de empresas 3 1 1
3. Facilidad en obtención de documentación de comercio exterior
3 1 1
4. Acceso de servicios financieros para comercio exterior 2 1 2
5. Prestación de servicios de entidades de soporte al comercio
1 3 1
6. Fácil acceso a información relativa a comercio exterior 1 2 3
7. Servicios adecuados en adunas 2 3 2
8. Óptimos servicios de entidades fitosanitarias y/o certificación de productos alimenticios
1 3 3
9. Condiciones de logística de transporte 3 2 2
10. Certificación de productos forestales 2 3 3
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME
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En mayor porcentaje no utilizan, ni conocen servicios de apoyo a la exportación
El lograr éxito es un proceso, se requiere tiempo para la consolidación y aprendizaje
Otros dos temas importantes que se identificaron
2. Restricciones para la internacionalización de la MIPYME
3. Conclusiones
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Las MIPYME tiene potencial para apoyar el desarrollo sostenible de los países en la región; hay que liberar este potencial y una oportunidad importante es la internacionalización de la MIPYME
Para lograr esta internacionalización se debe trabajar en la mejora de capacidades dentro de la empresa (factores endógenos) y en restricciones del entorno (factores exógenos)
En las restricciones del entorno las más importantes son la simplificación de trámites y programas de apoyo a la exportación. En un segundo lugar el tema de financiamiento
Hay una demanda de programas de apoyo a la internacionalización, pero la MIPYME no los está utilizando y alega desconocimiento de los mismos
Hay un tema que falta investigar a mayor profundidad: el encadenamiento de la MIPYME, como una forma de internacionalización
Trabajo de FUNDES
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Simplificación de trámites: más de 70 proyectos en la región
Redes de exportación: creamos redes de MIPYME para que logren exportar
Encadenando a la MIPYME: implementando proyectos de encadenamiento entre una empresa ancla y proveedores MIPYME
GRACIASGRACIAS