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Nov 2009
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL
SECTOR TURISMO
Reunión Nacional de Infraestructura Turística 2009
Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción
100 aviones12,000,000 viajeros transportados5,000,000 miembros en 5 programas de lealtad500,000 Llamadas telefónicas atendidas por día4,000,000 huéspedes satisfechos al año23,000 empleados18,000 huéspesdes en habitaciones
POSADAS HOY
108 hoteles50 destinos5 países19,300 cuartos
Número de hoteles
TotalOtras
Total
3
2
59
10
2
1
92
108
7
3
123
Hotels por Marca y País 2008
8
1
1
23 59 1 8 5 8 4
3
PosadasCobertura Geográfica
Otras
7 marcas
Posadas hoy
1 línea aérea
Empresa hotelera líder en Latinoamérica, la red más grande en México.
Entre las 40 empresas turísticas más grandes del mundo (propietario y operador).
Empresa hotelera integral: Operadora, propietaria, inversionista, desarrolladora, coordina proyectos, etc.
Empresa pública que cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores.
Plan agresivo de desarrollo para los próximos años: 100 hoteles adicionales operando dentro de los próximos 5 años.
Aspectos relevantes
Budget Midprice Upscale Deluxe
Rate USD
50
75
100
125
150
175
200
225
250
Nuestras marcas entre la competencia
Hoteles por Marca: Numero de Cuartos
Source: Chain Study 2009 (information until end 2008).
MEXICO
8,74
7
7,50
8
6,30
6
5,27
2
4,57
1
4,26
2
3,98
6
3,52
8
3,11
6
2,65
3
2,38
2
2,34
6
1,14
0
Fiesta Americana es la marca de mayor reconocimiento entre los clientes.
Posadas tiene los reconocimientos más altos de marca en hotelería
MEXICO
Source: Millward Brown, 2008
2
3
4
5
5
14
7
7
22
3
2
4
6
5
9
15
8
20
2
3
3
5
5
11
15
8
20
1
3
2
8
4
9
16
10
21
1
3
3
7
4
8
14
11
22
2
3
3
2
12
18
10
21
NA
Fiesta Americana
Holiday Inn
Camino Real
Fiesta Inn
Hyatt
Sheraton
Marriot
P. Intercontinental
Westin
200620042003 2005 2007 2008
OportunidadesPlazas Potenciales
Estudio de Inteligencia de Mercados. FA incluyen los hoteles Todo Incluidos en playas
MarcaMarca No. Ctos.No. Ctos. UbicaciónUbicación$ x Cto.$ x Cto. MercadoMercadoCategoríaCategoría
200-600US$100-130k 5-starGrandes ciudades& destinos en playa
Turistas y viajeros de negociosdomésticose internacionales
US$50-60k 4-star 120-180 Ciudades chicas y medianas & Suburbios de grandes ciudades
Turistas y viajeros de negociosdomésticos
Special Class 200-600
Ciudades & destinos de playa de gran categoría
US$165kTuristas y viajeros de negociosinternacionales
US$30k 3-star 108-126Viajeros de negocios con presupuesto limitado
Ciudades chicas y medianas & zonas conurbadas de Grandes ciudades
Marcas
Special Class, Life Style
200-600
Ciudades & destinos de playa de gran categoría
US$165k
Turistas y viajeros de negociosinternacionales
Ingresar al sistema Posadas significa beneficiarse del sistema hotelero líder en América Latina, único por su estructura, profundidad y profesionalismo.
Sistema de Reservaciones Fiesta (el más grande y eficiente de latinoamerica)
Central de Reservaciones propia con más de 70 agentes; Internet, Voz, Satelite, GDS.
Tiempo Cero; tecnología de vanguardia que permite ver en tiempo real el último cuarto disponible, inclusive desde posiciones remotas vía inalámbrica
Revenue Management; Es una práctica de negocio que busca maximizar los ingresos del hotel, vendiendo el producto correcto, al precio correcto en el tiempo correcto, afectando de manera directa la tarifa efectiva del hotel.
Fuerza de ventas; el equipo de profesionales más calificado, con presencia en México, América del Sur, EE.UU., Asia y Europa
Conectum; Tecnología para la centralización de procesos administrativos, contabilidad, compras, entre otros, único en la industria hotelera (optimiza la fuerza de trabajo de los hoteles).
Pertenecer a Posadas
Naturaleza de la inversión hotelera: Patrimonial, de mediano a largo plazo TIR reales de proyecto de 12 a 14% Financiamiento Crítico (50% de la inversión total a plazos
de 10 años con 2 de gracia) TIR real sobre Capital de 14% a 18%
Proyectos Mixtos – hotel, oficinas, residencial, comercial Importancia de asegurar el monto establecido de la inversión
Regla del uno al millar de la tarifa promedio en relación a la inversión
Especialidad en la construcción de hoteles Alianzas de constructores/desarrolladores + Posadas +
inversionistas institucionales
Oportunidades de negocio