Post on 06-Oct-2020
transcript
Frutas de Chile Plan 2018 – 2019
Ignacio Caballero Torretti Sub Gerente Marketing
Asociación de Exportadores de Frutas de Chile, A.G.
®
www.fruitsfromchile.com
EXPORTACIONES DE ALIMENTOS Y BEBIDAS (USD 2016 FOB)
• Alimentos y Bebidas de Chile exportaron US$16,1 billones, +4,4% 27% Total Exportaciones
• Frutas Frescas representa el 32%: US$ 5.2 billones,+14%, 8,6% Total Exportaciones (US$ 60 billones, -3,7%)
14 %
5 %
6 %
12 %
31 %
32 %
Fruta Fresca Alimentos del Mar VinosFruta Procesada Carnes OtrosFuente: Central Bank of Chile
LA EXPORTACIÓN DE FRUTAS CRECIÓ MÁS DE 25 VECES EN LOS ÚLTIMOS 36 AÑOS.
www.fruitsfromchile.comSource: ASOEX (2017) y Banco Central (2017)
Tons
/
Mile
s U
SD
®
3
'- 0
1.500.000
3.000.000
4.500.000
6.000.000
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2016 2017
5004024,3234856490,1434549423,261
4819136,323
2199613,732
13910001162000
747000356000168000
2616526,825034742369893,924668242143000
140000013100001040000
533000261000
Volume (Tons) Values (USD K FOB)
El sector genera más de 510.000
empleos 6% de la fuerza de trabajo chilena y 1.000.000 empleos de manera indirecta.
+1.700 importadores de frutas reciben nuestras frutas a nivel mundial
Más de 100 países en el mundo,
reciben 30 distintas especies de fruta chilena directamente.
CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR FRUTÍCOLA
Fuente: SAG / ASOEX
Cada día 82 millones de consumidores en el mundo comen fruta de Chile*
Chile es actualmente el principal exportador de frutas frescas del hemisferio sur.**
Chile es el principal exportador de uvas de mesa, arándanos ciruelas y cerezas en el mundo.**
Chile es el principal exportador de fruta fresca en China
Chile es percibido como un proveedor confiable y de “clase mundial” en términos que cumple con las exigencias y regulaciones del mercado internacional.***
HITOS NOTABLES DE LA FRUTA DE CHILE
Fuente: *ASOEX y ProChile (2014), ** GTIS 2015, *** Promar (2011)
®
1
1
CHILE ES EL 5TO EXPORTADOR DE FRUTAS FRESCAS, MÁS GRANDE DEL MUNDO!
www.fruitsfromchile.com
0,0 %
5,0 %
10,0 %
15,0 %
20,0 %
0,0 %
3,8 %
7,5 %
11,3 %
15,0 %
2013 2014 2015
United States Spain China Mexico Chile South Africa Iran PeruNew Zealand Australia Argentina
4,6 % 4,4 % 4,5 %
®
Source: Global Trade Information Services GTIS 2016 6
EXPORTACIONES DE FRUTA CHILENA POR REGIONES DE DESTINO TEMPORADA 2016-2017 (TONELADAS) 2.616.527 tons (+4,5%)
602.000 23% +8,4
927.000 35% +10,6
517.000 20%
+1,1%
90.000 3%
-7,6%480.000
18% -4,1%
Source: ASOEX (2017)
PRINCIPALES ESPECIES DE “FRUTAS DE CHILE” EXPORTADAS AL MUNDO TEMPORADA 2016-2017 (VALORES USD FOB): USD 5,040 MILLONES
TACBCASKPOthers
Source: Bcentral 2017
ESPECIES DE FRUTA CHILENA EXPORTADAS EN EL MUNDOTEMPORADA 2016-2017: 2.616.527 TONS (+4,5%)
TACSKAPBCOthers
Source: ASOEX (2017)
• Organización gremial privada sin fines de lucro • Fundada en 1935. • Miembros: Exportadores y Productores de fruta fresca. • Nuestros socios representan el 90% del volumen exportado por el país y
poseen el 57,1% de las plantaciones frutícolas. • 277 compañías asociadas, mayoritariamente pequeñas y medianas, las
que representan su propia fruta y la de más de 6.000 productores. • Directorio de alta representatividad: Integrado paritariamente por
grandes, medianas y pequeñas empresas. • Facilita la participación de todos, sin ninguna discriminación. • Actúa y coordina actividades con sector público, de serlo necesario • Componente importante: Servicios relevantes y reacción oportuna • Participación y financiamiento voluntario. Apoyo parcial del sector
público • Alto nivel de transparencia. • Organiza y apoya Comités por especies:
MISIÓN
“Facilitar y contribuir al proceso productivo y de comercialización internacional de nuestros
productos, como asimismo defender los intereses de nuestros asociados, de una manera genérica, no
discriminatoria y estimulando la libre competencia de los actores internos y externos, sin involucración
alguna en temas de carácter comercial.”
