Post on 20-Jan-2015
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Introducción a la Programación NeurolingüísticaPNL
Inicios
En los 70’s Richard Bandler (matemático, cibernético, gestaltisa) y John Grinder
(lingüista) deciden buscar el factor que permite a algunos terapeutas obtener resultados
maravillosos con sus pacientes.
Fritz Perls
Virginia Satir
Milton Erickson
Modelaje
Desmenuzar un fenómeno en pequeños fragmentos para develar la estrategia empleada al lograr un resultado.
Bandler y Grinder concluyen que estos terapeutasaplican patrones similares de comunicación interna y externa en su trabajo, a pesar de sus diferencias
en personalidad y orientación terapéutica
El modelaje fue empleado para obtener las estrategias de individuos sobresalientes en sus
campos, revelando el proceso interno que siguen para motivarse y lograr resultados
excepcionales consistentemente.
Las estrategias obtenidas mediante el modelaje, pueden transferirse a otras personas y forman la base de muchas de la técnicas desarrolladas, en lo
que ahora se conoce como programación neurolingüística (PNL).
Definiciones
La PNL es la ciencia y arte de la excelencia, puesto que sus aportaciones se basan en la
“diferencia que hace la diferencia” en individuos excepcionales.
Por la manera en que aborda su objeto de estudio, la PNL es una:
Actitud de curiosidad y aventura.Metodología basada en la creencia de que la experiencia interna tiene una estructura que puede modelarse, codificarse, aprendersetransferirse y modificarse.Tecnología para sistematizar y organizar la percepción a fin de alcanzar logros inconcebibles.
La PNL es el estudio sistemático de la estructura subjetiva de la experiencia, del
proceso interno mediante el cual construimos nuestro mundo psicológico.
Metamodelo que describe el comportamiento humano.
Características
Abordaje holístico.
Observa mediante microdetalles.
Trabaja con elementos conscientes e inconscientes.
Sus resultados se dan rápidamente.
Tiene una visión positiva del ser humano. Es práctica, pretende ser útil, no verídica.
Significado
El nombre de programación neurolingüística refleja la manera en que generamos nuestros
patrones de comportamiento.
P ProgramaciónEl comportamiento se debe a un software mentalelaborado a partir de filtros de historia personal,cultura, momento histórico, experiencias y aprendizajes conscientes e inconscientes.
N NeuroEl sistema nervioso procesa la información de los órganos de los sentidos (visual, auditivo,kinestésico, olfativo y gustativo) vinculándolosa sensaciones, emociones y procesos internos.
L LingüísticaMediante el lenguaje codificamos, ordenamosy damos significado a las representacionesprovenientes de los sistemas neuronales.
El mapa no es el territorio
Supuestos
Las personas reaccionan a su mapa de la realidad. Lo que es posible para uno es posible para otro.
Las personas eligen la mejor opción que tienen disponible. No hay error, solo retroalimentación.
Son el conjunto de creencias, redactadas en afirmaciones, que sustentan a la PNL.
El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes. Detrás de toda conducta hay una intención positiva.
Las personas tienen todos los recursos para cambiar. El comportamiento tiene una estructura.
El elemento más flexible, tiene mayor control.
Son el conjunto de creencias, redactadas en afirmaciones, que sustentan a la PNL.
Origen del Software Mental
El comportamiento es el resultado de un aprendizaje derivado de interpretaciones codificadas del entorno, captadas por los
órganos sensoriales, filtradas, procesadas por el sistema nervioso y dotadas de significado y
relevancia mediante el lenguaje.
Experiencia Captada por los sentidos
• Historia Personal• Cultura• Momento Histórico• Acontecimiento• Foco de la atención
ModalidadSensorialPreferida
RepresentaciónInterna
Codificada1. Nivel Analógico-Sensorial/No verbal2. Digital-Lingüístico
Eventos Externos
Eventos Internos Ingresan
Percepción Directa
Representaciones de la Imaginación
Estados Internos
Los estados internos o software mental, resultan de nuestras representaciones internas,
que a su vez desencadenan reacciones fisiológicas (postura, respiración, ritmo
cardíaco, temperatura, etc.), a las cuales nombramos como emociones o sentimientos.
La PNL trabaja con los estados internos para producir cambios en el comportamiento, atendiendo dos vertientes:
• Nivel analógico sensorial.• Nivel digital lingüístico.
Aseguramiento del Cambio
Para pensar el cerebro recurre a los datos de los sentidos (vista, oído, tacto, sensaciones
internas, gusto y olfato). Con esta información genera representaciones internas en forma de
imágenes, sonidos y sensaciones.
