EL NACIMIENTO DE SWATCH

PROBLEMAS

1946 1970 19830%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

Cuota de mercado

Cuota de mercado

HECHOS

Competencia de Timex en 1950 inicia la revolución del reloj barato

El reloj de cuarzo destrona la precision mecanico de los Suizos a precios super bajos

Hattori-Seiko, Citizen y Casio lideran la revolución del cuarzo

HECHOS

Nicolas Hayek presenta su nuevo plan de negocios Fusiona los dos consorcios relojeros, SSIH y AUS AG

ALTERNATIVAS

Enfocarse en la gama ultra alta Cambio de concepto

CAMBIO DE CONCEPTO

+Entrar a nuevos segmentos +Reduccion de costos +Presencia de la marca en mas lugares -Altos costos de marketing -Alto costo de inversión -Cambio de tradiciones, tecnología y

paradigmas

SWATCH La marca de relojes mas exitosa

del mundo Precios fijos desde los 80 a 40$ Estilos extravagantes y unicos Producción altamente

automatizada Provocaban compras impulsivas Campaña de marketing enfocada

a la moda

ENFOCARSE EN LA GAMA ALTA

+Menos riesgo +Márgenes mas altos +Se mantiene la marca -Abandonar el segmento mas grande -La competencia puede llegar a la

gama alta -Costos de modernización.

OMEGA Diseños sobrios y elegantes Metales exóticos: Titanio, platino, oro y

acero Mecanismos de cuarzo hibridos dan

imagen de alta tecnología Altos precios con buen margen Generan imagen y estatus