Post on 02-Jul-2022
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DE INGENIERO EN
COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
― PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA‖.
AUTOR:
SANTIAGO SUAREZ
DIRECTOR
ING. ALFONSO BLANCO Msc.
QUITO – ECUADOR
2017
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
III
DEDICATORIA
Esta investigación la dedico a las tres personas más importantes en mi vida:
A mis abuelitos Manolo y Marujita, quienes estuvieron siempre apoyando mi desarrollo con
sus sabios consejos y brindándome su cariño incondicional.
A Manuelita, mi mama por su amor, gran paciencia, su apoyo incondicional, y sobre todo por
darme la mejor educación.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
IV
AGRADECIMIENTOS
Mi más sincero agradecimiento a mi director de tesis el Ing. Alfonso Blanco por apoyarme a
través de su motivación a concluir esta investigación.
Agradezco a toda mi familia, principalmente a mis tíos Patricio, Cesar, Juan, y Leonor, por su
colaboración incondicional y ayuda para que este sueño se haga realidad.
De manera muy especial agradezco a mi novia Domenica Darquea quien con mucho cariño
estuvo apoyándome a lo largo de todo este proceso.
Finalmente quiero agradecer toda la colaboración recibida por parte de mis amigos Erika,
Milton y Sebastián.
ÍNDICE
CAPITULO I ............................................................................................................................................... 1
1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 1
1.1.2 Objetivo de estudio Teórico ....................................................................................................... 1
1.1.3 Objetivo de estudio Práctico ...................................................................................................... 1
1.1.4 Planteamiento del Problema ...................................................................................................... 2
1.1.5 Formulación del Problema ......................................................................................................... 3
1.1.6 Sistematización del Problema .................................................................................................... 3
1.1. 7. Objetivo General ...................................................................................................................... 4
1.1.8 Objetivos Específicos .................................................................................................................. 4
1.1.9 Justificaciones ............................................................................................................................. 4
1.2. Marco referencial ............................................................................................................................. 5
1.2.1. Marco teórico ........................................................................................................................ 5
1.2.1.1 Plan de Negocios ................................................................................................................. 5
1.2.1.3 Datos principales del Pet: ................................................................................................... 8
1.2.1.4 Reciclaje del Pet: ................................................................................................................. 9
1.2.1.5 China, País de Destino ...................................................................................................... 14
2. MÉTODO ............................................................................................................................................ 17
2.1 Metodología general ............................................................................................................. 17
2.1.1 Nivel de estudio ................................................................................................................... 17
2.1.2 Modalidad de Investigación ................................................................................................. 17
2.1.3 Métodos de investigación ................................................................................................... 17
2.1.4 Población y Muestra ............................................................................................................. 18
2.1.5 Selección de instrumentos de Investigación: ....................................................................... 18
2.1.6 Procesamiento de Datos ...................................................................................................... 18
2.2 Metodología específica. ....................................................................................................... 18
2.2.1. Objetivo 1: Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado
Ecuatoriano; con proyección a la exportación del producto a Guangdong, previo análisis
del mercado Chino del Pet. ........................................................................................................... 18
2.2.2. Objetivo 2: Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos
a contar para emprender la exportación. ..................................................................................... 19
2.2.3. Objetivo 3: Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio
exterior y logísticos, que tendremos que implementar para ubicar el producto en el
mercado objetivo. ......................................................................................................................... 20
2.2.4. Objetivo 4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de
exportación.................................................................................................................................... 20
3. RESULTADOS ...................................................................................................................................... 29
RESULTADO OBJETIVO N°1 ................................................................................................................ 29
3.1 Análisis del Comportamiento del Pet en Ecuador ....................................................................... 29
3.1.1 Datos Históricos del producto en Ecuador ........................................................................... 30
3.1.2 Evolución del precio del PET en Ecuador: ............................................................................ 31
3.1.3 Comportamiento del mercado Chino: .................................................................................. 32
3.2.4 Análisis de volumen de Importaciones chinas y países proveedores .................................. 32
3.2.5 Precios del Pet Reciclado en China ....................................................................................... 33
3.2.6 Análisis de la demanda de Pet del Mercado Chino ............................................................. 35
3.2.7 Tamaño de Mercado Chino .................................................................................................. 35
3.2.8 Mercado Meta (Provincia de Guangdong) ........................................................................... 36
3.2.9 Porcentaje de Cobertura del Proyecto: ................................................................................ 38
3.2.10 Estrategia Marketing Mix para la Introducción del Producto: ........................................... 38
RESULTADO OBJETIVO N°2 ................................................................................................................ 40
3.2 Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos a contar para
emprender la exportación. ................................................................................................................ 40
3.2.1 Descripción de las operaciones para generar el producto ................................................... 40
3.2.2 Identificación del espacio físico y la ubicación de la planta ................................................ 42
3.2.3 Capacidad Instalada e Instalaciones de la Compañía: .......................................................... 43
3.2.4 Cantidad de Producción: ...................................................................................................... 44
3.2.5 Estructura empresarial del plan de Exportación .................................................................. 44
RESULTADO OBJETIVO N°3 ................................................................................................................ 46
3.3. Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio exterior y logísticos
que tendremos que implementar para ubicar el producto en el mercado objetivo. ....................... 46
3.3.1 Conformación de la Empresa: .............................................................................................. 46
3.3.2 Determinación de nombre de la empresa, capital y accionistas.......................................... 47
3.3.3 Registro como Exportador:................................................................................................... 47
3.3.4 Aranceles e impuestos: Entre Ecuador y China no se ha suscrito acuerdos comerciales
ni preferencias unilaterales, por lo que los pellets de Pet reciclados de la partida
3907601900, deberán pagar a para su nacionalización en China un arancel del 6.5%, según la
información investigada a través de la aplicación MAcMap. ........................................................ 48
3.3.5 Logística de la Exportación: .................................................................................................. 48
3.3.6 Proceso de Exportación: ........................................................................................................... 53
RESULTADO OBJETIVO N°4 ................................................................................................................ 56
3.4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de exportación ........... 56
3.4.1 Inversión del Proyecto .......................................................................................................... 56
3.4.2 Financiamiento del Proyecto: ............................................................................................... 56
3.4.3 Depreciación y amortización ................................................................................................ 57
3.4.4 Costos de Producción ........................................................................................................... 58
3.4.5 Volumen de Ventas ............................................................................................................. 59
3.4.6 Flujo de Caja ......................................................................................................................... 59
3.4.7 Estado de Resultados ........................................................................................................... 60
3.4.8 Valor Actual Neto (VAN) ....................................................................................................... 61
3.4.9 Tasa Interna de Retorno (TIR) .............................................................................................. 62
3.4.10 Periodo de Recuperación (PRI) ........................................................................................... 62
CAPÍTULO IV ...................................................................................................................................... 63
4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................................ 63
4.1 Conclusiones ................................................................................................................................ 63
4.2 Recomendaciones ....................................................................................................................... 63
REFERENCIAS ......................................................................................................................................... 65
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
1
CAPITULO I
1. INTRODUCCIÓN
1.1 El Problema de Investigación
1.1.1Escasos Planes de Exportación de Pet reciclado a China
En el Ecuador, de acuerdo a datos de exportación del Banco Central del Ecuador se
observó que existe poca información de datos de exportación de Pet reciclado a
diferentes países y específicamente a China.
