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UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PATPRO XLI - 2011
MODULO
INICIATIVAS EMPRESARIALES
1MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA
OBJETIVOS
1. Favorecer en los participantes el desarrollo de capacidades emprendedoras, para plantear en forma práctica iniciativas empresariales.
2. Identificar oportunidades de negocio potenciales que favorezcan la motivación e inversión en MYPES.
2. Incentivar en los participantes el desarrollo de un clima y cultura de empresario de pequeña empresa, motivándoles a la generación de sus propias empresas.
2. Desarrollar las herramientas de un Plan de Negocios a partir del análisis estratégico.
2MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA
METODOLOGIA
Exposiciones teóricas a cargo del docente del curso respecto a los conceptos fundamentales básicos, propiciando la participación activa de los participantes.
Desarrollo de talleres en aula en equipos de trabajo. Se busca la integración de modelos activo – participativos que contribuyen la enseñanza emprendedora.
Trabajos de investigación grupales. Se propicia la construcción del conocimiento de los participantes; a partir de sus propias experiencias, buscando el desarrollo de aprendizajes significativos y el cambio de actitud que permita fomentar el espíritu emprendedor. Asesoría y seguimiento individual del avance de los trabajos de investigación Sesiones plenarias para la sustentación de los trabajos de investigación
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MSc. Hilda Alburqueque Labrín
PROGRAMA ANALÍTICO
1. El proceso de emprender1.1. Principales aportes teóricos sobre el emprendimiento1.2. La filosofía de los Nuevos Negocios – La Nueva Economía1.2. El emprendedor – tipos – características – cualidades
2. Diagnóstico Sectorial empresarial peruano
2. Identificación de ideas de negocio 3.1 Fuentes para la creación de nuevos negocios
3.2. Fortalezas y capacidades del emprendedor unido a lainvestigación en la búsqueda de ideas de negocio.
3.3.. Métodos para la evaluación de las ideas planteadas
Errores habituales al poner en marcha una empresa
4.- Planificación estratégica de la empresa
4.1. La Visión y Misión del negocio4.2. Análisis FODA
5.- El plan de negocios
4MSc. Hilda Alburqueque Labrín
PATPRO XLI FCA
EVALUACION
Asistencia y participación activa en clase 20%
Informes de avance de Plan de Negocios 30%
Presentación final y sustentación de Plan de Negocios 30%
Examen final 20%.
5MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTARTIVAS
PATPRO XLI - 2011
1.- EL PROCESO DE EMPRENDER
6MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA
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LA NUEVA ECONOMIA
Los mercados, están cambiando profundamente.
Las personas trabajan con el cerebro y no solo con las manos.
La tecnología de las comunicaciones crea una competencia global
Todo es distinto, que solo puede ser descrito como una revolución.
PATPRO XLI FCA 7MSc. Hilda Alburqueque Labrín
Vislumbrando el futuro
• Es imposible que existan máquinas
voladoras más pesadas que el aire (Lord
Kelvin, Presidente de la Royal Society,
1882).
• El caballo está aquí para quedarse, el
automóvil es sólo una novedad (Gerente
del Banco de Michigan a Henry Ford,
1908)
• No hay probabilidad que el hombre
pueda utilizar la fuerza del átomo (Dr.
Robert Milliken, Premio Nobel de Física,
1923)
PATPRO XLI FCA 8MSc. Hilda Alburqueque Labrín
LA NUEVA ECONOMIA
• La innovación es más importante que la producción masiva.
• La innovación no solo significa nuevas máquinas sino nuevos conceptos.
• El cambio es constante
PATPRO XLI FCA 9MSc. Hilda Alburqueque Labrín
¿Qué se necesita para ser empresario?
Una condición necesaria para hacer empresa es:
La OPORTUNIDAD
Cambio
EL CAMBIO
Inseguridad
MOTIVACIONESPara el cambio
Externos Internos
EL CAMBIO
CAPACITACION
Elimina la inseguridad
LAS ACCIONES
LA NUEVA ECONOMIA
La economía de la información es más abierta, pero también más competitiva.
