Post on 24-Apr-2015
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Introducción al sistema de la moda
1. Definiciones básicas2. Participantes e influencias3. Estructura del mercado4. El consumidor de moda
Indice
“La moda no es más que una forma de fealdad tan intolerable que nos vemos obligados a cambiarla cada seis meses.”
Oscar Wilde
“La moda significa esencialmente cambio, definido éste como una sucesión de tendencias o novedades a corto plazo. Pueden existir modas en casi todas las actividades humanas…es expresión dela manera de vivir; sitúa al individuo en el tiempo y en el espacio”
“Moda es un uso nuevo que no ha llegado a ser general. En llegando a ser adoptado por todos, o por la mayor parte, o por algún tiempo, ya es uso”. Collins English Dictionary.
“Estilo en vestido, cosméticos, conducta, especialmente los más recientes o los más admirados”.
“Modo de actuar, manera de conducirse” El objeto de moda sería el “diseñado para seguir la tendencia actual, pero no necesariamente para durar”. Diccionario Vox.
“Uso, modo o costumbre que está en boga durante algún tiempo o en determinado país, con especialidad en los trajes, telas y adornos, principalmente los recién introducidos”. Diccionario de la Real Academia Española, 22 ed., 2001.
factor de cambio
Precedentes históricos ‐ imitar AntigüedadAcontecimientos políticos ‐ GuerrasCambios sociales – crisis y cambios radicalesFactores económicos ‐ pobreza y desempleoAvances tecnológicos ‐ zipper y lycraCorrientes artísticas – exotismo y orientalismoConvicciones personales ‐ religión
“Merece la pena familiarizarse no sólo con los nombres de los tejidos, formas y materiales, y la larga lista de diseñadores legendarios, sino también con las condiciones sociales, ambientales y tecnológicas de fondo y las razones que llevaron a cambiosen la forma de vestir.”
contexto
“El cine, el teatro, la televisión son importantes fuentes, ya que no sólo muestran la ropa de una época o lugar, sino también el peinado, el maquillaje, estilismo y el porte y maneras que la complementan.”
medios de comunicación de masas
Estructura
Alta CosturaPrêt‐à‐Porter
Gran Difusión o Mass Market
ExclusividadTecnología de producción
Precio Producto
Clasificación del producto moda
Según el nivel de la gama:Alta costuraPrêt‐á‐PorterMasivo
Según el destinatario final:Vestuario FemeninoVestuario masculinoVestuario juvenilVestuario infantil
Según la estacionalidad:Producto clásicoProducto de modaProducto‐manía
Según la ocasión de uso:CasualwearSportwearActivewearOficina o laboralCeremonia o fiestaHomewear o LoungewearMaternal
Según el tipo de materiasprimas utilizadas.ConfecciónGénero de puntoConfección en pielMulti‐tejidos
Según la aplicación:Vestuario externoVestuario íntimoAccesorios
Cliente: qué, cuándo, cómo, dónde, porqué me pongo moda
Segmentación
ComportamientoEstatus del consumidorFrecuencia de usoOcasión de usoNivel de fidelidadBeneficiosDensidad
RegiónPaísTamaño de la poblaciónClima
DemográficaEdadGéneroEstado civilMorfologíaReligión
SocioeconómicaNivel de ingresosClase socialProfesiónNivel de estudios
PsicográficaEstilos de vidaPersonalidadMotivaciones ocultas(Imitación, distinción,etc.
Principales variables que definen las necesidades de los consumidores
Fase de lanzamiento
Fase de crecimiento
Máxima popularidad
Fase de declive
Desaparición
Tiempo
Volumen de ventas
Tiempo y planificación
Tiempo y planificación
Línea de tiempoMínimo
Máximo
Punto desaturación
Primeratemporada
Difícilmente reaparecerá
Modas pasajeras o fads
Ventas
Ejemplos de modas pasajeras:Los colores flúor, los jeans nevados, los zuecos, las botas blancas con flecos, los hotpants.
Tiempo y plan i f i cac ión
Línea de tiempoMínimo
Máximo
Punto desaturación
Se mantiene en venta
Primeratemporada
Modas clásicas
Ventas
Ejemplos de modas clásicas:Blazer azul, el conjunto chanel, el twin set, jean 501 de levi´s, t‐shirtblanco, los colores neutros.
segundatemporada
Tiempo y plan i f i cac ión
Línea de tiempoMínimo
Máximo
Punto desaturación
Primeratemporada
Características de moda y estilo
Ventas
Ejemplos de modas y estilos recurrentes: hombreras, cinturones anchos o estrechos, mangas murciélago, lazos y flecos, plataformas, botas vaqueras, boinas, jersey a rayas, bombachos, animal print, florales. Rosa, turquesa y verde.
