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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
MICROEMPRESA DEDICADA A LA VENTA DE ROPA EN LA PARROQUIA EL
INCA DE LA CIUDAD DE QUITO.
AUTORA:
ANGELA ALEXANDRA PINEDA CUASES
angy.pineda611@gmail.com
INGENIERA EN CONTABILIDAD Y AUDITORÍA, CONTADORA PÚBLICA
AUTORIZADA
DIRECTORA:
MSC. ANA LUCÍA TULCÁN PASTAS
anylu_1906@hotmail.com
QUITO DM, JULIO DEL 2015
I
Pineda Cuases, Angela Alexandra (2015). Proyecto de
factibilidad para la creación de una microempresa dedicada
a la venta de ropa en la Parroquia el Inca de la ciudad de
Quito. Trabajo de investigación para optar por el grado de
Ingeniera en Contabilidad y Auditoría CPA, Carrera de
Contabilidad y Auditoría. Quito: UCE. 151 p.
I
DEDICATORIA
Dedico este Trabajo de Investigación a Dios todo poderoso
que siempre estuvo a mi lado cuando más lo necesitaba,
quien me dio las fuerzas para seguir adelante.
A mis padres Felipe Pineda y Rosaura Cuases quienes me
apoyaron en cada etapa de mi vida, gracias a ellos soy quien
soy.
A mi negra Cristina Pineda quien le dio un nuevo sentido a
mi vida y gracias a ella soy feliz.
A mis maestros por su tiempo y dedicación en cada clase
impartida.
A mis amigos y amigas por las experiencias vividas.
II
AGRADECIMIENTOS
Agradezco a Dios por darme la vida, por la familia que me designo,
por acompañarme y darme las fuerzas necesarias para vencer cada
obstáculo que en la vida se me ha presentado.
A mis padres Felipe Pineda y Rosaura Cuases por luchar día a día
ante cualquier obstáculo para darme lo mejor, por su amor
incondicional, por sus buenos deseos, por su apoyo en cada etapa de
mi vida, por sus consejos que han sido de gran ayuda, por estar
siempre al pendiente de mí y hacerme sentir lo más importante del
mundo, en sí, gracias por todo lo que han hecho por mí, gracias por
darme la dicha de llamarlos padres.
A mi negris Cristina Pineda quien llego a darle un nuevo sentido a
mi vida, quien con sus pequeños gestos, detalles, locuras me enseño
lo que es conocer el verdadero amor.
A mis maestros por transmitirme sus conocimientos y experiencias
durante mi vida estudiantil.
A la Directora de Tesis Msc. Ana Tulcán por la colaboración
brindada durante la elaboración del proyecto.
Gracias a todos por ser protagonistas de mi vida, gracias por sus
enseñanzas, consejos, amor, cariño y sobre todo gracias por confiar
en mí.
III
AUTORIZACIÓN DE LA AUTORÍA INTELECTUAL
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
Yo, ANGELA ALEXANDRA PINEDA CUASES, en calidad de autora del trabajo de investigación
o tesis realizada sobre “PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
MICROEMPRESA DEDICADA A LA VENTA DE ROPA EN LA PARROQUIA EL INCA
DE LA CIUDAD DE QUITO”, por la presente autorizo a la UNIVERSIDAD CENTRAL DEL
ECUADOR, hacer uso de todos los contenidos que me pertenecen o de parte de lo que contiene esta
obra, con fines estrictamente académicos o de investigación.
Los derechos que como autora me corresponden, con excepción de la presenta autorización, seguirá
vigente a mi favor, de conformidad con lo establecido en los artículos 5,6,8,19 y demás pertinentes
de la Ley de Propiedad Intelectual y su Reglamento.
Quito, 9 de julio del 2015
Angela Alexandra Pineda Cuases
C.C. 172447948-8
IV
APROBACIÓN DE LA DIRECTORA DE TESIS
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
Por la presente, dejo constancia que he leído el Trabajo de Titulación presentada por la señorita
Angela Alexandra Pineda Cuases, para optar el título profesional cuyo tema es: “PROYECTO DE
FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA
VENTA DE ROPA EN LA PARROQUIA EL INCA DE LA CIUDAD DE QUITO”, la misma
que reúne los requerimientos, y los méritos suficientes para ser sometida a evaluación por el tribunal
calificador.
En la ciudad de Quito, a los 9 días del mes de julio del 2015
Msc. Ana Lucía Tulcán Pastas
C.C. 040137108-3
V
CONTENIDO
DEDICATORIA .................................................................................................................................. I
AGRADECIMIENTOS ...................................................................................................................... II
AUTORIZACIÓN DE LA AUTORÍA INTELECTUAL ................................................................. III
APROBACIÓN DE LA DIRECTORA DE TESIS .......................................................................... IV
RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................................................. XVI
ABSTRACT .................................................................................................................................. XVII
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................... XVIII
CAPÍTULO I ....................................................................................................................................... 1
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 1
ANTECEDENTES .............................................................................................................. 1
PARROQUIA EL INCA ............................................................................................. 1
1.1.1.1 Barrios ..................................................................................................................... 1
1.1.1.2 Servicios .................................................................................................................. 1
1.1.1.3 Salud ........................................................................................................................ 2
1.1.1.4 Transporte................................................................................................................ 2
ROPA .......................................................................................................................... 2
ANTECEDENTES GEOGRÁFICOS ................................................................................. 3
UBICACIÓN ............................................................................................................... 3
LÍMITES ..................................................................................................................... 4
ATRACTIVOS TURÍSTICOS.................................................................................... 4
1.2.3.1 IGLESIAS ............................................................................................................... 4
PROBLEMÁTICA .............................................................................................................. 4
OBJETIVOS ....................................................................................................................... 5
OBJETIVO GENERAL .............................................................................................. 5
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................................... 5
JUSTIFICACIÓN................................................................................................................ 5
CAPÍTULO II ..................................................................................................................................... 7
ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................ 7
INVESTIGACIÓN DE MERCADO................................................................................... 7
VI
Modelo de la Encuesta ................................................................................................ 7
TAMAÑO DE LA MUESTRA ................................................................................. 10
2.1.2.1 Cálculo del Tamaño de la Muestra ........................................................................ 10
RESULTADO DE LA ENCUESTA ......................................................................... 11
2.1.3.1 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE LA ENCUESTA
11
PERFIL DEL CLIENTE ................................................................................................... 30
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA ............................................................ 30
DEMANDA HISTÓRICA ........................................................................................ 30
ANÁLISIS DE LA DEMANDA ............................................................................... 31
DEMANDA ACTUAL ............................................................................................. 33
DEMANDA PROYECTADA ................................................................................... 33
ANÁLISIS DE LA OFERTA.................................................................................... 35
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ....................................................................... 35
ANÁLISIS DE LA DEMANDA INSATISFECHA ................................................. 37
2.3.7.1 CÁLCULO DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA...... 38
2.3.7.2 PARTICIPACIÓN EN LA DEMANDA INSATISFECHA ................................. 38
CÁLCULO DE LA PARTICIPACIÓN DEL PROYECTO EN LA DEMANDA
INSATISFECHA ...................................................................................................................... 39
RESUMEN DE LA DEMANDA INSATISFECHA Y LA DEMANDA OBJETIVO
39
MARKETING MIX .......................................................................................................... 40
PRODUCTO ............................................................................................................. 40
PRECIO ..................................................................................................................... 41
2.4.2.1 ANÁLISIS DEL PRECIO DE LA COMPETENCIA ........................................... 42
2.4.2.2 DETERMINACIÓN DE PRECIO ........................................................................ 42
2.4.2.3 FIJACIÓN DEL PRECIO PROMEDIO ............................................................... 59
PROMOCIÓN ........................................................................................................... 60
2.4.3.1 INTERNET ........................................................................................................... 61
2.4.3.2 HOJAS VOLANTES ............................................................................................ 62
VII
2.4.3.3 TARJETAS DE PRESENTACIÓN ...................................................................... 63
PLAZA ...................................................................................................................... 63
2.4.4.1 Canal Corto o Detallista ........................................................................................ 63
2.4.4.2 Canal Directo......................................................................................................... 64
CAPÍTULO III .................................................................................................................................. 65
ESTUDIO TÉCNICO ....................................................................................................................... 65
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO .............................................................................. 65
MACRO LOCALIZACIÓN...................................................................................... 65
MICRO LOCALIZACIÓN ....................................................................................... 66
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO .............................................................................. 66
INGENIERÍA DEL PROYECTO ..................................................................................... 67
PROVEEDORES ...................................................................................................... 67
MERCADERÍA ........................................................................................................ 68
VEHÍCULO .............................................................................................................. 84
MUEBLES Y ENSERES .......................................................................................... 84
EQUIPO DE COMPUTACIÓN ................................................................................ 85
EQUIPO DE OFICINA ............................................................................................. 85
SUMINISTROS DE OFICINA ................................................................................. 85
PERSONAL .............................................................................................................. 86
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA ................................................................................ 86
CAPÍTULO IV .................................................................................................................................. 87
ESTUDIO ORGANIZACIONAL ..................................................................................................... 87
ESTUDIO ADMINISTRATIVO ...................................................................................... 87
NOMBRE DE LA EMPRESA .................................................................................. 87
ESLOGAN ................................................................................................................ 87
LOGO ........................................................................................................................ 87
MISIÓN ..................................................................................................................... 88
VISIÓN ..................................................................................................................... 88
VALORES Y PRINCIPIOS ...................................................................................... 88
VIII
OBJETIVOS.............................................................................................................. 89
ESTUDIO LEGAL ............................................................................................................ 90
REQUISITOS PARA LA CONSTITUCIÓN ........................................................... 91
REQUISITOS PARA INSCRIBIRSE EN EL REGISTRO MERCANTIL .............. 93
REQUISITOS PARA INSCRIBIRSE EN LA CÁMARA DE COMERCIO ........... 93
REQUISITO PARA SACAR EL RUC ..................................................................... 93
REQUISITOS PARA SOLICITAR EL PERMISO DEL CUERPO DE BOMBEROS
94
REQUISITOS PARA SACAR LA PATENTE MUNICIPAL ................................. 94
ESTUDIO ORGANIZACIONAL ..................................................................................... 94
ORGANIGRAMA .................................................................................................... 94
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL ....................................................................... 95
ORGANIGRAMA FUNCIONAL ............................................................................ 96
PERFIL Y FUNCIONES DE CADA PUESTO ........................................................ 97
CARGO: JUNTA DE ACCIONISTAS .................................................................... 97
CARGO: PRESIDENTE ........................................................................................... 98
CARGO: GERENTE GENERAL ............................................................................. 98
CARGO: CONTADOR ........................................................................................... 100
CARGO: JEFE DE VENTAS ................................................................................. 102
CARGO: VENDEDOR ........................................................................................... 103
CAPÍTULO V ................................................................................................................................. 104
ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO.................................................................................. 104
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ............................................................................ 104
INVERSIÓN PRE – OPERACIONAL ................................................................... 104
INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS ........................................................................ 104
5.1.2.1 VEHÍCULO ........................................................................................................ 104
5.1.2.2 MUEBLES Y ENSERES .................................................................................... 105
5.1.2.3 EQUIPO DE COMPUTACIÓN .......................................................................... 105
5.1.2.4 EQUIPO DE OFICINA ....................................................................................... 106
IX
INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO .......................................................... 106
FUENTES DE FINANCIAMIENTO ..................................................................... 106
CALENDARIO DE LA EJECUCIÓN DE LA INVERSIÓN ........................................ 107
DEPRECIACIÓN DE LA INVERSION FIJA ............................................................... 108
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS .............................................................. 109
PRESUPUESTO DE INGRESOS OPERATIVOS Y NO OPERATIVOS ............ 109
PRESUPUESTO DE COSTOS ............................................................................... 109
PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS Y NO OPERATIVOS ........................ 109
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GASTOS DE VENTAS ................................ 109
5.5.1.1 SUELDOS ........................................................................................................... 110
5.5.1.2 ARRIENDO ........................................................................................................ 111
5.5.1.3 SERVICIOS BÁSICOS ...................................................................................... 111
5.5.1.4 COMBUSTIBLE ................................................................................................. 112
5.5.1.5 MANTENIMIENTO ........................................................................................... 112
5.5.1.6 SUMINISTROS DE OFICINA ........................................................................... 113
5.5.1.7 SUMINISTROS DE ASEO ................................................................................ 114
5.5.1.8 PUBLICIDAD ..................................................................................................... 114
5.5.1.9 GASTOS DE CONSTITUCIÓN......................................................................... 114
5.5.1.10 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ..................................................................... 115
5.5.1.11 PATENTES ..................................................................................................... 115
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ............................................................. 115
ESTADO DE RESULTADOS ................................................................................ 116
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO ................................................................... 117
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA ........................................................... 118
PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................................. 119
DETERMINAR EL COSTO VARIABLE Y EL COSTO FIJO ............................. 119
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................... 119
EVALUACIÓN FINANCIERA ..................................................................................... 121
CÁLCULO DE LA TMAR ..................................................................................... 121
X
CÁLCULO DEL VAN ............................................................................................ 122
CÁLCULO DEL TIR .............................................................................................. 124
CÁLCULO DEL B/C .............................................................................................. 125
CÁLCULO DEL PRI .............................................................................................. 126
CAPÍTULO VI ................................................................................................................................ 128
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .............................................................................. 128
CONCLUSIONES .......................................................................................................... 128
RECOMENDACIONES ................................................................................................. 129
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................. 130
XI
LISTA DE TABLAS
Tabla 2.1: ¿Le gusta salir a comprar ropa? ..................................................................................... 12
Tabla 2.2: Pregunta N°1: Género ..................................................................................................... 13
Tabla 2.3: Pregunta N°2: Señale el rango correspondiente a su edad ............................................. 14
Tabla 2.4: Pregunta N°3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario? .............................................................. 15
Tabla 2.5: Pregunta N°4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa? .......... 16
Tabla 2.6: Pregunta N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa? ................................... 17
Tabla 2.7: Pregunta N°6: ¿Compra ropa de marca? ........................................................................ 18
Tabla 2.8: Pregunta N°7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa? .......................... 19
Tabla 2.9: Pregunta N°8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la hora
de comprar ........................................................................................................................................ 20
Tabla 2.10: Pregunta N°9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son? .................... 22
Tabla 2.11: Pregunta N°10: Su ingreso mensual es de…. ................................................................ 23
Tabla 2.12: Pregunta N°11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para comprar
ropa? ................................................................................................................................................. 24
Tabla 2.13: Pregunta N°12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al mes?
........................................................................................................................................................... 25
Tabla 2.14: Pregunta N°13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de ropa? 26
Tabla 2.15: Pregunta N°14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar de
la que existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad? .................................... 27
Tabla 2.16: Pregunta N°15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una atención
personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa? ................................................................. 28
Tabla 2.17: Pregunta N°16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de tratar de
conseguir las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros productos? 29
Tabla 2.18: Demanda Histórica de la Parroquia el Inca .................................................................. 31
Tabla 2.19: Cálculo de los Valores de XY y X 2 ............................................................................... 32
Tabla 2.20: Resumen de la Demanda Histórica, Actual y Proyectada ............................................. 35
Tabla 2.21: Listado de los Negocios que Existe en la Parroquia el Inca ......................................... 36
Tabla 2.22: Número de Clientes Diarios de la Competencia y el Promedio de Clientes .................. 36
Tabla 2.23: Competencia Directa ..................................................................................................... 37
XII
Tabla 2.24: Estimación de la Oferta de la Competencia .................................................................. 37
Tabla 2.25: Demanda Insatisfecha .................................................................................................... 37
Tabla 2.26: Proyección de la Demanda Insatisfecha ........................................................................ 38
Tabla 2.27: Estimación de la Oferta de la Microempresa ................................................................ 38
Tabla 2.28: Proyección de la Participación del Proyecto en la Demanda Insatisfecha o Demanda
Objetivo ............................................................................................................................................. 39
Tabla 2.29: Resumen de las Proyecciones de la Demanda Total, Demanda Insatisfecha y Demanda
Objetivo ............................................................................................................................................. 40
Tabla 2.30: Detalle de Productos a Comercializar ........................................................................... 41
Tabla 2.31: Precios de los Productos de la Competencia ................................................................. 42
Tabla 2.32: Precio Promedio General .............................................................................................. 59
Tabla 3.1: Proveedores ..................................................................................................................... 67
Tabla 3.2: Vehículo ........................................................................................................................... 84
Tabla 3.3: Muebles y Enseres ............................................................................................................ 84
Tabla 3.4: Equipo de Computación ................................................................................................... 85
Tabla 3.5: Equipo de Oficina ............................................................................................................ 85
Tabla 3.6: Suministros de Oficina ..................................................................................................... 85
Tabla 3.7: Personal ........................................................................................................................... 86
Tabla 5.1: Vehículo ......................................................................................................................... 104
Tabla 5.2: Muebles y Enseres .......................................................................................................... 105
Tabla 5.3: Equipo de Computación ................................................................................................. 105
Tabla 5.4: Equipo de Oficina .......................................................................................................... 106
Tabla 5.5: Aporte de los Socios ....................................................................................................... 106
Tabla 5.6: Calendario de Inversiones ............................................................................................. 107
Tabla 5.7: Depreciación y Amortización de la Inversión Fija y Diferida ....................................... 108
Tabla 5.8: Ingresos de Ventas Proyectado ...................................................................................... 109
Tabla 5.9: Costo de Ventas Proyectado .......................................................................................... 109
Tabla 5.10: Rol de Pagos Mensuales .............................................................................................. 110
Tabla 5.11: Rol de Provisiones ....................................................................................................... 110
XIII
Tabla 5.12: Gasto Arriendo ............................................................................................................. 111
Tabla 5.13: Gasto Servicios Básicos ............................................................................................... 111
Tabla 5.14: Gasto Combustible ....................................................................................................... 112
Tabla 5.15: Gasto Mantenimiento ................................................................................................... 112
Tabla 5.16: Gasto Suministros de Oficina ...................................................................................... 113
Tabla 5.17: Gastos Suministros de Aseo ......................................................................................... 114
Tabla 5.18: Gasto Publicidad.......................................................................................................... 114
Tabla 5.19: Gastos de Constitución ................................................................................................ 114
Tabla 5.20: Estudio de Factibilidad ................................................................................................ 115
Tabla 5.21: Patentes ........................................................................................................................ 115
Tabla 5.22: Clasificación del Costo Variable y Costo Fijo ............................................................ 119
Tabla 5.23: Fuentes de Financiamientos ........................................................................................ 122
Tabla 5.24: Cálculo del VAN positivo ............................................................................................. 123
Tabla 5.25: Cálculo del VAN negativo ............................................................................................ 123
Tabla 5.26: Cálculo de Beneficios – Costo ..................................................................................... 125
Tabla 5.27: Cálculo del periodo de recuperación de la inversión .................................................. 127
XIV
LISTA DE FIGURAS
Figura 1.1: Parroquia El Inca ............................................................................................................. 1
Figura 1.2: Ropa ................................................................................................................................. 2
Figura 1.3: Mapa de la Parroquia El Inca ........................................................................................... 3
Figura 2.1: ¿Le gusta salir a comprar ropa? ..................................................................................... 12
Figura 2.2: Pregunta N°1: Género .................................................................................................... 13
Figura 2.3: Pregunta N°2: Señale el rango correspondiente a su edad ............................................. 14
Figura 2.4: Pregunta N°3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario? .............................................................. 15
Figura 2.5: Pregunta N°4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa? ........... 16
Figura 2.6: Pregunta N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa? ................................... 17
Figura 2.7: Pregunta N°6: ¿Compra ropa de marca? ........................................................................ 18
Figura 2.8: Pregunta N°7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa? .......................... 19
Figura 2.9: Pregunta N°8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la hora
de comprar ......................................................................................................................................... 21
Figura 2.10: Pregunta N°9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son? .................... 22
Figura 2.11: Pregunta N°10: Su ingreso mensual es de…. .............................................................. 23
Figura 2.12: Pregunta N°11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para comprar
ropa? .................................................................................................................................................. 24
Figura 2.13: Pregunta N°12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al mes?
........................................................................................................................................................... 25
Figura 2.14: Pregunta N°13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de ropa? 26
Figura 2.15: Pregunta N°14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar de
la que existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad? ...................................... 27
Figura 2.16: Pregunta N°15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una atención
personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa? .................................................................... 28
Figura 2.17: Pregunta N°16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de tratar de
conseguir las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros productos? ... 29
Figura 2.18: Medios de Comunicación ............................................................................................ 60
Figura 2.19: Publicidad en marcadores ............................................................................................ 61
Figura 2.20: Publicidad por medio de e-mail ................................................................................... 62
XV
Figura 2.21: Hola Volante ................................................................................................................ 62
Figura 2.22: Tarjeta de Presentación ................................................................................................ 63
Figura 2.23: Canal corto o Detallista ................................................................................................ 63
Figura 2.24: Canal Directo ............................................................................................................... 64
Figura 2.25: Ubicación ..................................................................................................................... 64
Figura 3.1: Mapa de la Parroquia El Inca ......................................................................................... 65
Figura 3.2: Dirección ........................................................................................................................ 66
Figura 3.3: Distribución de Planta .................................................................................................... 86
Figura 4.1: Logo ............................................................................................................................... 88
Figura 4.2: Organigrama Estructural ................................................................................................ 95
Figura 4.3: Organigrama Funcional ................................................................................................. 96
XVI
RESUMEN EJECUTIVO
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA
DEDICADA A LA VENTA DE ROPA EN LA PARROQUIA EL INCA DE LA CIUDAD DE
QUITO”
La creciente demanda de ropa se debe a que dentro del sector el Inca existen pocos negocios dedicados
a la comercialización de ropa, los mismo que ofrecen poca variedad de productos, esto se determinó
mediante el estudio de mercado y es por ello, que la presente investigación trata acerca del estudio de
factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la venta de ropa la misma que va a
ofrecer para las distintas edades una gran gama de productos como: chalecos, abrigos, pantalones,
bermudas, sacos, blusas, camisas, pijamas, conjuntos, calentadores, entre otros, junto con una
atención personalizada, estrategia clave para ganar mercado.
Es importante mediante el estudio técnico determinar el tamaño del proyecto definiendo los recursos
necesarios para poner en marcha el proyecto, junto a esto se realizó un estudio organizacional en el
cual se determinan los aspectos jurídicos y administrativos bajo los cuales funcionará la
microempresa.
En el Estudio Económico y Financiero se elaboran los Estados Financieros Proyectados con la
información de las inversiones que requiere el proyecto, los presupuestos de ingresos y gastos para
saber la rentabilidad, luego se procede a realizar la evaluación financiera de los mismos llegando a
determinar si el proyecto debe ejecutarse o no, el periodo en que recuperará la inversión y la relación
beneficio costo del proyecto.