Las empresas exitosas deben mantener el nivel de innovación para evitar que los imitadores las superen.
Cada conexión que se agrega a una red de conocimiento multiplica el valor del todo.
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MSc. Hilda Alburqueque Labrín
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EL PROCESO DE EMPRENDER
Identificar la Oportunidad
Adquirir y Manejar Recursos
Explotar la Oportunidad
CRECER
Cosechar
ContratosProceso que
nunca termina
MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA
LA INFORMACIÓN FACTOR CLAVE PARA EL DESARROLLO
La información es un nuevo tipo de producto.
La información es la MEJOR MATERIA PRIMA del empresario
La información es el MEJOR CAPITAL DEL EMPRESARIO.
La información es una FUENTE DE RIQUEZA.
La información es: abundante, inagotable, flexible, instantánea, no discriminatoria, creadora de oportunidades.
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En la economía de lainformación no viajamos paraproducir.
El trabajo y las oportunidadesde negocios viajan hacianosotros a través de latecnología de la información.
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¿Cómo avizorar el futuro o una nueva visión?
Intuición y creatividad.
Futurología, datos, pronósticos, diagnósticos, estudios y evaluación.
Evaluando a la competencia.
Siendo innovadoras.
Romper la cultura de lo rústico-ordinario y/o del copiar lo mismo.
Conexiones a redes de información, alianzas estratégicas, sinergias con otros.
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Principales ventajas del mundo de la información
Acceder a la gran red de comunicación universal con voz, sonido e imagen.
Sinergia universal del conocimiento, el mundo al instante.
El correo electrónico acorta las distancias de la comunicación.
Las PYMES sólo podrán beneficiarse en el mercado globalizado si cumplen tres variables:
Dinamismo productivo.
Creatividad y diseño.
Toma de decisiones.
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Las cuatro variables de cambios
Existe hoy en el Perú un nuevo entorno económico que ofrece un mercado libre abierto y dinámico.
Existe hoy un nuevo orden geopolítico de las fronteras del Perú, con paz y fronteras libres.
Hoy gozamos del mundo de la información globalizada.
Existen hoy nuevas empresas ágiles, flexibles, móviles, organizadas en redes en consorcios y asociación..
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LA NUEVA ECONOMIA
El espíritu emprendedor y empresarial se convierten en una solución.
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MSc. Hilda Alburqueque Labrín
¿Qué significa ser emprendedor?
EMPRENDER PARA VIVIR Y VIVIR PARA
EMPRENDER (PLAN DE VIDA)
• Emprender es: comenzar una obra, iniciar, hacer.• El espíritu emprendedor es innato del ser humano y evoluciona.
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¿Crear una empresa es algo que yo puedo hacer?
¿Me puedo atrever?
¿Qué cualidades se necesitan?
¿PORQUÉ NO FUNCIONA?
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Existen 2 tipos de emprendedores:
• Emprendedor que comienza algo propio porque no tiene otra alternativa de trabajo. Inicia algunnegocio que ya existe sólo copiándolo.
• Emprendedor que detecta oportunidades. Busca lasnecesidades insatisfechas de un grupo de personas e intenta entender el porque de la insatisfacción. Tieneun mercado nuevo
Necesitamos emprendedores del segundo tipo que son los que generan el crecimiento económico de la sociedad.
MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA
EL EMPRENDEDOR
Emprender es: acometer, comenzar una obra, iniciar, hacer. Comprometernos a tener una actitud emprendedora.
El espíritu emprendedor es inherente al ser humano y evoluciona.
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EL EMPRENDEDOR
No existe el “ gen emprendedor”
El emprendedor se legitima convenciendo de lo que es capaz de hacer.
Son perceptivos, tienen mucho control sobre si mismos.
Confianza en si mismo, lo cual lo impulsa a experimentar con lo desconocido.
La humildad que le permite reconocer sus equivocaciones y aprender de ellas.
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EL EMPRENDEDOR
Audaz para:
Saber controlar su medio.
Estar dispuesto a correr riesgos.
