Post on 11-Apr-2015
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Influencia Social
Influencia Social
Sujetoautónomo
Perspectiva histórica
•Sugestión Hipnótica
“El acto de introducir una idea o una orden en el cerebro de otra persona, la cual la acepta y ejecuta como un autómata”
Perspectiva histórica
•TardeLos sujetos al estar juntos caen en un
estado de sugestión hipnóticaLo individual se hace social, uniformidad
•Le bonPredisposición a la influencia mutuaDifusión de ideas a través de la emoción
Principales teorías
•SherifEstudios sistemáticos sobre la
normalización•Salomon AshConformismo•Serge MoscoviciInnovación Social
Normalización• Normalización: proceso de influencia recíproca
entre miembros que tienen un mismo nivel, que no poseen un juicio o norma previa, ni cuentan con un marco de referencia en relación a la evaluación de un estímulo.
Normalización• Sherif desea estudiar la evolución de los juicios
en situaciones nuevas en donde no existiese un marco de referencia.
Creación de una norma interna
¿Que efecto ejercen las otras personas sobre esa norma?
Elaboración de normas grupales internalizadas
Normalización• AllportEn presencia de otras personas los juicios son
menos extremos.Tendencia a evitar el conflicto, produce
convergencia en un valor central
Existen 2 mecanismos de influencia:
• Internalización de marcos de referencia• Expectativas en la relación con un otro
NormalizaciónAtracción y Jerarquía
• Mientras mayor es el grado de amistad, mayor la convergencias de respuestas
• Un sujeto con mayor jerarquía ejerce mayor influencia cuando hay atracción reciproca o fuerte cohesión
NormalizaciónFormas de producción de la influencia social:
• Integración de un marco de referencia• Evitar la incertidumbre• Compromiso para evitar el conflicto• Respuesta común para mantener la cohesión y
reforzar la atracción• Respeto por afectos de las posiciones jerarquicas• Se adaptan los juicios perceptivos a las
divisiones ideológicas
Conformismo
•Ash
Conformismo
Factores que inciden:
•Tamaño del grupo•Unanimidad del grupo•Implicación•Factores de personalidad
Conformidad
•Conformidad: proceso de influencia en que el sujeto cuenta con un marco de referencia y posee una opinión o juicio respecto al estímulo, pero adapta su comportamiento al criterio de otras personas en función de la presión que recibe de ellas.
La obediencia y la conformidad
• Obediencia: “Cuando un individuo modifica su comportamiento a fin de someterse a las órdenes directas de una autoridad legítima”• Conformidad:
“Cuando un individuo modifica su comportamiento o actitud a fin de armonizarlos con el comportamiento o actitud de un grupo”
La obediencia y la conformidad: diferencias
a) Quien ejerce la influencia: individuo o grupo.
b) Quien ejerce la influencia: diferencia de status con quien recibe la influencia.
c) Presencia o ausencia de intención de influir.
d) Efectos sobre el tipo de comportamiento entre quien influye y el influenciado.
La obediencia y la conformidad: claves respecto del espacio publico y privado•Sumisión: influencia normativa: exterior o
pública•Aceptación: influencia informativa: interior o
privada.
4 patrones de influencia• Interiorización• Complacencia• Conversión• Independencia
Innovación
•Innovación: creación de nuevas normas que sustituyen a las preexistentes.