Para el país es de vital importancia incrementar el volumen de sus exportaciones;
porque permite diversificar la oferta de productos y mercados, disminuir los riesgos
que implican operar en un solo mercado; además tener la oportunidad de mejorar la
rentabilidad al operar en mercados internacionales. (colombiatrade, s.f.)
Por lo expuesto anteriormente, se preparó el presente trabajo de tesis.
1.1.2 Objetivo de estudio Teórico
El objetivo de estudio teórico de la investigación se basa en generar un plan de
negocios. El plan de negocios es una herramienta muy importante para alcanzar los
objetivos planteados, asegurando la utilización más eficiente de recursos, tomando en
cuenta una adecuada planeación de la actividad a emprender, por otro lado es un requisito
indispensable para conseguir financiamiento a través de inversionistas o entidades
financieras. (Viniegra, 2007, pág. 9)
Para generar el plan de negocios, se realizó un estudio de mercado, con la finalidad
de determinar la demanda del producto en el mercado meta (Guangdong-China); se
efectuó un análisis de factibilidad para la exportación, se revisó procesos logísticos,
normativas y leyes vigentes tanto del país de origen como el de destino; con el objetivo de
dar cumplimento a todas formalidades para lograr el envío del producto.
1.1.3 Objetivo de estudio Práctico
El objetivo de estudio práctico consiste en exportar Pet reciclado a China.
La exportación es una actividad comercial de bienes y servicios, con repercusiones
económicas; consiste en enviar mercaderías nacionales o nacionalizadas para su uso o
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
2
consumo en el Exterior, esto implica una venta más allá de las fronteras políticas de un
país; como resultado produce una entrada de divisas. (Hernandez, 2002, págs. 367-368)
1.1.4 Planteamiento del Problema
Diagnóstico:
La falta de proyectos de exportación de Pet reciclado está estrechamente
relacionada con la cultura de reciclaje, en el país los desechos producidos por los hogares
no son debidamente clasificados. Según datos obtenidos del INEC, de su estudio sobre
hábitos ambientales de los ecuatorianos, realizado en Diciembre del 2010. El INEC
determinó que más de 8 de cada 10 hogares no clasifican su basura, solo el 38.5% de la
población a nivel nacional conoce sobre buenas prácticas ambientales y únicamente el
24.5% de hogares utiliza productos reciclados. (INEC, 2010)
Por tal razón en el noviembre del año 2011 se generó la ley de Fomento Ambiental
y Optimización de los Ingresos del Estado, la cual tuvo por finalidad estimular el reciclaje
y disminuir la contaminación ambiental a través del impuesto ambiental a las botellas
plásticas no retornables.
A partir de la vigencia de este Impuesto verde, impulsado por el Servicio de Rentas
Internas desde Enero del 2012, se generó un incentivo económico de dos centavos de dólar
por botella recogida; que permitió según datos del Ministerio del Ambiente un incremento
en la recolección de botellas de Pet desechadas del 30 al 80%. (Eltelegrafo, s.f.)
Pronóstico:
El pronóstico se fundamenta en que sin el desarrollo del plan de Negocios para la
exportación de Pet reciclado a China, el país disminuiría su oportunidad de crecimiento y
diversificación de la producción nacional, no podría incorporar nueva tecnología para
lograr la innovación de los procesos de reciclaje en la industria local; se perdería un
incremento de la participación de mano de obra calificada para generar productos
derivados de Pet que contengan mayor valor agregado del que se encuentra presente en las
exportaciones actuales.
De no aplicarse el plan de exportación, desarrollado en la tesis, se tendría un
impacto socio-económico desfavorable por no tener la posibilidad de diversificar la oferta
exportable del Pet, no se llegaría a la apertura de nuevos mercados, se dejaría de percibir
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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un incremento en el ingreso de divisas a través de la comercialización a nivel exterior del
Pet reciclado, con ello se restaría la posibilidad de incrementar el dinamismo en la
economía ecuatoriana, no se podría generar nuevas oportunidades laborales para elevar la
calidad de vida de la sociedad a través de la inclusión de un mayor cantidad de población
en labores de reciclaje. Por tanto seguirían existiendo hábitos de consumo contrarios al
cuidado ambiental y la falta de educación en el manejo de buenas prácticas ambientales.
Control del Pronóstico:
El desarrollo del plan de negocios para la exportación de Pet reciclado a China
permitirá abrir nuevas oportunidades para el crecimiento, diversificación y mejora de la
productividad y competitividad de la industria nacional del Pet, acoplando el uso de
tecnología y capital humano calificado.
Para la economía dolarizada del país, es de vital importancia el ingreso de divisas a
través del intercambio comercial con el resto del mundo; por ello es prioritario la
diversificación de la oferta exportable de productos y servicios, con valor agregado de alta
calidad; estrategia que se alinea con el proceso de cambio de la Matriz productiva del país;
el mismo que busca transformar el tipo de productos que exportan: de productos primarios
con bajo valor agregado, hacia productos y servicios con un alto valor agregado derivados
del talento humano capacitado y el conocimiento. (Ministerio de Comercio Exterior, s.f.)
La comercialización dePet reciclado en mercados internacionales afectará
positivamente a la economía nacional, se generará mayores ingresos, apoyara al
desarrollo económico sostenible, la generación de nuevas fuentes de empleo, abrirá la
posibilidad de mejorar la calidad de vida de los ecuatorianos, generará mejoras en la
cultura ambiental e incluirá a la sociedad en el manejo responsable de los recursos a través
del conocimiento de buenas prácticas ambientales.
1.1.5 Formulación del Problema
¿Cómo se debería estructurar un plan de exportación de Pet Reciclado a China?
1.1.6 Sistematización del Problema
Como generar un estudio de mercado para lograr ubicar el Pet reciclado en el
mercado Chino?
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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Cuáles son los aspectos legales y organizacionales que deberíamos tomar en cuenta
en el país de Origen y en el país de destino?
Qué procesos logísticos y de comercio exterior que deberíamos tomar en cuenta
para que funcione el plan de exportación?
A través de qué fuentes de financiamiento podríamos poner en marcha el plan de
exportación?
1.1. 7. Objetivo General
Generar un plan de negocios para la exportación de Pet reciclado a China.
1.1.8 Objetivos Específicos
1. Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado Ecuatoriano; con
proyección a la exportación del producto al mercado meta Guangdong, previo
análisis del mercado Chino del Pet.
2.- Determinar el proceso productivo necesario para el reciclaje de Pet; establecer el
tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos a contar para
emprender la exportación.
3. Definir los procesos de comercio exterior y manejo logístico que tendremos que
implementar para ubicar el producto en el mercado objetivo.
4. Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de
exportación
1.1.9 Justificaciones
En concordancia con los cambios que se han venido realizando en las políticas
públicas para beneficiar al crecimiento de producción nacional en sus ejes fundamentales
como son la promoción de la calidad, fomento de la oferta exportable y diversificación
productiva para el desarrollo. El Plan de exportación de Pet reciclado a China buscó
impulsar el crecimiento sostenido de la industria del Pet, a través de la diversificación de la
producción, al incorporar el proceso de peletización en el reciclaje, el cual maximiza el
componente nacional y genera un nuevo producto con mayor valor agregado que añade
innovación en los procesos para la obtención de material reciclado, incentiva la
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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exportación de productos no tradicionales, e introduce avance tecnológico y aprendizaje
colectivo para beneficio del país.
El plan de exportación ayudaría a mitigar los efectos medio ambientales a través de
la reutilización de los desechos de Pet. La reutilización del Pet como materia prima en la
fabricación de productos derivados de su reciclaje, generaría un impacto ambiental positivo
para el medio ambiente, al mejorar el aprovechamiento de residuos sólidos y reducir las
emisiones de C02 como consecuencia de la fabricación de Pet virgen. El reciclaje del Pet
permitiría crear fuentes directas e indirectas de trabajo y generar un impacto social al
involucrar al público en general en sus actividades, la materia prima producida se puede
exportar o ser consumida en el mercado interno, logrando un aporte a una economía
sostenible, que beneficiaría al país y sus industrias.
El envío del material reciclado se lo realizara a China, puesto que hoy en día es el
país que más consume plástico a nivel mundial, se ha convertido en el importador más
grande de plásticos de desecho, ya que el plástico virgen en China se está volviendo cada
vez más escaso y los plásticos reciclados fuentes valiosas para cubrir esta necesidad, por
tanto la demanda a largo plazo de residuos plásticos en China está estrechamente
relacionado con la brecha entre la oferta y la demanda de plásticos primarios. (International
Solid Waste Association, s.f.)
1.2. Marco referencial
1.2.1. Marco teórico
1.2.1.1 Plan de Negocios
El plan de negocios es el punto de partida para todo nuevo negocio; por medio del
cual el empresario resume su estrategia de negocios, y muestra cómo realizará su
implementación; su utilidad real se verá reflejada en el acto de preparación, el cual consiste
en formular la idea de negocio en papel y pensar el cómo echará a andar la empresa antes
de invertir tiempo y dinero.
Un plan de negocios establece la equivalencia entre las habilidades y destrezas de
los empresarios con los requerimientos para producir y comercializar algún producto en
particular, por tanto los esfuerzos para poner en marcha la idea de negocios deberán
responder a tres principales interrogantes: ¿cuáles son los objetivos y metas del
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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empresario?; ¿qué estrategias deberá utilizar para obtenerlo?, ¿cómo se implementaran las
estrategias?
Uno de los elementos más importantes del Plan de negocios es el pronóstico de
ventas, los empresarios no pueden predecir sus ingresos por ventas sin antes haber
investigado el mercado; la proyección de ventas permite adicionalmente realizar una
estimación sobre el tamaño de la organización, el número de colaboradores que
deberíamos contratar y cuanto inventario podríamos manejar. (Ebert, Ricky Griffin &
Ronald, 2005, pág. 69)
De acuerdo con el programa MYPE Competitiva impulsada por la Agencia de los
Estados Unidos para el Desarrollo Internacional(USAID) de Perú, Cada inversionista o
emprendedor requiere de un plan de negocios particular, que va directamente en función
del destinatario, la audiencia o el público demandante, por esta razón podemos notar que
existe distintos tipos de planes de Negocio:
Planes de Negocio para la empresa en marcha: en general las empresas van
aumentando sus unidades de negocio con la finalidad de ser más rentables, sin embargo un
crecimiento no planificado y sin control en la organización, puede llevar al fracaso a
nuevas unidades de negocio o a la organización como tal, por esta razón se debe evaluar
de manera independiente a todas las unidades de negocio y además distribuirles los costos
fijos de la compañía.
Planes de negocio para nuevas empresas: se considera una herramienta de diseño
para poner en marcha una idea inicial; este tipo de plan deberá detallar la descripción de la
idea, los objetivos que deben ser alcanzados, planes de acción y estrategias para cumplir
con las metas propuestas.
Planes de negocio para inversionistas: contienen información clara y sencilla
referente a la idea de negocio, tomando en cuenta datos relevantes que puedan determinar
su factibilidad financiera, y del retorno de la inversión, con el objetivo de atraer el interés
de los inversionistas.
Planes de negocio para administradores: debe contener el mayor detalle posible
para guiar de las operaciones de la empresa, este tipo de plan debe mostrar los objetivos,
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estrategias, políticas, procesos y programas propuestos que deben llevarse a cabo en todas
las áreas funcionales de la empresa. (USAID, s.f.)
Como resultado de la investigación generaremos un plan de negocios para la
exportación, documento que contendrá la descripción, el análisis y planificación
detallados de las actividades de exportación que va a desarrollar la empresa. Su utilidad se
refleja en poner en marcha el proyecto y servir como una guía para la ejecución de
operaciones. (CORPEI, 2006, pág. 2)
La elaboración del plan de exportación de Pet reciclado a China parte del precepto
más significativo de la economía ambiental; la búsqueda de la utilización sensata de los
recursos naturales, teniendo en cuenta que los recursos naturales y ambientales son
escasos, para administrarlos de tal manera que se pueda conseguir el mayor bienestar en
beneficio de las generaciones presentes y futuras. (Pere P., 2005, págs. 2-5)
1.2.1.2 Exportación
Se define a la Exportación como el envío de mercaderías o productos del país
propio a otro, o del que se menciona a uno distinto (Caballenas G.1993, p.261)
El proceso de exportación inicia con el envío electrónico de una Declaración
Aduanera de Exportación (DAE) a través del sistema ECUAPASS, la cual crea un vínculo
legal y de obligaciones a cumplir con la Aduana; dentro de la documentación exigible
tendremos: Factura comercial original, autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite) y
certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite). (proecuador, s.f)
Es crucial mantener un buen manejo del factor logístico en la exportación, esto se
verá reflejado en la necesidad de mejoras constantes de servicio al cliente, optimizando las
fases transporte y mercadeo, para lograr incrementar la competitividad y mejorar la
rentabilidad (Castellanos A, 2009, p.57)
El transporte y el comercio son factores importantes muy importantes en el
comercio internacional son considerados un binomio inseparable, pues no puede existir
comercio si no existe transporte; económicamente es una actividad derivada de la
demanda, cuya función es el traslado de mercancías (Castellanos, Andrés, 2009,p.58)
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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La determinación de medios de pago, son parte fundamental toda transacción
internacional, no solo por la forma en cómo se realizan, sino porque a la vez dan origen al
financiamiento, entre las principales formas de pago existen: carta de crédito, pago
anticipado, pago directo, y cobranzas documentales, su elección está relativamente ligada
al conocimiento por parte del comprador.(comunidad.todocomercioexterior, s.f)
1.2.1.3 Datos principales del Pet:
El tereftalato de polietileno, más conocido como Pet, es un material fuerte, de peso
ligero, obtenido por compuestos derivados del petróleo, fue descubierto por los científicos
Británicos por Whinfield y Dickson , en el año 1941, inicialmente fue planteado como
fibra, e introducido al mercado a partir de 1955. Su uso comercial en la fabricación de
botellas inicia a partir de 1976. El Pet se obtiene principalmente a partir de dos
compuestos: el Etilenglicol y el Ácido Terftálico, o puede ser también obtenido si se
sustituye el ácido terftálico por Dimetilteraftalato; la resina resultante forma pequeños
cilindros llamados pellets, que son fundidos e inyectados en un molde para formar una
preforma, similar a un tubo de ensayo, el cual luego de un proceso de soplado y moldeado
dará se convertirá en botella. Gracias a las propiedades más significativas del Pet:
seguridad e inocuidad, buen comportamiento frente a esfuerzos permanentes, cristalino y
transparente aunque admite colorantes, liviano y de alta resistencia al desgaste, con buena
resistencia química, bajo en precio y totalmente reciclable, ha permitido que sea material
altamente demandado. (Asociacion Nacional de Envases de Pet, s.f.)