Que su vida sea una aventura emocionante.
Ser capaz de afrontar las situaciones.
Lograr ser diferente
Tenaz para:
Levantarse una y mil veces
Lograr sus fines.
Tener una firme convicción
Ser infatigable
Hacer su segundo, tercero y cuarto esfuerzo.
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EL EMPRENDEDOR
Apasionado para:
No desanimarse
Ver siempre el lado bueno de las cosas
Aprender de las derrotas
Hacer de los problemas sus oportunidades
Estar lleno de energía
Saber pensar en grande.
Responsable para:
No culpar a los demás
No usar excusas
Aceptar los errores
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EL EMPRENDEDOR
Confianza para:
Creer mucho en si mismo
Sentirse capaz de hacer las cosas
Que nada ni nadie lo derrumbe
Ser una persona fuerte
Saber que si se puede
Iniciativa para:
Saber que toda la organización le concierne
Que toda sus contribuciones sean valiosas
No esperar a los demás
Ser capaz de ser único.
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EL EMPRENDEDOR
Voluntad para:
Seguir adelante.
Ser capaz de organizar su vida.
Ser cumplido
Ser auto disciplinado
Saber esperar
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EL EMPRESARIO
Confianza en si mismo: Seguridad, independencia, individualismo y optimismo.
Conciencia de la tarea necesaria y del resultado buscado: Necesidad de realizar, deseo de lucro, tenacidad, perseverancia, determinación, laboriosidad, empuje, energía, iniciativa.
Capacidad de asumir riesgo: Gusto al riesgo calculado, gusto al desafío.
Capacidad de dirigir: Conducta de dirigente, buenas relaciones con otras personas, sensibilidad a las sugerencias y criterios.
Originalidad: Capacidad de innovar, creatividad, flexibilidad, ingenio.
Conocimiento del futuro: Talentos variados, buena información, sensibilidad alas tendencias que se manifiestan.
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EL EMPRESARIO
Ser empresario quiere decir, confirmar características y aptitudes personales con medios financieros y otros recursos.
Tener espíritu de empresa significa: Ser capaz de descubrir oportunidades Apreciarlas en su justo valor Reunir los recursos necesarios Obrar para aprovechar esas oportunidades
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EL EMPRESARIO
Los empresarios son personas fuertemente motivadas al logro, dotados para la acción y asumir riesgos para lograr sus objetivos.
PATPRO XLI FCA31MSc. Hilda Alburqueque Labrín
EL DUEÑO DE UN NEGOCIO
No tiene aspiraciones de crear una mega-empresa, ni busca financiamiento.
Él mismo la dirigirá, por lo general de manera unipersonal.
Contratará empleados que solo seguirán sus instrucciones siguiendo su política.
El dueño de una PYME, suele tener una visión de corto plazo, lo que dificulta el crecimiento del negocio y su sostenibilidad en el tiempo.
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2.- DIAGNÓSTICO SECTORIAL EMPRESARIAL PERUANO
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DIAGNÓSTICO SECTORIAL EMPRESARIAL PERUANO
Últimos años: Perú, crecimiento económico impresionante . Gran parte de la población sobrevive debajo de la línea de pobreza y desigualdades económicas y sociales se han incrementado.
En el mundo actual – declaró un líder del movimiento de RSE: “El empresario es el principal agente del desarrollo, de la elevación de nuestro bienestar y de la calidad de la vida humana”
influencia de la globalización caracterizada por la apertura de nuevos mercados donde domina la ley de la oferta y la demanda.
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LAS MYPES EN EL PERU :
El 98% de establecimientos se encuentran representados por las Micro y Pequeñas Empresas (MYPE).
El 93% son microempresas con un bajo volumen de ventas anuales, mucho menores a las 150 UIT establecidas por la Ley de la MYPE.
Existen aproximadamente 6,3 millones de emprendedores.
En promedio, 4 de cada 10 diez peruanos adultos, independientemente de la condición social, sexo o educación, están realizando algún tipo de actividad emprendedora.
34 países analizados: El Perú es el país más emprendedor del mundo.
