Post on 22-Jan-2018
transcript
@josekont Innovación Empresarial
Jose Kont Huehuetenango, Octubre 2015.
@josekont Innovación Empresarial
@josekont Innovación Empresarial
@josekont Innovación Empresarial
@josekont Innovación Empresarial
ArennApp
@josekont Innovación Empresarial
En las empresas todos los días hacemos
o Pagamos o Estudiamos o Invertimos o Negociamos o Promovemos o Conversamos o Cobramos
@josekont Innovación Empresarial
A veces trabajar requiere
Mucho trabajo.
@josekont Innovación Empresarial
Innovar
o Permite vivir más intensamente o Se resuelven problemas de forma
diferente o con mayor facilidad o Se aprovechan nuevas oportunidades
de negocio
@josekont Innovación Empresarial
Algunos Datos
o De cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplen las expectativas del cliente.
o De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, sólo 2 llegan a la meta planeada.
o De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo.
o De cada 10 empaques que se lanzan sólo 4 cumplen las expectativas. Fuente: Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.
@josekont Innovación Empresarial
80% de nuevos productos y servicios
FALLAN.
@josekont Innovación Empresarial
El problema de Descartes
Pensar Actuar Sen9r
No somos seres racionales.
@josekont Innovación Empresarial
Las emociones son un atajo para decidir de forma rápida y efectiva
Sen9r Actuar Pensar
La innovación empresarial tiene una profunda vinculación con entender lo que el consumidor quiere a través de lo que expresa no solo verbalmente sino física y emocionalmente.
@josekont Innovación Empresarial
Para Innovar
o Escucho y veo lo que el cliente quiere o Hago productos y servicios basados
en esas necesidades o Promuevo a través de las emociones
@josekont Innovación Empresarial
¿cómo puedo innovar o promover la reinvención
empresarial?
@josekont Innovación Empresarial
Innovación del modelo de Negocio
o Se trata de cambiar la forma en que el negocio se realiza en términos de generar valor hacia el cliente. o Ej: Duolingo, Dell.
@josekont Innovación Empresarial
@josekont Innovación Empresarial
¿qué modelos de negocio existen?
o Vender un producto o Vender un servicio o Vender una suscripción o Licenciamiento o Publicidad o Modelos híbridos
@josekont Innovación Empresarial
¿cuáles son los modelos más rentables regularmente?
@josekont Innovación Empresarial
El modelo de la suscripción!
@josekont Innovación Empresarial
Innovación de Marketing
o Desarrollo de nuevas estrategias de marketing orientadas a mostrar mejoras en diseño de productos o empaque o incremento de competitividad en el precio. o Ej: Nike Jordan, Coca Cola, Tortrix.
@josekont Innovación Empresarial
@josekont Innovación Empresarial
Innovación Organizacional
o Creación o modificación de la estructuración organizacional de las empresas. Esto puede ser desde los procesos, marketing y modelos de innovación empresarial. Ej: Avon.
@josekont Innovación Empresarial
@josekont Innovación Empresarial
Innovación de Procesos
o Implementación de nuevos o mejores métodos de producción o entrega de productos y servicios. Ej: Netflix.
@josekont Innovación Empresarial
@josekont Innovación Empresarial
Innovación a nivel de producto
o Introducción de nuevos productos o servicios o mejora sustancial de productos ya existentes. Esto puede incluir mejoras en las funcionalidades, características técnicas o facilidad de uso. Ej: Google Glass, El Smartphone, etc.
@josekont Innovación Empresarial
@josekont Innovación Empresarial
Innovación en la cadena de suministro
o Ocurre en la adquisición de materiales para el diseño de productos y servicios así como en la entrega de dichos productos y servicios hacia los consumidores. o Ej: Aibaba o Amazon
@josekont Innovación Empresarial
The Business Canvas
Una herramienta de la innovación
@josekont Innovación Empresarial
Clientes Los clientes son la base principal del modelo de negocio. Debemos saber perfectamente a qué clientes queremos vender nuestra propuesta de valor, cuáles son los segmentos de clientes al que nos dirigimos y qué necesidades tienen.
@josekont Innovación Empresarial
Propuesta de Valor Se diseñarán propuestas de valor basadas en las necesidades detectadas en el cliente. El valor de nuestro producto radica en dar una respuesta a esas necesidades y en cómo le damos soluciones con los productos o servicios de nuestra empresa. Es la razón por la cual el cliente nos compra, lo que nos hace distintos al resto, lo que nos otorga ventaja competitiva.
@josekont Innovación Empresarial
Canal
Una cuestión a tener en cuenta es la de cómo entregar la propuesta de valor a nuestro cliente, y a través de qué canales interactuar con ellos.
@josekont Innovación Empresarial
Relación Este bloque es probablemente uno de los pasos más complejos de llevar a cabo. Deberemos responder a preguntas como: ¿qué relación mantendremos con nuestros clientes? ,¿cómo llegamos a ellos? El diseño de los servicios es fundamental para nuestra imagen de marca y la percepción que los clientes tengan del producto.
@josekont Innovación Empresarial
Ingresos EL reto aquí es encontrar una estructura de ingresos sólida, que amortice nuestra propuesta de valor. Diseñar la estrategia de ingresos es mucho más complicado de lo que parece. No siempre conviene optar por la venta directa, también existen otras vías más ágiles e innovadoras para recibir esos ingresos.
@josekont Innovación Empresarial
Recursos Clave
@josekont Innovación Empresarial
Actividades Clave Para poder llevar a cabo nuestro modelo de negocio será necesario planificar unas actividades estratégicas clave para entregar a nuestro cliente la propuesta de valor con éxito.
@josekont Innovación Empresarial
Alianzas
Para ejecutar nuestro modelo de negocio y alcanzar el éxito necesitamos recurrir a aliados o socios que potencien nuestra propuesta de valor, dándonos mayor solidez y reforzando la eficacia de nuestro modelo de negocio.
@josekont Innovación Empresarial
Estructura de Costos Una vez definidas las actividades y planificados los recursos necesarios, llega el momento de fijar una estructura de costes de la empresa, calculando los costes de inversión y la rentabilidad de nuestra propuesta, siempre tratando de aprovechar al máximo los beneficios, en el menor tiempo posible, y con unos costes mínimos. La fórmula radica en el máximo valor a los clientes al mínimo coste.
@josekont Innovación Empresarial
Recursos Práctico
o Plantilla para completar lienzo de negocios con links para ampliar detalles de cada celda:
o Link: http://advenio.es/crea-tu-business-model-canvas-con-google-docs/
@josekont Innovación Empresarial
Todo esto no funcionará si decimos y creemos que:
o No tengo tiempo… o No tengo dinero… o No tengo conectes… o No me querían en la U… o Es malo el colegio donde estudie…
@josekont Innovación Empresarial
La innovación es algo interno relacionado con:
o Ser creativo o Tener visión o Aceptar el riesgo
@josekont Innovación Empresarial
Tips para ser más innovador
o Cambiar de rutas o Utilizar el reloj en la otra muñeca o Estudiar y aprender un nuevo idioma o Ver películas sin audio o Escuchar películas sin verlas o Comer saludablemente
@josekont Innovación Empresarial
o Twitter: @josekont o Email: jose@logrelo.com o Facebook: Jose Kont o Cel: +502 59790489