Existen tres tipos fundamentales de Pet,: a)grado textil, b)grado botella y c) grado
film; el pet grado textil fue ampliamente utilizado en la segunda guerra mundial como
material sustituto a fibras naturales como el lino y el algodón, gracias sus excelentes
propiedades entre las que se destacan su alta resistencia a la deformación, fácil lavado,
secado rápido y su estabilidad dimensional, entre sus principales limitaciones tenemos,
formación de pilling o bolitas en el material, acumulación de energía estática, y
dificultades en la tintura; actualmente se han desarrollado soluciones eficaces para suplir
estos inconvenientes (Quimnet, s.f.)
En su grado botella, el Pet comenzó a ganar demanda por su resistencia contra
agentes químicos, transparencia, ligereza, menor costo por fabricación, y facilidad de
manejo, su más reciente y exitosa aplicación es el envasado de aguas minerales, gaseosas,
productos farmacéuticos, y productos alimenticios. El Pet en grado film se utiliza para la
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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fabricación de películas fotográficas, rayos X y de audio (Escuela Técnica Superior de
Ingenieros Industriales Univesidad de Valladolid, s.f.)
Principales aplicaciones del Pet:
El Pet principalmente es usado en la industria alimentaria como envase de: agua
purificada, bebidas carbonatadas, zumos, aceites comestibles, te y bebidas isotónicas,
bebidas alcohólicas, vino, salsas y otros alimentos, productos de limpieza, medicamentos,
productos de aseo personal, y agroquímicos; entre las múltiples razones para el uso
destacan: transparencia y claridad, peso ligero, constituye una barrera entre el contenido y
posibles agentes externos como gases ofensivos o malos olores.
Como Plástico de Ingeniería el Pet es utilizado en la industria automotriz y
eléctrica; en la industria automotriz es aplicado en la fabricación de algunas partes y piezas
tales como mecanismos de puertas y espejos retrovisores; sus aplicaciones en el área
eléctrica incluyen la fabricación de carcazas de motor, carcazas de alternadores, rotores,
reflectores; forman parte del interior de recubrimiento interior de microondas,
En el Sector industrial se destaca la utilización del Pet en aplicaciones estructurales
como armazones de sillas y andamios, herramientas de mano; se lo usa para fabricar cintas
transportadoras industriales, correas para máquinas y la fabricación de parlantes
(altavoces).
Su aplicación textil en la fabricación de fibras y telas de poliéster son a menudo
usadas en la confección de prendas de vestir: pantalones, camisas, trajes; artículos para el
hogar como: sábanas, cortinas, fundas de almohada, cubiertas de pared y tapizado. Existen
microfibras hechas de pet con las cuales se fabrica tapicería para automóviles, mangueras
de extinción, hilos de cocer, cuerdas y redes (Escuela Técnica Superior de Ingenieros
Industriales Univesidad de Valladolid, s.f.)
1.2.1.4 Reciclaje del Pet:
A partir del concepto de reciclaje que hace referencia a un reproceso de materiales,
para acondicionarlos con el objetivo de integrarlos a un proceso productivo como materia
prima, existiendo tres procesos mediante los cuales se puede llegar a su recuperación; estos
son: a)el reciclaje mecánico, b)químico y c) energético
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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a) El reciclaje mecánico, es uno de los procesos más sencillos para lograr la
reutilización, es denominado reciclaje mecánico, porque el material no sufre ninguna
modificación química; su el proceso se inicia con la recolección o recuperación del
material: en esta etapa los recicladores suelen tener personal propio que visita a industrias
o empresas que desechan plástico, otra fuente de recuperación de material son los
desperdicios domésticos y municipales en general; por lo general, los proveedores realizan
una primera limpieza del plástico.
En una segunda fase, el plástico pasa a la etapa de molido o triturado, donde
disminuye de tamaño mediante la utilización de reductoras que atreves de un tornillo sin
fin muelen el material, por lo general lo triturado se introduce en recipientes llenos de
agua; y son sometidos a agitadores mecánicos para logra desprender posibles elementos
contaminantes como papel, aluminio.
El reciclaje finaliza con el ingreso del material molido a extrusión (proceso de
prensado, moldeado y conformado) en forma de macarrón, posteriormente es cortado en
pequeños pedazos a los que se los denomina granza o gránulos también llamados pellets;
en este estado, el material se encuentra listo para la transformación en piezas o productos
comerciales, o bien se puede hacer mezclas con material virgen. Corporación OIKOS,
Manual de reciclaje de plásticos; 2000, p 54,55
b) El reciclaje de Pet por procesos Químicos, implica cambios en la estructura del
material a nivel molecular, este proceso en especial hace posible la obtención de materias
primas orgánicas que podrían ser aptas para entrar en contacto con alimentos. En este
proceso se emplean compuestos como metanol; ácido nítrico o ácido sulfúrico; los cuales
logran descomponer al pet en sus moléculas más básicas para la obtención de Pet virgen;
este método es aplicable únicamente si el pet se encuentra en su estado de escama o flake,
por lo que previamente el pet debe pasar por un proceso mecánico.
(tecnologiadelosplasticos, s.f.)
c) El de reciclaje energético implica el aprovechamiento del pet como combustible;
al quemarse el Pet libera un calor muy fuerte, superior al emitido por el carbón, y muy
cercano al generado por la quema de combustibles derivados del petróleo. El pet es un
material formado por átomos de carbono, hidrogeno y oxígeno, su combustión emite
únicamente dióxido de carbono y agua, sin la presencia de gases tóxicos. En países como
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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Italia se está aprovechando su forma de energía para alimentar los hornos de las
cementeras. (Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales Universidad de
Valladolid, s.f.)