PATPRO XLI FCA35MSc. Hilda Alburqueque Labrín
LAS MYPES EN EL PERU :
Constituyen la base fundamental para el desarrollo
económico y laboral del país
Contribuyen con 40% al PBI
Ocupa al 74% de la PEA
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LAS MYPES EN EL PERU :
PERSONAL OCUPADO
65.7% Personal ocupado en establecimientos de 1 a 4 personas
18.8% Personal ocupado en establecimientos De 5 a 10 persona
PYMES SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA
ESTABLECIMIENTOS DE 1 A 4 PERSONAS:
Comercio y servicios: 66%, Comida y hospedaje: 11%, industria manufacturera: 11% y otros: 12%
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LAS MYPES EN EL PERU
Mercado: Intensa competencia, presencia masiva de productos importados, recesión económica , poco conocimiento de mercado. Técnico-Productiva: Obsolescencia de maquinaria y falta de innovación. Financiera: Costo elevado de créditos y control deficiente de ingresos y gastos. Manejo Empresarial: Falta de planificación empresarial, empirismo, deficiente capacitación, cultura empresarial inadecuada y falta de organización.
PROBLEMÁTICA GENERAL
PATPRO XLI FCA 38MSc. Hilda Alburqueque Labrín
Dificultades y amenazas de los PYMES para entrar al mundo de la competitividad
Costumbres rutinarias y tradicionales de trabajo.
El temor a lo desconocido.
Amenazas de los bloques comerciales China, Japón
Cultura de lo nuevo.
Diseño de vanguardia.
Disminución de costos.
Mayor valor agregado al producto.
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LAS MYPES EN EL PERU :
Expertos indican que los empresarios peruanos, a pesar que día a día se enfrentan a un ambiente de negocios adverso, sacan adelante sus empresas gracias a su esfuerzo y espíritu creativo.
Existen, casos de éxito empresarial internacional estudiado en muchas escuelas de negocios:
- Caso de la familia de Ayacucho Añaños de Kola Real,
- Wong, Ricardo Márquez y Ormeño;
Pero igualmente aquellos pequeños negocios y otra serie de emprendimientos por cuenta propia como muchas MYPEs; emprendedores que aportan mucho a la economía y el empleo.
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Tenemos la mayor cantidad de emprendedores …
ESTAMOS EN UN PAÍS DE MUCHAS OPORTUNIDADES
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3.- IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIO
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LA IDEA DE NEGOCIO
Es la descripción, de una oportunidad de negocio y el modo en que el emprendedor piensa aprovecharla
IDEA S DE NEGOCIOS :
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EL CAMINO AL ÉXITO
Cuando una persona sabe a donde va, el mundo se hace a un lado para dejarlo pasar
IDEA S DE NEGOCIOS :
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BARRERAS PARA LOGRAR EL ÉXITO
Tengo ideas buenas pero no tengo plata”,
“Si tuviera plata ¡Cuántas cosas haría!”,
“Yo voy a lo seguro”,
IDEA S DE NEGOCIOS :
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BARRERAS MENTALES PARA LOGRAR EL ÉXITO
“No tengo suerte”,
“Los ricos nomás tienen éxito”,
“No he estudiado”,
“El 2012 se acaba el mundo”.
46MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA
BARRERAS PARA LOGRAR EL ÉXITO
”No conozco el mercado”,
“Hay mucha competencia”,
“Mi idea es tan buena que no quiero que nadie me la copie”,
“El estado no te apoya, La SUNAT te cobra muchos impuestos, trabajaras para ellos”,
“El negocio está bajo”.
IDEA S DE NEGOCIOS :
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EL EMPRESARIO NACE Y SE HACE
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¿Cuál es el reto fascinante del EMPRENDEDOR DE EXITO?
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Pasión: para realizar la labor con toda su fuerza.
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Confianza : Para pelear por sus objetivos. Aceptar retos, capacidad , valor
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Creatividad : para detectar oportunidades donde nadie las ve.
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Audaz : para estar dispuesto a correr riesgos.
