Proyecto PYME Peruanas al Mundo Miguel Cabello A..

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Proyecto PYME Peruanas al Mundo

Miguel Cabello A.

Agenda• Introducción• ¿Por qué una plataforma

virtual?• Beneficios Comercio Electrónico• ¿Por qué www.alibaba.com?• Proyecto PYME Peruanas al

Mundo

*Alain Delorme Photography

*Alain Delorme Photography

*Alain Delorme Photography

Comercio electrónico es la dirección inevitable

Antes, usábamos….

Ahora, usamos…

Antes, las noticias las veíamos en la Tv y diarios

Ahora, las vemos en…

Antes, comprábamos y vendíamos aquí

Ahora, hacemos negocios con…

A diario más empresas usan INTERNET como herramienta estratégica

Investigación

Promoción

• Fuente: www.internetworldstast.com• Datos al 30/06/2010

• Fuente: www.internetworldstast.com• Datos al 30/06/2010. Población estimada: 6,846 millones habs.

Corea: 80% de hogares con INTERNETy mayoría banda ancha

Comercio electrónico = OPORTUNIDAD

A pesar de crisis en EEUU, el 29/11/2010 “Cyber Monday”:

más de US$ 1,000 Millones en un solo día!!

Debemos conocer el mercado: en Asia acceso de mujeres a tiendas retail mayor que acceso de

hombres

Filipinas

Vietnam

India

Indonesia

Malasia

Nueva Zelanda

Australia

Japón

Corea del Sur

Singapur

Hong-Kong

Taiwán

0 20 40 60 80 100 120 140

Fuente: com Score Media Metrix, Edad 15 +, Octubre 2010

Mujeres

Hombres

100 = Promedio

Índice de visitas a sitios Web retail en Asia, según género

VANCL.com

360 Buy.com

Zol.com.cn

Kakaku.com Inc.

Paipai.com

Rakuten.co.jp

Yahoo! Shopping

Apple.com Worldwide Sites

Amazon Sites

Alibaba.com Corporation

13.5

14.9

18.2

21.1

24.1

27.9

28.7

29.8

60.1

119.9

10 TOP Región Asia Pacífico por Visitantes (MM)

Fuente: com Score Media Metrix, Edad 15 +, Octubre 2010

“Global e-commerce is ready to rock”

• Estimaciones para el 2013:– Ventas mundiales US$ 963

B– Asia US$ 323 B– Europa US$ 283

B– EEUU US$ 235 B

• Razones de crecimiento:– Acceso a banda ancha– Más usuarios en línea:

smartphones y redes sociales– Caída de minoristas

convencionales

China, un caso especial

• 420 millones de usuarios de internet• 130 millones de compradores• 1er semestre 2010, compras por 260 millones

de Euros• Pronóstico para 2014 (Deutsche Bank):

– 812 millones de usuarios– Crecimiento a ritmo del 42% anual

• Taobao.com, representa el 83% del comercio online en China

• Sólo nos queda aprender cómo vender en China

¿Por qué una plataforma virtual?

• Exposición de productos o servicios en internet, sin necesidad de Web

• Permiten llegar fácilmente a mercados internacionales: miles visitas/día

• Enlace a nuestra Web: más tráfico• Permiten crear un catálogo virtual• Promoción productos gratis o a bajo

precio

Plataformas virtuales• Una plataforma como

alibaba.com no vende productos y/o servicios

Vende información acerca de la localización de sus miembros y promoción que ofrece a sus miembros

Beneficios del comercio electrónico

Beneficios del comercio electrónico

• Llega a todo el mundo• Negocio nunca cierra

24/7/12• Nichos de mercado

más interesantes• Segmentos de

mercado identificados• Mercado que está

dispuesto a comprar• Consumidor visita

webs para encontrar productos, no al revés

• Hacer negocio cuesta menos que en operaciones convencionales: mercadeo, inventarios, transacciones

• Ventajas sobre la competencia que no está en Internet

• Competimos de igual a igual con las grandes empresas

Proyecto PYME Peruanas al Mundo

Buscamos mejorar el desarrollo

competitivo de las empresas

peruanas

Proyecto PYME peruanas al

mundo

¿Por qué www.alibaba.com?

Vendedores

PlataformaInternacional+19.5 millones

PlataformaInternacional+19.5 millones

Plataforma en China+ 43,8 millones

Plataforma en China+ 43,8 millones

Pertenecen a más de 240 países

Empresas de todo tamaño

Diferentes mercados de destino

La mayoría: PYME

Más de 22,000 empleados

5,900 categorías de productos en más de 44 industrias*

Compradores

Alibaba.com - plataforma líder en B2B para comercio internacional

Cerca de 65 millones de usuarios!!

90% Compradores

PYME Peruanas al mundo

Objetivos de www.alibaba.com

• Ser la plataforma B2B preferida por PYME

• Atender PYME importadoras y exportadoras

Compradores mundiales

MayoristasProductores

IntermediariosDistribuidores

Minoristas

Proveedores mundiales

Productores:Manufactura yMateria primaExportadores

Intermediarios

Plataforma virtual de comercio electrónico, de alcance global y diverso

65 millones de usuarios

19.5 millones de usuarios en plataforma internacional!!

27.3%

30.8%

20.4%

10.9%

10.6%

Productor y mayorista

PYME Intermediaria

PYME distribuidor/mayorista

Minorista

Alibaba.com

Perfil Compradores Alibaba.com

Compañía : HaselbergerPaís : Alemania Sector : Minorista Tamaño : 3 personas Experiencia : NingunaClientes : IndividualesCompra promedio : € 500Compras anuales : € 20,000

Otros (10,6%)

Alibaba.com

Es una minorista típica, sin mayor experiencia en comercio internacional. Ha podido exportar varios kilos de pimienta desde África. Hace 6 años comenzó a usar www.alibaba.com. Ingresa aprox. 2 o 3 veces por semana. Busca información sobre sus productos y nuevas posibilidades de negocios.

a) “Hacer que se pueda”

• ¿A quién exportar?• ¿Qué exportar?• ¿Cuándo exportar?• ¿Cómo exportar?

PYME Peruanas al mundo: ¿qué buscamos?

Exportación

b) Exposición de productos on lineIngresa a

www.comexperu.org.pe...

Trato preferencial en

www.alibaba.com

Beneficios

• Sin costo para empresas beneficiarias

• Presencia de empresas en

plataforma Alibaba.com

• Mini-site en Alibaba.com mostrando PYME Peruanas

• Capacitación y asistencia permanente

• Campaña e-marketing global de Alibaba.com

Proyecto PYME Peruanas al Mundo

Expandir oportunidades de crecimiento de empresas en mercados nacionales e internacionales.

Desarrollo de apoyo a empresas para acceder a nuevos mercados vía comercio electrónico.

Seminarios

Capacitación práctica

Promoción para empresas peruanas

Promoción para empresas peruanas beneficiarias del Proyecto

Promoción

Promoción para Empresas Peruanas

Promoción

Promoción productos Peruanos

Algunos casos de empresas peruanas en

Proyecto PYME Peruanas al Mundo

http://www.alibaba.com/member/pe118289208.html

http://www.alibaba.com/member/martillomania.html

http://www.alibaba.com/member/pe900369614.html

Ingresa a www.comexperu.org.pe y regístrate!!

Muchas Gracias

Bartolomé Herrera No. 254, Miraflores

Teléfono: 422-5784 Fax: 422-5942

pyme@comexperu.org.pe