Post on 03-Feb-2016
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MAPA DEL PROGRAMA FRANQUICIAS COLOMBIANAS
PROMOCIÓN COMERCIAL
• Eventos
• Medios masivos
• Portal
• Ruedas de Negocios
• Acuerdos financieros
CAPACITACIÓN
• Diplomado
• Seminario arbitraje
• Talleres para franquiciantes
• Talleres para franquiciados
BASES INSTITUCIONALES
Guía de Buenas prácticas
Sistema de registro de franquicias
Hoja de Ruta
Indicad.y Sistematizde la experiencia
RecopilaciónNormatividad
Identificación de empresarios potenciales
PARA EMPRESARIOS – EMPRENDEDORES Y FIRMAS CONSULTORAS
Estrategias de Sensibilización
• Autodiagnóstico de potenciales Franquiciantes
• Perfil de potenciales Franquiciados
110 NUEVAS EMPRESAS FRANQUICIADAS* Y
110 Empresas en fortalecimiento
*Cada una con un nuevo punto de venta
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL FRANQUICIAS COLOMBIANAS
Capacitación del equipo
Taller sobre el reglamento operativo
Preparación del plan de actividades
Diseño de imagen corporativa
Disponibilidad del portal
Actividades relevantes del inicio:
EMPRESARIOSFRANQUICIANTES
EMPRENDEDORES FRANQUICIADOS
Consultores
Bases
Institucionales
Gobierno
Eventos y
comunicaciones
Entidades deapoyo
financiero
Contratación
Sistema deFranquicias
GESTIÓN
ACTORES DEL SISTEMA DE FRANQUICIAS
EMPRESARIOS FRANQUICIANTES
Tener marca registrada y reconocida en el mercado
Disponer de un saber hacer transmisible a terceros
Ser un negocio rentable
El mercado debe tener perspectivas de negocio sostenido
Disponer de un servicio diferente e innovador
Disponer de un producto o servicio diferente e innovador, con excelente posicionamiento
Contar con un sistema propio de administración y gestión preferiblemente certificado y con disposición de transmitirlo a terceros
Preferiblemente cumplir la regla del 2x3 o 3x2
CONDICIONES DE FRANQUICIABILIDAD
PROCESO DE SELECCIÓN PARA LA VINCULACIÓN DE LAS EMPRESAS POTENCIALES FRANQUICIANTES
Formato de Entrevista preliminar
Solicitud de Información Complementaria
• Certificado del registro de marca• Organigrama• Nro de empleados• Estados financieros (2 periodos)• Compromiso de nombrar un responsable del proceso de asesoría
PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LISTA PRECALIFICADA DE CONSULTORES
Para la selección de firmas consultoras que prestarían la asistencia técnica a las empresas, se estableció el siguiente proceso:
Estar constituídas como personas jurídicas
Con experiencia comprobada en estructuración de franquicias
Conformadas por un equipo interdisciplinario en las áreas, de procesos, financiera, estratégica, comercial y jurídica
Inscripción (centralizada) en el registro de contratistas de la Cámara de Comercio
Validación de la información por el sistema de contratistas
Calificación y selección preliminar
Aprobación del BID de lista preseleccionada
Adopción del código de ética
ALCANCE DE LA CONSULTORÍA DE ESTRUCTURACIÓN DE FRANQUICIA
1. Diagnóstico de franquiciabilidad
2. Análisis Estratégico y plan
de acción
3. Definición del Formato de franquicia
4. Plan comercial yde expansión
7. Manuales de operación
8. Carpeta Legal
6. Simulación financiera
5. Definición perfildel franquiciado
ESTRUCTURACIÓNDE LA EMPRESAFRANQUICIANTE
ETAPAS DEL PROCESO DE ASESORÍA
De 6 a 8 mesesDe 6 a 8 meses
Desarrollo de la asistencia Desarrollo de la asistencia ttéécnica entre la firma cnica entre la firma consultora y la empresa consultora y la empresa beneficiaria para la beneficiaria para la estructuraciestructuracióón como n como franquiciafranquicia
A partir del mes 11 A partir del mes 11 ……5 meses5 meses
•• SelecciSeleccióón de firma consultora.n de firma consultora.•• AprobaciAprobacióón del contraton del contrato•• ElaboraciElaboracióón del contraton del contrato
ComercializaciComercializacióón de n de la franquicia. la franquicia. EjecuciEjecucióón del plan de n del plan de expansiexpansióónn
INICIOINICIO
•• SensibilizaciSensibilizacióón n •• CapacitaciCapacitacióónn•• PresentaciPresentacióón documentosn documentos•• AprobaciAprobacióón de la Empresan de la Empresa
