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Innovación, emprendeduría y Nuevas Oportunidades de Negocio
Antoni FloresCEO Fundador de CN-Loop
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Presentación corporativa ¿Qué es la inteligencia competitiva?
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Más de 15 años de experiencia …Presentación corporativa
diseño al servicio de la empresa
1990
integración de disciplinas al servicio de la innovación
innovación como herramienta estratégica
2008
…mejorando la competitividad de nuestros clientes
Desarrollode producto
Nuevos referentesde mercado
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Presentación corporativa Enfatizando la competitividad
Diseño y desarrollo de producto
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Presentación corporativa
Del briefing al mercado
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Desarrollar en un mundo globalPresentación corporativa
Desarrollo de producto total para un mercado global
Maximizando las posibilidadesde la globalidad
Reducir gastosPotenciar el coste de oportunidadReducir el “time to market”Maximizar la eficiencia
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Productos con impactoPresentación corporativa
Bosch Siemens Hausgeräte
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Presentación corporativa Enfatizando la competitividad
Creación de nuevos referentes de mercadoy nuevas categorías de producto/servicio
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Del reto al business plan
Presentación corporativa
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Metodología contrastadaPresentación corporativa
• El reto
• Compañía: historia, valores, cadena de valor, recursos y capacidades
• Sector: evolución y tendencias
• El usuario: necesidades y comportamiento
• Estudio del consumidor
• Tendencias y analogías
• Variaciones de mercado
• Mejores prácticas
• Enfoques y oportunidades de negocio
• Escenarios en términos de actores, necesidades, contexto de uso y soluciones
• Conceptos:
- Estructura de la gama de productos
- Productos/servicios
- Modelos de negocio
- Experiencia de marca
• Prototipos y rol plays• Test de concepto, planes pilotos
de lanzamiento, …• Planes de negocio • Estrategia de negocio• Estrategia de lanzamiento y
crecimiento • Briefing para el diseño y
desarrollo de productos/servicios/negocios
ConceptsWork frameImplementation
plan
ENTENDER CREAR CONSTRUIR
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Estrategias con impactoPresentación corporativa
OOH – Office dynamicsDefinición de un nuevo
sector de mercado
Play massage Desarrollo de una nueva
categoría
Nueva categoría de helados
Creación de una nueva división comercial
Venta de productosno financieros
Nuevas aplicaciones y mercados de la tecnología
¿Qué es un producto innovador?
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Algunos conceptos previos
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la espiral contracturada
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Banalización del producto/servicio
Reducción de los márgenes
Aumento de la diversidad comercial
Fuerza de la distribución
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El loop dela innovación
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No-Canibalización
Nuevo espacio
de competencia
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Los mínimos máximos
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00 05 10 15
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Los mínimos máximos
00 05 10 15
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00 05 10 15
Nivel de resistencia
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¿Cómo se producen las
oportunidades?
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Oportunidad
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Focos deInnovaciónCaso Imaginarium
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El reto
Caso Imaginarium
Evolución de una empresa mediante el desarrollo de productos, marcas y alianzas basados en los valores del juego
De tienda distribuidora de
juguetes
A multinacional presente en 4 continentes
De juguetes… …a infancia
De niños… …a familias
Caso Imaginarium
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El punto de partida
Situación inicial
Empresa distribuidora de juguetes
Portafolio dependiente de terceros (fabricantes)
Foco estratégico en la venta
Conciencia de la importancia de los valores educativos y lúdicos del juego, pero materialización poco consistente en la oferta
Caso Imaginarium
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La rápida expansión de Imaginarium
inicios pasado presente
Nuevas áreas de oportunidad
100 tiendas
200 tiendas
300 tiendas
1992 20062000
33’4 M€ 48’4 M€ 82 M€60’7 M€Ingresos de explotación:
Extranjero
España
Palancas que soportan la expansión y apertura del foco de negocio (ilustrativo)
Fuente: Imaginarium
Caso Imaginarium
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Palancas para la expansión de Imaginarium
Las focos para aumentar la competividad de Imaginarium son:
La dignificación del PRODUCTO y de las categorías
La apertura del NEGOCIO y de sus unidades
Caso Imaginarium
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Aumento del valor percibido de los productos
Existe una alta especialización y banalización del productos de puericultura
Combinación de triciclo y silla de paseo que evoluciona con el niño fusionando el sector de la puericultura con el del juguete
6 meses 54 meses
Silla de paseo Triciclo
Dignificación del PRODUCTO
Caso Imaginarium
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Adaptación de los productos a los nuevos hogares
Nueva categoría de productos que saca partido del mobiliario y posibilita el juego de los niños en espacios comunes
Funda que transforma el sofá un vehículo fantástico
Telas que convierten las mesas en castillos encantados
Telas que ajustan las puertas a su tamaño creándole un espacio propio
Tienda que transforma su cama y dormitorio en una nave espacial
Dignificación del PRODUCTO
Las superficies de los hogares tienden a reducirse y se crean espacios de convivencia y juego entre padres e hijos
Caso Imaginarium
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Adaptación del catálogo a los nuevos valores
Nueva categoría de productos que fomenta en los niños el cuidado del entorno
Generación y gestión de la energía ReciclajeJuguetes sostenibles Exploración de la naturaleza
Dignificación del PRODUCTO
Aumenta la preocupación por una educación medioambiental y un consumo sostenible de los recursos desde la niñez
Caso Imaginarium
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Nuevos mercados de competencia
Dispositivos multimedia adaptados al uso de los niños que ofrecen la máxima seguridad y control por parte de los padres
Apertura de NEGOCIO
Existe una fragmentación de las unidades familiares y una necesidad de comunicación dentro de las familias de forma segura y responsable
Caso Imaginarium
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Cobranding aplicado de forma transversal
Fusión de valores, marcas y conocimientos para adaptar conjuntamente productos existentes
Entre 2 y 4 años Entre 4 y 6 años
Productos de éxito que no se adaptan a las necesidades y posibilidades motoras de los más pequeños
Caso Imaginarium
Apertura de NEGOCIO
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Iconos para toda la vida
Nueva iconografía adaptada al s. XXI que no necesita apalancarse en licencias
Proliferación de iconos y personajes extranjeros que ni transmiten los valores actuales ni tampoco los de las empresas
Caso Imaginarium
Apertura de NEGOCIO