PALABRAS CLAVES
DEMANDA
OFERTA
MARKETING MIX
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
INVERSIÓN
FINANCIAMIENTO
EVALUACIÓN FINANCIERA
XVII
ABSTRACT
"FEASIBILITY PROJECT FOR THE CREATION OF A MICROENTERPRISE ENGAGED
IN THE SALE OF CLOTHES IN THE INCA PARISH, QUITO CITY"
The growing demand for clothing in the Inca sector is due to the fact there are few businesses engaged
in the sale of clothing offering products with a poor variety, which was determined through a market
study. The current research is a feasibility study for the creation of a microenterprise engaged in the
sale of clothing, to be offered for several ages and in a great variety, such as vests, coats, pants,
bermudas, sweater, blouses, pajamas, sport suits, among others, with a customized attention, key
strategy to gain market.
Through a technical study, size of the project was defined, as well as resources necessary to set in
work the project. An organizational study was made with juridical and administrative aspects for the
company to function.
In the economic and financial study, projected financial statements were prepared with information
of investments required by the project, incomes and expenses to know profitability, then a financial
assessments was made for the same. Project feasibility was determined, as well as period to recover
investment in the benefit-cost relation of the project.
KEYWORDS:
DEMAND
OFFER
MARKETING MIX
ORGANIZATIONAL STUDY
INVESTMENT
FINANCING
FINANCIAL ASSESSMENT
XVIII
INTRODUCCIÓN
La presente tesis tiene como finalidad realizar un Proyecto de factibilidad para la creación de una
microempresa dedicada a la venta de ropa, debido a que en este sector de El Inca existen pocos
negocios dedicados a la comercialización de ropa, los mismos que ofrecen poca variedad de
productos a precios altos.
Es por esta razón por la que se ve necesario crear una microempresa que ofrezca una gran variedad
de ropa de excelente calidad para todos los gusto, edades y a cómodos precios.
El trabajo de investigación consta de los siguientes capítulos:
CAPÍTULO I Información General.- Información de la Parroquia El Inca, la problemática de que
existen pocos negocios que comercializan ropa dentro del sector, los objetivos que se pretenden
alcanzar al realizar el proyecto y la justificación del porque se pretende crear una microempresa
dedicada a la venta de ropa.
CAPÍTULO II Estudio de Mercado.- Realiza encuestas a los habitantes del Sector El Inca para
conocer sus gustos, preferencias y necesidades, determina la demanda y oferta existente dentro del
mercado para sí establecer la demanda insatisfecha y se realiza el marketing mix.
CAPÍTULO III Estudio Técnico.- Determina los recursos necesarios para poner en marcha el
proyecto como son: las instalaciones del local, los equipos, muebles y enseres, mercadería,
suministros, entre otros.
CAPÍTULO IV Estudio Organizacional.- Aspectos Jurídicos y Administrativos que se requiere
para poner en marcha el proyecto.
CAPÍTULO V Estudio Económico y Financiero.- Determina las inversiones y financiamiento, se
realiza los presupuestos de los ingresos y gastos, se elabora los Estados Financieros Proyectados para
determinar su rentabilidad, con esta información se efectúa una evaluación financiera para saber si se
debe ejecutar o no el proyecto, el periodo de recuperación de la inversión y la relación beneficio costo.
CAPÍTULO VI Conclusiones y Recomendaciones.- Resumen de los resultados de la investigación.
1
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
ANTECEDENTES
PARROQUIA EL INCA
La parroquia el inca está situado al noroeste del Distrito Metropolitano de Quito, esta
parroquia fue fundada en 1964, según el párroco de la iglesia desde hace ya 40 años,
José Cadena, cuenta que muchos años después en el lugar se fueron asentando más
personas, pese a que el sector estaba aún rodeado de montes. No existían calles, y los
caminos eran de tierra dura, hasta que se realizó la fundación de la parroquia y las
cosas cambiaron. A partir de ello, se ampliaron los caminos, los habitantes pudieron
acceder con mayor facilidad a los servicios básicos. (Ultimas Noticias, 2011).
En el barrio existe gran cantidad de habitantes de origen indígena, además hay inmigrantes montubios
de varias provincias de la costa; otro grupo presente son los migrantes indígenas sobre todo de la
provincia de Imbabura y Cotopaxi, y también existe un grupo pequeño de afroamericanos,
provenientes sobre todo de la provincia de Carchi y parte de Esmeraldas.
1.1.1.1 Barrios
La Parroquia el Inca está conformada por los barrios:
Amagasí
San Isidro del Inca
San José
1.1.1.2 Servicios
La Parroquia el Inca cuenta con los servicios básicos de:
Energía eléctrica
Figura 1.1: Parroquia El Inca
En: “San isidro del Inca, Mitula Casas, 2014 , www.google.com/search?q=san+isidro+del+inca.”
2
Agua potable
Alcantarillado
Telefonía y recolección de basura
Servicio de transporte
1.1.1.3 Salud
En la parroquia el inca se encuentra un centro médico llamado Centro de Salud Fausto Guerrero el
mismo que brinda atención médica a todos sus habitantes.
1.1.1.4 Transporte
En la parroquia el inca ofrece este servicio:
Cooperativa Reina de Quito
La Cía. Cocotog.
Alimentadores del Trolebús
La parroquia El Inca es un sector donde se ha ido incrementando la población durante los últimos
años, sus habitantes son gente sencilla y amable lo cual genera un ambiente cálido, dentro de este
sector existen pequeños negocios los mismos que proveen diversos productos a la población.
ROPA
En todas las culturas desde el principio de los tiempos el hombre necesitó
utilizar vestimentas que cubrieran su cuerpo. En términos estrictos, la
vestimenta se refiere al conjunto de prendas o atuendos personales.
Figura 1.2: Ropa
Diferentes modelos de ropa al traspaso de los años en: “Tendencia spoty in the city, Daniela Vilensky,
2012, www.snacksdeestilo.”
3
El clima y el tiempo condicionaron a las primeras civilizaciones a buscar
telas o materiales funcionales a sus necesidades. El vivir en continuo contacto
con la naturaleza y no poseer refugio adecuado obligaron a buscar prendas y
materiales óptimos. En la evolución de la vestimenta han influido diferentes
estilos y modas, materiales y tecnologías, códigos sexuales y posición social,
migraciones y tradiciones.
Dependiendo de la zona geográfica y de las estaciones del año, la
vestimenta de los hombres y mujeres varía. Por ejemplo en las zonas más
calurosas se utiliza ropa suelta, como en los países árabes, donde podemos
encontrar túnicas al igual que en los países africanos. Por otra parte en aquellos
climas fríos se usan telas más gruesas y materiales que permitan conservar el
calor corporal. (Monografias, 2009, pág. s/n).
A medida que va transcurriendo el tiempo las empresas que se dedican a la confección de ropa
elaboran nuevos diseños, los mismo que sacan al mercado para venderlos y es así que encontramos
día a día en los centros comerciales gran variedad de ropa los mismos que satisfacen las necesidades
de cada persona puesto que hay prendas de vestir para todos los gustos.
ANTECEDENTES GEOGRÁFICOS
UBICACIÓN
País: Ecuador
Provincia: Pichincha
Capital: Quito
Cantón: Quito
Figura 1.3: Mapa de la Parroquia El Inca
En: “San Isidro del Inca, Ubica, www.ubica.ec/ubicaec/lugar/l-90083.”
4
LÍMITES
La parroquia el Inca está limitada:
Al Norte: Parroquia Comité del Pueblo
Al Sur: Parroquia Jipijapa
Al Este: Parroquia Zámbiza y Llano Chico
Al Oeste: Parroquia Kennedy
ATRACTIVOS TURÍSTICOS
1.2.3.1 IGLESIAS
En la parroquia el inca funciona dos centros de oración
La iglesia antigua de San Isidro del Inca, construida en 1929
La nueva iglesia de San Isidro del Inca. En esta última se dan misas los sábados, a las 10:00,
11:00 y 18:00; y los domingos, a 07:00, 09:00 y 1 8:00
PROBLEMÁTICA
En el sector de San Isidro del Inca existen pocos negocios dedicados a la venta de ropa los mismo
que no poseen gran variedad de productos para ofrecer al cliente, generando así insatisfacción en el
consumidor ya que no encuentran prendas de vestir a su gusto, por otro lado la mala atención que
recibe el cliente del vendedor crea disgusto, incitando así que los clientes dejen de ir.
Es por esta razón que es factible crear una microempresa dedicada a la comercialización de ropa
dentro del Sector de San Isidro del Inca ya que mediante este proyecto se va a ofrecer al consumidor
una gran variedad de productos de excelente calidad, a buenos precios y lo más importante brindar
una buena atención al clientes por parte del vendedor, por otro, en el caso de no tener el producto
requerido por el cliente nos comprometemos a tratar de conseguirlo, así como también a realizar
visitas a nuestros clientes para que observen los productos que ofrecemos llegando así a cumplir con
las expectativas de los clientes.
Para poner en marcha el proyecto se necesita conocer los puntos clave para operar y esto se realizará
mediante un estudio de mercado el cual nos dará a conocer las necesidades de los clientes y los
recursos que se necesita para emprender el proyecto.
5
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un proyecto de factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la venta de
ropa en la parroquia El Inca de la ciudad de Quito debido a que en éste sector existen poco locales
dedicados a la comercialización de ropa lo que genera insatisfacción en los habitantes del sector .
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Conocer los antecedentes del sector donde se desea ubicar la microempresa para así
determinar la problemática existente en el sector.
Realizar un estudio de mercado para conocer la demanda y la oferta existente en la
parroquia el inca para conocer la demanda insatisfecha que existe en el sector
Efectuar un estudio técnico mediante el cual se determinará el tamaño y la localización
adecuada para el funcionamiento del negocio.
Determinar la estructura organizacional y los aspectos jurídicos que requiere la
microempresa para poder operar.
Desarrollar un estudio económico y financiero para conocer los fondos necesarios que
requiere el proyecto y determinar la rentabilidad del mismo
Realizar conclusiones y recomendaciones
JUSTIFICACIÓN
La creación de una microempresa en la parroquia El Inca surge debido a que existen pocos negocios
que se dedican a la venta de ropa ofreciendo escasa variedad de productos por lo cual los habitantes
de este sector tiene que salir a diferentes centros comerciales alejados de su domicilios para poder
adquirir prendas de vestir a su gusto, los mismos que les venden a precios muy altos y en muchas
ocasiones la calidad de los productos es diferente a la que está ofertando.
En la actualidad la mayoría de las personas están más pendiente de sus trabajos, hogares, estudios ya
que el tiempo es muy valioso, originando que las personas descuiden su apariencia personal, es por
esta razón que la personas compran ropa por catálogo debido al poco tiempo que poseen en su rutina
diaria, lo cual en muchas ocasiones genera disgusto en las mismas ya que el producto que reciben no
es el mismo que se le oferto como es en el tipo de talla, color, calidad, etc.
Es por ello que la creación de la microempresa dentro de este sector ofrecerá a los consumidores una
gran gama de productos que sea acorde a sus gustos, a precios cómodos, brindando buena atención al
cliente y dando garantía del producto que se va a ofrecer. Por otro lado una de las estrategias que se
pondrá en marcha es de ofrecer a los clientes ir a sus hogares a indicar los productos que ofrecemos,
6
como también, en el caso de no poseer el producto requerido por el cliente nos comprometemos a
hablar con nuestro proveedores para que nos faciliten el producto con las especificaciones solicitadas
por el cliente, llegando así a cumplir con las expectativas del mismo sobre una buena atención,
calidad, precios y originalidad.
7
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
La investigación de mercado es un proceso mediante el cual se recopila, se procesa y se analiza
información el mismo que nos da a conocer las necesidades, gustos, opiniones, etc., sobre un tema
determinado y de esta manera tomar decisiones que estén acorde a los intereses planteado por la
empresa.
La investigación de mercado según (Muñiz González, 2010) nos dice que:
Se puede definir como la recopilación y el análisis de información, en lo que respecta
al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para
poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.
Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa
obtener la información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos,
planes y estrategias más adecuadas a sus intereses.
Modelo de la Encuesta
A través de la encuesta se obtendrá resultados que servirán de ayuda para conocer los gustos,
preferencias datos generales de las personas que habitan en la parroquia el Inca los mismos que
utilizaremos a nuestro favor para poder llegar a los clientes y que compren los productos que se van
a ofrecer en la microempresa, el modelo de encuesta para recolectar datos es la siguiente:
8
9
10
TAMAÑO DE LA MUESTRA
“El tamaño de la muestra es el número de sujetos que componen la muestra extraída de una población,
necesarios para que los datos obtenidos sean representativos de la población.” (Wikipedia, 2012)
El tamaño de la muestra es un cierto porcentaje de la población total a investigar, a la cual se le va a
aplicar la encuesta para sacar información sin tener que investigar a toda la población reduciendo de
esta manera gastos y tiempo.
2.1.2.1 Cálculo del Tamaño de la Muestra
Para determinar el tamaño de la muestra se va a utilizar la siguiente fórmula:
N = z2 * p * q * N
N * e2 *+ z2 * p *q
Donde:
N: es el tamaño de la población o universo
z: El nivel de confianza
e: Es el error muestral deseado.
p: Probabilidad de éxito
q: Probabilidad de fracaso
Datos
z = 1,96
p = 80%
q = 20%
N = 42.701
e = 5%
N = z2 * p * q * N
N * e2 *+ z2 * p *q
N = 1,962 * 0,80 * 0,20 * 42.701
131.644 * 0,052 + 1,962 * 0,80 * 0,20
11
n = 3,84 * 0,80 * 0,20 * 131.644
42.701 * 0,0025 + 3,84 * 0,80 * 0,20
n = 25.859,19
105,79
n = 244
Al realizar el cálculo del tamaño de la muestra nos da como resultado 244 encuestas las mismas que
debemos aplicar a las personas que transiten por el lugar donde estará ubicada la Microempresa.
RESULTADO DE LA ENCUESTA
Una vez recolectada la información mediante la aplicación de la encuesta se procede al análisis de los
datos el cual nos dará a conocer las necesidades, gustos y preferencias de nuestros posibles clientes.
Adicionalmente la información que proporciona las encuestas facilitara la determinación de los
diferentes aspectos económicos, financieros de los próximos capítulos.
2.1.3.1 ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE LA ENCUESTA
12
PREGUNTA: ¿Le gusta salir a comprar ropa?
Tabla 2.1: ¿Le gusta salir a comprar ropa?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 196 80%
No 48 20%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
Después de aplicar la encuesta piloto se determina que al 80% de personas le gusta salir a comprar
ropa mientras que al 20% de personas restante no le gusta salir de compras.
Figura 2.1: ¿Le gusta salir a comprar ropa?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Si80%
No20%
Si
No
13
PREGUNTA N°1: Género
Tabla 2.2: Pregunta N°1: Género
Opciones Frecuencia Porcentaje
Femenino 156 64%
Masculino 88 36%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación:
Dentro de la parroquia el Inca el género con mayor porcentaje es el femenino con 64% mientras que
el 36% restante corresponde al género masculino, lo que nos indica que la mayor parte de productos
serán demandados por el género femenino, siendo esto beneficioso para la microempresa ya que las
mujeres tienden a comprar con mayor frecuencia prendas de vestir.
Figura 2.2: Pregunta N°1: Género
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
64%
36%
Femenico
Masculino
14
PREGUNTA N° 2: Señale el rango correspondiente a su edad
Tabla 2.3: Pregunta N°2: Señale el rango correspondiente a su edad
Opciones Frecuencia Porcentaje
15 a 25 años 64 26%
26 a 37 años 72 30%
38 a 49 años 68 28%
Más de 50 años 40 16%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
Los posibles clientes que demandaran los productos están entre las edades de 15 hasta 49 años que
corresponde al 84%, sin dejar de lado a las personas cuya edad es mayor a 50 años que representan el
16% por lo que es viable ofrecer una gran variedad de productos para las diferentes edades.
Figura 2.3: Pregunta N°2: Señale el rango correspondiente a su edad
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
26%
30%
28%
16%
15 a 25 años
26 a 37 años
38 a 49 años
mas de 50 años
15
PREGUNTA N° 3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario?
Tabla 2.4: Pregunta N°3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Formal 28 11%
Casual 47 19%
Sport 67 27%
Semiformal 102 42%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
El tipo de ropa que usan a diario los habitantes de la parroquia El Inca es la ropa semiformal con un
porcentaje del 42% seguido de la ropa casual, sport y formal que va desde un rango del 11% hasta
27%, por lo que la microempresa se va a enfocar en comercializar en su mayor parte ropa semiformal
seguido de los demás tipos de ropa.
Figura 2.4: Pregunta N°3: ¿Qué tipo de ropa usa a diario?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
11%
19%
27%
42%Formal
Casual
Sport
Semiformal
16
PREGUNTA N° 4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa?
Tabla 2.5: Pregunta N°4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 183 75%
No 61 25%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
El 75% de las personas encuestadas respondió que si les gusta estar informados sobre las nuevas
tendencias de ropa por lo que la microempresa debe estar siempre pendiente de los nuevos modelos
que salen en el mercado para así poderlos ofrecer a los clientes.
Figura 2.5: Pregunta N°4: ¿Le gusta estar informado sobre las nuevas tendencias de ropa?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
75%
25%
Si
No
17
PREGUNTA N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa?
Tabla 2.6: Pregunta N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Cada mes 84 34%
Cada tres meses 79 32%
Cada seis meses 67 27%
Cada año 14 6%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
Dentro del sector El Inca el 35% de personas compran ropa cada mes, el 32% cada tres meses mientras
que el 27% prefiere comprar ropa cada seis meses y el 6% restante compra ropa cada año, por lo que
nos indica que el 67% de habitantes del sector compraran con mayor frecuencia cada mes y cada tres
meses, siendo esto beneficioso ya que habrá gran afluencia de personas que demanden los productos
cada mes.
Figura 2.6: Pregunta N°5: ¿Con que frecuencia usted sale a comprar ropa?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
35%
32%
27%
6%
Cada mes
Cada tres meses
Cada seis meses
Cada año
18
PREGUNTA N° 6: ¿Compra ropa de marca?
Tabla 2.7: Pregunta N°6: ¿Compra ropa de marca?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 46 19%
No 198 81%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
El 81% de las personas encuestadas contestaron que no compran ropa de marca por lo que se va poder
comercializar libremente diferentes tipos de marcas según la calidad, el precio y el material.
Figura 2.7: Pregunta N°6: ¿Compra ropa de marca?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
19%
81%
Si
No
19
PREGUNTA N° 7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa?
Tabla 2.8: Pregunta N°7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Precio 96 39%
Calidad 91 37%
Facilidades de pago 10 4%
Marca 26 11%
Estilo 21 9%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
Los habitantes del sector en lo que primero se fijan a la hora de comprar ropa es en el precio y en la
calidad del mismo por lo que nuestra microempresa al juntar una excelente calidad con un buen precio
puede ser un factor determinante para tener una venta segura.
Figura 2.8: Pregunta N°7: ¿En que se fija primero al momento de comprar ropa?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
39%
37%
4%
11%
9%
Precio
Calidad
Facilidades de pago
Marca
Estilo
20
PREGUNTA N° 8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la hora de
comprar.
Tabla 2.9: Pregunta N°8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la
hora de comprar
Opciones Frecuencia Porcentaje
Chalecos 152 6%
Abrigos 132 5%
Chaquetas 30 1%
Sacos 196 8%
Chompas 172 7%
Calentadores 157 6%
Pijamas 145 6%
Buzos 145 6%
Pantalones Formales 35 1%
Pantalones (bombachos, leaggins, jeans) 194 8%
Capris 172 7%
Licras 194 8%
Short 32 1%
Faldas 25 1%
Vestidos 19 1%
Bermudas 176 7%
Camisas 122 5%
Blusas 175 7%
Conjunto de niñas 187 7%
Camisetas 125 5%
Total 2585 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
21
Análisis e Interpretación
Las personas tienen mayor preferencia en comprar sacos que representa el 9% seguido de pantalones,
licras, chompas, chalecos, etc. que va desde un rango de 6% hasta el 8% y los de menor acogida son
los Jeans, pantalones formales y short cuyo rango va desde 2% hasta el 4%, con esta información
determinamos que se puede ofrecer a los clientes una gran variedad de productos.
Figura 2.9: Pregunta N°8: Entre las siguientes opciones elija que prendas de vestir adquiere a la
hora de comprar
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
6%5%1%
8%
7%
6%
6%6%
1%8%7%
8%1%1%1%
7%
5%
7%
7%5%
Chalecos
Abrigos
Chaquetas
Sacos
Chompas
Calentadores
Pijamas
Busos
Pantalones Formales
Pantalones (bombachos, leaggins
Capris
Licras
Short
Faldas
Vestidos
Bermudas
Camisas
Blusas
Camisetas
Conjuntos de niñ@s
22
PREGUNTA N° 9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son?
Tabla 2.10: Pregunta N°9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Algodón 185 14%
Poliéster 172 13%
Paño 181 14%
Lana 183 14%
Seda 110 9%
Licra 181 14%
Polar 164 13%
Gabardina 118 9%
Total 1294 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
El material de ropa que usan los habitantes de la parroquia el Inca es variado por lo que se va a poder
ofrecer productos con varios tipos de materiales
Figura 2.10: Pregunta N°9: Las prendas de vestir que compra ¿De qué material son?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
14%
13%
14%
14%9%
14%
13%
9%Algodón
Poliéster
Pana
Lana
Seda
Licra
Polar
Gabardina
23
PREGUNTA N° 10: Su ingreso mensual es de….
Tabla 2.11: Pregunta N°10: Su ingreso mensual es de….
Opciones Frecuencia Porcentaje
$ 100,00 a 200,00 33 14%
$ 201,00 a 400,00 55 23%
$ 401,00 a 600,00 115 47%
Más de $ 601,00 41 17%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
La mayoría de los encuestados tienen un ingreso de $401,00 a $600,00 mensuales por lo que están en
buena condición económica y podrán adquirir nuestros productos.
Figura 2.11: Pregunta N°10: Su ingreso mensual es de….
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
14%
23%
46%
17%
$ 100,00 a 200,00
$ 201,00 a 400,00
$ 401,00 a 600,00
Más de $ 601,00
24
PREGUNTA N° 11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para comprar ropa?
Tabla 2.12: Pregunta N°11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para comprar
ropa?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 76 31%
No 168 69%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
Las personas dentro del sector el Inca no tienen destinado alguna cantidad específica para comprar
ropa por lo que para tener una venta segura dependerá de la satisfacción que brindaremos a los clientes
Figura 2.12: Pregunta N°11: ¿Tiene destinado alguna cantidad específica de dinero para
comprar ropa?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
31%
69%
Si
No
25
PREGUNTA N° 12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al mes?
Tabla 2.13: Pregunta N°12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al
mes?
Opciones Frecuencia Porcentaje
$ 10,00 a 50,00 26 11%
$ 51,00 a 100,00 56 23%
$ 101,00 a 200,00 52 21%
$ 201,00 a 300,00 41 17%
$ 301,00 a 400,00 36 15%
Más de $ 401,00 33 14%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
El 60% de las personas encuestadas están dispuestas a gastar mensualmente en vestuario entre $51,00
a $300,00 seguido del 29% que gastaría más $301,00 y el 11% restante gastaría entre $10,00 a $50,00,
estos resultados nos dan a conocer que las personas van a gastar en vestuario montos
considerablemente buenos.
