Post on 02-Nov-2014
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Suture PlateEntrenamiento de Ventas 2009
Alexandre Poltronieri
SuturePlate™
• El nuevo sistema de placa y tornillos para fracturas del húmero proximal
• Indicaciones Primarias: Fracturas del tercio proximal del húmero en 2, 3 o 4 partes
Lo que és?
SuturePlate™
Caracteristicas• Anatómica, bajo perfil• Hecha en titanio• Orificios con anillos poliaxiales• Tornillos auto-perforantes
• 3.5mm cortical y 4.0mm esponjoso• Placas disponibles en 2 tamaños
• 3 orificios distales (AR-14000)• 5 orificios distales (AR-14000L)
• Set de Instrumentales – AR-14000S
SuturePlate™
Caracteristicas• 8 orificios para hilos de sutura
• Técnica ‘’Suture Last’’• Kits de Sutura Fiberwire especiales• AR-7214 – 5 colores #2 FiberWires con
agujas• AR-7213 – #5 FiberWire con agujas en las
2 extremidades (1 “cutting” y 1 “tapered”)
SuturePlate™
SuturePlate™Ventajas
PolyAxial Locking Screws• Flexibilidad para direccionar el
tornillo a una posición ideal
Técnica ‘’Suture Last’’• Sutura de tejidos blandos
después que la placa ya se encuentra fija en el hueso
VentajasSuturePlate™
El Mercado: • En 2005, solamente en EEUU: 25.000 casos de
fijación interna de fracturas proximales dél húmero
SuturePlate™
Oportunidad Estrategica• Aprovechar la relación ya existente con el cirurjano Arthrex• Mantener los competidores fuera de la relación con el
cliente• Mejor tecnologia que la competencia• Buenas ventas adicionales
SuturePlate™
SuturePlate – Trucos Quirúrgicos• Utilize la broca correcta:
– La broca más pequeña (2mm) és utilizada con el tornillo más grande (4mm esponjoso)
– La broca más grande (2.5mm) és utilizada con el tornillo más pequeño (3.5mm cortical)
• Siempre posicione los tornillos de una manera divergente• Prevenga ‘’choques’’ entre los tornillos• Siempre use la guia para introducir/remover los tornillos en
los anillos poliaxiales
SuturePlate™
SuturePlate™Posicionamiento
1. Posicionar la placa 5-8mm distalmente a la parte superior de la grande tuberosidade y imediatamente lateral a el canal bicipital
2. Introducir temporariamente 1.6mm K-wires para mantener la reducción
SuturePlate™Introdución inicial de tornillos
3. Preparar el orificio para los tornillos no-bloqueados usando la broca 2.5mm y la guia
4. Determinar el largo del tornillo con el medidor
5. Introducir el tornillo cortical de 3.5mm con lel insertor con control de torque (Torque <1.5Nm)
SuturePlate™Preparación - Tornillos Proximales
6. Preparar los orificios proximales usando la broca de 2mm y la guia de perforacion.
7. Determinar el largo del tornillo con el medidor
*** Perforar y Insertar un tornillo a la vez ***
SuturePlate™Preparación - Tornillos Proximales
* Usar la guia adecuada para prevenir la rotación de los anillos *
8. Introducir el tornillo esponjoso de 4.0mm con el insertor con control de torque y la guia especifica para prevenir la rotación de los anillos (Torque <1.5Nm)
SuturePlate™Reforzar la reparación
Las agujas son de tamaño adaptado a la biselados en el margen de la placa para permitir el paso de sutura después de la placa se adhiera al hueso.
9. Introducir los tornillos restantes y utilizar un kit de sutura FiberWire para inserir los tejidos blandos en la placa
Referencias - Instrumentales
SuturePlate™
Referencias - ImplantesSuturePlate™