En el país se encuentran Certificados 30 Centros de Acopio y 15 recicladoras
dedicados al procesamiento de Pet a nivel nacional quienes obtuvieron su licencia
ambiental a través del Ministerio del Ambiente, los cuales están aptos para el
almacenamiento y clasificación, realizar el tratamiento de desechos plásticos como lavado,
molido, aglutinado, peletizado y pulverizado a fin transformarlos en materia prima, de
acuerdo a la Norma INEN 2634:2012 como se puede observar en la siguientes Tablas:
Tabla 1.1. . Centros de Acopio a nivel Nacional
CERTIFICADO /
INSCRIPCIÓN MIPRO
RAZÓN SOCIAL NO. RUC REPRESENTANTE
LEGAL PROVINCIA
Certificado AREQUIPA CHANGO
CARLOS 0201711173001 BOLIVAR
Certificado MAFECASIN S.A. 2390016738001 CEDEÑO CEDENO
FERNANDO ANTONIO
SANTO DOMINGO DE
LOS TSACHILAS
Certificado CASTRO ROBLES
JUAN FRANCISCO 0916000557001 GUAYAS
Certificado LOPEZ CORNEJO
NANCY DEL CARMEN 0919827584001 SANTA ELENA
Certificado CORNEJO TORO
MARLENE DEL CISNE 0911652899001 SANTA ELENA
Certificado PIEDRA CORNEJO MARCO ANTONIO
0927830893001 SANTA ELENA
Certificado VARGAS MORALES
WILFRIDO ELIAS 1200572632001 BOLIVAR
Certificado GODOS DUARTE
FRANKLIN ANIBAL 0702250457001 EL ORO
Certificado ROGEL CUENCA
HOLGER ROLANDO 0703669051001 EL ORO
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
12
Certificado MOLINA PILLAJO FABIOLA BEATRIZ
1710698505001 PICHINCHA
Certificado ASOCIACION DE RECICLADORES
LOMA COLORADA 0791766583001
LLIVISACA CORAISACA
JORGE GERMAN EL ORO
Certificado BIORECICLAR CIA.
LTDA. 1792387280001
HARO VELASCO FREDDY
FERNANDO PICHINCHA
Certificado VERA PONCE
BERTHA ELIZABETH 1309478517001
SANTO DOMINGO DE
LOS TSACHILAS
Certificado PINTADO NARVAEZ
VICTOR MANUEL 1102553219001 LOJA
Certificado METALKING S.A. 0992555386001 MORAN BRAVO BORIS ANDRES
GUAYAS
Certificado ASOCIACION DE RECICLADORES
ESPERANZA Y FE 0891735820001
RODRIGUEZ ALCIVAR PAUL
RICARDO ESMERALDAS
Certificado QUISPILEMA
VEINTIMILLA LENIN PATRICIO
1803011814001 TUNGURAHUA
Certificado EMPRESA DE
TRATAMIENTO DE RESIDUOS ETR S. A.
1792327520001 BENAVIDES
CASTILLO JESUS ARMANDO
PICHINCHA
Certificado REY PROPAPEL
RECICLAR CIA.LTDA 1791346157001
HERMIDA GARCIA MARCO VINICIO
PICHINCHA
Certificado PONCE NONURA
LUIGE ABAD 1308117264001 MANABI
Certificado ENKADOR S.A. 1790093840001 JUAN FRANCISCO JAVIER ROMERO
GAITAN PICHINCHA
Certificado
COMEREPON COMERCIALIZADORA
DE RECICLADOS PONCE S.A.
1792058201001 PONCE NONURA
HEBERT GERONIMO
MANABI
Certificado FIBRAS NACIONALES
FIBRANAC S.A. 0992120010001
BRAVO BAÑO AGUSTIN
GUAYAS
Certificado AUCAY ZUMBA JUAN
CARLOS 102372927001 AZUAY
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
13
Certificado ECORESA ECOLOGIA 0992686650001 PINEDA PEREZ
CARLOS ARTURO ORELLANA
Certificado RECICLAJES
INTERNACIONALES RECYNTER S.A.
0992291877001 HADDAD
HERNANDEZ ALEJANDRO ELIAS
GUAYAS
Certificado INTRIAGO
HERNANDEZ MIREYA EDELMIRA
1718769647001 SANTO
DOMINGO DE LOS TSACHILAS
Fuente: Listado de Centros de Acopio, Recicladores, Embotelladores e Importadores
Elaborado por: (SRI, 2016)
Tabla 1.2. Datos Recicladores a Nivel Nacional
CERTIFICADO /
INSCRIPCIÓN MIPRO
RAZÓN SOCIAL NO. RUC REPRESENTANTE
LEGAL PROVINCIA
Certificado MAFECASIN S.A. 2390016738001 CEDEÑO CEDENO
FERNANDO ANTONIO
SANTO DOMINGO DE
LOS TSACHILAS
Certificado BRIONES
FARIAS ROSA ANGELA
1307337228001 MANABI
Certificado URRESTA RON
JHONNY VINICIO
1713663084001 PICHINCHA
Certificado INTERCIA S.A. 0992219645001 YCAZA BUCHER
XAVIER ALFREDO GUAYAS
Certificado CARUAJULCA
ALVA JOSE SANTOS
1501153421001 NAPO
Certificado
COMPAÑIA ECUATORIANA DE RECICLAJE
S.A. .ERC
1792201195001 DEL POZO ROMAN
GALO EDUARDO PICHINCHA
Certificado ECUAPETSA PET DEL ECUADOR
S.A. 1792469473001
BENAVIDES SANDOVAL CARLOS
LEANDRO MANABI
Certificado VERA PONCE
BERTHA ELIZABETH
1309478517001 SANTO
DOMINGO DE LOS TSACHILAS
Certificado ECOAJE DEL
ECUADOR S.A 0992760559001
MOYA MEDINA CARLOS AUGUSTO
GUAYAS
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
14
Certificado ECUAPLAS
VIDAL Y COMPAÑIA
2290321169001 VIDAL GOMEZ CARLOS EFREN
ORELLANA
Certificado
FABARA GUMPEL ROBERT
AUGUSTO
1800604561001 TUNGURAHUA
Certificado
RECICLADORA DE PLASTICOS
RECIPLASTICOS S.A.
0992513357001 MORAN BRAVO
MARIO AXEL GUAYAS
Certificado
FUNDACION SEMBRAR
ESPERANZA SEMBRES
1791855116001 MOSER CAZAR
HERMAN ADOLFO PICHINCHA
Certificado PRACTIPOWER
S.A. 0992323620001
ROMERO REVELO MATILDE MIREYA
GUAYAS
Certificado ENKADOR S.A. 1790093840001 JUAN FRANCISCO JAVIER ROMERO
GAITAN PICHINCHA
Fuente: Listado de Centros de Acopio, Recicladores, Embotelladores e Importadores
Elaborado por: (SRI, 2016)
Elaborado por: Autor
1.2.1.5 China, País de Destino
Tabla 1.3. Datos Generales sobre China
Nombre del estado
República Popular de
China
Superficie 9.596.900 km2
Población 1.367,82 millones de Hab.