Puede reaparecer en épocaso años posteriores
Medios de comunicación de moda
Revistas
Prensa
TelevisiónCine
Radio
Publicidad exterior
Catálogo de moda
Punto de venta
Marketing directo Showrooms
Desfiles de moda
Ferias
Marketing directo
Dónde encontrar información de moda
“Hoy en día, los constantes avances de la tecnología de la comunicación permiten ideas e imágenes que compiten alrededor en un segundo. A menudo resulta difícil determinar el origen de un estilo porque una silueta o un corte puede presentar gran número de variaciones, creadas al mismo tiempo en diferentes lugares.En el nuevo siglo, la moda tiene poco que ver con el hecho de imitar lo que visten los ricos (efecto descendente) o con los originales estilos de las pasarelas.Los cambios culturales acostumbran a generar necesidades y deseos en el consumidor.”
internet
La emancipación y el aumento de poder de la mujer así como el comportamiento social de los adolescentes que visten de diferentes modos, han sido clave para los cambios que se han producido (efecto burbuja).
Se ha dado un aumento en la diversidad de los mercados y en el número de estilos “tribales” y en las categorías socioeconómicas, lo que implica que se han aceptado a la vez un gran número de estilos que puede vestir cada individuo según la ocasión.
Es la antesala de la moda. Hablamos de tendencia cuando una novedad comienza a ser adoptada por una masa crítica de consumidores capaz de generar en el grupo la sensación de que esa novedad debe ser adoptada.
tendencia
Ciclo de vida de un producto moda
Surge un nuevo estilo o tendencia
Aparece en la prensa
Adoptado por los líderes de la moda
Aparece en las revistas de moda
Vestido por los fashion victims
Se hacen versiones más baratas
Visto en la prensa semanal y en tv Demanda de mayor disponibilidad
Rebajas: mal ajuste y estilo
Vestido por los seguidores de la moda
Los consumidores pierden interés
Final de la línea de ventas
Los líderes de la moda no se morirán por eso. Van hacia una
nueva tendencia
Cómo funciona una tendencia?Efecto descendente
Efecto burbuja
Muy exclusivo, estrellas de cine y pop
Los que se relacionan con ellos: los primeros seguidores
Lectores de periódicos y revistas. Tiendas independientes‐primeras copias
Mercado medio –mercancías disponibles en puntos importantes
Público en general y de bajo nivel cultural –mercancía con amplia disponibilidad
Difusión en masa
Versiones caras aparecen en tiendas exclusivas
Buscadores de moda piden versiones especiales
Revistas, periódicos y televisión presentan la moda
El mercado medio da nombre a la moda
Moda en la calle y grupos de bajo nivel cultural
Predicción de tendencias
El pronóstico de la moda lo llevan a cabo especialistas, investigadores de mercado y analistas, los cuales ofrecen a los fabricantes servicios financieros e informes demostrables a cambio de honorarios. Los pronósticos están basados en exhaustivos estudios estadísticos para calibrar la popularidad de los tejidos, colores, detalles y determinadas características.
Ferias de Tendencia
Cuadernos de tendencias
Tipos de consumidor
‐Con
sumidores pione
er‐Con
sumidores inno
vado
res
‐Con
sumidores se
guidores
‐Con
sumidores m
oda de
pend
ientes
‐Con
sumidores pasivos
‐Con
sumidores m
asivos
‐Con
sumidores re
zagado
sFase de
lanzamientoFase de
crecimientoMáxima
popularidadFase de declive
Desaparición
Tiempo
Volumen de ventas
Innovadores Primerosadoptantes
Mayoríastempranas
Mayoríastardías
Rezagados
Mercados iniciales
Mercados mayoritarios
Técnicos:Intentémoslo!!!
Visionarios:Adelantemos a La manada!!!
Pragmáticos:Permanezcamos con la manada!!!
Conservadores:Atengámonos a loque está probado
Escépticos: Simplemente digamos no!!!
líderes de opinión, fashionistas, trendsetters y celebrities
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