Nivel Analógico Sensorial
A fin de lograr un transformación en los patrones habituales de reacción, se decodifica
la secuencia y cualidades de las imágenes,sonidos y sensaciones, para efectuar
un cambio en la representación interna y modificar con ello la respuesta emocional.
A nivel analógico, se manejan las submodalidades, que son cualidades que depuran o intensifican el efecto de las
imágenes, sonidos y sensaciones.
Submodalidades
Visuales Auditivas Kinestésicas
(incluye olfato y gusto) Imagen Sonido Sensación
Color/Blanco y Negro Volumen Intensidad 3ª Dimensión Tono Duración Panorámica Timbre Peso Localización Localización Localización
Tamaño Monoaural/Estereofónica Temperatura Movimiento Ritmo Flujo Distancia Distancia Movimiento
Brillo Cadencia Tensión Foco Tiempo Presión
Fondo Inflexiones Olor y Sabor
Derivado de que el ser humano no percibe, sino apercibe, obtiene un modelo parcial de la realidad, a través de las operaciones de
eliminación, distorsión y generalización, que se refleja en la manera de expresarse.
Nivel Digital Lingüístico
Con objeto de flexibilizar el modelo interiorizado de la realidad y traer a la superficie el significadoverdadero, se analizan los patrones lingüísticos
que evidencian la representaciónsimbólica de la realidad y la experiencia, dando
como resultado las creencias que subyacen, impulsan y operan el comportamiento.
A nivel digital se efectúa un método de cuestionamiento llamado metamodelo, que torna consciente el mensaje
oculto.
Eliminación
Distorsión
Generalización
Tipo
OmisiónComparaciónVerbo Inespecífico
Índice Referencial
Ejemplo
No me respetan
Es peorSi siguen así
Algunos
Desafío
¿Específicamente quiénes?
¿Peor con relación a qué?¿Quiénes? ¿Específicamente seguir como?
¿Quiénes específicamente?
NominalizacionesCausalidadLectura MentalPresuposiciones
El amor es todoSu amor me mataTu me entiendesNo me ama
¿Qué clase de amor? ¿Todo en cuanto a?
¿El amor de quién? ¿Cómo te mata?¿Qué exactamente crees que yo entiendo?¿Específicamente cómo es que no te ama?
CuantifcadorOperadoresConcreción
Todos/siempreNo puedoNo es bueno
¿Todos? ¿Siempre?
¿Qué te lo impide?¿Quién lo dice? ¿Cómo no es bueno?
En los patrones lingüísticos también observamos las palabras de procesamiento que nos indican la modalidad sensorial preferente, misma que impacta la manera en
que estructuramos nuestro pensamiento y la selectividad con que fijamos la atención.
Indicadores Verbales
Visuales
• Mirar• Contemplar• Claridad• Enfoque• Panorama• Ilustrar
Auditivos
• Armonioso• Cadencioso• Discordante• Agudo• Oír• Escuchar
Kinestésicos
• Pesado• Duro• Denso• Sentir• Calido• Dulce
Procesos Básicos
Para trabajar con PNL, decimos que siempre tenemos que tomar en cuenta lo siguiente:
1. Objetivo. Saber qué quiero y como lo quiero.2. Agudeza sensorial. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del objetivo.3. Flexibilidad. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero
Toda intervención comienza por un objetivo bien definido.
Para definir un objetivo útil para el cambio conductual, se aplica la:Specific, Específicos
Measurable, MediblesAttainable, AlcanzablesRealistic, RealistasTime Based, con base temporal
Técnica SMART
Expresados en forma positiva Iniciados y mantenidos por la personaDemostrables sensorialmenteContextualizados apropiadamenteDivididos en unidades de logroEcológicosRespondan a la intención positiva
Objetivos Bien Elaborados
A fin de obtener:
Una vez definido el objetivo, cualquier intervención con PNL, conlleva lo siguiente:
Estado Actual
Estado Deseado
Recurso
Ajuste a Futuro
Cómo me encuentro en este momento, razón porla cual he definido un objetivo de cambio, es un estado interno que deseo modificar.
Cómo quiero estar, definido en términos sensoriales, como si lo estuviera viviendo en estemomento.
Definición por parte del individuo de el recursointerno que necesita aplicar para pasar de unestado a otro.
Instalar el cambio en el imaginario, en losescenarios futuros, para que lo aprendido se dispare de manera automática en los contextos.
Salud
Campos de Aplicación
Educación. Empresa.
Ventas. Deportes.
Todo campo en el que entre en juego la subjetividad, es fértil para la PNL. Algunas de las áreas en que se aplica actualmente son: