Técnicas de Cierre de

Ventas

Información de Curso:

OBJETIVOEl objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, y es el paso más importante y decisivo. Para lograr el cierre de ventas se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por lo que este curso proporciona las técnicas para lograr todo objetivo y que se convierta en ganancia para la compañía y el asesor de ventas.

CONTENIDO1. Tres conceptos básicos de cierre. 1.1. Sintiendo el producto "Asociación". 1.2. Cambio de opinión de los Prospectos: Educación para una nueva decisión. 1.3. Buenos apuntes - Lluvia de ideas.2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN). 2.1. Cierre de la "Persuasión". 2.2. Cierre con "Actitud". 2.3. Cierre con "Carácter e Integridad". 2.4. Cierre de "las 3 preguntas".

2.5. Cierre de "Alternativa de Opción". 2.6. Cierre de "Preguntas para Decisiones". 2.7. Cierre de "la Nueva Decisión". 2.8. Cierre del "Cambio de voz". 2.9. Cierre del "Precio Alto". 2.10. Cierre del "Gusto". 2.11. Cierre del "Temor a Perderlo". 2.12. Cierre de "Cuánto es Mucho". 2.13. Cierre de "Costo Vs. Precio". 2.14. Cierre de "la Calidad". 2.15. Cierre de "lo justo Necesario". 2.16. Cierre de la "Vergüenza". 2.17. Cierre del "Extra". 2.18. Cierre del "Matrimonio". 2.19. Cierre de "Creencia de la presión".

RESULTADOS

Incrementar la proporción del número de cierres en relación al número específico de prospectos.Incrementar el rendimiento de los colaboradores.Desarrollar la auto-motivación. Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito un cierre de ventas.

Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.

DIRIGIDO A

Propietarios de empresas.Ejecutivos de ventas.Vendedores y colaboradores.Compradores y Asesores Ejecutivos.Líderes de la fuerza de ventas de su organización.Personas en relación activa con clientes.

GENERALES Lugar: Monterrey, Nuevo León, México. 07 de Mayo 2019 Querétaro, Querétaro, México. 10 de Mayo 2019

Curso Individual

Duración: 8 horas. *1 sesión de 8 horas.Incluye:-Material impreso.-Reconocimiento por participación.-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.Garantía de un año*

Guadalajara, Jalisco, México.Ciudad de México, México.Monterrey, Nuevo León, México.Querétaro, Querétaro, México.Saltillo, Coahuila, México.Silao, Guanajuato, México.León, Guanajuato, México.Toluca, México, México.San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.Chihuahua, Chihuahua, México.Aguascalientes, Aguascalientes, México.Veracruz, Veracruz, México.

Curso InCompany

Incluye:-Material impreso.-Reconocimiento por participación.-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.Garantía de un año*

Zacatecas, Zacatecas, México.Ciudad Juárez, Chihuahua, México.Torreón, Coahuila, México.Morelia, Michoacán, México.Villa Hermosa, Tabasco, México.Mérida, Yucatán, México.Hermosillo, Sonora, México.Pachuca, Hidalgo, México.Puebla, Puebla, México.

GENERALES Ciudades para impartirse:

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https://firstconsultinggroup.mx/curso-de-tecnicas-de-cierre-de-ventas.html

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