Post on 31-Jul-2015
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Crea Herrera Vegas
Primer reunión de formaciónDiciembre de 2001
Formación, marzo de 2002
Nacimos con buena estrella:
Crea Herrera Vegas
Visión compartida en los inicios:
Importancia de la escala en el negocio (razón de agrupamiento).
Espíritu asociativo (delegar en un responsable, respetar los compromisos).
Una visión del escenario en que se iba a desenvolver el negocio agropecuario en los próximos años.
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005Producción mundial 117.8 137.7 125.0 131.2 149.6 159.8 159.9 176.0 185.1 197.0 186.3 213.4 221.6Importación 28.4 32.8 32.3 36.3 38.8 40.6 47.7 53.2 54.5 62.9 54.3 65.1 67.7Importación China 0.13 0.16 0.80 2.3 3.0 3.9 10.1 13.2 14.0 15.0 16.9 25.8 27.5Exportación 28.2 32.2 32.0 36.1 38.9 38.7 46.7 53.9 53.4 61.2 55.9 65.0 68.5Molienda 102.1 109.8 112.1 116.0 122.8 135.9 136.2 146.7 158.2 165.6 163.6 175.3 185.9Stock finales 17.3 23.7 17.5 12.7 18.6 26.6 27.0 31.9 33.3 40.5 35.2 43.0 46.8Precio USA 208.0 273.0 277.6 233.4 176.6 174.8 168.8 173.8 231.7 294.4 214.0Precio Arg 214.0 277.0 287.8 231.5 178.5 179.5 174.9 178.9 221.0 284.8 228.0Precio Rotterdam 248.0 304.0 307.0 258.5 224.5 207.6 200.3 202.5 267.1 322.8 277.0Molienda + Export 130.3 142.0 144.1 152.1 161.7 174.6 182.9 200.6 211.6 226.8 219.5 240.3 254.4
PRODUCCIÓNEEUU 59.5 79.7 69.0 74.8 83.1 84.4 82.3 84.9 89.8 83.9 76.6 96.0 94.9Brasil 24.7 25.9 24.2 27.3 32.5 31.3 34.7 39.5 43.5 52.0 50.5 51.0 58.5Argentina 12.4 12.5 12.4 11.2 19.5 20.0 21.2 27.8 30.0 35.5 33.0 39.0 40.5Part. Argentina en la prod. Mundial 11% 9% 10% 9% 13% 13% 13% 16% 16% 18% 18% 18% 18%Part. Arg + Brasil en la prod. Mundial 31% 28% 29% 29% 35% 32% 35% 38% 40% 44% 45% 42% 45%
Indice producción 100 117 106 111 127 136 136 149 157 167 158 181 188Indice importación 100 116 114 128 137 143 168 187 192 222 191 229 239Stock/consumo 15% 17% 14% 10% 12% 17% 17% 18% 18% 21% 19% 20% 21%
Importaciones mundiales de soja (poroto)
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
50.0
60.0
70.0
80.0
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Mundial
China
Indices de prod e imp (1993=100)
0
50
100
150
200
250
300
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Producción
Importación
-Cambio en la estructura de la demanda
X 200
-Globalización
Las empresas dependen cada vez más de factores extra-agropecuarios:
En el pasadoMercadosTipo de cambio (macroeconomía local)
En la actualidad
MercadosTipo de cambio (macroeconomía local)Tecnología de comunicacionesFondos de inversión (macro economía global)Competencia por la tierraAcceso a la tecnología
En el futuro(Harvard Buissnes School)
Mercado pan-americano“Global Farmer”
Cambio tecnológico acelerado (2003)
Tiempo
Pro
duct
ivid
ad
-Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso).-De dónde proviene la ventaja competitiva permanente?-Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y cada vez de menor duración.-La mejor manera es generar un estructura inteligente que sea capaz de absorber, adaptar y transformar conocimiento en productividad, eso genera una ventaja competitiva permanente.
EL ESCENARIO
-97-97: Globalización de internet.-99:00: Generalización de la soja RR.
A partir de estos hitos, pasa a ser importante la velocidad a que ocurren los cambios y no tanto la magnitud de cada uno de forma individual.
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Proporción de sup. por cultivo
0%10%20%30%40%50%
60%70%80%90%
100% 8
7/88
88/
89
89/
90
90/
91
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92/
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0
00/0
1
01/
02
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03
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04/
05
05/
06
06/
07
Past
Tr
Mz
Sj
Gira
Mirar para atrás puede servir para lo que vieneLos avances tecnológicos cambian la realidadQue había que saber 10 años atrás y que hay que saber hoy?
100 % conv 100 % directaPropietariosContratistas
Contratistas tecnificadosPooles rentísticos
Organizaciones DigitalesGerenciadores
EL ESCENARIO
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El mercado de capitales:
EL ESCENARIO
Capitallocal
Capitalglobal
-Mercado transparente de tierra (fácil acceso).-Gerenciadores de gran escala.-Tecnología de procesos.