Capital Pekín
Idioma chino mandarín
Moneda renminbi (RMB)
PIB por habitante
(nominal, US $
corrientes) 7.535
Fuente: (Oficina de Informacion diplomatica China, 2016)
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
15
De acuerdo con datos publicados en la revista científica Nature Research, China en
la última década se ha convertido en el líder mundial en recirculación de materiales de
desecho, con el propósito de llegar a convertirse una economía circular; modelo
económico que propone cambiar el actual esquema lineal que implica producir, usar, y
desechar, en un aprovechamiento de los recursos: reducir, reusar y reciclar; mediante la
reducción de elementos; minimización de la producción de material virgen y promoción de
la reutilización de materiales dentro de la industria. (nature.com, s.f.)
Desde el 2002 dar énfasis a las empresas dedicadas al reciclaje, para convertirlas en
un sector clave de su economía, la provincia de Guangdong , hoy en día cuenta con
grandes empresas dotadas de tecnología avanzada, adecuada para el reciclaje, estas mismas
empresas se dedican a importar residuos. Ciudades como ésta, se están extendiendo a
ritmos agigantados. Por tanto, la necesidad de materia prima es enorme, por lo que el
negocio del reciclaje posee gran potencial. La demanda de residuos la realizan
principalmente las empresas privadas de pequeño y mediano tamaño las cuales en su
mayoría se dedican al procesamiento del material que ingresa a través de las importaciones
con un rubro de por lo menos el 40% del total a utilizarse en la actividad.
El Ingreso de materiales reciclables a China se lo realizó bajo la aprobación de la
Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y cuarentena de la
República Popular de China (AQSIQ), la cual garantizara que los materiales que ingresan
a su territorio se encuentran libres de contaminantes, o presentan poco o ningún riesgo para
el medio ambiente y la salud. Para poder operar en el mercado chino, las empresas
extrajeras deben obtener la licencia de Registro de proveedor extranjero de desechos
sólidos; para lo cual AQSIQ solicita a las organizaciones estar debidamente registradas,
contar con espacio físico para sus oficinas, que las compañías posean la certificación
ISO9001 o sistema de Certificación RIOS. (Administracion General de Supervision de la
Calidad, 2003)
La Certificación RIOS es un sistema de gestión medioambiental, de seguridad y
salud, que busca mejoras continuas en el rendimiento medioambiental, salud,
calidad y seguridad, además de un control eficaz para las operaciones de reciclaje.
(SGS, s.f.)
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
16
Según datos proporcionados por la Subsecretaria de Eficiencia e Inversión
Industrial del Ministerio de Industria y Productividad en Diciembre del 2015, Ecuador
Exporto a China una cantidad de 87710 Kilogramos de Botellas PET (Contenidos en la
partida 3915900010), por un valor de $48341.37 Dólares.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
17
CAPÍTULO II
2. MÉTODO
2.1 Metodología general
2.1.1 Nivel de estudio
Se utilizó como herramienta de elaboración para el presente trabajo, el estudio
exploratorio, a través del cual se analizó varias fuentes bibliográficas de entidades públicas
como el Banco Central, Ministerio de Industrias, SENAE, Ministerio del Ambiente, INEC,
con el objeto de encontrar información sobre la actividad de reciclaje, procesamiento y
exportación de pellets de Pet reciclados e información que permita la exportación de
pellets de Pet reciclados a China.
El método descriptivo: facilitó la elaboración del plan de exportación con los
requerimientos necesarios para que los pellets de Pet reciclados lleguen al mercado Chino.
2.1.2 Modalidad de Investigación
La modalidad de investigación empleada en el estudio fue de tipo documental, ya
que se revisaron fuentes bibliográficas de documentos de investigación, libros, páginas
web e información proporcionados por entidades relacionadas con la con la recuperación,
producción y exportación del Pet reciclado.
2.1.3 Métodos de investigación
Método deductivo-inductivo
Para la realización de la investigación se aplicó el método deductivo -inductivo, ya
que se analizó la información obtenida de la diversas fuentes de consulta; tomando sus
datos, registros e información como guía que permitió la elaboración del plan de negocios
para lograr expandir la oferta del producto a China.
Método analítico-sistemático
A través de este método se analizó la información obtenida separando los elementos que la
componen; se examinaron principios y relaciones, se llegó a separar conceptos básicos de
secundarios para lograr mejores resultados.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
18
2.1.4 Población y Muestra
Debido a la naturaleza del proyecto, no fue factible realizar insitu la investigación a
través de uso de herramientas como la encuesta, entrevistas y formularios, se partió del
cálculo de la demanda potencial, en razón de tener datos como la población, precio
promedio, y consumo per cápita.
2.1.5 Selección de instrumentos de Investigación:
Para desarrollar la investigación nos apoyamos en el análisis de la información
documental mediante el cual validamos que la información recopilada era confiable que
reflejaba datos reales en el área del comercio internacional, de la fuentes tales como el
Ministerio de Industrias y Productividad, Ministerio de Comercio Exterior, Ministerio del
Ambiente, Banco Central del Ecuador.
2.1.6 Procesamiento de Datos
A través de los datos referenciales obtenidos, generamos un panorama sobre la
situación actual de la industria y la proyección comercial que tendrá el producto en el
mercado objetivo; la información fue procesada a través de software de edición como
Word, Excel y powerpiont.
2.2 Metodología específica.
2.2.1. Objetivo 1: Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado
Ecuatoriano; con proyección a la exportación del producto a Guangdong, previo
análisis del mercado Chino del Pet.
Se realizó un análisis de la situación del producto en el país de origen y en el país
de destino, con la finalidad de establecer una proyección de la demanda futura; de esta
manera se estableció posibles decisiones para el ingreso en el mercado; siendo los
principales elementos a tomar en cuenta:
Analizar el comportamiento del Pet en Ecuador: recolectar, analizar y presentar
información del producto en el mercado ecuatoriano, para conocer su condición actual, y
su disponibilidad futura.
Revisar datos históricos de los envíos de Pet desde Ecuador: se investigó cómo ha
progresado el envío de Pet reciclado a mercados internacionales.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
19
Considerar la evolución de precio del Pet en Ecuador: de acuerdo a datos históricos se
verificó cómo ha evolucionado el precio por cada kilogramo de Pet.
Investigar datos generales del País de destino y el mercado meta: se recolectó
información del mercado del PET en China, para generar un análisis respecto a su
comportamiento en Guangdong
Establecer la situación actual del Pet en China: se revisó el precio actual, volumen de
importación y exportaciones del producto.
Realizar una estimación de la demanda actual y futura: a través de la utilización de los
datos históricos, se pudo realizar un pronóstico de la situación actual y futura de la
demanda.
Generar estrategias para la introducción en el mercado: se menciona tácticas que
permitan posicionar el producto en el mercado Chino.
2.2.2. Objetivo 2: Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que
vamos a contar para emprender la exportación.
