Post on 07-Dec-2014
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¿Qué hacer para llegar a más clientes? Nuevas formas de comunicarte
Consultor de Management,
Speaker, Profesor, Blogger, Padre de familia numerosa, …
Diplomado en Dirección de Empresas, máster en Comercio Internacional, máster en Dirección Comercial y Marketing…
@JavierPerezCaro
“Todo lo que haces configura tu marca.”
Tom Peters
¿Qué hacer para llegar a más clientes?
¿Qué hacer para llegar a más clientes?
¿Qué hacer para llegar a más clientes?
“Elaborar un Plan de
Blended Marketing”
http://www.youtube.com/watch?v=4ZWTQMgTJVw
70.000 ejemplares
@fgrau
Fuente: Grupo THM, tecnologias horticultura mediterrânea
@maacera
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=h0DYl9vdSfE#!
Marketing Experiencial
Prescriptor #elegancia20
YouTube Blog
Fuente: master sport
Verdasco en la semifinal de la Davis. Efe
El chándal Torero Superstar TT diseñado por Jeremy Scott para Adidas.
Übersexuales o retrosexual
Gays y Lesbianas
Las familias Dinkis
Los Singles
Por telegil
Los Adolescentes I. Influenciadores
II. Conformistas III. Pasivos IV Independientes
Consumidor de Lujo exclusivo
Por sartors
Consumidor de Lujo selecto
Consumidor de Lujo accesible
El nuevo lujo es BMW, que es más accesible que un Rolls Royce pero no tan común como un Ford.”
Michael J. Silverstein y Neil Fiske
E l n u e v o l u j o s e compone de aquellos p r o d u c t o s q u e s e perciben como de alta calidad y estilo, pero sin ser prohibitivos y caros.
Bobos, burgueses bohemios
El verdadero nativo digital
http://www.youtube.com/watch?v=rytmaKmRgEE
El primer supermercado que utilizó los códigos QR estaba en la estación de la línea 6 del Metro de Seúl. Estuvo el tiempo suficiente para ganarse un León de Oro en Cannes. Ahora los chinos, que todo lo copian, ya han asumido el formato con 12 almacenes en líneas de metro y paradas de autobús en Beijing y Shanghái.
h#p://www.youtube.com/user/jperezcaro#p/f/5/nJVoYsBym88
(Re)cicla, (Re)vende, (Re)compra… pero no dejes de consumir
Plan de medios
Presupuesto
ObjeAvos
Público ObjeAvo
@evaristonogales
Discurso del ascensor h#p://es.wikipedia.org/wiki/Discurso_del_ascensor
a. Entorno a.1 Situación Socioeconómica. a.2 Normativa legal. a.3 Cambios en los valores culturales.
@juanmerodio
6 consejos para elegir el nicho de mercado de su negocio http://pandoro.es/6-consejos-para-elegir-el-nicho-de-mercado-de-su-negocio/
b. Imagen b.1 De la empresa
b. Imagen b.2 Productos-servicios
b. Imagen b.2 Productos-servicios.
b. Imagen b.2 Productos-servicios.
b. Imagen b.2 Productos-servicios.
b. Imagen b.3 Del sector. b.4 De la competencia.
c. Cualificación profesional: c.1 Directivos. c.2 Colaboradores … c.3. Equipo de ventas. c.4. Identificación …
d. Mercado: d.1 Grado de implantación de la red
d. Mercado: d.2 Tamaño del mismo
d. Mercado: d.3. Segmentación
d. Mercado: d.4 Potencial de compra
d. Mercado: d.5 Tendencias
d. Mercado: d.6 Análisis de la oferta
d. Mercado: d.7 Análisis de la demanda
e. Red de distribución: e.1 Tipología del punto de venta
Fuente: Si1very
e. Red de distribución: e.1 Tipología de punto de ventas
e. Red de distribución: e.2 Cualificación profesional. e.3 Número de puntos de venta. e.4 Acciones comerciales ejercidas.
e. Red de distribución: e.5 Logística
f. Competencia: f.1 Cuota de mercado. f.2 P.V.P.
f. Competencia: f.3 Descuentos
f. Competencia: f.4 Red de distribución.
f. Competencia: f.5 Servicios ofrecidos.
@isnaru
http://www.heineken.es/home/app/webroot/yourheineken/
f. Competencia: f.6 Nivel de profesionalidad. f.7 Imagen.
f. Competencia: f.8 Nivel de implantación
g.1 Tecnología
g.2 I+D+i
g.3. Participación en las ventas globales. g.4 Gama actual. g.5 Niveles de rotación. g.6. Costos. g.7 Precio. g.8 Márgenes. g.9 Garantías. g.10 Plazos de entrega.
h. Política de comunicación: h.1 targets
h. Política de comunicación: h.2 Objetivos. h.3 Presupuestos. h.4 Equipo.
h. Política de comunicación: h.5 Canales.
Plan de comunicación
Comunicación
Publicidad
Relaciones Públicas
Publicity
Promoción
@evaristonogales
III. Determinación de objetivos a. Viables b. Concretos y precisos c. En el tiempo (plan de trabajo) a. Consensuados e. Flexibles a. Motivadores
ObjeAvos
Conversión
Impactos
Seguidores
Relaciones
@evaristonogales
Tipos de objetivos: a. Posicionamiento
Tipos de objetivos: b. Ventas
ObjeAvos
Número
Impresiones
Interacciones Recomendaciones
Socialshopping
@evaristonogales
@genisroca
@genisroca
PPC SEO SMM
@evaristonogales
PPC
Adwords
Redes sociales
Banners
Redes de contenido
@evaristonogales
Twi#er
Blog
@evaristonogales
http://www.youtube.com/watch?v=ULKj_8SHq-o Fuente: Gorka MonAel
Medición
Datos
RaAos Compara
@evaristonogales
Fuente: acrobatavirtual
Fuente: El Pekeño Androide
jperezcaro@nuevoviernes-nuevolibro.es
Muchas gracias por vuestra atención