++ Renta= Riesgo
-- Renta= Riesgo
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La Revolución digital:
EL ESCENARIO
Línea Gerencial
Línea Subgerencial
Línea de Producción
Contratistas
Sistema Industrial-Servicios
Línea Gerencial
Línea Subgerencial
Línea de Producción
Contratistas
Sistema Agropecuario
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La Revolución digital en el agro:
EL ESCENARIO
Línea Gerencial
Línea Subgerencial
Línea de Producción
Contratistas
Sistema Agropecuario
Línea Gerencial
Línea Subgerencial
Línea de Producción
Contratistas
Sistema Agropecuario
-La tecnología no será un fin en si misma sino una herramienta (proceso internalizado).
-No se trata de una tecnología masificable como la de siembra directa.
-Al final del proceso (o revolución), no agregará mas competitividad.
Visión del negocio agrícola (2005)
Tiempo
U$
Ing Neto empresa tipo 1Ing Neto empresa tipo 2
Costo directo sin tierra
Empresa tipo 1
Empresa tipo 2
Escala Zonal y chica Extrazonal y grande
Profesionalismo < >>
Rentabilidad >> <<
Riesgo = =
Costo tierra emp tipo 1
Costo tierra emp tipo 2
-Estos cambios no dependen de la coyuntura, son estructurales.-Cambios en la coyuntura solo va a hacer cambiar el plano de resultados donde se trabaje.
Avances tecnológicos (2006)
Visión compartida hoy:El volumen de información es inmanejable individualmente.Para administrarlo hacen falta organizaciones eficientes.Lo que da ventaja competitiva permanente es el proceso del conocimiento, no la tecnología (que está al alcance de todos).Tenemos que confiar en los cambios tecnológicos.
La escala en el contexto actual
Información
Internet
Ensayos
Mapeos
Mercados
Conocimiento(Proceso)
Tecnología
Maquinarias
Insumos agropecuarios
Redes
Software
Escala(Medio)
Productividad
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Resumen:
EL ESCENARIO
-Cambio estructural en la demanda.-Globalización como proceso dinámico y progresivo.-Avance tecnológico-Protagonistas: del propietario al gerenciador.-Naturaleza del capital.-Revolución digital.-Incremento estructural en el costo de oportunidad de la tierra.-Especialistas: zonas agrícolas y ganaderas.-La escala como medio de acceso al conocimiento.
Primer avance, septiembre de 2004
HAS TOTALES 35193
PERSONALAdministración 9Técnicos (no compartidos con el Crea) 6Oficinas administrativas (lugar físico)
INTENCIÓN DE SIEMBRA 04-05
CAMPO PROPIO HAS RINDE PROD PRECIO FACT.Trigo 2238 3 6714 97 651258Soja 2a 2261 2,2 4974,2 150 746130Soja 6114 3 18342 150 2751300Maíz 2824 8 22592 74 1671808Girasol 0 2,3 0 160 0TOTAL PROPIO 11337 52622,2 5820496
CAMPO ALQUILADO HAS RINDE PROD PRECIO FACT.Trigo 1708 3 5124 97 497028Soja 2a 1478 2,2 3251,6 150 487740Soja 6990 3 20970 150 3145500Maíz 1405 8 11240 74 831760Girasol 3250 2,3 7475 160 1196000TOTAL ALQUILADO 14031 48060,6 6158028
TOTALES HAS RINDE PROD PRECIO FACT.Trigo 3546 3 10638 97 1031886Soja 2a 3339 2,2 7345,8 150 1101870Soja 11504 3 34512 150 5176800Maíz 3729 8 29832 74 2207568Girasol 3250 2,3 7475 160 1196000TOTAL ALQUILADO 25368 89802,8 10714124
CamposDe
Abril
Organización del complejo Crea-Campos de Abril
Equipo técnico
Gerencia comercial
Administrativos
Como lo hicimos?
Organigrama de funcionamiento Crea-Campos de Abril
TECNICOS OPERATIVOS CAMPOS DE ABRIL CREA HERRERA VEGAS
Zona Bolívar-Pehuajó 1210
San Luis de Hourcade 3000
Luis Miceli 5210Est Don Pedro y La Rosa SA 1000
Nacho Bonfanti
Simón Olariaga
Zona Suárez 1500
Wences Baigorria Indiana SA 5000 11950
Pehuajó Prome SA 2000
Wences Baigorria Zona Sur de Córdoba 850
Sebastián Stocker (Pehuajó-América) 2600
Matías Gregorini La Chana 3700
Est San Carlos de Corazzi SA 1800 13043
Martín Miguez Vaca Pampa SA 1843
SA La Marietta 1500
Andrés Oehlenschlaeger La Merced 4200
Pedro Uranga Iraola SA 8200 8200
Hernán Capurro Fortinagro 3000
Nacho Bonfanti 3500La Loma 500
11960 29943 41903
• MISION:• Ser una empresa de agro-negocios que busca crecer en
forma sustentable, rentablemente y con responsabilidad social.
• Intentando satisfacer los clientes del sector con una oferta de valor que tenga como ejes: el conocimiento, innovación, tecnología y capital humano.
• VISION:• Ubicarnos más allá de la competencia : ser la empresa de
agro-negocios más innovadora en tecnologías, procesos y gestión de personas.
Misión y Visión de Campos de Abril
Organización actual
PROCESO PRODUCTIVO ACTUAL
Linea operativa
Linea sub-gerencial
Linea gerencial
Linea empresaria
Proceso
Información
InformaciónInformación
Proceso Proceso
Digitalización
Corrección y análisis