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IGLESIA CRISTIANA JOSUE
SONDEO DE OPCIONES EN LOS NEGOCIOS
19-11-2010
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EL ÉXITO EMPRESARIAL DEPENDE DE UNA DECISION Y DE UNA EJECUCION:
A )DECISION: QUE PRODUCTO O SERVICIO COMERCIALIZO?
B) EJECUCION: COMO ORGANIZO LA EMPRESA Y SUS PROCESOS PARA OPERAR DE FORMA RENTABLE
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INVESTIGACION
PRODUCTO METODOLOGIA
LA INVESTIGACION (SONDEO) ES LA GARANTE DEL EXITO
SALOMON: “Y DI MI CORAZON A INQUIRIR Y A BUSCAR SABIDURIA SOBRE TODO LO QUE
SE HACE DEBAJO DEL CIELO” (ECL. 1:13)
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GRANDES EMPRESARIOS Y ESTUDIOSOS
BILL GATESINVENTOR SOFTWARE OEPRATIVO
W. BUFFETT GRAN ESTUDIOSO DE LAS FINANZAS DE EMPRESAS
HENRY FORDREVOLUCIONO EL DISEÑO Y PRODUCCION DE VEHICULOS
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“A los ocho años el pequeño engendro se quemaba las pestañas leyendo y estudiando el mecanismo y los secretos de la bolsa. La puerta de entrada al paraíso capitalista por excelencia. Se gastó un dineral comprando libros y revistas, ensayos, estudios y todo lo relativo al fascinante mundo bursátil (www.pinuaga.es)”
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INVESTIGACION
PRODUCTO
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MERCADO • TAMAÑO
UN FABRICANTE DE JOYAS DESEA ESTABLECER UN NEGOCIO DE DISEÑO Y VENTA. LAS OPCIONES GEOGRAFICAS SON: PANAMA O EL SALVADOR??
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1. PIB/CAPITA: $ 8,000 / AÑO
2. HABITANTES: 3,400,000
3. INDICE DE MOTORIZACION: 17%
4. IMPORTACION ANUAL JOYAS??
1. PIB/CAPITA: $ 3,700 / AÑO
2. HABITANTES: 6,000,000
3. INDICE DE MOTORIZACION: 8%
4. IMPORTACION ANUAL JOYAS??
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MERCADO CRECIMIENTO
1. UN MERCADO CON CRECIMIENTO PERMITE SUSTENTAR LOS MARGENES DE GANANCIA
2. UN MERCADO CON CRECIMIENTO PERMITE INVERTIR EN TECNOLOGIA QUE GENERA DIFERENCIACION
3. UN MERCADO CON CRECIMIENTO FACILITA LA OBTENCION DE FINANCIAMIENTO BANCARIO
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FUENTE: GESTIOPOLIS.COM
LA TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO IMPACTA DIRECTAMENTE LA SITUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO
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MERCADO VELOCIDAD DE CAMBIO
ES LA INDUSTRIA SUJETA A CONSTANTE EVOLUCION?
EJEMPLO, DISTRIBUCION DE:
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MERCADO PARTICIPACION DE MERCADO
PARTICIPACION DE MERCADO
RE
NT
AB
ILID
AD
ES NECESARIO ENCONTRAR LA ESTADISTICA CORRECTA PARA CONOCER LA PM
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VENTAJA COMPETITIVA
HABILIDADES DE COMPETIDORES
CUAL ES LA HABILIDAD GANADORA EN LA INDUSTRIA?
EJEMPLO:
CAPACIDAD DE GENERAR NUEVOS SABORES
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VENTAJA COMPETITIVA
BARRERAS DE ENTRADA
CUIDESE DE LOS NEGOCIOS “POPULARES”
1. BAJOS MARGENES2. COMPETIDORES
INFORMALES E ILEGALES
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ANALISIS DE ESCENARIOS
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EL ANALISIS DE LOS ESCENARIOS FINANCIEROS FUE UTILIZADO POR CRISTO COMO ANALOGIA PARA LA ENSEÑANAZA:
“¿Quién de vosotros, queriendo edificar una torre, no se sienta primero y calcula los gastos, a ver si tiene lo que necesita para acabarla? No sea que, después que haya puesto el cimiento, no pueda acabarla y todos los que lo vean comiencen a hacer burla de él diciendo: Este hombre comenzó a edificar y no pudo acabar” (Lucas 14:28-30).
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INVESTIGACION
METODOLOGIA
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MOTIVACION
EL RECURSO HUMANO ES ACTUALMENTE EL PRINCIPAL ELEMENTO DIFERENCIADOR Y GANADOR EN EL AMBITO EMPRESARIAL
COMO SELECCIONO?COMO MOTIVO?COMO PERMITO QUE CRISTO TOQUE A MI PERSONAL?
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COMPENSACION ADECUADA
SISTEMA DE COMPENSACION MOTIVADOR DEL DESEMPEÑOSISTEMA DE COMPENSACION JUSTOSISTEMA DE COMPENSACION COMPETITIVO
ESTUDIAR LOS NIVELES SALARIALES LOCALES Y DE LA INDUSTRIA
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POR LA TARDE DECÍS: ‘VA A HACER BUEN TIEMPO, PORQUE EL CIELO ESTÁ ROJO’; 3 Y POR LA MAÑANA DECÍS: ‘HOY VA A HACER MAL TIEMPO, PORQUE EL CIELO ESTÁ ROJO Y NUBLADO.’ PUES SI SABÉIS INTERPRETAR TAN BIEN EL ASPECTO DEL CIELO, ¿CÓMO ES QUE NO SABÉIS INTERPRETAR LAS SEÑALES DE ESTOS TIEMPOS? (MATEO 16:2-3)
LA INVESTIGACION MAS IMPORTANTE ES LA DEL TIEMPO DE DIOS
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EL QUE ESCUDRIÑA LA ESCRITURA SE CONVIERTE EN UN ESTUDIOSO DE LA VERDAD Y UN BUSCADOR DE LA LUZ.
ESTE PRINCIPIO TRASCIENDE A LA ESFERA EMPRESARIAL