Para llevar a cabo el plan de negocios se requirió tener una visión global acerca de
los elementos que se necesitan para llegar al proceso productivo que transforme la materia
prima recuperada en pellets de Pet para su comercialización externa, por lo cual se dio
especial énfasis al análisis de detalles como:
Operaciones para generar el producto; se describió las fases del proceso de reciclaje de
Pet para la elaboración de pellets: acopio, prelavado, detección de otros materiales, molido,
separación y lavado, secado, peletizado y empacado.
Identificación del espacio físico y la ubicación de la planta: se efectuó la macro, micro
localización y selección de la ubicación adecuada de la planta a través del método
cualitativo por puntos.
Capacidad Instalada que se desea implementar: se definió el tipo de maquinaria que se
deberá adquirir tomando en cuenta su capacidad productiva.
Determinar la cantidad que se desea producir: mencionamos la cantidad de producto
con la que iniciaremos las actividades.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
20
2.2.3. Objetivo 3: Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio
exterior y logísticos, que tendremos que implementar para ubicar el producto en el
mercado objetivo.
Toda exportación implica cumplir las formalidades legales solicitadas por los organismos
de control, es por esto que enlistamos los requisitos necesarios para que las mercancías
puedan salir del territorio aduanero:
Realizar la conformación de una empresa: se determinó el tipo, tamaño de empresa, y
los requisitos para su conformación.
Registrarse como Exportador: se fijó los requisitos y el proceso necesarios para el
obtener el registro como exportador y obtener el certificado de firma digital.
Selección del medio de transporte: se identificó que tipo de transporte internacional a
usarse para el traslado de la carga.
Selección del Incoterm: se consideró cual debe ser el término de negociación más
apropiado que debemos usar.
Condiciones de Pago: se define cual será el medio de pago apropiado
Puertos de origen y destino: se tomó en cuenta datos importantes a cerca de los puertos
de Guayaquil y Guangdong –China.
Acondicionamiento de carga: se abordó los métodos necesarios para preparar la carga
para su distribución.
Procesos de exportación: se refiere a los procedimientos que se deben realizar para el
envío de las mercancías, comprende también la revisión de las formalidades a seguir en la
exportación.
2.2.4. Objetivo 4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del
plan de exportación
Se determinó si el del plan de exportación es viable mediante su análisis a través de los
principales indicadores financieros: VAN, TIR, PRI.
Determinar la Inversión del Proyecto: se identificó el valor del capital inicial, su
estructura y fuentes de financiamiento.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
21
Tasa interna de retorno (TIR): se utilizó el método de valoración de inversiones que
mide rentabilidad de los cobros y pagos actualizados, generados por una inversión.
Valor actual neto (VAN): se evalúa que tan conveniente es el proyecto, para lo cual se
traer a valor presente los flujos de efectivo.
Periodo de retorno de la inversión (PRI): En el cual se señala el número de años que
son necesarios para la recuperación la inversión inicial. Nos apoyamos para la evaluación
de la rentabilidad del plan de negocios, a través de la presentación de los estados
financieros.
Estados Financieros: Se presenta un estado de situación inicial y de resultados, para
evaluar la rentabilidad del plan de negocios
29
CAPÍTULO III
3. RESULTADOS
RESULTADO OBJETIVO N°1
Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado Ecuatoriano; con
proyección a la exportación del producto a Guangdong, previo análisis del mercado
Chino del Pet.
3.1 Análisis del Comportamiento del Pet en Ecuador
De acuerdo con información proporcionada por el Servicio Nacional de Aduana
del Ecuador (SENAE); en el año 2015, el país importó materia prima e insumos por:
55.804.73Toneladas Métricas; de los cuales se incorporó a la industria nacional el
10.071.15 Toneladas correspondientes al 18.05%, el volumen restante 45.733,59
toneladas, correspondiente al 81.95% fue exportado en sus diferentes formas: 2.9512
Tm como desechos plásticos a Estados Unidos y China; 3.364Tm en escamas
recicladas a Brasil y Estados Unidos; a través de la partida 39.07.60.90.90 (los demás)
se exportaron 4.937. 91Tm a Estados Unidos y China, y 1.662Tm de pellet reciclado
grado alimenticio a Reino Unido. Se puede apreciar adicionalmente que los pellets de
Pet de la partida 39.07.60.90.20 representan un 4%; del total de exportaciones.
Es importante destacar en base a datos proporcionados por el Ministerio del
Ambiente, que el número de botellas de Pet post consumo recolectadas en el país para
el año 2015 fue 2.144 millones de botellas; los principales centros de acopio
involucrados en la recuperación del Pet a nivel nacional son los siguientes:
Tabla 3.1 Recolección de Residuos de Pet por ciudades
CENTROS ACOPIO
POR CUIDAD
Número de botellas
recolectadas Volumen (TM)
Esmeraldas 193,600.00 5.53
Tena 6,038,586.00 172.53
Ambato 78,212,042.83 2.234.63
Santo Domingo 20.062168 537.20
Montecristi 33,771,091.00 964.89
Jaramijo 3,768,267 107.66
Guaranda 1,099,532.00 31.42
30
Pasaje 6.015.414.00 171.87
Guayaquil 1.364.515.675.00 38.986.16
Quito 630.943.213.5 18.026.95
TOTAL 2.144.619.589 61.238.84
Fuente: (Ministerio del Ambiente, 2015)
Elaborado por: Autor
Analizando la tabla anterior se puede concluir que la cuidad Guayaquil concentra el 63.6% del volumen
total de botellas Pet desechadas a nivel nacional; destacándose en la siguiente tabla los principales centros
de acopio que recolectan Pet en Guayaquil.
Tabla 3.2 Principales Centros de Acopio que recolectan Pet en Guayaquil
EMPRESA TOTAL BOTELLAS KG TM
RECICLAJES INTERNACIONALES
RECYNTER S.A. 11,545,493.00 329871.23 329.87
FIBRAS NACIONALES FIBRANAC
S.A. 24,830,828.52 709452.24 709.45
ECOAJE DEL ECUADOR S.A. 334,249,350.05 9549981.43 9549.98
METALKING S.A. 986,140,468.40 28175441.95 28175.44
MAYORGA RIZZO GUILLERMO
ANTONIO 7749535 221415.29 221.42
TOTAL 38.986.16
Fuente: (Ministerio del Ambiente, 2015)
Elaborado por: Autor
Nota: El volumen del pet fue calculado en base a los valores referenciales (35 botellas por kilo) contenido
en las resoluciones NAC—DGERCGC15-00000490 y NAC-DGERCGC14-00001108 del SRI respecto
al Impuesto Redimible a las Botellas Plásticas no Retornables, vigente para el primero y segundo
semestre del 2015.
De la información presentada anteriormente, podemos apreciar que tendríamos
la posibilidad de aprovechar los desechos de Pet que se generan en el país, como
insumo para la fabricación de pellets reciclados que pueden ser exportados a mercados
internacionales.