Figura 2.13: Pregunta N°12: ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a gastar en vestuario al
mes?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
11%
22%
21%17%
15%
14%$ 10,00 a 50,00
$ 51,00 a 100,00
$ 101,00 a 200,00
$ 201,00 a 300,00
$ 301,00 a 400,00
Más de $ 401,00
26
PREGUNTA N° 13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de ropa?
Tabla 2.14: Pregunta N°13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de ropa?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Efectivo 178 73%
Tarjeta de crédito 55 23%
Cheque 11 5%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
La preferencia de pago de las personas es en efectivo con un 72% mientras que el 23% prefiere pagar
con tarjeta de crédito y el 5% con cheque, por lo que la empresa va a tener mayor liquidez al ser el
pago en efectivo.
Figura 2.14: Pregunta N°13: ¿Cuál es su forma de pago al momento de realizar compra de
ropa?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
72%
23%
5%
Efectivo
Tarjeta de crédito
Cheque
27
PREGUNTA N° 14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar de la que
existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad?
Tabla 2.15: Pregunta N°14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar de
la que existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 218 89%
No 26 11%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
El 89% de los encuetados está de acuerdo en que exista una microempresa que ofrezca una gran
variedad de ropa similar a la que existe en el mercado a precios cómodos y de buena calidad, por lo
que es factible crear una empresa dentro de la Parroquia El Inca.
Figura 2.15: Pregunta N°14: ¿Le gustaría que exista una microempresa que ofrezca ropa similar
de la que existe en el mercado actual a precios cómodos y de buena calidad?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
89%
11%
Si
No
28
PREGUNTA N° 15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una atención
personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa?
Tabla 2.16: Pregunta N°15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una
atención personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 213 87%
No 31 13%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
El 87% de los encuestados cree que es importante una atención personalizada a la hora de comprar
ya que mediante esto el vendedor va a tomar en cuenta las necesidades, gustos y preferencia de los
clientes y así puede ofrecer productos de acuerdo a las especificaciones del cliente llegando a
satisfacer sus necesidades
Figura 2.16: Pregunta N°15: ¿Cree que es importante que el personal de la empresa de una
atención personalizada a los clientes a la hora de comprar ropa?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
87%
13%
Si
No
29
PREGUNTA N° 16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de tratar de conseguir
las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros productos?
Tabla 2.17: Pregunta N°16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de tratar de
conseguir las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros productos?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 234 96%
No 10 4%
Total 244 100%
Nota: Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
Análisis e Interpretación
El 96% de las personas les gustaría que la empresa ofrezca el servicio adicional de tratar de conseguir
la prenda de vestir que le gusto de acuerdo a los requerimientos que desea como es en talla, color u
otros productos, mediante este servicio pretendemos satisfacer las necesidades del cliente llegando
así a convertirnos en su primera opción a la hora de comprar.
Figura 2.17: Pregunta N°16: ¿Le gustaría que la empresa ofrezca un servicio adicional de
tratar de conseguir las prendas de acuerdo a sus requerimientos como es en talla, color, otros
productos?
Encuesta aplicada a los habitantes de la Parroquia el Inca
96%
4%
Si
No
30
PERFIL DEL CLIENTE
El perfil del cliente para el desarrollo de esta investigación corresponde a personas que habite o visiten
sector del Inca, los cuales estarán bajo los siguientes parámetros que son:
Género
o Hombres
o Mujeres
o Niños
o Niñas
Edad: Indistinta
Nivel Socio Económico
o Bajo
o Medio
o Alto
Preferencia de tipo y material de ropa: Variado
Formas de Pago
o Efectivo
o Tarjeta de Crédito
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA
El propósito de nuestra empresa frente a la demanda, no es simplemente aumentar la cantidad de
clientes en base a la venta de ropa. Lo que buscamos como empresa es brindar atención y productos
de calidad, para que en base a esto pueda incrementar la cantidad de clientes.
Todo lo anteriormente mencionado obliga a cada persona dentro de la organización a comprometerse
para dar lo mejor, para que de esta manera nuestra empresa sobresalga de la competencia con los
parámetros anteriormente mencionados.
DEMANDA HISTÓRICA
Quito 2'239.199 100%
El Inca 42.071 x
x = 42.701 x 100%
42.071
x = 1,88% de población de cada año
El porcentaje de población que corresponde a la parroquia El Inca con relación a la población de la
ciudad de Quito es del 1.88%.
31
Tabla 2.18: Demanda Histórica de la Parroquia el Inca
AÑOS
PEA de Quito % de población c/año PEA de El Inca
a b (a x b)
2010 781.114 1,88% 14.724
2011 759.591 1,88% 14.318
2012 811.478 1,88% 15.296
2013 825.241 1,88% 15.556
2014 874.200 1,88% 16.479
Nota: Información sobre la demanda histórica de la parroquia El Inca desde el año 2010 hasta el 2014, en la
cual de la Población Económicamente Activa de Quito el 1.88% corresponde a la Población Económicamente
Activa que existe en la parroquia El Inca.
Los datos que se encuentran en la Tabla 1.18 nos sirve para proyectar la demanda para los siguientes
años para lo cual utilizaremos el método de regresión lineal.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Para poder proyectar la demanda se utilizará el método de regresión lineal cuya fórmula es:
Antes de aplicar la fórmula se tiene que determinar el valor de m y b donde:
m = Pendiente de la función lineal
b = La ordenada al origen
x = Tiempo
La fórmula de m es:
m=
La fórmula de b es:
b=
Y = mx + b
𝐍 (∑𝑿𝒀) − ∑𝑿 (∑𝒀)
𝑵 (∑𝑿𝟐) − (∑𝑿)𝟐
∑𝐘 (∑𝐗)𝟐 − ∑𝑿 (∑𝐗𝒀)
𝑵 (∑𝑿𝟐) − (∑𝑿)𝟐
32
Para poder determinar los valores que corresponden a cada variable de la fórmula se debe realizar los
siguientes cálculos.
Tabla 2.19: Cálculo de los Valores de XY y X 2
Demanda Histórica
Años X Y XY X ²
2010 1 14.724 14.724 1
2011 2 14.318 28.636 4
2012 3 15.296 45.889 9
2013 4 15.556 62.223 16
2014 5 16.479 82.393 25
15 78.093 237.868 55
Nota: Los valores de XY y X 2 sirven para poder realizar el cálculo de las fórmulas: a) Pendiente de la función
lineal (m) y b) La ordenada al origen (b).
Cálculo de m
m=
Remplazamos las variables con los valores de la tabla
m =
m =
m =
m = 398,81
Cálculo de b
b=
𝐍 (∑𝑿𝒀) − ∑𝑿 (∑𝒀)
𝑵 (∑𝑿𝟐) − (∑𝑿)𝟐
∑𝐘 (∑𝐗)𝟐 − ∑𝑿 (∑𝐗𝒀)
𝑵 ∑𝑿𝟐 − (∑𝑿)𝟐
5 (237.868) − 15 (78.093)
5 (55) − (15)2
1´189.340 − 1´171.395
275 − 225
19.940,50
50
33
Remplazamos las variables con los valores de la tabla
b =
b =
b =
b = 14.942,22
Reemplazamos los valores calculados en las fórmulas de m y b en la ecuación de regresión lineal para
así poder proyectar los años siguientes al 2015 y nos queda así:
El valor de X corresponde a cada uno de los años que se va a proyectar a futuro desde el año 2015
hasta 2020
DEMANDA ACTUAL
Año 2015 , x = 6
Y = mx + b
Y = 398.81 (6) + 14.942,22
Y = 2.392,86 + 14.942,22
Y = 17.335
Utilizando la ecuación regresión lineal nos indica que la demanda actual del año 2015 es de 17.335
clientes
DEMANDA PROYECTADA
Año 2016 , x = 7
Y = mx + b
Y = 398.81 (7) + 14.942,22
78.093 (55) − 15 (237.868)
5 (55) − (15)2
4´295.115 − 3´568.020
275 − 225
747.111
50
Fórmula de Regresión Lineal Y = mx + b
Reemplazado valores Y = 398,81x + 14.942,22
Y = 228,45x + 14.285,69
34
Y = 3.852,10 + 14.942,22
Y = 17.734
Año 2017 , x = 8
Y = mx + b
Y = 398.81 (8) + 14.942,22
Y = 4.402,40 + 14.942,22
Y = 18.133
Año 2018 , x = 9
Y = mx + b
Y = 398.81 (9) + 14.942,22
Y = 4.952,70 + 14.942,22
Y = 18.532
Año 2019 , x = 10
Y = mx + b
Y = 398.81 (10) + 14.942,22
Y = 5.503,00 + 14.942,22
Y = 18.930
Año 2020 , x = 11
Y = mx + b
Y = 398.81 (11) + 14.942,22
Y = 6.053,30 + 14.942,22
Y = 19.329
35
Tabla 2.20: Resumen de la Demanda Histórica, Actual y Proyectada
AÑOS X Y
2010 1 14.724
2011 2 14.318
2012 3 15.296
2013 4 15.556
2014 5 16.479
2015 6 17.335
2016 7 17.734
2017 8 18.133
2018 9 18.532
2019 10 18.930
2020 11 19.329
56 126.471
Nota: Resumen de las cifras de la demanda históricas (2010-2014), demanda actual (2015) y demanda
proyectada (2016-2020), expresados en número de posibles clientes que demanden el producto.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un
aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida (Económia Web Site, 2013)
Mediante el análisis de la oferta se va a determinar y cuantificar la oferta de cada uno de los locales
que existen en la parroquia El Inca que se dedican a la comercialización ropa, con los datos que se
calcule se va a conocer si la oferta que existe abastece al mercado actual.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
“Un análisis de la competencia es un punto de partida básico para que saber contra quien te enfrentas
al lanzar un nuevo producto o servicio.” (Ciberopolis, 2011)
El análisis de la competencia se lo realiza en base al número de negocios que existen en la parroquia
el Inca que se dedican a la comercialización de ropa, los mismos que serán nuestra competencia
directa. A continuación se presenta una tabla de los locales que existen en el sector.
DEMANDA
HISTÓRICA
DEMANDA ACTUAL
DEMANDA
PROYECTAD
A
36
Tabla 2.21: Listado de los Negocios que Existe en la Parroquia el Inca
N° Nombre
del Local Dirección Comercializa Teléfono Correo
1 Ropa
Express
José Barreiros OE10-58 y
Los Álamos
Ropa para
Dama
02-524-
3267 ropa.express@hotmail.com
2 Prenditas Avigiras OE 25-85 y Los
Guayacanes Ropa para Niño
02-359-
2564 prenditas-locas@hotmail.ec
3 Jossbell Av. El Inca OE62-35 y Los
Nogales
Ropa para
Mujeres y
Hombres
02-325-
9647 jossbell@yahoo.es
4 Valery
Fashion Robles OE52-14 y Cardos Ropa Variada
02-253-
4152 valery_fashion@gmail.com
5 Sport
Dayana
California OE 35-64 y
Pasaje B Ropa Deportiva
02-248-
7351 sport-dayana@hotmail.ec
Nota: Información sobre los negocios que comercializan ropa en la Parroquia el Inca.
La competencia tiene una cierta cantidad de clientes al año por lo que existe negocios que tienen un
número mayor de clientes que otras, para lo cual en la siguiente tabla se detalla el número de clientes
que posee cada una en los días con mayor frecuencia viernes, sábado y domingo.
Tabla 2.22: Número de Clientes Diarios de la Competencia y el Promedio de Clientes
N° Nombre del Local Clientes por día
1 Ropa Express 34
2 Prenditas 12
3 Jossbell 25
4 Valery Fashion 44
5 Sport Dayana 15
Total 129
Promedio 21
Nota: Número de clientes que tiene la competencia en los días más frecuentes viernes, sábado y domingo, del
total de los clientes s 129 y nos da un promedio de 21 clientes por día aproximadamente.
El análisis que se realizó para saber qué locales serán nuestra competencia directo se fue mediante el
número de clientes diarios que tiene cada una en los días más frecuentes (viernes, sábado y domingo),
días en los que la personas salen con sus familias de paseo o de compras puesto que el resto de la
semana la mayoría trabaja, mediante este análisis se pudo determinar que nuestra competencia directa
son tres locales ya que tienen el mayor número de clientes diarios como se puede observar en la tabla
siguiente.
37
Tabla 2.23: Competencia Directa
N° Nombre del Local Clientes por día
1 Ropa Express 34
3 Jossbell 25
4 Valery Fashion 44
Nota: Los locales señalados como competencia directa, el de mayor capacidad es “Valery Fashion”, con 44
clientes por día aproximadamente, segundo de Ropa Express con 34 clientes diarios y Jossbell con 25 clientes
diarios.
Para realizar el cálculo de la oferta anual tomaremos como datos los días con más frecuencia donde
se concentra la demanda, el número promedio de clientes por día y el número de locales.
Tabla 2.24: Estimación de la Oferta de la Competencia
Detalle Clientes
Promedio de Clientes por día 21
Días más Frecuentes (Viernes, Sábado y Domingo) 3
Locales 3
Clientes por cada semana 176
Semanas 4
Clientes por cada mes 702
Meses 12
Total de clientes anuales 8.418
Nota: Cálculo de los clientes anuales que tiene la competencia en el año 2015
ANÁLISIS DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Una vez calculado la demanda y la oferta se puede calcular la demanda insatisfecha mediante la
diferencia entre las dos.
Tabla 2.25: Demanda Insatisfecha
Año Demanda Oferta Demanda Insatisfecha
2015 17.335 8.418 8.917
Nota: Determinar la demanda insatisfecha mediante la resta de la demanda y la oferta
38
2.3.7.1 CÁLCULO DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Mediante una regla de tres se determina qué porcentaje corresponde a la demanda insatisfecha con
relación a la demanda total
El 51,44% corresponde al porcentaje de demanda insatisfecha que existe en la parroquia El Inca al
2015, este porcentaje nos sirve para proyectar la demanda insatisfecha de los años siguientes.
Tabla 2.26: Proyección de la Demanda Insatisfecha
Año Demanda (Cliente) Demanda Insatisfecha 51,44%
2016 17.734 9.122
2017 18.133 9.327
2018 18.532 9.533
2019 18.930 9.738
2020 19.329 9.943
Nota: Cálculo de la proyección de la demanda insatisfecha para cada año, de la demanda total se calcula el
51,44% que corresponde a la demanda insatisfecha.
2.3.7.2 PARTICIPACIÓN EN LA DEMANDA INSATISFECHA
De los 8.917 clientes identificados como demanda insatisfecha, el local cubrirá a su vez un cierto
porcentaje para ofertar sus productos, el mismo que se obtiene sobre la capacidad de atención a
clientes instalada en la microempresa y lo que la competencia permita captar.
Para realizar el cálculo de la oferta anual tomaremos como datos los días con más frecuencia donde
se concentra la demanda y el número de clientes por día.
Tabla 2.27: Estimación de la Oferta de la Microempresa
Detalle Clientes
Promedio de Clientes por día 50
Días más Frecuentes (Viernes, Sábado y Domingo) 3
Locales 1
Clientes por cada semana 150
Semanas 4
Clientes por cada mes 600
Meses 12
Total de clientes anuales 7.200
Nota: Cálculo estimado de los clientes anuales que tendrá la microempresa en el año 2015
17.335
100,00%
8.917
X
= 8.917 ∗ 100%
17.335 = 51,44%
39
CÁLCULO DE LA PARTICIPACIÓN DEL PROYECTO EN LA DEMANDA
INSATISFECHA
Mediante una regla de tres se determina qué porcentaje corresponde a la participación del proyecto
con relación a la demanda insatisfecha.
El 80,74% corresponde al porcentaje de participación del proyecto en la demanda insatisfecha que
existe en la parroquia El Inca, este porcentaje nos sirve para proyectar la demanda objetivo de los
años siguientes.
Tabla 2.28: Proyección de la Participación del Proyecto en la Demanda Insatisfecha o Demanda
Objetivo
Año Demanda Insatisfecha
51,44% Demanda Objetivo 80,74%
2016 9.122 7.366
2017 9.327 7.531
2018 9.533 7.697
2019 9.738 7.863
2020 9.943 8.028
Nota: Cálculo de la proyección de la Participación del Proyecto en la Demanda insatisfecha para cada año, de
la demanda insatisfecha se calcula el 80,74% que corresponde a la demanda objetivo.
RESUMEN DE LA DEMANDA INSATISFECHA Y LA DEMANDA OBJETIVO
8.917
100,00%
7.200
X
Sobre la base del análisis realizado se determina las proyecciones de la
demanda insatisfecha (51,44% de la demanda total) y la demanda
objetivo (80,74% de la demanda insatisfecha) cifras que se presentan en
la siguiente tabla.
= 7.200 ∗ 100%
8.917 = 80,74%
40
Tabla 2.29: Resumen de las Proyecciones de la Demanda Total, Demanda Insatisfecha y Demanda
Objetivo
Año Demanda
(Clientes)
Demanda Insatisfecha
51,44%
Demanda Objetivo
80,74%
2016 17.734 9.122 7.366
2017 18.133 9.327 7.531
2018 18.532 9.533 7.697
2019 18.930 9.738 7.863
2020 19.329 9.943 8.028
Nota: Resumen de las proyecciones de la demanda total, demanda insatisfecha que corresponde al 51,44% de
la demanda total y la demanda objetivo que corresponde al 80,74% de la demanda insatisfecha.
MARKETING MIX
Es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las
empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio,
distribución y promoción. El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación
de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento
posterior. (Debitoor, 2013)
PRODUCTO
“Es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles (marca,
imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer
sus necesidades.” (Muñiz González, 2010)
“Es Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un
mercado para su adquisición, o uso que satisfaga una necesidad.” (Kotler & Armstrong, Principios de
Marketing, 2012, pág. 285)
El producto es un bien tangible o intangible que se ofrece dentro del mercado para satisfacer las
necesidades del cliente y es del producto que depende la existencia de la microempresa pues es a
través de la venta del producto como la empresa logra crecer, tener rentabilidad y de esta manera
cumplir con sus objetivos. Por ello es importante entregar un producto de excelente calidad el mismo
que cuente con la suficiente capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas de los
consumidores.
41
Tabla 2.30: Detalle de Productos a Comercializar
Productos Mujer Niña Hombre Niño
Chalecos X X X X
Abrigos X X
Sacos X X X X
Chompas X X X X
Pantalones (Leaggins,
bombachos, etc.) X X X X
Bermudas X X X X
Buzos X X
Camisetas X X X X
Calentadores X X X X
Pijamas X X
Licras X X
Capris X
Blusas X X
Camisas X X
Conjuntos X
Nota: Descripción de los productos que se van a ofrecer en el local para mujeres, hombres, niñas y niños.
PRECIO
“Es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de
mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan
costos.” (Kotler, El Marketing segun Kotler, 2011, pág. 136)
“Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:
Los costes de producción, distribución…
El margen que desea obtener.
Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
Las estrategias de mercadotecnia adoptadas.
Los objetivos establecidos.” (Kotler & Armstrong, Principios de Marketing, 2012, pág. 290)
El precio es el valor monetario que se le fija a un determinado bien o servicio para su posterior
negociación. Para establecer el precio determinamos los costos de cada producto que se va a ofrecer,
el porcentaje de utilidad que deseamos obtener y también para establecer los precios nos fijamos en
la oferta y demanda que existe dentro del mercado ya que de esta manera vamos a manejar un rango
de precios similares a los existente en el mismo.
42
2.4.2.1 ANÁLISIS DEL PRECIO DE LA COMPETENCIA
Para realizar el análisis del precio de la competencia se tomará como datos los precios de las prendas
de vestir que comercializan cada una de los negocios que son nuestra competencia dentro de la
parroquia El Inca.
Tabla 2.31: Precios de los Productos de la Competencia
Opciones
Ropa
Express Prenditas Jossbell
Valery
Fashion
Sport
Dayana
Precio
Promedio
Chaleco 12,00 10,00 12,00 10,00 11,00
Abrigos 45,00 43,00 40,00 32,00
Sacos 18,00 10,00 18,00 16,00 15,50
Chompas 21,00 15,00 20,00 17,00 20,00 18,60
Pantalones (bombachos,
leaggins 20,00 16,00 20,00 18,00 18,50
Bermudas 18,00 15,00 17,00 17,00 18,00 17,00
Buzos 16,00 16,00 15,00 11,75
Camisetas 15,00 8,00 14,00 12,00 15,00 12,80
Calentadores 48,00 33,00 47,00 45,00 46,00 43,80
Pijamas 18,00 12,00 17,00 15,00 15,50
Licras 18,00 12,00 18,00 16,00 16,00
Capris 15,00 15,00 14,00 11,00
Blusas 20,00 11,00 18,00 16,00 16,25
Camisas 10,00 22,00 20,00 13,00
Conjuntos para niña 18,00 18,00 17,00 19,00 14,40
Total 267,10
Costo Promedio 17,81
Nota: Detalle de los precios de cada uno de los productos que comercializan la competencia determinado así
un precio promedio de $17,81
2.4.2.2 DETERMINACIÓN DE PRECIO
Luego de analizar los precios que tiene cada una de las prendas de vestir de la competencia podemos
determinar una base para fijar nuestros precios, los mismos que deben ser iguales o inferiores a los
de la competencia para ganar mercado.
Realizado el análisis determinamos que la base promedio para fijar el precio de las prendas de vestir
que se va a comercializar es de $ 17.81, es decir que nuestros precios deben ser iguales o inferiores a
este precio para poder ganar mercado en la parroquia el Inca, a continuación se detalla los precios de
cada prenda de vestir fijando una utilidad del 80%.
43
Precio de Chalecos
Chalecos Talla
Mujer Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje de
Utilidad
Precio
Unitario
Llano
S 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10
M 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10
L 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90
XL 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80
XXL 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70
Estampado
S 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10
M 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10
L 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90
XL 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80
XXL 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70
Total 54,00 97,20 54,00 97,20
Promedio 5,40 9,72 5,40 9,72
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de chalecos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
chalecos de mujer a $ 9,72 y para chalecos de hombre a $ 9,72
Precio de Abrigos
Abrigos Talla
Mujer Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje de
Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje de
Utilidad
Precio
Unitario
Paño
S 18,00 80% 32,40 19,00 80% 34,20
M 18,00 80% 32,40 19,00 80% 34,20
L 18,00 80% 32,40 19,00 80% 34,20
XL 18,00 80% 32,40 19,00 80% 34,20
Total
Promedio
72,00 129,60 76,00 136,80
18,00 32,40 19,00 34,20
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de Abrigo por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
abrigos de mujer a $ 32,40 y para abrigos de hombre a $ 34,20
44
Precio de Sacos
Sacos Talla
Mujer Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Llanos
S 7,00 80% 12,60 10,00 80% 18,00
M 7,00 80% 12,60 10,00 80% 18,00
L 7,00 80% 12,60 10,00 80% 18,00
XL 7,00 80% 12,60 10,00 80% 18,00
Con Cierre
S 9,00 80% 16,20 11,00 80% 19,80
M 9,00 80% 16,20 11,00 80% 19,80
L 9,00 80% 16,20 11,00 80% 19,80
XL 9,00 80% 16,20 11,00 80% 19,80
Dos Cuartos
S 9,00 80% 16,20
M 9,00 80% 16,20
L 9,00 80% 16,20
XL 9,00 80% 16,20
Cachemir
S 11,00 80% 19,80
M 11,00 80% 19,80
L 11,00 80% 19,80
XL 11,00 80% 19,80
XXL 11,00 80% 19,80
Total 155,00 279,00 84,00 151,20
Promedio 9,12 16,41 10,50 18,90
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de sacos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
sacos de mujer a $ 16,41 y para sacos de hombre a $ 18,50
45
Precio de Chompas
Chompas Talla
Mujer Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Sencillas con
Cierre
S 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90
M 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80
L 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70
XL 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60
XXL 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
Dos Caras
con Cierre
S 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50
M 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50
L 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50
XL 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50
XXL 12,50 80% 22,50 12,50 80% 22,50
Deportivas
S 13,00 80% 23,40 18,00 80% 32,40
M 13,00 80% 23,40 18,00 80% 32,40
L 13,00 80% 23,40 18,00 80% 32,40
XL 13,00 80% 23,40 18,00 80% 32,40
Llana con
Botón
S 11,00 80% 19,80
M 11,00 80% 19,80
L 11,00 80% 19,80
XL 11,00 80% 19,80
XXL 11,00 80% 19,80
Total 202,50 364,50 167,50 301,50
Promedio 10,66 19,18 11,96 21,54
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de chompas por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para chompas de mujer a $ 19,18 y para chompas de hombre a $ 21,54
46
Precio de Pantalones
Pantalones Talla
Mujer Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Bombachos
S 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40
M 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40
L 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40
XL 9,00 80% 16,20 14,00 80% 25,20
Jeans
S 9,00 80% 16,20 10,00 80% 18,00
M 9,00 80% 16,20 10,00 80% 18,00
L 9,00 80% 16,20 10,00 80% 18,00
XL 10,00 80% 18,00 11,00 80% 19,80
Deportivos
S 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40
M 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40
L 8,00 80% 14,40 13,00 80% 23,40
XL 9,00 80% 16,20 14,00 80% 25,20
Gabardina
S 12,00 80% 21,60 14,00 80% 25,20
M 12,00 80% 21,60 14,00 80% 25,20
L 12,00 80% 21,60 14,00 80% 25,20
XL 13,00 80% 23,40 15,00 80% 27,00
Leaggins
S 10,00 80% 18,00
M 10,00 80% 18,00
L 10,00 80% 18,00
XL 10,00 80% 18,00
XXL 10,00 80% 18,00
Total 202,00 363,60 204,00 367,20
Promedio 9,62 17,31 12,75 22,95
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de pantalones por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para pantalones de mujer a $ 17,31 y para pantalones de hombre a $ 22,95
47
Precio de Bermudas
Bermudas Talla
Mujer Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Tela
S 5,00 80% 9,00 9,00 80% 16,20
M 5,00 80% 9,00 9,00 80% 16,20
L 5,00 80% 9,00 9,00 80% 16,20
XL 6,00 80% 10,80 10,00 80% 18,00
Gabardina
S 10,00 80% 18,00 12,00 80% 21,60
M 10,00 80% 18,00 12,00 80% 21,60
L 10,00 80% 18,00 12,00 80% 21,60
XL 11,00 80% 19,80 13,00 80% 23,40
Total 62,00 111,60 86,00 154,80
Promedio 7,75 13,95 10,75 19,35
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de bermudas por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para bermudas de mujer a $ 13,95 y para bermudas de hombre a $ 19,35
Precio de Buzos
Buzos Talla
Hombre Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Llanas
S 5,00 80% 9,00 7,50 80% 13,50
M 5,00 80% 9,00 7,50 80% 13,50
L 5,00 80% 9,00 7,50 80% 13,50
XL 5,00 80% 9,00 7,50 80% 13,50
Estampadas
S 7,00 80% 12,60 9,00 80% 16,20
M 7,00 80% 12,60 9,00 80% 16,20
L 7,00 80% 12,60 9,00 80% 16,20
XL 7,00 80% 12,60 9,00 80% 16,20
Total 48,00 86,40 66,00 118,80
Promedio 6,00 10,80 8,25 14,85
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de buzos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
buzos de mujer a $ 10,80 y para buzos de hombre a $ 14,85
48
Precio de Camisetas
Camisetas Talla
Mujer Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Poliéster Única 2,50 80% 4,50
Poliéster
Algodón
S 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10
M 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
L 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90
XL 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80
XXL 7,00 80% 12,60
Algodón
S 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00
M 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00
L 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00
XL 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00
XXL 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00
Total 80,50 144,90 71,00 127,80
Promedio 7,32 13,17 7,89 14,20
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de camisetas por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para camisetas de mujer a $ 13,17 y para camisetas de hombre a $ 14,20
Precio de Calentadores
Calentadores Talla
Mujer Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Dos Pieza de
Algodón
S 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00
M 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00
L 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00
XL 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00
XXL 23,00 80% 41,40 30,00 80% 54,00
Tres Pieza de
Algodón
S 25,00 80% 45,00
M 25,00 80% 45,00
L 25,00 80% 45,00
XL 25,00 80% 45,00
XXL 25,00 80% 45,00
Dos Pieza de
Poliéster
S 20,00 80% 36,00
M 20,00 80% 36,00
L 20,00 80% 36,00
XL 20,00 80% 36,00
XXL 20,00 80% 36,00
Total 340,00 612,00 150,00 270,00
Promedio 22,67 40,80 30,00 54,00
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de calentadores por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para calentadores de mujer a $ 40,80 y para calentadores de hombre a $ 54,00
49
Precio de Pijamas
Pijama Talla
Mujer Hombre
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Conjunto
Capri
S 9,00 80% 16,20 10,00 80% 18,00
M 9,50 80% 17,10 10,50 80% 18,90
L 10,00 80% 18,00 11,00 80% 19,80
Conjunto
Pantalón
S 10,00 80% 18,00 12,00 80% 21,60
M 11,00 80% 19,80 12,00 80% 21,60
L 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60
XL 13,00 80% 23,40 12,00 80% 21,60
XXL 14,00 80% 25,20 12,00 80% 21,60
Conjunto
Polar
S 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
M 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
L 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
Conjunto
Peluche
S 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70
M 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50
L 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30
Pantalón
Polar
S 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50
M 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50
L 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50
Pantalón
Peluche
S 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
M 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
L 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
Conjunto
Batona Única 3,50 80% 6,30
Total 152,00 273,60 151,50 272,70
Promedio 7,24 13,03 7,58 13,64
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de pijamas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
pijamas de mujer a $ 13,03 y para pijamas de hombre a $ 13,64
50
Precio de Licras
Licras Talla
Mujer
Costo Unitario Porcentaje de
Utilidad Precio Unitario
Algodón Basta Tubo
S 7,50 80% 13,50
M 7,50 80% 13,50
L 7,50 80% 13,50
L 7,50 80% 13,50
XL 8,00 80% 14,40
XXL 9,00 80% 16,20
Algodón Basta Recta
S 8,50 80% 15,30
M 8,50 80% 15,30
L 8,50 80% 15,30
L 8,50 80% 15,30
XL 8,75 80% 15,75
XXL 9,00 80% 16,20
Poliéster
S 8,00 80% 14,40
M 8,00 80% 14,40
M 8,00 80% 14,40
L 8,00 80% 14,40
XL 8,00 80% 14,40
XXL 10,00 80% 18,00
Estampada
S 8,50 80% 15,30
M 8,50 80% 15,30
M 8,50 80% 15,30
L 8,50 80% 15,30
XL 8,50 80% 15,30
XXL 10,00 80% 18,00
Total
Promedio
201,25 362,25
8,39 15,09
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de licras por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
licras de mujer a $ 15,09
51
Precio de Capris
Capris Talla
Mujer
Costo Unitario Porcentaje de
Utilidad Precio Unitario
Algodón Basta Tubo
S 6,50 80% 11,70
M 6,50 80% 11,70
L 6,50 80% 11,70
L 6,50 80% 11,70
XL 7,50 80% 13,50
Algodón Basta Puño
S 7,00 80% 12,60
M 7,00 80% 12,60
L 7,00 80% 12,60
L 7,00 80% 12,60
XL 8,00 80% 14,40
Total
Promedio
69,50 125,10
6,95 12,51
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de capris por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
capris de mujer a $ 12,51
Precio de Blusas
Blusas Talla
Mujer
Cantidad Costo Unitario
Porcentaje de
Utilidad Precio Unitario
Poliéster Algodón
S 1 6,00 80% 10,80
M 1 6,00 80% 10,80
L 1 6,00 80% 10,80
XL 1 6,00 80% 10,80
XXL 1 7,00 80% 12,60
Algodón
S 1 10,00 80% 18,00
M 1 10,00 80% 18,00
L 1 10,00 80% 18,00
XL 1 10,00 80% 18,00
XXL 1 10,00 80% 18,00
Gabardina Manga
Larga
S 1 18,00 80% 32,40
M 1 18,00 80% 32,40
L 1 18,00 80% 32,40
Gabardina Manga
Corto
S 1 14,00 80% 25,20
M 1 14,00 80% 25,20
L 1 14,00 80% 25,20
Total
Promedio
16 177,00 318,60
11,06 19,91
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de blusas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
blusas de mujer a $ 19,91
52
Precio de Camisas
Camisas Talla
Hombre
Costo Unitario Porcentaje de
Utilidad Precio Unitario
Algodón Manga Corta
S 14,00 80% 25,20
M 14,00 80% 25,20
L 14,00 80% 25,20
XL 14,00 80% 25,20
XXL 14,00 80% 25,20
Algodón Manga Larga
S 15,00 80% 27,00
M 15,00 80% 27,00
L 15,00 80% 27,00
XL 15,00 80% 27,00
XXL 15,00 80% 27,00
Pana Manga Larga
S 18,00 80% 32,40
M 18,00 80% 32,40
L 18,00 80% 32,40
XL 18,00 80% 32,40
XXL 18,00 80% 32,40
Total
Promedio
235,00 423,00
15,67 28,20
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de camisas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
camisas de hombre a $ 28,20
Precio de Chalecos
Chalecos Talla
Niña Niño
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Llano
28 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30
30 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30
32 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
34 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
Estampado
28 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30
30 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30
32 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
34 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
Total
Promedio
30,00 54,00 30,00 54,00
3,75 6,75 3,75 6,75
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de chalecos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
chalecos de niña a $ 6,75 y para chalecos de niño a $ 6,75
53
Precio de Sacos
Sacos Talla
Niña Niño
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Llanos
28 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30
30 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
32 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10
34 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
Con Cierre
28 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
30 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10
32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
34 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90
Total
Promedio
36,00 64,80 36,00 64,80
4,50 8,10 4,50 8,10
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de sacos por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
sacos de niña a $ 8,10 y para sacos de niño a $ 8,10
Precio de Chompas
Chompas Talla
Niña Niño
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Sencillas con
Cierre
28 4,50 80% 8,10 6,00 80% 10,80
30 5,00 80% 9,00 6,50 80% 11,70
32 5,50 80% 9,90 7,00 80% 12,60
34 6,00 80% 10,80 7,50 80% 13,50
Dos Caras
con Cierre
28 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60
30 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50
32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
34 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00
Deportivas
28 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
30 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
34 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
Llana con
Botón
28 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
30 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
34 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
Total 93,50 168,30 99,50 179,10
Promedio 5,84 10,52 6,22 11,19
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de chompas por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para chompas de niña a $ 10,52 y para chompas de niño a $ 11,19
54
Precio de Pantalones
Pantalones Talla
Niña Niño
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Bombachos
28 3,50 80% 6,30 4,00 80% 7,20
30 4,00 80% 7,20 4,50 80% 8,10
32 4,50 80% 8,10 5,00 80% 9,00
34 5,00 80% 9,00 5,50 80% 9,90
Jeans
28 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
30 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30
32 9,00 80% 16,20 9,00 80% 16,20
34 10,00 80% 18,00 10,00 80% 18,00
Deportivos
28 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
30 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
34 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
Gabardina
28 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60
30 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60
32 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60
34 12,00 80% 21,60 12,00 80% 21,60
Leaggins
28 3,00 80% 5,40
30 3,50 80% 6,30
32 4,00 80% 7,20
34 4,50 80% 8,10
Total 147,50 265,50 134,50 242,10
Promedio 7,38 13,28 8,41 15,13
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de pantalones por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para pantalones de niña a $ 13,28 y para pantalones de niño a $ 15,13
Precio de Bermudas
Bermudas Talla
Niña Niño
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Tela
28 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60
30 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50
32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
34 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30
Gabardina
28 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60
30 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50
32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
34 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30
Total 62,00 111,60 62,00 111,60
Promedio 7,75 13,95 7,75 13,95
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de bermudas por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para bermudas de niña a $ 13,95 y para bermudas de niño a $ 13,95
55
Precio de camisetas
Camisetas Talla
Niña Niño
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Llano
28 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50
30 3,00 80% 5,40 3,00 80% 5,40
32 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30
34 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
Estampado
28 2,50 80% 4,50 2,50 80% 4,50
30 3,00 80% 5,40 3,00 80% 5,40
32 3,50 80% 6,30 3,50 80% 6,30
34 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
Total 26,00 46,80 26,00 46,80
Promedio 3,25 5,85 3,25 5,85
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de camiseta por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para camisetas de niña a $ 5,85 y para camisetas de niño a $ 5,85
Precio de Calentadores
Calentadores Talla
Niña Niño
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Dos Pieza de
Algodón
28 14,00 80% 25,20 16,00 80% 28,80
30 14,50 80% 26,10 16,50 80% 29,70
32 15,00 80% 27,00 17,00 80% 30,60
34 15,50 80% 27,90 17,50 80% 31,50
Tres Pieza de
Algodón
28 18,00 80% 32,40
30 18,50 80% 33,30
32 19,00 80% 34,20
34 19,50 80% 35,10
Dos Pieza de
Poliéster -
Algodón
28 15,00 80% 27,00
30 15,50 80% 27,90
32 16,00 80% 28,80
34 16,50 80% 29,70
Total 197,00 354,60 67,00 120,60
Promedio 16,42 29,55 16,75 30,15
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de calentadores por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para calentadores de niña a $ 29,55 y para calentadores de niño a $ 30,15
56
Precio de Pijamas
Pijama Talla
Niña Niño
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Costo
Unitario
Porcentaje
de Utilidad
Precio
Unitario
Conjunto
Capri
28 4,00 80% 7,20 5,00 80% 9,00
30 4,50 80% 8,10 5,50 80% 9,90
32 5,00 80% 9,00 6,00 80% 10,80
34 5,50 80% 9,90 6,50 80% 11,70
Conjunto
Pantalón
28 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60
30 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50
32 8,00 80% 14,40 8,00 80% 14,40
34 8,50 80% 15,30 8,50 80% 15,30
Conjunto
Polar
28 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
30 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10
32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
34 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90
Conjunto
Peluche
28 6,00 80% 10,80 6,00 80% 10,80
30 6,50 80% 11,70 6,50 80% 11,70
32 7,00 80% 12,60 7,00 80% 12,60
34 7,50 80% 13,50 7,50 80% 13,50
Pantalón
Polar
28 2,00 80% 3,60 2,00 80% 3,60
30 2,00 80% 3,60 2,00 80% 3,60
32 2,00 80% 3,60 2,00 80% 3,60
34 2,00 80% 3,60 2,00 80% 3,60
Pantalón
Peluche
28 4,00 80% 7,20 4,00 80% 7,20
30 4,50 80% 8,10 4,50 80% 8,10
32 5,00 80% 9,00 5,00 80% 9,00
34 5,50 80% 9,90 5,50 80% 9,90
Conjunto
Batona
28 1,50 80% 2,70
30 2,00 80% 3,60
32 2,50 80% 4,50
34 3,00 80% 5,40
Total
Promedio
132,00 237,60 127,00 228,60
4,71 8,49 5,29 9,53
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de pijamas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
pijamas de niña a $ 8,49 y para pijamas de niño a $ 9,53
57
Precio de Licras
Licras Talla
Niña
Costo Unitario Porcentaje de
Utilidad Precio Unitario
Algodón Basta Tubo
28 2,50 80% 4,50
30 2,50 80% 4,50
32 2,50 80% 4,50
34 4,00 80% 7,20
Total 11,50 20,70
Promedio 2,88 5,18
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de licras por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
licras de niña a $ 5,18
Precio de Blusas
Blusas Talla
Niña
Costo Unitario Porcentaje de
Utilidad Precio Unitario
Poliéster Única 2,50 80% 4,50
Poliéster Algodón
28 3,00 80% 5,40
30 3,00 80% 5,40
32 3,00 80% 5,40
34 3,00 80% 5,40
Algodón
28 8,00 80% 14,40
30 8,00 80% 14,40
32 8,00 80% 14,40
34 8,00 80% 14,40
Gabardina Manga Corto
28 5,00 80% 9,00
30 5,00 80% 9,00
32 5,00 80% 9,00
34 5,00 80% 9,00
Total 66,50 119,70
Promedio 5,12 9,21
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de blusas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
blusas de niña a $ 9,21
58
Precio de Camisas
Camisas Talla
Niño
Costo Unitario Porcentaje de
Utilidad Precio Unitario
Algodón Manga Corta
28 4,00 80% 7,20
30 4,50 80% 8,10
32 5,00 80% 9,00
34 5,50 80% 9,90
Algodón Manga Larga
28 5,00 80% 9,00
30 5,50 80% 9,90
32 6,00 80% 10,80
34 6,50 80% 11,70
Lanilla Manga Corta
28 4,00 80% 7,20
30 4,50 80% 8,10
32 5,00 80% 9,00
34 5,50 80% 9,90
Total 61,00 109,80
Promedio 5,08 9,15
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de camisas por tallas, en el cual se determina un precio promedio para
camisas de niño a $ 9,15
Precio de Conjuntos
Conjuntos Talla
Niña
Costo Unitario Porcentaje de
Utilidad Precio Unitario
Polar
28 6,50 80% 11,70
30 7,00 80% 12,60
32 7,50 80% 13,50
34 8,00 80% 14,40
Algodón
28 7,00 80% 12,60
30 7,50 80% 13,50
32 8,00 80% 14,40
34 8,50 80% 15,30
Total 60,00 108,00
Promedio 7,50 13,50
Nota: Detalle de los precios de cada tipo de conjuntos por tallas, en el cual se determina un precio promedio
para conjuntos de niña a $ 13,50
59
2.4.2.3 FIJACIÓN DEL PRECIO PROMEDIO
Luego de determinar el precio promedio de cada tipo de prenda de vestir por tallas para mujeres,
hombres, niñas y niños se procede a realizar un precio promedio general en el cual no importa el tipo
de prenda de vestir, la talla, sea para mujeres, hombres, niñas y niños.
Tabla 2.32: Precio Promedio General
PRECIO PROMEDIO POR PRENDA
Opciones Mujer Hombre Niña Niño Precio
Promedio
Chaleco 9,72 9,72 6,75 6,75 8,24
Abrigos 32,40 34,20 33,30
Sacos 16,41 18,90 8,10 8,10 12,88
Chompas 19,18 21,54 10,52 11,19 15,61
Pantalones 17,31 22,95 13,28 15,13 17,17
Bermudas 13,95 19,35 13,95 13,95 15,30
Buzos 10,80 14,85 12,83
Camisetas 13,17 14,20 5,85 5,85 9,77
Calentadores 40,80 54,00 29,55 30,15 38,63
Pijamas 13,03 13,64 8,49 9,53 11,17
Licras 15,09 5,18 10,13
Capris 12,51 12,51
Blusas 18,74 9,21 13,97
Camisas 28,20 9,15 18,68
Conjuntos 13,50 13,50
Total 243,67
Precio Promedio 16,68
Nota: Detalle de los precios promedios de cada prenda de vestir sin importar la talla, en el cual sumamos los
valores de cada fila obteniendo un precio promedio por prenda, luego de este procedimiento realizamos una
suma de los precios promedios de cada prenda y obtenemos un precio promedio general el cual es de $16,68
Después de realizar un análisis general de los precios de cada prenda se llegó a determinar el precio
promedio general que es de $ 16,68, valor que es inferior al precio que tienen en el mercado la
competencia siendo este de $ 17,81. El precio promedio general nos va a servir para el cálculo de las
proyecciones de las ventas.
60
PROMOCIÓN
La promoción según (Thompson, 2010) nos dice:
Es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos:
informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la
empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes
y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la
publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y venta
personal.
Los objetivos principales de la comunicación según (Kotler & Armstrong, Principios de Marketing,
2012, pág. 301) son:
Comunicar las características del producto.
Comunicar los beneficios del producto.
Que se recuerde o se compre la marca/producto.
La promoción es una herramienta muy importante para lograr una comunicación con nuestros clientes
dando a conocer nuestro producto, ya que mediante la aplicación de promociones se incrementará las
ventas generando así ser una empresa competitiva dentro del mercado.
En un inicio nuestras principales promociones serán:
De lunes a viernes se dará un descuento del 3% hasta el 8% independiente de la cantidad que
compre.
Fines de semana se dará un descuento del 5% hasta 10%
Si compran de tres artículos en adelante se le dará un descuento del 5% hasta 10%
Figura 2.18: Medios de Comunicación
Diferentes medios de comunicación mediante los cuales se dan a conocer los productos a ser
comercializados en: “ Medios de Comunicación, Darlys Portillo, 2014,
www.es.slideshare.net/lalyportillo/medios-de-comunicacion-masivos-36085077.”
61
Durante los feriados se dará un descuento del 10% hasta el 20% independiente de la cantidad
que compre.
Durante la época navideña se dará descuentos del 10% hasta el 30%
La publicidad principal que tendremos será a través de internet, ya que pensamos que es una de las
maneras más rápidas de hacer conocer nuestro producto, sin embrago también lo haremos a través de:
Hojas volantes
Tarjetas de Presentación
2.4.3.1 INTERNET
Los métodos publicitarios a través de internet de acuerdo a las actividades que desarrolla el usuario
en la web son:
Publicidad en buscadores
El usuario al hacer uso de los buscadores de google, Bing, Yahoo! etc., se le mostrará el anuncio
publicitario de nuestros productos.
Email Marketing
Enviar mensajes a los correo electrónicos con información y ofertas de nuestros productos ya que es
un medio que los usuarios utilizan con frecuencia.
Figura 2.19: Publicidad en marcadores
Nota: En los buscadores aparecerá el anuncio de la microempresa para que el cliente de clic y le dirigirá a
nuestra página web
62
Anuncios en Facebook
Mostrar una pequeña imagen junto con el texto publicitario para dar a conocer el producto.
2.4.3.2 HOJAS VOLANTES
Las hojas volantes se entregaran a las personas que transitan en el lugar que va a estar ubicado la
microempresa para dar a conocer el producto y las ofertas del mismo.
Figura 2.20: Publicidad por medio de e-mail
Nota: Se enviaran correo electrónico a los clientes para dar a conocer los productos que se ofertan en la
empresa y junto al correo se enviara el link de página web
Figura 2.21: Hola Volante
Nota: Formato de las hojas volantes que se van a distribuir para dar a conocer los productos que se ofrece
en la microempresa junto con los contactos a donde nos pueden localizar.
63
2.4.3.3 TARJETAS DE PRESENTACIÓN
Las tarjetas de presentación son un medio en el cual vamos a dar a conocer los datos de la empresa
como son: nombre, logo, dirección, teléfono, email.
PLAZA
La plaza según (Villalobos Breton, 2010) nos dice: “Una empresa debe definir bien a través de qué
canales de distribución va a llegar al mercado. Los canales son diversos, y ello dependerá por un lado
de tu tipo de producto, y por otro, de cómo quieres llegar a tu mercado.” La plaza son los canales de
distribución mediante los cuales se va a distribuir el producto a los clientes para que los mismos
lleguen al lugar indicado y en las mejores condiciones.
2.4.4.1 Canal Corto o Detallista
Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final. (Muñiz González,
2010). Este canal permite entregar el producto a intermediarios los mismos que venderán el producto
al cliente final.
Figura 2.22: Tarjeta de Presentación
Nota: Formato de las tarjetas de presentación que se van a distribuir a los clientes para dar a conocer los
productos que se ofrece en la microempresa junto con los contactos a donde nos pueden localizar.
Figura 2.23: Canal corto o Detallista
64
2.4.4.2 Canal Directo
El marketing directo permite crear una comunicación personal con cada cliente y mantenerla en el
tiempo (Media Publicidad, 2010) Este tipo de canal permite tener una relación directa con el cliente.
Ubicación: Av. Los Nogales y Los Olivos
La misión elemental será la de poner los artículos al alcance más cercano al comprador final, ya que
dentro del sector existen pocos negocios dedicados a esta actividad de comercializar ropa. Dicha
disponibilidad y facilidad debe darse en el momento indicado, en el lugar apropiado y así se ira
comercializando los productos a los clientes ubicados dentro de este sector y los que transiten por esta
zona.
Figura 2.24: Canal Directo
Figura 2.25: Ubicación
Dirección donde va a estar ubicada la microempresa en: www.ubica.ec/ubicaec
65
CAPÍTULO III
ESTUDIO TÉCNICO
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
La localización adecuada de la empresa que se creará con la aprobación del proyecto
puede determinar el éxito o fracaso de un negocio. Por ello, la decisión de dónde ubicar
el proyecto debe obedecer no sólo a criterios económicos, sino también a criterios
estratégicos, institucionales, e incluso de preferencias emocionales. Con todos ellos se
busca determinar aquella localización que maximice la rentabilidad del proyecto.
(Córdoba Padilla, 2011, pág. 113)
La localización del proyecto es el lugar estratégico donde va a estar ubicada la microempresa para
ejecutar sus actividades y que por medio de las mismas se logre obtener una mayor tasa de
rentabilidad.
MACRO LOCALIZACIÓN
La macro localización de los proyectos se refiere a la ubicación de la macro zona
dentro de la cual se establecerá un determinado proyecto. Ésta tiene en cuenta aspectos
sociales y nacionales de la planeación basándose en las condiciones regionales de la
oferta y la demanda y en la infraestructura existente. Además, compara las alternativas
propuestas para determinar las regiones o terrenos más apropiados para el proyecto.
(Córdoba Padilla, 2011, pág. 119)
El proyecto va a estar localizado en:
País: Ecuador
Región: Sierra
Provincia: Pichincha
Capital: Quito
Parroquia: El Inca
Figura 3.1: Mapa de la Parroquia El Inca
En: “San Isidro del Inca, Ubica, www.ubica.ec/ubicaec/lugar/l-90083.”
66
Lugar más indicado para poner el local va a ser en la parroquia El Inca en el sector de San Isidro del
Inca, en la calle Av. De los nogales ya que esta es muy transitada por los habitantes de este sector, los
cuales pueden ser nuestros posibles clientes potenciales
MICRO LOCALIZACIÓN
La micro localización indica cuál es la mejor alternativa de instalación de un proyecto
dentro de la macro zona elegida. El micro localización abarca la investigación y la
comparación de los componentes del costo y un estudio de costos para cada alternativa.
Se debe indicar con la ubicación del proyecto en el plano del sitio donde operará.
(Córdoba Padilla, 2011, pág. 121)
El lugar más indicado donde se va a instalar la Microempresa es en la calle Av. de los Nogales y de
Los Olivos debido a que esta zona es muy transitada por los habitantes de este sector, los cuales
pueden ser nuestros posibles clientes potenciales
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO
Se define como capacidad de producción al volumen o número de unidades que se
pueden producir en un día, mes o año, dependiendo del tipo de proyecto que se está
formulando. La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta
principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se
calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su
implementación. De igual forma, la decisión que se tome respecto del tamaño
determinará el nivel de operación que posteriormente explicará la estimación de los
ingresos por venta. (Córdoba Padilla, 2011, pág. 107)
Figura 3.2: Dirección
Dirección donde va a estar ubicada la microempresa en: “San Isidro del Inca, Ubica,
www.ubica.ec/ubicaec/lugar/l-90083.”
67
El tamaño del proyecto se refiere a la capacidad que tiene la microempresa para atender a la demanda
que existe en la parroquia el Inca, para lo cual se necesita un capital mediano con el cual se va adquirir
los activos de la empresa y un total de 10 personas para poner en marcha las actividades del negocio,
el cual esperamos vaya ganando mayor mercado.
INGENIERÍA DEL PROYECTO
La ingeniería del proyecto tiene la responsabilidad de seleccionar el proceso de
producción de un proyecto cuya disposición en planta conlleva a la adopción de una
determinada tecnología y la instalación de obras físicas o servicios básicos de
conformidad con los equipos y maquinarias elegidos. También se ocupa del
almacenamiento y distribución del producto, de métodos de diseño, de trabajos de
laboratorio, de empaques de productos, de obras de infraestructura y de sistemas de
distribución. (Córdoba Padilla, 2011, pág. 122)
La ingeniería del proyecto se refiere a todo lo concerniente con las instalaciones, adecuaciones, y el
funcionamiento de la microempresa.
PROVEEDORES
“Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias
(artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran
para su venta.” (Fuldamentos de Marketing, 2012)
Los proveedores son las empresas que nos van proveer de mercadería para comercializarla en nuestra
microempresa, para lo cual se ha determinado que nuestros proveedores serán los siguientes
Tabla 3.1: Proveedores
PROVEEDORES
Confecciones Angela
Confecciones Polo
Confecciones Damary
Confecciones Gema
Sport Mishell
Confecciones Evelyn
Gotex
Confecciones Silvanna
Dy Bond
Confecciones Meggie
ConfeccionesShopi
Confecciones Geanella
Nota: Proveedores que va a tener en la microempresa
68
MERCADERÍA
Costo de Chalecos
Chalecos Talla
Mujer Hombre
Cantidad
Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Cantidad
Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Llano
S 30 4,50 135 20 4,50 90
M 30 4,50 135 20 4,50 90
L 30 5,50 165 20 5,50 110
XL 30 6,00 180 20 6,00 120
XXL 30 6,50 195 20 6,50 130
Estampado
S 30 4,50 135 20 4,50 90
M 30 4,50 135 20 4,50 90
L 30 5,50 165 20 5,50 110
XL 30 6,00 180 20 6,00 120
XXL 30 6,50 195 20 6,50 130
Total 300 1.620,00 200 1.080,00
Nota: La cantidad de chalecos que se va a tener en inventario es de 300 unidades para mujer y 200 unidades
para hombre con un costo total de $ 2.700,00
Costo de Abrigos
Abrigos Talla
Mujer Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Paño
S 30 18,00 540 20 19,00 380
M 30 18,00 540 20 19,00 380
L 30 18,00 540 20 19,00 380
XL 30 18,00 540 20 19,00 380
Total 120 2.160,00 80 1.520,00
Nota: La cantidad de abrigos que se va a tener en inventario es de 120 unidades para mujer y 80 unidades para
hombre con un costo total de $ 3.7800, 00
69
Costo de Sacos
Sacos Talla
Mujer Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Llanos
S 30 7,00 210 20 10,00 200
M 30 7,00 210 20 10,00 200
L 30 7,00 210 20 10,00 200
XL 30 7,00 210 20 10,00 200
Con
Cierre
S 30 9,00 270 20 11,00 220
M 30 9,00 270 20 11,00 220
L 30 9,00 270 20 11,00 220
XL 30 9,00 270 20 11,00 220
Dos
Cuartos
S 30 9,00 270
M 30 9,00 270
L 30 9,00 270
XL 30 9,00 270
Cachemir
S 30 11,00 330
M 30 11,00 330
L 30 11,00 330
XL 30 11,00 330
XXL 30 11,00 330
Total 510 4.650,00 160 1.680,00
Nota: La cantidad de sacos que se va a tener en inventario es de 510 unidades para mujer y 160 unidades para
hombre con un costo total de $ 6.330,00
70
Costo de Chompas
Chompas Talla
Mujer Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Sencillas
con Cierre
S 30 5,50 165 20 5,50 110
M 30 6,00 180 20 6,00 120
L 30 6,50 195 20 6,50 130
XL 30 7,00 210 20 7,00 140
XXL 30 8,00 240 20 8,00 160
Dos Caras
con Cierre
S 30 12,50 375 20 12,50 250
M 30 12,50 375 20 12,50 250
L 30 12,50 375 20 12,50 250
XL 30 12,50 375 20 12,50 250
XXL 30 12,50 375 20 12,50 250
Deportivas
S 30 13,00 390 20 18,00 360
M 30 13,00 390 20 18,00 360
L 30 13,00 390 20 18,00 360
XL 30 13,00 390 20 18,00 360
Llana con
Botón
S 30 11,00 330
M 30 11,00 330
L 30 11,00 330
XL 30 11,00 330
XXL 30 11,00 330
Total 570 6.075,00 280 3.350,00
Nota: La cantidad de chompas que se va a tener en inventario es de 570 unidades para mujer y 280 unidades
para hombre con un costo total de $ 9.425,00
71
Costo de Pantalones
Pantalones Talla
Mujer Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Bombachos
S 30 8,00 240 20 13,00 260
M 30 8,00 240 20 13,00 260
L 30 8,00 240 20 13,00 260
XL 30 9,00 270 20 14,00 280
Jeans
S 30 9,00 270 20 10,00 200
M 30 9,00 270 20 10,00 200
L 30 9,00 270 20 10,00 200
XL 30 10,00 300 20 11,00 220
Deportivos
S 30 8,00 240 20 13,00 260
M 30 8,00 240 20 13,00 260
L 30 8,00 240 20 13,00 260
XL 30 9,00 270 20 14,00 280
Gabardina
S 30 12,00 360 20 14,00 280
M 30 12,00 360 20 14,00 280
L 30 12,00 360 20 14,00 280
XL 30 13,00 390 20 15,00 300
Leaggins
S 30 10,00 300
M 20 10,00 200
L 20 10,00 200
XL 20 10,00 200
XXL 20 10,00 200
Total 590 5.660,00 320 4.080,00
Nota: La cantidad de pantalones que se va a tener en inventario es de 590 unidades para mujer y 320 unidades
para hombre con un costo total de $ 9.740,00
Costo de Bermudas
Bermudas Talla
Mujer Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Tela
S 20 5,00 100 20 9,00 180
M 20 5,00 100 20 9,00 180
L 20 5,00 100 20 9,00 180
XL 20 6,00 120 20 10,00 200
Gabardina
S 20 10,00 200 20 12,00 240
M 20 10,00 200 20 12,00 240
L 20 10,00 200 20 12,00 240
XL 20 11,00 220 20 13,00 260
Total 160 1.240,00 160 1.720,00
Nota: La cantidad de bermudas que se va a tener en inventario es de 160 unidades para mujer y 160 unidades
para hombre con un costo total de $ 2.960,00
72
Costo de Buzos
Buzos Talla
Hombre Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Llanas
S 20 5,00 100 20 7,50 150
M 20 5,00 100 20 7,50 150
L 20 5,00 100 20 7,50 150
XL 20 5,00 100 20 7,50 150
Estampadas
S 20 7,00 140 20 9,00 180
M 20 7,00 140 20 9,00 180
L 20 7,00 140 20 9,00 180
XL 20 7,00 140 20 9,00 180
Total 160 960,00 160 1.320,00
Nota: La cantidad de buzos que se va a tener en inventario es de 160 unidades para mujer y 160 unidades para
hombre con un costo total de $ 2.280,00
Costo de Camisetas
Camisetas Talla
Mujer Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total
Cantidad
Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Poliéster Única 20 2,50 50 0
Poliéster
Algodón
S 20 4,50 90 20 4,50 90
M 20 5,00 100 20 5,00 100
L 20 5,50 110 20 5,50 110
XL 20 6,00 120 20 6,00 120
XXL 20 7,00 140
Algodón
S 20 10,00 200 20 10,00 200
M 20 10,00 200 20 10,00 200
L 20 10,00 200 20 10,00 200
XL 20 10,00 200 0 10,00 0
XXL 20 10,00 200 20 10,00 200
Total 220 1.610,00 160 1.220,00
Nota: La cantidad de camisetas que se va a tener en inventario es de 220 unidades para mujer y 160 unidades
para hombre con un costo total de $ 2.830,00
73
Costo de Calentadores
Calentadores Talla
Mujer Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total
Cantidad
Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Dos Pieza de
Algodón
S 20 23,00 460 20 30,00 600
M 20 23,00 460 20 30,00 600
L 20 23,00 460 20 30,00 600
XL 20 23,00 460 20 30,00 600
XXL 20 23,00 460 20 30,00 600
Tres Pieza de
Algodón
S 20 25,00 500
M 20 25,00 500
L 20 25,00 500
XL 20 25,00 500
XXL 20 25,00 500
Dos Pieza de
Poliéster
S 20 20,00 400
M 20 20,00 400
L 20 20,00 400
XL 20 20,00 400
XXL 20 20,00 400
Total 300 6.800,00 100 3.000,00
Nota: La cantidad de calentadores que se va a tener en inventario es de 300 unidades para mujer y 100 unidades
para hombre con un costo total de $ 9.800,00
74
Costo de Pijamas
Pijama Talla
Mujer Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Conjunto
Capri
S 20 9,00 180 20 10,00 200
M 20 9,50 190 20 10,50 210
L 20 10,00 200 20 11,00 220
Conjunto
Pantalón
S 20 10,00 200 20 12,00 240
M 20 11,00 220 20 12,00 240
L 20 12,00 240 20 12,00 240
XL 20 13,00 260 20 12,00 240
XXL 20 14,00 280 20 12,00 240
Conjunto
Polar
S 20 5,00 100 20 5,00 100
M 20 5,00 100 20 5,00 100
L 20 5,00 100 20 5,00 100
Conjunto
Peluche
S 20 6,50 130 20 6,50 130
M 20 7,50 150 20 7,50 150
L 20 8,50 170 20 8,50 170
Pantalón
Polar
S 20 2,50 50 20 2,50 50
M 20 2,50 50 20 2,50 50
L 20 2,50 50 20 2,50 50
Pantalón
Peluche
S 20 5,00 100 20 5,00 100
M 20 5,00 100 20 5,00 100
L 20 5,00 100 20 5,00 100
Conjunto
Batona Única 20 3,50 70
Total 420 3.040,00 400 3.030,00
Nota: La cantidad de pijamas que se va a tener en inventario es de 420 unidades para mujer y 400 unidades
para hombre con un costo total de $ 6.070,00
75
Costo de Licras
Licras Talla
Mujer
Cantidad Total Costo
Unitario Costo Total
Algodón Basta
Tubo
S 20 7,50 150
M 20 7,50 150
L 20 7,50 150
L 20 7,50 150
XL 20 8,00 160
XXL 20 9,00 180
Algodón Basta
Recta
S 20 8,50 170
M 20 8,50 170
L 20 8,50 170
L 20 8,50 170
XL 20 8,75 175
XXL 20 9,00 180
Poliéster
S 20 8,00 160
M 20 8,00 160
M 20 8,00 160
L 20 8,00 160
XL 20 8,00 160
XXL 20 10,00 200
Estampada
S 20 8,50 170
M 20 8,50 170
M 20 8,50 170
L 20 8,50 170
XL 20 8,50 170
XXL 20 10,00 200
Total 480 4.025,00
Nota: La cantidad de licras que se va a tener en inventario es de 480 unidades para mujer con un costo total de
$ 4.025,00
76
Costo de Capris
Capris Talla
Mujer
Cantidad Total Costo
Unitario Costo Total
Algodón Basta
Tubo
S 20 6,50 130
M 20 6,50 130
L 20 6,50 130
L 20 6,50 130
XL 20 7,50 150
Algodón Basta
Puño
S 20 7,00 140
M 20 7,00 140
L 20 7,00 140
L 20 7,00 140
XL 20 8,00 160
Total 200 1.390,00
Nota: La cantidad de capris que se va a tener en inventario es de200 unidades para mujer con un costo total de
$ 1.390,00
Costo de Blusas
Blusas Talla
Mujer
Cantidad Total Costo
Unitario Costo Total
Poliéster Algodón
S 20 6,00 120
M 20 6,00 120
L 20 6,00 120
XL 20 6,00 120
XXL 20 7,00 140
Algodón
S 20 10,00 200
M 20 10,00 200
L 20 10,00 200
XL 20 10,00 200
XXL 20 10,00 200
Gabardina Manga
Larga
S 20 18,00 360
M 20 18,00 360
L 20 18,00 360
Gabardina Manga
Corto
S 20 14,00 280
M 20 14,00 280
L 20 14,00 280
Total 320 3.540,00
Nota: La cantidad de blusas que se va a tener en inventario es de 320 unidades para mujer con un costo total de
$ 3.540,00
77
Costo de Camisas
Camisas Talla
Hombre
Cantidad Total Costo
Unitario Costo Total
Algodón Manga
Corta
S 20 14,00 280
M 20 14,00 280
L 20 14,00 280
XL 20 14,00 280
XXL 20 14,00 280
Algodón Manga
Larga
S 20 15,00 300
M 20 15,00 300
L 20 15,00 300
XL 20 15,00 300
XXL 20 15,00 300
Pana Manga
Larga
S 20 18,00 360
M 20 18,00 360
L 20 18,00 360
XL 20 18,00 360
XXL 20 18,00 360
Total 300 4.700,00
Nota: La cantidad de camisas que se va a tener en inventario es de 300 unidades para hombre con un costo total
de $ 4.700,00
Costo de Chalecos
Chalecos Talla
Niña Niño
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Llano
28 20 3,50 70 20 3,50 70
30 20 3,50 70 20 3,50 70
32 20 4,00 80 20 4,00 80
34 20 4,00 80 20 4,00 80
Estampado
28 20 3,50 70 20 3,50 70
30 20 3,50 70 20 3,50 70
32 20 4,00 80 20 4,00 80
34 20 4,00 80 20 4,00 80
Total 160 600,00 160 600,00
Nota: La cantidad de chalecos que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña y 160 unidades para
niño con un costo total de $ 1.200,00
78
Costo de Sacos
Sacos Talla
Niña Niño
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Llanos
28 20 3,50 70 20 3,50 70
30 20 4,00 80 20 4,00 80
32 20 4,50 90 20 4,50 90
34 20 5,00 100 20 5,00 100
Con
Cierre
28 20 4,00 80 20 4,00 80
30 20 4,50 90 20 4,50 90
32 20 5,00 100 20 5,00 100
34 20 5,50 110 20 5,50 110
Total 160 720,00 160 720,00
Nota: La cantidad de sacos que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña y 160 unidades para
niño con un costo total de $ 1.440,00
Costo de Chompas
Chompas Talla
Niña Niño
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Sencillas
con Cierre
28 20 4,50 90 20 6,00 120
30 20 5,00 100 20 6,50 130
32 20 5,50 110 20 7,00 140
34 20 6,00 120 20 7,50 150
Dos Caras
con Cierre
28 20 7,00 140 20 7,00 140
30 20 7,50 150 20 7,50 150
32 20 8,00 160 20 8,00 160
34 20 10,00 200 20 10,00 200
Deportivas
28 20 5,00 100 20 5,00 100
30 20 5,00 100 20 5,00 100
32 20 5,00 100 20 5,00 100
34 20 5,00 100 20 5,00 100
Llana con
Botón
28 20 5,00 100 20 5,00 100
30 20 5,00 100 20 5,00 100
32 20 5,00 100 20 5,00 100
34 20 5,00 100 20 5,00 100
Total 320 1.870,00 320 1.990,00
Nota: La cantidad de chompas que se va a tener en inventario es de 320 unidades para niña y320 unidades para
niño con un costo total de $ 3.860,00
79
Costo de Pantalones
Pantalones Talla
Niña Niño
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Bombachos
28 20 3,50 70 20 4,00 80
30 20 4,00 80 20 4,50 90
32 20 4,50 90 20 5,00 100
34 20 5,00 100 20 5,50 110
Jeans
28 20 8,00 160 20 8,00 160
30 20 8,50 170 20 8,50 170
32 20 9,00 180 20 9,00 180
34 20 10,00 200 20 10,00 200
Deportivos
28 20 8,00 160 20 8,00 160
30 20 8,00 160 20 8,00 160
32 20 8,00 160 20 8,00 160
34 20 8,00 160 20 8,00 160
Gabardina
28 20 12,00 240 20 12,00 240
30 20 12,00 240 20 12,00 240
32 20 12,00 240 20 12,00 240
34 20 12,00 240 20 12,00 240
Leaggins
28 20 3,00 60
30 20 3,50 70
32 20 4,00 80
34 20 4,50 90
Total 400 2.950,00 320 2.690,00
Nota: La cantidad de pantalones que se va a tener en inventario es de 400 unidades para niña y 320 unidades
para niño con un costo total de $ 5.640,00
Costo de Bermudas
Bermudas Talla
Niña Niño
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Tela
28 20 7,00 140 20 7,00 140
30 20 7,50 150 20 7,50 150
32 20 8,00 160 20 8,00 160
34 20 8,50 170 20 8,50 170
Gabardina
28 20 7,00 140 20 7,00 140
30 20 7,50 150 20 7,50 150
32 20 8,00 160 20 8,00 160
34 20 8,50 170 20 8,50 170
Total 160 1.240,00 160 1.240,00
Nota: La cantidad de bermudas que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña y 160 unidades
para niño con un costo total de $ 2.480,00
80
Costo de Camisetas
Camisetas Talla
Niña Niño
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Llano
28 20 2,50 50 20 2,50 50
30 20 3,00 60 20 3,00 60
32 20 3,50 70 20 3,50 70
34 20 4,00 80 20 4,00 80
Estampado
28 20 2,50 50 20 2,50 50
30 20 3,00 60 20 3,00 60
32 20 3,50 70 20 3,50 70
34 20 4,00 80 20 4,00 80
Total 160 520,00 160 520,00
Nota: La cantidad de camisetas que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña y 160 unidades
para niño con un costo total de $ 1.040,00
Costo de Calentadores
Calentadores Talla
Niña Niño
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Dos Pieza de
Algodón
28 20 14,00 280 20 16,00 320
30 20 14,50 290 20 16,50 330
32 20 15,00 300 20 17,00 340
34 20 15,50 310 20 17,50 350
Tres Pieza de
Algodón
28 20 18,00 360
30 20 18,50 370
32 20 19,00 380
34 20 19,50 390
Dos Pieza de
Poliéster -
Algodón
28 20 15,00 300
30 20 15,50 310
32 20 16,00 320
34 20 16,50 330
Total 240 3.940,00 80 1.340,00
Nota: La cantidad de calentadores que se va a tener en inventario es de 240 unidades para niña y 80 unidades
para niño con un costo total de $ 5.280,00
81
Costo de Pijamas
Pijama Talla
Niña Niño
Cantidad Total Costo
Unitario
Costo
Total Cantidad Total
Costo
Unitario
Costo
Total
Conjunto
Capri
28 20 4,00 80 20 5,00 100
30 20 4,50 90 20 5,50 110
32 20 5,00 100 20 6,00 120
34 20 5,50 110 20 6,50 130
Conjunto
Pantalón
28 20 7,00 140 20 7,00 140
30 20 7,50 150 20 7,50 150
32 20 8,00 160 20 8,00 160
34 20 8,50 170 20 8,50 170
Conjunto
Polar
28 20 4,00 80 20 4,00 80
30 20 4,50 90 20 4,50 90
32 20 5,00 100 20 5,00 100
34 20 5,50 110 20 5,50 110
