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buscando nubes
Con el proceso de desregulación vivido por la aviación a principios de los 90, el modelo norteamericano se extendió a Europa
para triunfarpara triunfar
Desregulación de la aviación civil
19901991199219931994199519961997199819992000200120022003200420052006200720082009
Análisis Financiero
SustitutosAVE
Clientesinformación
fidelidad
RivalidadFragmentación DiferenciaciónCostes fijos / Costes Variables
Análisis situación actualBarreras de Entradacapitalrutas y aeropuertos gobierno
Proveedores
petróleoaviones
Análisis Estratégico Soda Meca
HECHOS CAUSASCONSECUENCIA
SESTRATEGIAS
POSIBLES REACCIONES
COMPETENCIA
PLANES DE CONTINGENCIA
VENTAJASPRESENTES
Aerolínea catalana líder
Fusión Clickair
1. Menos competencia2. Economías de escala
1. Nuevas rutas2. Nuevos targets (viajes de negocios)
Rrivalidad1. Ofrecer valor añadido 2. Complementadotes
OPORTUNIDADES FUTURAS
Competencia
1. Crisis Económica2. Clickair3. Iberia
1. cuota de mercado2. rentabilidad
1. Nuevas rutas 2. Promociones
1. vuelos diarios.2. Guerra de precios
1. Fidelización2. Marketing viral3. Centrarse en rutas estratégicas/rentables
PROBLEMAS PRESENTES
Diferenciación
Modelo de negocio Southwest progresivamente replicado por todos
Guerra de precios1. Fidelización2. Branding
CostesOfrecer valor añadido
AMENAZAS FUTURAS
1. precio petróleo2. Crisis
Situación política, económica y social
rentabilidadFuentes de ingresos alternativas
1. Fuentes de ingresos alternativas2. Diversificar3. Salida del sector
Complemntadores en exclusividad
Estrategia de Comunicación
Campaña Buscando Nubes
http://www.buscandonubes.com
Canales de Comunicación - Web 2.0
Geography 2.0 Vueling Web G.I.S.
Canales de Comunicación - Web 2.0
Web 2.0 - Social Networks
Estrategia de Comunicación
Liberalización del mercado Low Cost
Saturación mercado Diferenciación
Diferenciación Branding
Branding Marketing Viral
Buscando Nubes
Conclusiones