1 Julio 2014

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•  EL ECOSISTEMA

•  PROBLEMAS DE LA OFERTA

•  PROBLEMAS DE LA DEMANDA

•  RECOMENDACIONES

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MUCHA DIFERENCIA EN EXPECTATIVAS

EXPECTATIVAS DE LA OFERTA DE CAPITAL

(INVERSORES)

EXPECTATIVAS DE LA DEMANDA DE INVERSIONES (STARTUPS)

¿PORQUÉ PASA ESTO?

INVERSIONES

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POCOS INVERSORES

LOS QUE INVIERTEN EN EL ECOSISTEMA INNOVADOR SON NORMALMENTE QUIENES PASARON POR UNA EXPERIENCIA EXITOSA

SIMILAR

Y TODAVÍA SON MUY POCOS

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EL PESO DEL ESTADO

LOS FONDOS PÚBLICOS SON MUY VALIOSOS, PERO SI TIENEN MUCHO PESO EN EL ECOSISTEMA, LO HACEN RÍGIDO Y POCO

FLEXIBLE

A VECES, AÚN GENERANDO INCENTIVOS NEGATIVOS, QUE SE CORREGIRÁN EN EL

TIEMPO

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FALTA DE EQUILIBRIO

ES CLAVE QUE LOS QUE TRABAJAMOS CON FONDOS PÚBLICOS LOS USEMOS PARA

ATRAER MÁS FONDOS PRIVADOS Y BAJARLES EL PESO DENTRO DE LA

ECUACIÓN

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TIEMPOS Y COSTOS

LOS TIEMPOS Y COSTOS QUE NECESITAN LAS INVERSIONES DE RIESGO NO SE AJUSTAN

MUCHAS VECES A LO QUE ESPERAN LOS INVERSORES DE ELLOS.

FALTA DE ALINEACIÓN DE EXPECTATIVAS

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NO SABEN CUANTO PEDIR NI VALUAR

LOS EMPRENDEDORES TIENEN POCO CONOCIMIENTO DE CUANTA INVERSIÓN

REALMENTE REQUIEREN Y A QUE VALUACIONES

EL FLUJO DE FONDOS DESCONTADOS NO SIRVE PARA VALUAR EN ESTA ETAPA

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EQUIPOS NO PREPARADOS

LOS EQUIPOS NO ESTAN PREPARADOS

PARA CRECER

ESTÁN MUY DESBALANCEADOS Y LES FALTAN COMPONENTES CLAVES

NO SE PIENSAN A SI MISMOS EN OTRA ETAPA DE DESARROLLO

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“FLOJOS DE PAPELES”

LOS STARTUPS TIENEN PROBLEMAS SERIOS EN CUANTO A SUS COMPROMISOS PREVIOS

NO TODOS LOS SOCIOS SE SIENTEN DUEÑOS

NO HAY UN “ESOP”

LA ESTRUCTURA SOCIETARIA TIENE PROBLEMAS DE NACIMIENTO

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MIRADA PEQUEÑA Y ACOTADA

LOS EMPRENDEDORES NO SABEN PENSARSE EN GRANDE Y OFRECEN PROYECTOS

PEQUEÑOS PARA EL TIPO DE INVERSIÓN QUE REQUIEREN.

NO ES UN PROBLEMA DE DECLARARSE GRANDE, ES UN PROBLEMA DE MOSTRAR

ALGO POSIBLE Y REALISTA.

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FINANCIAMIENTO

LA OBTENCIÓN DE FINANCIAMIENTO ES COMO EL IRON MAN, NO UN SPRINT DE 100

METROS

BUSCAR INVERSIÓN PARA LLEGAR A LA SIGUIENTE ETAPA DE VALOR DE LA EMPRESA

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EQUIPOS

TENGAN UN EQUIPO SÓLIDO

EN LO TÉCNICO

EN LA CONFIANZA

EN EL COMPROMISO CON EL NEGOCIO

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CONOCER AL INVERSOR

AVERIGUEN QUIENES SON SUS POTENCIALES INVERSORES Y PIENSEN SI LO QUE TIENEN

PARA OFRECER ESTÁ ACORDE A SUS INTERESES

ES MEJOR UNA REUNION PARA SONDEAR INTERESES QUE SALIR A VENDER DERECHO, Y

CHOCAR DE FRENTE.

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ANALISIS DE POTENCIAL

SEAN SINCEROS CONSIGO MISMOS CON RESPECTO AL VERDADERO TAMAÑO DEL MERCADO AL QUE ATACAN, CUAL ES EL PANORAMA COMPETITIVO Y

SUS ARMAS PARA PODER LLEGAR.

TODO LO QUE LES PERMITA ENTENDER PROFUNDAMENTE ESTE CONTEXTO, LES LLEVARÁ

MÁS CERCA DE CONCRETAR SUS SUEÑOS

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eduardo@nazcaventures.com @pempek