Conjunto
Peluche
28 20 6,00 120 20 6,00 120
30 20 6,50 130 20 6,50 130
32 20 7,00 140 20 7,00 140
34 20 7,50 150 20 7,50 150
Pantalón
Polar
28 20 2,00 40 20 2,00 40
30 20 2,00 40 20 2,00 40
32 20 2,00 40 20 2,00 40
34 20 2,00 40 20 2,00 40
Pantalón
Peluche
28 20 4,00 80 20 4,00 80
30 20 4,50 90 20 4,50 90
32 20 5,00 100 20 5,00 100
34 20 5,50 110 20 5,50 110
Conjunto
Batona
28 20 1,50 30
30 20 2,00 40
32 20 2,50 50
34 20 3,00 60
Total 560 2.640,00 480 2.540,00
Nota: La cantidad de pijamas que se va a tener en inventario es de 560 unidades para niña y 480 unidades para
niño con un costo total de $ 5.180,00
82
Costo de Licras
-Licras Talla
Niña
Cantidad Total Costo
Unitario Costo Total
Algodón Basta
Tubo
28 20 2,50 50
30 20 2,50 50
32 20 2,50 50
34 20 4,00 80
Total 80 230,00
Nota: La cantidad de licras que se va a tener en inventario es de 80 unidades para niña con un costo total de $
230,00
Costo de Blusas
Blusas Talla
Niña
Cantidad Total Costo
Unitario Costo Total
Poliéster Única 20 2,50 50
Poliéster Algodón
28 20 3,00 60
30 20 3,00 60
32 20 3,00 60
34 20 3,00 60
Algodón
28 20 8,00 160
30 20 8,00 160
32 20 8,00 160
34 20 8,00 160
Gabardina Manga
Corto
28 20 5,00 100
30 20 5,00 100
32 20 5,00 100
34 20 5,00 100
Total 260 1.330,00
Nota: La cantidad de blusas que se va a tener en inventario es de 260 unidades para niña con un costo total de
$ 1.330,00
83
Costo de Camisas
Camisas Talla
Niño
Cantidad Total Costo
Unitario Costo Total
Algodón Manga
Corta
28 20 4,00 80
30 20 4,50 90
32 20 5,00 100
34 20 5,50 110
Algodón Manga
Larga
28 20 5,00 100
30 20 5,50 110
32 20 6,00 120
34 20 6,50 130
Lanilla Manga
Corta
28 20 4,00 80
30 20 4,50 90
32 20 5,00 100
34 20 5,50 110
Total 240 1.220,00
Nota: La cantidad de camisas que se va a tener en inventario es de 240 unidades para niño con un costo total
de $ 1.220,00
Costo de Conjuntos
Conjuntos Talla
Niña
Cantidad Total Costo
Unitario Costo Total
Polar
28 20 6,50 130
30 20 7,00 140
32 20 7,50 150
34 20 8,00 160
Algodón
28 20 7,00 140
30 20 7,50 150
32 20 8,00 160
34 20 8,50 170
Total 160 1.200,00
Nota: La cantidad de conjuntos que se va a tener en inventario es de 160 unidades para niña con un costo total
de $ 1.200,00
84
VEHÍCULO
Tabla 3.2: Vehículo
Vehículo Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Vehículo 1 8.000,00 8.000,00
Total 1 8.000,00 8.000,00
Nota: La cantidad de vehículos que se va a tener en la microempresa es de 1 unidad con un costo total de $
8.000,00
MUEBLES Y ENSERES
Tabla 3.3: Muebles y Enseres
Muebles y Enseres Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Mueble de Caja Registradora 2 500,00 1.000,00
Muebles de Vestidores 5 120,00 600,00
Muebles de Bodega 12 120,00 1.440,00
Escritorio 10 100,00 1.000,00
Mesas 3 25,00 75,00
Stand 6 100,00 600,00
Perchas 12 25,00 300,00
Maniquis de Cuerpo Entero 10 50,00 500,00
Maniquis de Medio Cuerpo 8 30,00 240,00
Archivadores 3 45,00 135,00
Sillas 13 25,00 325,00
Sofás 2 70,00 140,00
Espejos 2 150,00 300,00
Lector de códigos 2 80,00 160,00
Total 488 1.440,50 5.945,00
Nota: La cantidad de muebles y enseres que se va a tener en la microempresa es de 488 unidades con un costo
total de $ 5.945,00
85
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
Tabla 3.4: Equipo de Computación
Equipo de Computación Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Computadoras 5 580 2900,00
Impresora 5 160 800,00
Total 10 740,00 3.700,00
Nota: La cantidad de equipos de computación que se va a tener en la microempresa es de 10 unidades con un
costo total de $ 3.700,00
EQUIPO DE OFICINA
Tabla 3.5: Equipo de Oficina
Equipos de Oficina Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Teléfono 4 65,00 260,00
Total 4 65,00 260,00
Nota: La cantidad de equipos de oficina que se va a tener en la microempresa es de 4 unidades con un costo
total de $ 260,00
SUMINISTROS DE OFICINA
Tabla 3.6: Suministros de Oficina
Suministros de Oficina Cantidad Precio Unitario Valor Total
Resmas de Papel Boom 4 2,50 10,00
Grapadoras 2 7,00 14,00
Perforadoras 2 9,00 18,00
Esferos 12 0,35 4,20
Lápices 15 0,80 12,00
Grapas 2 1,50 3,00
Carpetas 10 0,15 1,50
Tijeras 5 0,80 4,00
Binchas 10 0,05 0,50
Sellos 8 1,00 8,00
Tinta 4 15,00 60,00
Marcadores 10 0,60 6,00
Total 141,20
Nota: La cantidad de suministros de oficina mensuales que se va a tener en la microempresa es de 253 unidades
con un costo total de $ 141,20
86
PERSONAL
Tabla 3.7: Personal
Nº Cargo Sueldo Mensual
1 Gerente General 900,00
2 Contador 500,00
3 Jefe de Compras 400,00
4 Jefe de Ventas 354,00
5 Vendedor 2 354,00
TOTAL 2.138,00
Nota: La cantidad de personal que se va a tener en la microempresa es de 9 personas con un costo total de
remuneraciones mensuales de $ 2.138,00
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
Figura 3.3: Distribución de Planta
Nota: Áreas del Local donde se van a realizar las diferentes operaciones para poner en marcha el negocio, el
cual tendrá 8mts 2 de frente y 10mts 2 de fondo, el total del área del local es de 80mts 2
87
CAPÍTULO IV
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
En este capítulo se determinará que tipo de microempresa se va a conformar para poner en marcha el
proyecto, los requesitos legales para su funcionamiento y la estructura organizacional para gestionar
las actividades dentro de la microempresa.
El estudio organizacional busca determinar la capacidad operativa de la
organización dueña del proyecto con el fin de conocer y evaluar fortalezas y
debilidades y definir la estructura de la organización para el manejo de las
etapas de inversión, operación y mantenimiento. Es decir, para cada proyecto
se deberá determinar la estructura organizacional acorde con los
requerimientos que exija la ejecución del proyecto y la futura operación.
(Morales C., 2010, pág. 2)
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
NOMBRE DE LA EMPRESA
La empresa es considerada como el motor que dinamiza la economía, la que genera riqueza, y brinda
bienestar a los propietarios y hacia la colectividad por medio de la generación de empleo.
La empresa a constituirse se llamará FEROZ FASHION S.A. cuya actividad será comercializar ropa,
para constituir la empresa se tiene que realizar varios pasos los mismo que se detallaran a
continuación.
ESLOGAN
El eslogan resalta ciertas características de la microempresa las mismas que le hacen que se diferencie
de la competencia, el eslogan que se va a utilizar es:
LOGO
El logotipo está directamente relacionado con la marca y la promesa, mediante el logotipo se pretende
lograr una adecuada comunicación con el cliente con la finalidad de llamar la atención del espectador,
el logo que se va a utilizar es:
León: Indica ferocidad la cual se identifica con el nombre de la microempresa
Feroz Fashion (moda feroz): Prendas de vestir de acuerdo a su personalidad feroz
Baila al suin de la moda: Estar informada sobre la nueva tendencia de la moda
88
MISIÓN
“La misión define principalmente, cual es nuestra labor o actividad en el mercado, además se puede
completar, haciendo referencia al público hacia el que va dirigido y con la singularidad, particularidad
o factor diferencial, mediante la cual desarrolla su labor o actividad.” (Espinosa, 2012)
Ser una microempresa líder en la comercialización de ropa, ofreciendo gran variedad de productos de
excelente calidad, a los mejores precios dentro del mercado y con una atención al cliente de
excelencia, llegando a satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.
VISIÓN
“La visión define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estas metas tienen que ser
realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visión tiene un carácter inspirador y motivador.”
(Espinosa, 2012)
Ser una microempresa reconocida a nivel nacional por ofrecer productos de calidad y brindar un
excelente servicio a los clientes.
VALORES Y PRINCIPIOS
Los valores, son principios éticos sobre los que se asienta la cultura de nuestra empresa y nos permiten
crear nuestras pautas de comportamiento.
No olvidemos que los valores son la personalidad de nuestra empresa y no pueden convertirse en una
expresión de deseos de los dirigentes, sino que tienen que plasmar la realidad. (Espinosa, 2012)
Figura 4.1: Logo
Nota: Logo mediante el cual se va a identificar a la microempresa
89
Los principios y valores constituyen la ética corporativa que se prende mantener dentro de la
microempresa. Una vez identificados, se debe dar la prioridad a los más importantes. Adicionalmente,
deberán ser difundidos entre el personal.
Los principios y valores base para el desarrollo del presente proyecto son:
Respeto
Es la base principal de toda relación que se debe mantener dentro y fuera de la organización.
Responsabilidad
Asumir el compromiso de ofrecer prendas de calidad, garantizar su exclusividad y
variabilidad en tallas, modelos y colores.
Puntualidad
Considerar y respetar el tiempo propio y de las demás personas.
Honestidad
En el lugar de trabajo es necesario mantener la honestidad en la oferta de precios justos para
los clientes.
Comunicación
Utilizar una comunicación adecuada para la asignación y cumplimiento de tareas para así
tener resultados óptimos.
Calidad
Como principio básico de la organización se busca niveles de calidad y competitividad al
ofrecer las prendas de vestir.
OBJETIVOS
Ser una microempresa líder dentro mercado.
Incrementar las ventas.
Aumentar los ingresos.
Generar mayores utilidades.
Obtener una mayor rentabilidad.
Lograr una mayor participación en el mercado.
Ser una marca líder en el mercado.
Ser una marca reconocida en el mercado.
Aumentar el número de vendedores.
Aumentar el número de activos.
Crecer.
Sobrevivir.
90
ESTUDIO LEGAL
Para determinar el tipo de microempresa que se va a conformar primero se tiene que definir a qué tipo
de sociedad va a pertenecer por lo que la (Ley de Compañias, 1999) 99 p. nos menciona:
Art. 2.- Hay cinco especies de compañías de comercio, a saber:
La compañía en nombre colectivo;
La compañía en comandita simple y dividida por acciones;
La compañía de responsabilidad limitada;
La compañía anónima; y,
La compañía de economía mixta.
Estas cinco especies de compañías constituyen personas jurídicas.
La Ley reconoce, además, la compañía accidental o cuentas en participación.
Según la (Ley de Compañias, 1999) nos menciona que las características de una sociedad anónima
son:
CONCEPTO, CARACTERÍSTICAS, NOMBRE Y DOMICILIO
Art. 143.- La compañía anónima es una sociedad cuyo capital, dividido en acciones
negociables, está formado por la aportación de los accionistas que responden únicamente
por el monto de sus acciones.
Las sociedades o compañías civiles anónimas están sujetas a todas las reglas de las
sociedades o compañías mercantiles anónimas.
Art. 144.- Se administra por mandatarios amovibles, socios o no. La denominación de
esta compañía deberá contener la indicación de "compañía anónima" o "sociedad
anónima", o las correspondientes siglas. No podrá adoptar una denominación que pueda
confundirse con la de una compañía preexistente. Los términos comunes y aquellos con
los cuales se determine la clase de empresa, como "comercial", "industrial", "agrícola",
"constructora", etc., no serán de uso exclusive e irán acompañadas de una expresión
peculiar.
Las personas naturales o jurídicas que no hubieren cumplido con las disposiciones de
esta Ley para la constitución de una compañía anónima, no podrán usar en anuncios,
membretes de carta, circulares, prospectos u otros documentos, un nombre, expresión o
siglas que indiquen o sugieran que se trata de una compañía anónima.
Los que contravinieren a lo dispuesto en el inciso anterior, serán sancionados con
arreglo a lo prescrito en el Art. 445. La multa tendrá el destino indicado en tal precepto
legal. Impuesta la sanción, el Superintendente de Compañías notificará al Ministerio de
Salud para la recaudación correspondiente. (pág. 27)
DE LA CAPACIDAD
“Art. 145.- Para intervenir en la formación de una compañía anónima en calidad de promotor o
fundador se requiere de capacidad civil para contratar. Sin embargo, no podrán hacerlo entre cónyuges
ni entre padres e hijos no emancipados.” (pág. 28)
DEL CAPITAL Y DE LAS ACCIONES
Art. 160.- La compañía podrá establecerse con el capital autorizado que determine la
escritura de constitución. La compañía podrá aceptar suscripciones y emitir acciones
hasta el monto de ese capital. Al momento de constituirse la compañía, el capital
suscrito y pagado mínimos serán los establecidos por la resolución de carácter general
que expida la Superintendencia de Compañías.
91
Todo aumento de capital autorizado será resuelto por la junta general de accionistas
y, luego de cumplidas las formalidades pertinentes, se inscribirá en el registro
mercantil correspondiente. Una vez que la escritura pública de aumento de capital
autorizado se halle inscrita en el registro mercantil, los aumentos de capital suscrito y
pagado hasta completar el capital autorizado no causarán impuestos ni derechos de
inscripción, ni requerirán ningún tipo de autorización o trámite por parte de la
Superintendencia de Compañías, sin que se requiera el cumplimiento de las
formalidades establecidas en el artículo 33 de esta Ley, hecho que en todo caso deberá
ser informado a la Superintendencia de Compañías.
Art. 161.- Para la constitución del capital suscrito las aportaciones pueden ser en
dinero o no, y en este último caso, consistir en bienes muebles o inmuebles. No se
puede aportar cosa mueble o inmueble que no corresponda al género de comercio de
la compañía.
Art. 162.- En los casos en que la aportación no fuere en numerario, en la escritura
se hará constar el bien en que consista tal aportación, su valor y la transferencia de
dominio que del mismo se haga a la compañía, así como las acciones a cambio de las
especies aportadas.
Los bienes aportados serán avaluados y los informes, debidamente fundamentados,
se incorporarán al contrato.
En la constitución sucesiva los avalúos serán hechos por peritos designados por los
promotores. Cuando se decida aceptar aportes en especie será indispensable contar con
la mayoría de accionistas.
En la constitución simultánea las especies aportadas serán avaluadas por los
fundadores o por peritos por ellos designados. Los fundadores responderán
solidariamente frente a la compañía y con relación a terceros por el valor asignado a
las especies aportadas.
En la designación de los peritos y en la aprobación de los avalúos no podrán tomar
parte los aportantes.
Las disposiciones de este artículo, relativas a la verificación del aporte que no consista
en numerario, no son aplicables cuando la compañía está formada sólo por los
propietarios de ese aporte. (pág. 33)
El tipo de sociedad mediante el cual se va a constituir la microempresa en una Sociedad Anónima ya
que sus características principales se ajustan al tipo de microempresa que se desea crear las mismas
que son:
El capital mínimo con que ha de constituirse la Compañía de Anónima, es de ochocientos
dólares
Los accionistas responden únicamente por mandatarios amovibles el monto de sus acciones.
Se puede constituir con un mínimo de dos accionistas sin tener un máximo de accionistas
El capital está dividido en acciones negociables
El capital deberá suscribirse íntegramente y pagarse al menos en el 25% del capital total
Las aportaciones pueden consistir en dinero o en bienes muebles o inmuebles e intangibles,
o incluso, en dinero y especies a la vez.
REQUISITOS PARA LA CONSTITUCIÓN
Los pasos y requisitos para constituir la microempresa se encuentran determinados en la ley de
compañías, los cuales son los siguientes:
Nombre de la Compañía
92
Dirigir una carta a la Secretaria General de la Oficina Matriz de la Superintendencia de
Compañías para que aprueben el nombre con el que se desea constituir la microempresa.
Apertura de la cuenta de integración de capital
Abrir una cuenta integral de capital en cualquier banco de la ciudad según lo establecido
por la Ley de compañías.
Celebrar la Escritura de Constitución
La escritura contendrá:
Presentar en una Notaría la minuta para constituir la Compañía
Solicitar a la Superintendencia de Compañías la aprobación de la escritura de constitución
Obtener la resolución y el extracto de la escritura aprobada por la Superintendencia de
Compañías con lo que se realiza lo siguiente:
o Publicar el extracto en cualquier periódico de amplia circulación en el domicilio
que se encuentra la microempresa.
o Llevar la resolución de la constitución de la escritura aprobada a la Notaria donde
se realizó el trámite para la constitución.
o Obtener la Patente Municipal
o Inscribirse en la Cámara de Comercio
Inscribir la Escritura en el Registro Mercantil
Dirigirse al Registro Mercantil dentro de la ciudad donde está el domicilio de la
Microempresa para inscribirse
Nombramiento de los Representantes Legales y Administrativos de la Microempresa
Elaborar los nombramientos de la directiva
Inscribir el nombramiento en el Registro Mercantil
Reingresar todos los Documentos a la Superintendencia de Compañías
Escritura con la respectiva resolución de la Superintendencia de Compañía en el Registro
Mercantil.
Periódico en el que se publicó el extracto
Nombramientos inscritos en el Registro Mercantil del representante legal y administrador
Copia simple del certificado de afiliación a la respectiva Cámara de la Comercio.
Copias simples de cedula de ciudadanía o pasaporte del representante legal y
administrador
Formulario del RUC lleno y firmado por el representante legal
93
Copia simple del pago de agua, luz o teléfono
La Superintendencia de Compañías verifica que todo este correcto y entrega los
siguientes documentos:
o Formulario del RUC
o Nómina de socios
o Datos generales
o Oficio al banco para que retire los fondos de la cuenta de integración de capital
o Obtención del RUC en el Servicio de Rentas Internas.
o Cumplimiento de las obligaciones y existencia legal
o Registro de la empresa en historial del IESS.
Obtener el Registro Único de Contribuyente (RUC)
Dirigirse al Servicio de Rentas Internas para solicitar el Registro Único de Contribuyente
(RUC)
REQUISITOS PARA INSCRIBIRSE EN EL REGISTRO MERCANTIL
Para inscribirse en el Registro Mercantil los requisitos son los siguientes:
Tres copias certificadas de la Escritura Pública de Constitución
Periódico en el que se publicó el extracto emitido por la Superintendencia de Compañías
Pagar la Patente Municipal
REQUISITOS PARA INSCRIBIRSE EN LA CÁMARA DE COMERCIO
Los requisitos para inscribirse en la Cámara de Comercio son:
Solicitud de Afiliación
Copia de la Escritura de Constitución
Copia del RUC
Copia de la resolución emitida por la Superintendencia de Compañías
Copia del Registro Mercantil
Copia del Nombramiento del Representante legal
Copia de la cédula o pasaporte del representante legal
REQUISITO PARA SACAR EL RUC
Para solicitar el Registro Único de Contribuyente (RUC) se requiere:
Formulario RUC 01-A suscritos por el representante legal (debidamente llenado por el
contribuyente)
Original y copia de la escritura de constitución inscrita en el Registro Mercantil
Original y copia del nombramiento del representante legal inscrito en el Registro Mercantil
94
Original y copia de la planilla de luz, agua o teléfono, pago del Impuesto Predial, contrato de
compra-venta del bien, pago del servicio de TV cable, celular, estados de cuenta o todo a
nombre del sujeto pasivo, máximo de tres meses atrás.
REQUISITOS PARA SOLICITAR EL PERMISO DEL CUERPO DE BOMBEROS
Pedir solicitud de inspección del establecimiento
Copia de la cédula y papeleta de votación del representante legal
Copia del RUC
REQUISITOS PARA SACAR LA PATENTE MUNICIPAL
Llenar el formulario de solicitud de registro para obtener la patente
Llevar original y copia de la cédula y papeleta de votación del representante legal
Original y copia del RUC
Original y copia del permiso de bomberos
Mapa localización de donde se encuentra ubicada la microempresa
Razón social
Tipo de actividad que se va a ejecutar
Fecha de inicio de actividades
Capital de apertura de la actividad
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Para la creación de la Microempresa es necesario que se la constituya legalmente de acuerdo a las
leyes vigentes para así poder comercializar las prendas de vestir en la parroquia El Inca
ORGANIGRAMA
95
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Figura 4.2: Organigrama Estructural
Junta General de Accionistas
Presidente
Gerente General
Contador Jefe de Ventas
Vendedor
Jefe de Compras
96
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
Figura 4.3: Organigrama Funcional
Junta General de Accionistas
Toma de decisiones y aporta con
capital, bienes o servicio.
Presidente
Garantizar la sostenibilidad de la microempresa
Gerente General
Direccion, organizacion, planificacion financiera
Contador
Elaboración de balances financieros y
manejo tributario.