ETAPAS DEL PROCESO DE VINCULACIÓN DE LAS EMPRESAS BENEFICIARIAS
DISTRIBUCIÓN DE EMPRESAS CON CONSULTORÍA
TERMINADA POR SEMESTRE
Semestre I 200820%
Semestre II 200866,1%
Semestre I 20073,5%
4 empresas
Semestre II 200710,4%
12 empresas 86,1%99 empresas
PERÍODOS DE GENERACIÓN DE EMPRESAS ESTRUCTURADAS COMO FRANQUICIAS
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y DIVULGACIÓN DESARROLLADAS DURANTE LA EJECUCIÓN DEL PROGRAMA
• Plan de medios y recursos utilizados
• Eventos: Lanzamiento, talleres, capacitaciones
• Manejo de medios: pagados y free press
• Ruedas de negocios y de inversiones
• Muestras comerciales
• Material de divulgación
• Plan comercialización
• Programa radial especializado en franquicias
• El portal
• Libro de franquicias
EXPERIENCIA DE CONTRATACIONES
• Investigación en el mercado nacional e internacional de consultores especializados en franquicias, gremios y asociaciones, universidades
• Sobre el plan inicial del programa, evaluar la pertinencia de integrar temas en una misma contratación: Ejemplo Diseño del diplomado en franquicias Dictar diplomado Formulación de la hoja de ruta
• Construcción de metodología para armar términos de referencia
• Diseñar herramientas y formatos en hojas electrónicas para evaluar propuestas y gestionar las contrataciones
• Plan de comercialización y acompañamiento
• Investigación y sustento normativo de programas y entidades de apoyo al emprendimiento
• Formulación de estrategias de integración de la franquicia con el emprendimiento
• Contactos, firma de convenios, capacitación con estas entidades
• Identificación y capacitación de emprendedores / inversionistas
ESTRATEGIAS DE EMPRENDIMIENTO
Plan de comercializaciónPlan de comercialización
Interacción-promoción-pedagogíaInteracción-promoción-pedagogía
Programas de emprendimiento
cámaras de comercio
Programas de emprendimiento
cámaras de comercio
Encuentrosempresariales:
-Rueda de Negocios-Rueda Financiera-Rueda con firmas
consultoras
Encuentrosempresariales:
-Rueda de Negocios-Rueda Financiera-Rueda con firmas
consultoras
Misiones comercialescon franquiciantes
Misiones comercialescon franquiciantes
Encuentros con entidades de
apoyo financiero
Encuentros con entidades de
apoyo financiero
Talleres con testimoniosTalleres con testimonios
Fuerza comercialde apoyo
Fuerza comercialde apoyo
Plan de promoción
Interacción-promoción-pedagogía
Libro de Franquicias
Portal Franquicias
Plan de mediosmasivo
Virtual
Cuñas radiales
Avisos de prensa
publireportajes
virtuales
Medios cámaras de comercio
Free press generadopor las cámaras
físicos
radiales
televisivos
BoletínelectrónicoFranquicias
Material promocional
Físico
Calendario
Guía para el franquiciado
Boletín
Plan de promociónPlan de promoción
Interacción-promoción-pedagogíaInteracción-promoción-pedagogía
Libro de Franquicias
Libro de Franquicias
Portal Franquicias
Portal Franquicias
Plan de mediosmasivo
Plan de mediosmasivo
VirtualVirtual
Cuñas radialesCuñas radiales
Avisos de prensaAvisos de prensa
publireportajespublireportajes
virtualesvirtuales
Medios cámaras de comercio
Medios cámaras de comercio
Free press generadopor las cámaras
Free press generadopor las cámaras
físicosfísicos
radialesradiales
televisivostelevisivos
BoletínelectrónicoFranquicias
BoletínelectrónicoFranquicias
Material promocional
Material promocional
FísicoFísico
CalendarioCalendario
Guía para el franquiciadoGuía para el franquiciado
BoletínBoletín
BASES INSTITUCIONALES Y RELACIONES CON EL GOBIERNO
• Importancia de la participación de un miembro del gobierno nacional en el Consejo Directivo del programa
• Invitación a entidades relacionadas y referentes, que faciliten o aceleren el logro de los objetivos pretendidos
• Acuerdos con entidades financieras y similares: Contar con la mayor cantidad de ellos durante el primer año del programa, ya que permitirán facilitar el lanzamiento de empresas franquiciantes y el otorgamiento por éstas de franquicias.
• Trabajar con entidades de normalización y certificación de calidad para incluir las buenas prácticas en franquicias