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Iniciativa: empuje y dinamismo para llevar a la práctica sus ideas.
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Tenacidad: firmeza, obstinación y constancia para
cumplir sus objetivos.
Levantarse una y mil veces.
55MSc. Hilda Alburqueque LabrínPATPRO XLI FCA
Motivación: para conseguir sus objetivos
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Labrín 56PATPRO XLI FCA
¿QUÉ ES EL ÉXITO? Es la meta que se traza un emprendedor al iniciar una empresa.
No es solo ganar dinero. La satisfacción mayor es la realización personal.
El éxito : resultado de un proceso, de un conjunto de factores externos y personales
57PATPRO XLI FCA MSc. Hilda Alburqueque Labrín
FACTORES DEL ÉXITO?
SABER HACER Y COMPETENCIA:
Seamos excelentes. Capacítate.
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FACTORES DEL ÉXITO?
RELACIONESPERSONALESY REDES:
Hagamos nuestrapropia promoción.
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¿Existirá una persona negativa que sea empresario exitoso?
El éxito está esperando solo a los que ven oportunidades en lugar de problemas,
A los que se atreven en vez de los que optan por huir,
A los que planean en reemplazo de quienes desesperan,
Y a las personas de bien que cambian el seguir sufriendo, lamentando y maldiciendo por una vida caracterizada por actuar con fe inquebrantable, coraje y decisión.
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¿COMO IDENTIFICAR NEGOCIO S?
LA EXPERIENCIA LABORAL Y PROFESIONAL;
El conocimiento y la información de un determinado sector, así como contar con habilidades técnicas y operativas.
IDEA S DE NEGOCIOS :
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¿COMO IDENTIFICAR NEGOCIOS
CAMBIOS SOCIALES DEL ENTORNO
DIVERSIDAD DE FORMAS DE ENTRETENIMIENTO
EL DESARROLLO Y APLICACIÓN NUEVAS TECNOLOGÍAS
IDEA S DE NEGOCIOS :
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¿COMO IDENTIFICAR NEGOCIOS
LA ESPECIALIZACIÓN MEDIANTE LA TERCERIZACIÓN: Servicios especializados a empresas
INTUICIÓN Y CREATIVIDAD
IDEA S DE NEGOCIOS :
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¿COMO IDENTIFICAR NEGOCIOS
SONDEO DELFUTURO
TENDENCIAS
IDEA S DE NEGOCIOS :
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LA IDEA DE NEGOCIO
Peter F. Drucker identifica como fuentes para la creación de nuevas ideas de negocio:
La oportunidad: lo inesperado. (éxitos, sorpresas, fracasos, el fracaso a menudo encubre un cambio subyacente, y por lo tanto una oportunidad). Lo incongruente. (la diferencia entre la realidad como es y como se pensaba que debería ser).
La necesidad: por ejemplo la necesidad de un nuevo proceso menos contaminante, o la escasez de materias primas para generar energía.
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IDEA DE NEGOCIO
El cambio: El cambio en las estructuras del mercado y de la industria. El cambio demográfico. El cambio en la percepción y en la cultura.
Los nuevos conocimientos.
La innovación es el camino más directo para localizar oportunidades de hacer negocios estables y sólidos, a medio y largo plazo.
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¿Qué nos exige el entorno?
Diferenciarnos positivamente
Ganar todos los días la lealtad del cliente
Mejorar continuamente.
Innovar
clientes
competencia empresa
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ERRORES HABITUALESAL PONER EN MARCHA UNA EMPRESA
Constitución demasiado rápida
Falta de investigación de mercado
Un gasto demasiado elevado en oficinas y decoraciones
Carecer de planificación
Falta de información del sector
Falta de control
Visión a corto plazo
Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos
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¿Qué debes hacer al iniciar un negocio?
Manténgase en un rubro que le agrade.
Conozca su negocio antes de comenzar.
Imite a los ganadores en su negocio.
Busque un producto o servicio que sea necesario
Desarrolle sus aptitudes comunicativas.
Elabore un Plan de Negocios.
IDEA S DE NEGOCIOS :
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