Jefe de Ventas
Preparar planes, presupuestos y estratégias de
ventas
Vendedor
Satisfacer la necesidad del cliente, publicar promociones
y descuentos
Jefe de Compras
Adquirir los insumos necesarios a los mejores
precios
Control de inventario de
mercadeía y despacho
de pedidos
97
PERFIL Y FUNCIONES DE CADA PUESTO
CARGO: JUNTA DE ACCIONISTAS
PERFIL DEL PUESTO
CARGO: Junta de Accionistas
¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Presidente
INMEDIATO SUPERIOR: Ninguno
FUNCIONES:
Elaborar los reglamentos dentro de los cuales se regirá las labores de la microempresa.
Reunirse por lo menos una vez cada treinta días.
Tomar decisiones en lo referente a un buen manejo de la microempresa
Programar objetivos a corto, mediano y largo plazo
Llevar un registro de todas las reuniones en un libro de actas a cargo del secretario
Conocer y aprobar los estados financieros junto con los informes sobre la empresa
Selección de auditores externos en caso de ser requeridos
Establecer la forma de reparto de los beneficios sociales de acuerdo a las propuestas
presentadas por el consejo de administración.
Determinar la amortización de acciones, siempre y cuando se cuente con utilidades líquidas
disponibles para el pago de dividendos.
Toma de decisiones en cuanto a cualquier reforma de los estatutos sociales.
Ejercer las demás funciones que estén establecidas en la ley y en los estatutos de la
empresa.
98
CARGO: PRESIDENTE
CARGO: GERENTE GENERAL
PERFIL DEL PUESTO
PERFIL DEL PUESTO
CARGO: Presidente
¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Gerente General
INMEDIATO SUPERIOR: Junta General de Accionistas
PERFIL DEL PUESTO:
Edad: 30 años en adelante
Sexo: Indistinto
Instrucción: Superior en adelante
Título: Lic. En Administración de Empresas o similares
Experiencia: 5 años en el área de administración o similares
Características:
Trabajar bajo presión
Trabajar en equipo
Facilidad de palabra
Capacidad de Toma de decisiones
Actitud de líder
Conocimiento de la normativa
Manejo de sistemas informáticos
FUNCIONES:
Ser el representante legal de la microempresa para aspectos legales, jurídicos y financieros
Presidir las sesiones de la Junta General de Accionistas suscribiendo las actas.
Dirigir y controlar el funcionamiento de la microempresa
Cumplir y hacer cumplir las decisiones tomadas por la Junta General de Accionistas.
Apoyar las actividades de la microempresa
Formalizar con su firma todo documento que requiera de la misma para poder seguir con
las operaciones de la microempresa
Presentar informes semestrales de las actividades realizadas dentro de la microempresa a
la Junta General de Accionistas.
Realizar sugerencias que considere necesarias a la Junta de Accionistas para que la
microempresa tenga una buena gestión.
Ejercer las demás funciones que estén establecidas en la ley y en los estatutos de la
empresa.
99
CARGO: Gerente General
¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Contador
Jefe de Ventas
Jefe de Compras
Jefe de Personal
INMEDIATO SUPERIOR: Junta de Accionistas
PERFIL DEL PUESTO:
Edad: 30 años en adelante
Sexo: Indistinto
Instrucción: Superior en adelante
Título: Lic. En Administración de Empresas o similares
Experiencia: 5 años en el área de administración o similares
Características:
Trabajar bajo presión
Trabajar en equipo
Facilidad de palabra
Capacidad de Toma de decisiones
Actitud de líder
Conocimiento de la normativa
Manejo de sistemas informáticos
FUNCIONES:
Dirigir, coordinar, organizar, planear y controlar los recursos humano, materiales y
financieros
Ejecuta las políticas y resoluciones establecidas por la junta general de accionistas
Desarrollar planes, estrategias y programas para el logro de los objetivos
Tomar decisiones adecuadas para el buen funcionamiento de la microempresa
Encargarse de las negociaciones con los proveedores
Supervisar que todos los departamentos sean manejados de manera eficaz y eficiente
Vigilar que la microempresa cuente con los recursos necesarios y que las instalaciones
estén en óptimas condiciones para poder operar
Tomar las medidas correctivas necesarias para solucionar conflictos
Comunicar todo los sucesos que se hayan presentado en la empresa a los miembros de la
junta general de accionistas
100
CARGO: CONTADOR
PERFIL DEL PUESTO
CARGO: Contador
¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Ninguno
INMEDIATO SUPERIOR: Gerente General
PERFIL DEL PUESTO:
Edad: 23 años en adelante
Sexo: Indistinto
Instrucción: Estudiante universitario sexto semestre aprobado
Título: Contador Auditor
Experiencia: 2 años en el área o similares
Características:
Trabajar bajo presión
Trabajar en equipo
Preparar informes técnicos
Capacidad de Toma de decisiones
Analizar información contable
Aplicar métodos y procedimientos contables
Conocimiento de la normativa
Manejo de sistemas informáticos
FUNCIONES:
Elaborar información financiera que refleja los resultado de las actividades de la
microempresa
Cumplir con todas las recomendaciones de tipo contable, administrativo y fiscal
Elaborar estados financieros en las fechas requeridas con información oportuna y veraz
Verificar y depurar cuentas contables.
Llevar un registro de los auxiliares de contabilidad.
Registrar los libros contables de acuerdo con las técnicas contables y conforme a la
normativa establecida
Elaborar las declaraciones de impuesto en la fecha indicada y efectuar el pago de las
mismas
Coordinar la elaboración del presupuesto general y dar seguimiento al mismo para que se
cumpla con lo establecido
Continúa….
101
PERFIL DEL PUESTO
CARGO: Contador
¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Ninguno
INMEDIATO SUPERIOR: Gerente General
FUNCIONES:
Realizar un análisis de cuentas, supervisión de cada una de ellas y efectuar exámenes
especiales a las cuentas contables
Realizar un análisis de las cuentas por cobrar
Supervisar y validar las notas de crédito que estén de acuerdo a la normativa
Llevar el archivo bajo su cargo en forma organizada y oportuna, con el fin de atender con
los requerimientos o solicitudes de información tanto interna como externa.
Mantener informado a los directivos y al personal que corresponda sobre la información
contable de la microempresa.
102
CARGO: JEFE DE VENTAS
PERFIL DEL PUESTO
CARGO: Jefe de Ventas
¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Vendedor
INMEDIATO SUPERIOR: Gerente General
PERFIL DEL PUESTO:
Edad: 18 años en adelante
Sexo: Indistinto
Instrucción: Bachiller
Título: Contador
Experiencia: 1 año en el área o similares
Características:
Trabajar bajo presión
Trabajar en equipo
Capacidad de convencimiento
Facilidad de palabra
Negociar con los clientes
Capacidad de Toma de decisiones
Conocimiento de la normativa de la empresa
Manejo de sistemas informáticos
FUNCIONES:
Preparar planes y presupuestos de ventas, tomando en cuento los recursos con los que
cuenta la microempresa
Definir metas y objetivos a corto y mediano plazo.
Realizar un seguimiento de los resultados de las ventas para optimizar los márgenes de
utilidad.
Elaborar estrategias de ventas las mismas que deben ser analizadas por la dirección de la
microempresa.
Estudiar a la competencia para definir sus fortalezas y debilidades.
Mantener buena relación con los clientes cuando se presente alguna queja, reclamo y dar
solución a las mismas.
Tener conocimientos sobre los productos que se ofrece en la microempresa y transmitir sus
conocimientos con el personal a su cargo
103
CARGO: VENDEDOR
PERFIL DEL PUESTO
CARGO: Vendedor
¿QUIÉN SE ENCUENTRA A SU MANDO?: Ninguno
INMEDIATO SUPERIOR: Jefe de Ventas
PERFIL DEL PUESTO:
Edad: 18 años en adelante
Sexo: Indistinto
Instrucción: Bachiller
Título: Contador
Experiencia: 0 a 3 meses en el área o similares
Características:
Trabajar bajo presión
Trabajar en equipo
Capacidad de convencimiento
Facilidad de palabra
Negociar con los clientes
Capacidad de Toma de decisiones
Conocimiento de la normativa de la empresa
Manejo de sistemas informáticos
FUNCIONES:
Evaluar las necesidades de los clientes
Realizar un seguimiento de consumo por cada cliente
Preparar pronósticos de venta en función del área asignada para ser evaluados por la
supervisión
Realizar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la
microempresa
Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y
cualquier otro tipo de cambio significativo
Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos
Informar diariamente a la microempresa sobre el número de visitas diarias
Elaborar informes sobre los reclamos y novedades de los clientes
Mediante demostraciones dar a conocer al cliente los productos y servicios que se ofertan
en la microempresa
Incentivar a que los clientes vuelvan a visitar la microempresa
Concurrir puntualmente a reuniones, charlas o cursos de capacitación a los que fuera
convocado por la microempresa
104
CAPÍTULO V
ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
Se sabe que el recurso financiero es de mucha importancia para la instalación y funcionalidad del
negocio, entonces se debe tener conocimiento de los distintos rubros que forman parte de este capital
de trabajo.
Así podemos mencionar la mercadería, gastos de administración, gastos de ventas y gastos
financieros; todos estos rubros serán cuidadosamente considerados como sus componentes juntos con
sus costos o gastos que requieran cada uno.
INVERSIÓN PRE – OPERACIONAL
INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS
Las inversiones en activos fijos son todas aquellas que se realizan en los bienes tangibles que se
utilizarán para poder en marcha el negocio. Los activos fijos están sujetos a depreciación, este valor
afectará el resultado de la evaluación por el efecto que causa sobre el cálculo de los impuestos.
A continuación se detallan los siguientes activos fijos
5.1.2.1 VEHÍCULO
Tabla 5.1: Vehículo
Vehículo Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Vehículo 1 8.000,00 8.000,00
Total 1 8.000,00 8.000,00
Nota: La microempresa va a tener un vehículo para poder movilizar la mercadería
105
5.1.2.2 MUEBLES Y ENSERES
Tabla 5.2: Muebles y Enseres
Muebles y Enseres Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Mueble de Caja Registradora 2 500,00 1.000,00
Muebles de Vestidores 5 120,00 600,00
Muebles de Bodega 12 120,00 1.440,00
Escritorio 10 100,00 1.000,00
Mesas 3 25,00 75,00
Stand 6 100,00 600,00
Perchas 12 25,00 300,00
Maniquis de Cuerpo Entero 10 50,00 500,00
Maniquis de Medio Cuerpo 8 30,00 240,00
Archivadores 3 45,00 135,00
Sillas 13 25,00 325,00
Sofás 2 70,00 140,00
Espejos 2 150,00 300,00
Lector de códigos 2 80,00 160,00
Total 488 1.440,50 5.945,00
Nota: La microempresa va a contar con los siguientes muebles y enseres para poder realizar las diferentes
actividades que requiere el negocio para poder operar
5.1.2.3 EQUIPO DE COMPUTACIÓN
Tabla 5.3: Equipo de Computación
Equipo de Computación Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Computadoras 5 580 2900,00
Impresora 5 160 800,00
Total 10 740,00 3.700,00
Nota: El equipo de computación con el que va a contar la microempresa es de 5 computadoras y 5 impresoras
las mismas que serán ubicadas en cada departamento.
106
5.1.2.4 EQUIPO DE OFICINA
Tabla 5.4: Equipo de Oficina
Equipos de Oficina Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Teléfono 4 65,00 260,00
Total 4 65,00 260,00
Nota: El equipo de oficina con el que va a contar la microempresa es de 4 teléfonos los mismos que se van a
ubicar en las distintas áreas de la microempresa
INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo está constituido por los recursos económicos de lo que la empresa debe disponer
para cubrir los costos y gastos de la puesta en marcha de sus actividades, hasta que obtenga los
primeros ingresos, para lo cual se realiza la siguiente fórmula:
𝐶𝑇 = Costo de Ventas − (Depreciaciones + Amortizaciones)
365∗ 𝑃𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝐷𝑒𝑠𝑓𝑎𝑠𝑒
𝐶𝑇 = 66.528,26−(3.453,71)
365∗ 90
𝐶𝑇 = 15.552,63
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
La inversión total requerida está conformada por los activos fijos, activos diferidos y el capital de
trabajo que se requerirán para la implementación y el funcionamiento del proyecto, por lo que el
proyecto se financiará con 100% de recursos propios.
Tabla 5.5: Aporte de los Socios
Socio Porcentaje Sueldo Mensual
Angela Pineda 51% 17.063,39
Víctor Vallejo 49% 16.392,24
Total 100% 33.457,63
Nota: Las fuentes de financiamiento para poder crear y poner en marcha el negocio son de aportaciones propias
en el cual existen dos accionistas Angela Pineda con el 51% y Víctor Vallejo con el 49% de acciones.
107
CALENDARIO DE LA EJECUCIÓN DE LA INVERSIÓN
En un proyecto es conveniente elaborar un cronograma cuyas actividades irán desde su constitución legal, alquiler y acondicionamiento del local, compra de
equipos, muebles y enseres, etc., hasta la apertura del local.
Tabla 5.6: Calendario de Inversiones
Tiempo en meses
INVERSIONES -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0
ACTIVOS FIJOS
Vehículo 8.000,00 8.000,00
Muebles y Enseres 5.945,00 5.945,00
Equipos de Oficina 260,00 490,00
Equipo de Computación 3.700,00 3.700,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS 17.905,00
CAPITAL DE TRABAJO 15.552,63 15.552,63
Nota: Calendario en el cual se detalla un cronograma de actividades antes de poner en marcha el negocio
108
DEPRECIACIÓN DE LA INVERSION FIJA
Depreciación: Los activos fijos (edificios, maquinarias, muebles, equipos, etc.) pierden su valor por el uso o por la obsolescencia, para comprender está pérdida
contablemente se utilizan las depreciaciones de conformidad con los porcentajes dispuestos en el reglamento a la Ley del Régimen Tributario Interno:
Inmuebles (excepto terreno) 5% anual
Maquinaria, equipos y muebles 10% anual
Vehículo 20% anual
Equipo de computación 33.33% anual
Tabla 5.7: Depreciación y Amortización de la Inversión Fija y Diferida
Concepto Inversión
Inicial
% Depreciación
Anual
Depreciación y Amortización Anual Valor en libros al
finalizar el periodo 2016 2017 2018 2019 2020
Depreciación
Vehículo 8.000,00 20% 1.600,00 1.600,00 1.600,00 1.600,00 1.600,00 0,00
Muebles y Enseres 5.945,00 10% 594,50 594,50 594,50 594,50 594,50 2.972,50
Equipos de Oficina 260,00 10% 26,00 26,00 26,00 26,00 26,00 130,00
Equipo de Computación 3.700,00 33,33% 1.233,21 1.233,21 1.233,21 0,37
Total Depreciación 17.905,00 3.453,71 3.453,71 3.453,71 2.220,50 2.220,50 3.102,87
Total Depreciaciones 17.905,00 3.453,71 3.453,71 3.453,71 2.220,50 2.220,50 3.102,87
Nota: Calendario en el cual se detalla un cronograma de actividades realizadas antes de poner en marcha el negocio
109
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
PRESUPUESTO DE INGRESOS OPERATIVOS Y NO OPERATIVOS
El presupuesto de ventas se lo realiza tomando en consideración los ingresos por ventas proyectadas
para tratar de cubrir un cierto porcentaje de la demanda insatisfecha.
Se ha toma como referencia un precio promedio en base al detalle de la lista de precios de la empresa.
Los precios serán competitivos en el mercado, esto es como estrategia para ingresar al mercado de la
cuidad.
Tabla 5.8: Ingresos de Ventas Proyectado
Presupuesto de Ingresos Proyectados
CONCEPTO 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda Objetivo o Meta 7.366 7.531 7.697 7.863 8.028
Precio Promedio Unitario 16,68 17,44 18,23 19,06 19,93
TOTAL INGRESOS POR VENTAS 122.862,00 131.340,94 140.337,11 149.880,02 160.000,81
Nota: Ventas proyectadas a cinco años (2016-2020), se toma como dato el 4,55% de inflación para proyectar
el precio y por ende las ventas
PRESUPUESTO DE COSTOS
Tabla 5.9: Costo de Ventas Proyectado
Presupuesto de Costos Proyectados
CONCEPTO 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda Objetivo o Meta 7.366 7.531 7.697 7.863 8.028
Costo Promedio Unitario 9,03 9,44 9,87 10,32 10,79
TOTAL INGRESOS POR VENTAS 66.528,26 71.119,50 75.990,82 81.158,19 86.638,47
Nota: Costo de ventas proyectado a cinco años (2016-2020), se toma como dato para proyectar el costo unitario
el 4,55% de
PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS Y NO OPERATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GASTOS DE VENTAS
Son los gastos que se reconoce sobre las actividades de administración y de ventas de la empresa, se
detalla los siguientes rubros por conceptos de gastos
110
5.5.1.1 SUELDOS
Tabla 5.10: Rol de Pagos Mensuales
Nº Cargo Total Ingresos
Egresos
Total Egresos LIQUIDO A
PAGAR IESS 9,45% Impuesto a la
renta
1 Gerente General 600,00 56,70 - 56,70 543,30
2 Contador 450,00 42,53 - 42,53 407,48
3 Jefe de Compras 380,00 35,91 - 35,91 344,09
4 Jefe de Ventas 354,00 33,45 - 33,45 320,55
5 Vendedor 1 354,00 33,45 - 33,45 320,55
TOTAL 2.138,00 202,04 - 202,04 1.935,96
Nota: Rol de pagos en base a los sueldos que percibe cada trabajador de la microempresa
Tabla 5.11: Rol de Provisiones
Nº CARGO Total Ingresos
Décimo
Tercero
Décimo
Cuarto Vacaciones
Fondos de
Reserva
Aporte
Patronal
Total Benf.
Sociales
1 Gerente General 600,00 50,00 29,50 25,00 49,98 72,90 227,38
2 Contador 450,00 37,50 29,50 18,75 37,49 54,68 177,91
3 Jefe de Compras 380,00 31,67 29,50 15,83 31,65 46,17 154,82
4 Jefe de Ventas 354,00 29,50 29,50 14,75 29,49 43,01 146,25
5 Vendedor 2 354,00 29,50 29,50 14,75 29,49 43,01 146,25
TOTAL 2.138,00 178,17 147,50 89,08 178,10 259,77 852,61
Nota: Rol de provisiones donde consta todos los beneficios que percibe el trabajador
111
5.5.1.2 ARRIENDO
Tabla 5.12: Gasto Arriendo
Gasto Arriendo
Concepto Mensual
Enero 750,00
Febrero 750,00
Marzo 750,00
Abril 750,00
Mayo 750,00
Junio 750,00
Julio 750,00
Agosto 750,00
Septiembre 750,00
Octubre 750,00
Noviembre 750,00
Diciembre 750,00
Total 9.000,00
Nota: Valor mensual que se debe pagar por el alquiler del local
5.5.1.3 SERVICIOS BÁSICOS
Tabla 5.13: Gasto Servicios Básicos
Servicios Básicos
Concepto Mensual Anual
Agua 30,00 360,00
Luz 80,00 960,00
Teléfono 60,00 720,00
Internet 40,00 480,00
Total 210,00 2.520,00
Nota: Valor mensual que se debe cancelar por concepto de los servicios básicos utilizados en el local
112
5.5.1.4 COMBUSTIBLE
Tabla 5.14: Gasto Combustible
Combustible
Concepto Mensual
Enero 80,00
Febrero 80,00
Marzo 80,00
Abril 80,00
Mayo 80,00
Junio 80,00
Julio 80,00
Agosto 80,00
Septiembre 80,00
Octubre 80,00
Noviembre 80,00
Diciembre 80,00
Total 960,00
Nota: Valor que se debe cancelar por el combustible del vehículo de la microempresa
5.5.1.5 MANTENIMIENTO
Tabla 5.15: Gasto Mantenimiento
Mantenimiento
Concepto Mensual Anual
Equipo de Computación 40,00 480,00
Vehículo 100,00 1.200,00
Instalaciones 100,00 1.200,00
Total 240,00 2.880,00
Nota: Valor que se debe pagar por el mantenimiento de los bienes que posee la empresa para tenerlos en
óptimas condiciones para seguir operando
113
5.5.1.6 SUMINISTROS DE OFICINA
Tabla 5.16: Gasto Suministros de Oficina
Suministros de Oficina
Concepto Cantidad Precio Unitario Valor Total
Resmas de Papel Boom 4 2,50 10,00
Grapadoras 2 7,00 14,00
Perforadoras 2 9,00 18,00
Esferos 12 0,35 4,20
Lápices 15 0,80 12,00
Grapas 2 1,50 3,00
Carpetas 10 0,15 1,50
Tijeras 5 0,80 4,00
Binchas 10 0,05 0,50
Sellos 8 1,00 8,00
Tinta 4 15,00 60,00
Marcadores 10 0,60 6,00
Total 141,20
Anual 1694,40
Nota: Valor que se debe pagar por concepto de suministro de oficina que se utilizan en las diferentes áreas de
la microempresa
114
5.5.1.7 SUMINISTROS DE ASEO
Tabla 5.17: Gastos Suministros de Aseo
Suministros de Aseo
Concepto Cantidad Precio Unitario Valor Total
Deja 1 1,10 1,10
Pinoclín 1 1,80 1,80
Cloro 1 1,80 1,80
Jabones 1 2,50 2,50
Papel Higiénico 3 2,80 8,40
Escobas 1 1,50 1,50
Palas 1 0,75 0,75
Total 9 12,25 17,85
Anual 214,20
Nota: Valor que se debe pagar por concepto de suministros de aseo los mismos que se utilizan en todas las
áreas de la microempresa.
5.5.1.8 PUBLICIDAD
Tabla 5.18: Gasto Publicidad
Publicidad
Concepto Mensual Anual
Volantes 30,00 360,00
Tarjetas de Presentación 8,00 96,00
Total 38,00 456,00
Nota: Valor que se debe pagar por la publicidad que se hace de la microempresa para captar más clientes
5.5.1.9 GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Tabla 5.19: Gastos de Constitución
Gastos de Constitución Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Gastos de Constitución 1 700,00 700,00
Total 1 700,00 700,00
Nota: Los gastos de constitución para poder en marcha el negocio tienen un costo de $ 700,00
115
5.5.1.10 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Tabla 5.20: Estudio de Factibilidad
Estudio de Factibilidad Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Estudio de Factibilidad 1 400,00 400,00
Total 1 400,00 400,00
Nota: El estudio de factibilidad que se realiza antes de poner en marcha el negocio tienen un costo de $400,00
5.5.1.11 PATENTES
Tabla 5.21: Patentes
Patente Cantidad Precio
Unitario Valor Total
Patente 1 300,00 300,00
Total 1 300,00 300,00 Nota: La patente tiene un costo de $ 300,00
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
Es un estado financiero que muestra los ingresos obtenidos en el negocio, con los respectivos gastos
que originaron la obtención de esos ingresos. Este estado permite calcular la utilidad que se ha
obtenido, la misma que se obtiene restando todos los gastos, los impuestos y la participación de los
trabajadores que es el 15% donde se obtiene el beneficio real.