®
• Tres elementos fundamentales: ❖ Desarrollo y Defensa de Mercados:
• Acciones de apertura, negociaciones pertinentes al sector y defensa de mercados.
❖ Defensa de la Fitosanidad del País: • Colaboración mutua con las autoridades
❖ Política de Sustentabilidad: • Inocuidad Alimentaria, Protección del Medio Ambiente y
Responsabilidad Social Empresarial. Realista, medible y verificable.
❖ Elementos transversales básicos: • Viabilidad económica • Personas como centro del sistema. • Cumplimiento de la Libre Competencia
ESTRATEGIA DE SUSTENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA
®
I+D+i (RED AGROCLIMÁTICA
NACIONAL, FITO- SANIDAD)
SUSTENTABILIDAD INOCUIDAD
MEDIO AMBIENTE RSE
CAPACITACIÓN, COMPETENCIAS LABORALES Y
PRODUCTIVIDAD
INFORMACIÓN
TRANSPARENCIA ESTADÍSTICAS
NUEVAS VARIEDADES UVAS, CEREZAS, FRAMBUESAS, CAROZOS, MANZANAS
DESARROLLO PRODUCTIVO
ACUERDOS FITOSANITARIOS
CENTROS DE INSPECCIÓN
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
®
APERTURA Y DEFENSA DE MERCADOS
ASOEX: CONSTRUYENDO LA SUSTENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA
MESA DIALOGO SOCIAL
Y LABORAL
®Marketing Mix
Trade Consumer
®
Objetivo Genérico
El objetivo general es de Fortalecer el posicionamiento de Chile como un proveedor
confiable de fruta fresca para el mundo, y generar nuevas oportunidades comerciales
para nuestra fruta.
®
“Fruits from Chile” 16 Promociones en el Mundo 2017-2018
Source: ASOEX 2017
®
16
Cu Re
Conéctate con Nosotros!
17
®
Exportadores / Productores
.cl
Importadores / Retailers / Consumidores
.comQue estamos haciendo
.cl
®
Productos / Servicios Segmentados
18
Información técnica Gestión comercial
Portal de noticias de actualización diaria
Exposición con dueños y alta gerencia
Exportadores
Segmentación
19
Campeonato GolfDueños y
alta gerencia • Alrededor de 80
Exportadores
Tiempo de Calidad 1 a 1 • 18 Hoyos con 3
exportadores
Exposición de Marca
• Marca Presente durante todo el evento, Premios
en Cena • 12
Auspiciadores, cupos limitados
Inversión Media
• $1.800.000 + IVA • Evento 1 día
10 de Octubre 2018 Las Brisas, Chicureo
Campeonato de Golf
ASOEX “Copa Empack”
Segmentación
20
Ciclos RegionalesTécnicos y
Comerciales • Aproximadamente
200 Exportadores y/o Productores
por evento
Área Stand • 2-3 Cafés /
Cóctel por evento.
• Networking
Exposición de Marca
• Marca Presente en Stand
• Marca Presente en Comunicación Externa (Medios)
• Posibilidades de Auspiciar el
Cóctel
Inversión Media
• $2.200.000+IVA • Evento 2 días
21 Agosto Talca Hotel Casino
23 Agosto Temuco Hotel Dreams
Segmentación
21
Ciclos RegionalesComerciales y Altos cargos gerenciales
• Aproximadamente 200 Exportadores y/o Productores por
evento
Stand parte Barrio Chile
• 5 Opciones PMA • 1 Opción Asia Fruit
Logistica, Fruit Attraction y Fruit
Logistica
Exposición de Marca
• Marca Presente en Stand Chile
• Marca Presente en los Mercados
Internacionales • Comunicación
Socios y en Nota Simfruit
• Tiempo de Networking durante
la Feria
Inversión Alta • Desde USD 13.200
PMA • Desde USD 5.000
otros 3 Eventos • 2 o 3 días de
Eventos en los mercados
Internacionales
4 Ferias Internacionales: Asia Fruit Logistica 5-7 Sep. 2018
PMA Fresh Summit 18-20 Oct. 2018 Fruit Attraction 23-25 Oct. 2018
Fruit Logistica 6-8 Feb. 2019
Segmentación
22
Ciclos RegionalesTodos Los
Días • Visitas
aproximadas de 5.000
Exportadores, Productores o Miembros del
Sector
3 Diferentes productos
publicitarios para su Empresa
Exposición de Marca
• Marca Presente Banner (3 tipos) en página web
• Marca Presente en E-Newsletter
• Alternativa EntrevistaAlternativa Reportaje
Inversión Baja
• $100.000+IVA mensual
(mínimo 3 meses)
• Hasta $250.000+IVA
mensual
Actualización diaria
Frutas de Chile Plan 2018 – 2019
Muchas Gracias Ignacio Caballero T. – Marketing ASOEX
icaballero@asoex.cl
®