116
ESTADO DE RESULTADOS
FEROZ FASHION S.A.
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
(CIFRAS EN DÓLARES)
CONCEPTO
AÑO
2016 2017 2018 2019 2020
Ventas Totales 122.862,00 131.340,94 140.337,11 149.880,02 160.000,81
( - ) Costo de Ventas 66.528,26 71.119,50 75.990,82 81.158,19 86.638,47
(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 56.333,74 60.221,44 64.346,29 68.721,84 73.362,34
( - ) GASTOS OPERACIONALES 56.041,17 56.970,20 59.405,20 60.717,78 63.379,41
Gastos Administrativos 44.382,06 44.780,60 46.660,97 47.393,69 49.449,07
Sueldos 22.259,75 23.272,57 24.331,47 25.438,55 26.596,00
Arriendo 9.000,00 9.409,50 9.837,63 10.285,24 10.753,22
Servicios Básicos 2.520,00 2.634,66 2.754,54 2.879,87 3.010,90
Combustible 960,00 1.003,68 1.049,35 1.097,09 1.147,01
Mantenimiento 2.880,00 3.011,04 3.148,04 3.291,28 3.441,03
Depreciación 3.453,71 3.453,71 3.453,71 2.220,50 2.220,50
Suministros de Oficina 1.694,40 1.771,50 1.852,10 1.936,37 2.024,47
Suministros de Aseo 214,20 223,95 234,14 244,79 255,93
Constitución 700,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Estudio de Factibilidad 400,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Patente 300,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos de Ventas 11.659,11 12.189,60 12.744,22 13.324,09 13.930,33
Sueldos 11.203,11 11.712,85 12.245,78 12.802,97 13.385,50
Publicidad 456,00 476,75 498,44 521,12 544,83
(=) UTILIDAD OPERACIONAL 292,57 3.251,24 4.941,10 8.004,06 9.982,94
( - ) Gastos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACION 292,57 3.251,24 4.941,10 8.004,06 9.982,94
( - ) PARTICIPACION TRABAJADORES 15% 43,89 487,69 741,16 1.200,61 1.497,44
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA 248,69 2.763,56 4.199,93 6.803,45 8.485,50
( - ) IMPUESTO A LA RENTA 22% 54,71 607,98 923,99 1.496,76 1.866,81
(=) UTILIDAD NETA 193,98 2.155,57 3.275,95 5.306,69 6.618,69
117
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
FEROZ FASHION S.A.
ESTADO DE FLUJO DEL EFECTIVO PROYECTADO
(CIFRAS EN DÓLARES AMERICANOS)
CONCEPTO/AÑOS 0 1 2 3 4 5
A. FLUJO DE BENEFICIOS
1. Ventas Totales 122.862,00 131.340,94 140.337,11 149.880,02 160.000,81
TOTAL FLUJO DE BENEFICIOS 122.862,00 131.340,94 140.337,11 149.880,02 160.000,81
B. FLUJO DE COSTOS
1. Costo de Ventas 66.528,26 71.119,50 75.990,82 81.158,19 86.638,47
2. Gastos Administrativos 40.928,35 37.873,18 36.299,84 34.812,06 34.646,94
3. Gastos de Ventas 11.659,11 12.189,60 12.744,22 13.324,09 13.930,33
4. Gastos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
5. Inversiones de Activos Fijos 17.905,00
7. Inversión de Capital de Trabajo 15.552,63
TOTAL FLUJO DE COSTOS 33.457,63 119.115,71 121.182,28 125.034,88 129.294,33 135.215,74
FLUJO FON.ECONOMICO (A-B) -33.457,63 3.746,28 10.158,66 15.302,23 20.585,69 24.785,07
MAS:
1. Crédito 0,00
MENOS: 98,60 1.095,67 1.665,15 2.697,37 3.364,25
2. Amortización de Deuda 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
3. 15% Trabajadores 43,89 487,69 741,16 1.200,61 1.497,44
4. 22% Impuesto a la Renta 54,71 607,98 923,99 1.496,76 1.866,81
FLUJO FONDO FINANCIERO NETO -33.457,63 3.647,69 9.062,99 13.637,08 17.888,32 21.420,82
Saldo Inicial 15.552,63 15.552,63 15.552,63 15.552,63 15.552,63
FLUJO FINAL DE CAJA 19.200,31 24.615,62 29.189,71 33.440,95 36.973,44
118
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA
FEROZ FASHION S.A. ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA
(CIFRAS EN DÓLARES AMERICANOS)
AÑOS
CONCEPTO/AÑOS 2015 2016 2017 2018 2019 2020
ACTIVO CORRIENTE
Caja Bancos 15.552,63 19.200,31 24.615,62 29.189,71 33.440,95 36.973,44
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 15.552,63 19.200,31 24.615,62 29.189,71 33.440,95 36.973,44
ACTIVO FIJO
Vehículos 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00 8.000,00
Muebles y Enseres 5.945,00 5.945,00 5.945,00 5.945,00 5.945,00 5.945,00
Equipo de Oficina 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00
Equipo de Computación 3.700,00 3.700,00 3.700,00 3.700,00 3.700,00 3.700,00
SUBTOTAL 17.905,00 17.905,00 17.905,00 17.905,00 17.905,00 17.905,00
Depreciaciones 0,00 3.453,71 6.907,42 10.361,13 12.581,63 14.802,13
TOTAL ACTIVO FIJO NETO 17.905,00 14.451,29 10.997,58 7.543,87 5.323,37 3.102,87
TOTAL ACTIVOS 33.457,63 33.651,60 35.613,20 36.733,58 38.764,32 40.076,31
PASIVO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
PATRIMONIO
Capital Social 33.457,63 33.457,63 33.457,63 33.457,63 33.457,63 33.457,63
Utilidad Neta 193,98 2.155,57 3.275,95 5.306,69 6.618,69
TOTAL PATRIMONIO 33.651,60 35.613,20 36.733,58 38.764,32 40.076,31
TOTAL PASIVOS MAS PATRIMONIO 33.457,63 33.651,60 35.613,20 36.733,58 38.764,32 40.076,31
119
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquella situación en la cual la empresa vende un volumen exactamente necesario,
que solo le permite cubrir la totalidad de sus costos y gastos, de tal manera que no
tenga utilidades ni perdidas. Es natural que si la empresa logra vender un volumen
superior al punto de equilibrio, obtenga ganancias; y si no logra alcanzar el nivel de
ventas correspondiente al punto de equilibrio, sufrirá perdidas. (Vergara, 2015)
El punto de equilibrio es cuando los ingresos son iguales a los egresos, es decir en este punto no se
obtiene ni ganancia, ni pérdida, su valor es 0.
DETERMINAR EL COSTO VARIABLE Y EL COSTO FIJO
Tabla 5.22: Clasificación del Costo Variable y Costo Fijo
DETALLE VALOR C. FIJOS C. VARIABLE
Costo de Ventas 66.528,26 66.528,26
Sueldos 33.462,86 22.259,75 11.203,11
Arriendo 9.000,00 9.000,00
Servicios Básicos 2.520,00 2.520,00
Combustible 960,00 960,00
Mantenimiento 2.880,00 2.880,00
Depreciación 3.453,71 3.453,71
Suministros de Oficina 1.694,40 1.694,40
Suministros de Aseo 214,20 214,20
Publicidad 456,00 456,00
Total 121.169,42 42.982,06 78.187,37
Nota: Determinar los valores del costo fijo que corresponde a $ 42.983,26 y el del costo variable es de $
78.187,37
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Datos:
Ventas 122.862,00
Costo Fijo 42.982,06
Costo Variable 78.187,37
Precio de Venta Unitario 16,68
Costo de Venta Unitario 9,03
120
CT Ingreso Total
122.862,00
Utilidad
1.692,57
Costo Variable
78.187,3}
118.207,17
P.E. Costo Total
Costo Fijo 121.169,42
42.982,06
0 118.207,17 IT
El punto de equilibro se da cuando se vende 5.620 unidades dando un valor en venta de $118.207,17,
este valor cubre los costos y gastos que genera la microempresa, de tal manera en este punto no se va
a obtener ganancia ni pérdida.
PE$ = COSTO FIJO
1−𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐵𝐿𝐸
𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴𝑆 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿𝐸𝑆
PEq = COSTO FIJO
𝑃𝑉𝑢 −𝐶𝑉𝑢
PE$ = 42.982,06
1−78.187,37
122.862.00
PE$ = 42.982,06
1−0,63
PE$ = 43.586,00
0,37
PEq = 42.982,06
16,68−9,03
PEq = 42.982,06
7,65
PEq = 5.620
PE$ = 118.207,17
121
EVALUACIÓN FINANCIERA
Todos los indicadores o coeficientes de evaluación, utilizan como base el flujo neto de fondos o de
caja, sea económico o financiero, fundamentalmente será el resultado neto entre la corriente de
beneficios menos la corriente de costos, como la forma de evaluar o comparar los costos con los
beneficios.
Los coeficientes (indicadores) más conocidos y empleados en la evaluación tanto económica como la
forma de evaluar o comparar los costos con los beneficios.
Los coeficientes (indicadores) más conocidos y empleados en la evaluación tanto económica como
financiera de un proyecto son:
Valor Actual Neto(VAN)
Tasa Interna de Retorno(TIR)
Coeficiente Beneficio(B/C)
Periodo de Recuperación de la Inversión(PRI)
Todos estos coeficientes, tienen en cuenta el valor tiempo del dinero y por lo tanto consideran la
actualización del flujo neto de costos y beneficios o de todo el horizonte del proyecto
CÁLCULO DE LA TMAR
Se llama también tasa de actualización tasa mínima de rendimiento (TMAR), o tasa de corte, es igual
al costo de capital expresado como tasa promedio ponderada del costo de capital de cada una de las
fuentes de financiamiento de la inversión total requerida, ya sea deuda o fondos propios.
Los fondos propios vienen a interpretarse como costo de oportunidad al que a su vez es la tasa de
rendimiento máximo.
Fórmula:
TMAR = i + f + ( i*f )
Donde:
i= Tasa de pasiva
f= Tasa de inflación
Datos
i= 5,51%
f= 4,55%
122
TMAR = i + f + ( i*f )
TMAR = 5,51% + 4,55% + ( 5,51% * 4,55%)
TMAR = 10,06% + 0,250705%
TMAR = 10,310705%
TMAR = 10,31%
Tabla 5.23: Fuentes de Financiamientos
Fuentes de
Financiamiento Valor
Participación
Porcentual
Tasa de
Interés Ponderación
Aporte Socios 33.457,63 100 0,1031 10,31
Total 33457,63 100 0,1031 10,31%
Nota: Aporte de los socios fijando una tasa de interés del 10,31% valor que se espera que el proyecto genere
al pasar los años
CONCLUSIÓN
En consecuencia, la tasa de descuento es del 10%; tasa que deberá ser utilizada para el cálculo del
VAN
CÁLCULO DEL VAN
Denominado también valor presente neto permite determinar el beneficio total neto actualizado de un
proyecto encontrando la diferencia entre la corriente de beneficios actualizada y la corriente de costos
también actualizada, a una tasa de descuento i determinada. Este método se basa en el descuento del
flujo de fondos.
Los criterios para evaluar al VAN son:
VAN mayor a cero quiere decir que deja ganancias
VAN igual a cero quiere decir que hay un punto de equilibrio ni se gana ni se pierde
VAN menor a cero quiere decir que no se tiene ganancia sino se va a tener pérdida
Fórmula
𝑉𝐴𝑁 = −𝑃 + 𝐹𝑁𝐸1
1
(1 + 𝑖)1+ 𝐹𝑁𝐸2
1
(1 + 𝑖)2+ 𝐹𝑁𝐸3
1
(1 + 𝑖)3+ … … … . 𝐹𝑁𝐸𝑛
1
(1 + 𝑖)𝑛
P = Inversión Inicial
FNE = Flujo de Efectivo Neto de cada año
i = Tasa de interés
n = Número de años
123
Calculamos con el Factor Actualización Simple (FAS) la tasa de descuento obtenida anteriormente
del 10,31%
Tabla 5.24: Cálculo del VAN positivo
Años Flujo Neto FAS = 1 Flujo Actualizado (Flujo
Neto * FAS) (1+0,1031)n
0 -33.457,63 - -33.457,63
1 3.647,69 0,9065 3.306,76
2 9.062,99 0,8218 7.448,04
3 13.637,08 0,7450 10.159,60
4 17.888,32 0,6754 12.081,20
5 21.420,82 0,6122 13.114,80
Total del VAN 12.652,77
Nota: Cálculo de Factor Simple de Actualización Simple (FAS) con una tasa de interés de 10,31% el cual
multiplicamos por el flujo neto de cada año, realizado este proceso se suma todos los valores del flujo
actualizado llegando a obtener el total del VAN positivo
CONCLUSIÓN
El VAN nos dio un valor positivo de $ 12.652,77 lo que indica que el proyecto con una tasa de interés
del 10,31% nos va a dejar ganancias.
Tabla 5.25: Cálculo del VAN negativo
Años Flujo Neto FAS = 1 Flujo Actualizado (Flujo
Neto * FAS) (1+0,22)n
0 -33.457,63 - -33.457,63
1 3.647,69 0,82 2.989,91
2 9.062,99 0,67 6.089,08
3 13.637,08 0,55 7.510,03
4 17.888,32 0,45 8.074,77
5 21.420,82 0,37 7.925,69
Total del VAN -868,15
Nota: Cálculo de Factor Simple de Actualización Simple (FAS) con una tasa de interés de 22% el cual
multiplicamos por el flujo neto de cada año, realizado este proceso se suma todos los valores del flujo
actualizado llegando a obtener el total del VAN negativo.
CONCLUSIÓN
El VAN nos dio un valor negativo de $ -868,15 lo que indica que el proyecto con una tasa de interés
del 22% nos va a dejar una perdida.
124
CÁLCULO DEL TIR
Es aquella tasa de descuento que logra igualar el valor actual neto de la corriente de beneficios netos,
con el valor actual de la corriente neta de costos, dicho de otra forma, es aquella tasa de descuento
que logra que el VAN del proyecto sea cero.
Para el cálculo de la TIR se emplea el método numérico a través de aproximaciones sucesivas e
interpolación; naturalmente que este proceso se supera con una calculadora financiera o una
computadora
Cálculo
Hemos señalado que la TIR es la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero, por ello
requerimos conocer dos tasas, una que de un VAN positivo y otra que de un VAN negativo, cercano
a cero.
El VAN positivo tomando una tasa de descuento o mínima de rendimiento igual al 10,31% el valor
del VAN a esa tasa es igual a $ 12.652,77
El VAN negativo tomando una tasa de descuento o mínima de rendimiento igual al 22%, el valor del
VAN a esa tasa es igual a $ -868,15
Fórmula:
𝑻𝑰𝑹 = 𝑖1 + (𝑖2 + 𝑖1) (𝑉𝐴𝑁1
𝑉𝐴𝑁1 + 𝑉𝐴𝑁2)
Donde:
TIR= Tasa Interna de Retorno
i1= Tasa de descuento 10,31%
i2= Tasa de descuento que hace en VAN negativo= 22%
VAN 1= VAN POSITIVO= 12.652,77
VAN 2= VAN NEGATIVO= -868,15
125
Reemplazando tenemos:
En conclusión el proyecto va porque la Tasa Interna de Retorno (TIR) 20,59% es mayor a la tasa de
descuento (TMAR) 10,31%; por lo tanto es rentable.
CÁLCULO DEL B/C
Representa uno de los criterios integrales de evaluación, mostrando la cantidad de dinero que se
percibe por cada unidad monetaria utilizada (inversión y operación), expresado como valores
actualizados, entre la sumatoria del flujo neto de beneficios actualizados, entre la sumatoria del flujo
de costos también actualizados, generados en toda la vida útil del proyecto. La tasa de descuento a
utilizar es la misma que para el cálculo del VAN, en este caso 10%.
FAS = 1
(1+0,10)n
Tabla 5.26: Cálculo de Beneficios – Costo
Años Beneficios FAS = 1 Beneficios
Actualizados Costo
Costo
Actualizado (1+0,10)n
0 - 33.457,63 33.457,63
1 122.862,00 0,9091 111692,72 119.115,71 108.287,01
2 131.340,94 0,8264 108546,23 121.182,28 100.150,64
3 140.337,11 0,7513 105437,35 125.034,88 93.940,56
4 149.880,02 0,6830 102370,07 129.294,33 88.309,77
5 160.000,81 0,6209 99347,91 135.215,74 83.958,34
Total 527394,29 508.103,95
Nota: Cálculo de Factor Simple de Actualización Simple (FAS) con una tasa de interés de 10% el cual
multiplicamos por el flujo neto de cada año o beneficios y por el costo el cual nos va a dar los valores de los
beneficios y costos actualizados, luego de este procedimiento se suman todos los valores de la columna de
beneficios y costos actualizado para obtener el total de cada uno de ellos.
126
En consecuencia la relación beneficio / costo será:
B/C = 527.394,29
508.103,95
B/C = 1,04
El proyecto tiene una relación beneficio/costo de 1,04 es decir mayor a 1, lo que demuestra que por
cada dólar invertido en el proyecto, se genera 0,04 centavos de dólar adicional, por lo tanto el proyecto
es rentable y debe aceptarse.
CÁLCULO DEL PRI
Es perfectamente compatible con el cálculo del VAN y la TIR y puede servir como auxiliar y
complemento de estos indicadores financieros para la decisión final que se adopte por parte del
inversionista. El plazo de recuperación real de una inversión es el tiempo que tarda exactamente en
ser recuperada la inversión inicial en base a los flujos netos de caja que genera en cada periodo de su
vida útil, en todo caso, el periodo de recuperación del capital invertido, debe ser inferior a la vida útil
considerada para el proyecto para que pueda ser factible de ejecución.
Cálculo:
AÑOS FLUJO NETO TOTAL FLUJOS NETOS
0 b)-33.457,63 -33.457,63
1 3.647,69 3.647,69
2 9.062,99 12.710,68
a) 3 13.637,08 c) 26.347,76
4 d) 17.888,32 44.236,08
5 21.420,82 65.656,89
Fórmula
𝑷𝑹𝑰 = 𝑎 + (𝑏 − 𝑐
𝑑)
Donde
a= Año inmediato anterior en que se recupera la inversión.
b = Inversión Inicial
c = Flujo de Efectivo Acumulado del año inmediato anterior en el que se recupera la inversión.
d = Flujo de efectivo del año en el que se recupera la inversión.
127
Datos
a= 3
b= 33.457,63
c= 26.347,76
d= 17.888,32
PRI = a + ( b - c )
d
PRI = 3 + ( 33.457,63 - 26.347,76 )
17888,320
PRI = 3 + 7109,87
17888,32
PRI = 3 + 0,40 = 3,40
La inversión se recuperará en 3.40 años, para lo cual se realiza el siguiente procedimiento para saber
el número de años meses y días en los que se va a recuperar la inversión
Tabla 5.27: Cálculo del periodo de recuperación de la inversión
Año
3,40 años = 3 año
Meses 0,40 años
0,40 * 12 = 4 meses
4,8
Días 0,80 meses
0,80 * 30 = 24 días
24,00
Nota: Cálculo de los meses en el cual se multiplica el 0,40 por los doce meses que tiene el año llegando a tener
4 meses luego de lo restante se multiplica por 30 días de cada mes dando como resultado 24 días
En conclusión el tiempo en que se recuperará la inversión será en 3 años, 4 meses y 24 días.
128
CAPÍTULO VI
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Se realizó a la población de la Parroquia el Inca 244 encuestas de las cuales sacamos
información sobre los gustos preferencias datos generales de los habitantes del sector.
El 84% de los encuestados les gustaría que se cree un microempresa que ofrezca los mismos
productos que existen en el mercado a cómodos precios y de excelente calidad, junto con el
servicio adicional de tratar de conseguir las prendas de vestir de acuerdo a los requerimientos
solicitados por el cliente.
Al realizar el estudio de mercado se determinó que la demanda insatisfecha corresponde al
51,44% de la demanda total, por lo que la participación del proyecto en la demanda
insatisfecha corresponde al 80,74%.
Al realizar el análisis del precio de la competencia se estableció que el precio promedio de la
competencia es de $17,81, mientras que el precio promedio que se determinó para la
microempresa es de $16.68 valor que es inferior al de la competencia, por lo que la
microempresa dentro del sector va a poder ganar mercado ofreciendo precio bajos.
Al efectuar las proyecciones de los ingresos y egresos se consideró incrementar los precios y
costos de cada año con el 4.55% de la tasa de inflación para que a futuro todo los activos que
posee la empresa no pierdan su valor adquisitivo.
Para poder poner en marcha el proyecto se necesita una inversión total $ 33.457,63, valor que
será financiado por el aporte de los accionistas.
El capital de trabajo con el que se cubrirá los costos de la empresa mientras obtiene utilidades
es de $15.552,63
El Punto de equilibrio en ventas de $118.207,17 y en cantidad es 5.620 en el cual el proyecto
no obtiene ganancia ni pérdida.
Tasa de corte i” de capital o tasa de descuento de la microempresa será el 10,31%; esta tasa
se utilizara para el cálculo del VAN
La tasa i para que se haga positivo el VAN es de 10,31% generando un valor de $ 12.652,77
y para el VAN negativo es de 22% generando un valor de $ -868,15,
Para el cálculo de la Tasa Interna de Retorno tomamos de referencia los valor del VAN
positivo y del VAN negativo, reemplazando en la fórmula nos da que la Tasa Interna de
Retorno es de 20,59% cuyo valor es mayor que la tasa de descuento 10,31% por lo tanto el
proyecto es rentable.
En el cálculo del Periodo de recuperación de la inversión se determinó que el tiempo en que
se recuperará la inversión el cual será en 3 años, 4 meses y 24 días.
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El proyecto tiene una relación beneficio/costo de 1,04 es decir mayor a 1, lo que demuestra
que por cada dólar invertido en el proyecto, se genera 0,04 centavos de dólar adicional, por
lo tanto el proyecto debe aceptarse.
RECOMENDACIONES
Monitorear constantemente el mercado en busca de cambio o requerimientos de los
consumidores.
Las instalaciones de la microempresa deben permanecer en óptimas condiciones tanto para
los clientes como para el personal que labora ahí.
Capacitar constantemente al personal para que ofrezca a los clientes una atención
personalizada de excelente calidad.
Motivar al personal que labora en la microempresa mediante incentivos para que se
comprometa con la empresa a cumplir con los objetivos.
Crear un ambiente de confianza con el cliente cumpliendo con: buena atención, ofreciendo
productos de calidad a cómodos precios, realizando promociones y descuentos lo cual
beneficiara a la empresa con resultado económicos positivos
Analizar otras propuestas de cotizaciones al momento de adquirir la nueva maquinaria y
equipo para reducir costos; siempre cuando no se baje la calidad del servicio a prestar.
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