3.1.1 Datos Históricos del producto en Ecuador
De acuerdo a datos del Banco Central de Ecuador, en el periodo comprendido
entre los años 2014 a 2015, el volumen de las exportaciones de Pet realizadas por
Ecuador referentes a la partida 39.07.60.90.20 (Pellets Reciclados), fueron:
31
Tabla 3.3 Datos históricos del volumen de exportación de Pet y sus principales destinos
País / Año 2014 2015
Colombia 44.4 150.4
Reino Unido 592.1 1469.6
Canadá 0 19.1
Total Exportaciones TM 636.5 1639.1 Fuente: (BCE, s.f.)
Elaborado por: Autor
El Banco Central solo se dispone de información de exportaciones de Pellets de
Pet reciclados a partir del 2014, no se registran datos anteriores a este año, debido a que
el país no contaba con políticas fiscales ambientales o verdes, la conciencia ambiental
era aún excipiente; se consideraba a los temas ambientales de exclusivo manejo por
parte de las entidades públicas encargadas del medio ambiente; muchos funcionarios
públicos percibían a la política fiscal como neutra en temas medio ambientales. Ante la
necesidad del país de incluir mecanismos para disminuir el consumo de combustibles
fósiles y su subsidio, las autoridades gubernamentales decidieron crear la ley de
fomento ambiental y optimización de los ingresos del estado, con lo cual se produjo una
modificación en los patrones de consumo; al entrar en vigencia el impuesto redimible a
las botellas de Pet se produjo la devolución de botellas tanto a productores como
centros de acopio autorizados. (CEPAL, 2014)
Según datos del Ministerio del Ambiente antes de entrar en vigencia el impuesto a las
botellas de Pet, se lograba recolectar a penas un 30% del total desechado, por tanto en
esas condiciones el volumen de Pet no permitía suplir las necesidades de mercados
internacionales. (Ministerio del Ambiente, s.f.)
3.1.2 Evolución del precio del PET en Ecuador:
Según datos obtenidos en junio del 2013 de la empresa RECOLOGICO S.A; el
valor por kilogramo del Pet para reciclaje sufrió un cambio sustancial en su precio,
desde que entró en vigencia el Impuesto Redimible a las Botellas Plásticas no
Retornables; hasta diciembre del 2011 se podía conseguir la Tonelada de PET
clasificado en 285 dólares y mezclado en 192 dólares, (Universidad Saleciana, s.f.)
32
El Diario El telégrafo en su publicación realizada en octubre del 2014,
menciona que el precio de venta del Pet para reciclaje, a los centros de acopio es
variado, un sondeo realizado por este medio evidenció que en la Cuidad de Guayaquil
el valor del Kilo de Pet fluctuaba entre 10 a 75 centavos, en Quito tenía un valor de 65
centavos y en el Cantón Pasaje (El Oro) 30 centavos. (eltelegrafo, s.f.)
3.1.3 Comportamiento del mercado Chino:
En base a la información obtenida de los estudios realizados por La Asociación
Internacional de Residuos Sólidos (ISWA), en su publicación de septiembre del 2014,
China recibe el 56% de las importaciones mundiales de residuos plásticos; el material
principalmente es transformado en fibra, la cual es empleada en la fabricación de
productos derivados de la industria textil (prendas de vestir, mantas, y ropa de cama).
Adicional a esto los pellets de pet reciclado se utilizan también en la fabricación de
plásticos agrícolas, tuberías, cubiertas de electrodomésticos, rellenos de juguetes.
Según la Oficina Nacional de Estadísticas de China (CNBV), la industria del
plástico en China está conformada por 13.699 empresas relacionadas con la industria
del plástico; en este país se producen anualmente un valor de 61886.6 Kilo toneladas de
productos plásticos; la provincia de Guangdong posee el segundo lugar en términos de
producción de productos plásticos de china, con una participación en el mercado del
13.87%; (China Plastic & Rubber Jurnal, 2012) .
3.2.4 Análisis de volumen de Importaciones chinas y países proveedores
En base a información obtenida de Trademap que registra los diversos insumos,
materias primas, en la partida 39076019, que adquieren los diversos países y en el que
incluyen los pellets de Pet, se elabora la siguiente tabla de volumen de importaciones
que realiza china del Pet, aclarándose que China se abastece de proveedores externos
para poner en marcha sus diferentes industrias.
Tabla 3.4 Volumen de importaciones Chinas de pellets de Pet.
Proveedores Volumen de Importaciones (Toneladas)
2011 2012 2013 2014 2015
Corea 45986.81 38228.53 44576.65 47031.92 35820.28
33
Estados Unidos 29458.23 25807.11 26849.97 31266.50 28526.12
Japón 20279.09 16184.47 19847.99 20892.05 23666.60
Malasia 12152.38 6398.69 6898.64 4221.64 4155.85
Indonesia 1005.25 2838.69 925.80 3046.99 1424.50
Alemania 1315.35 2046.39 1073.45 865.62 669.19
Sudáfrica 679.85 594.59 633.80 890.66 504.00
Italia 407.32 292.06 718.92 397.31 485.07
India 4574.79 1822.98 392.97 483.63 324.77
Bélgica 187.90 105.35 116.72 134.87 291.30
Países Bajos 160.98 104.91 183.22 248.50 285.54
Canadá 70.57 293.70 284.69 227.85 158.85
Francia 73.25 172.25 42.87 21.78 148.65
Egipto 0.00 325.03 24.70 442.74 113.66
Reino Unido 262.63 81.08 80.08 117.67 95.35
España 325.04 129.38 117.54 0.50 93.58
Tailandia 1205.89 2616.41 119.39 48.71 63.29
México 1311.18 988.37 879.75 487.11 53.90 Fuente: (trademap, s.f.)
Elaborado por: Autor
3.2.5 Precios del Pet Reciclado en China
Suntex Asia Limited, una reconocida empresa con sede en Hong Kong, dedicada a la
fabricación de hilados a partir del Pet, la cual posee un área de consultoría textil, a
través de su página web mencionó en el año 2014 que el precio referencial para la
importación de pet pelletizado de 69 a 71 centavos por tonelada; actualmente en el
portal Made-In-China se puede encontrar empresas como Lanzhou Qianmiaonuo
Trading Co., Ltd que ofrecen reciclado con un valor base de 750 dólares por tonelada.
A continuación se presenta la figura 3.1 correspondiente a la variación de precios de Pet
durante las 52 semanas de cada año, en el en mercado chino en el periodo comprendido
entre los años 2003-2016.
34
Figura 3.1 Evolución de Precios anuales del Pet en China
Fuente: (polymertrack, s.f.)
En la tabla 3.5 se puede apreciar los porcentajes de crecimiento y decrecimiento en
relación al precio promedio anual del Pet en el mercado Chino.
Tabla 3.5 Porcentajes de Crecimiento de precio Pet- China
Fuente: (polymertrack, s.f.)
Elaborado por: Autor
Año Precio Promedio %Incremento
2016 818.88 -10.23%
2015 912.21 -23.52%
2014 1192.81 -13.21%
2013 1374.31 -2.53%
2012 1410 -13.55%
2011 1631.06 28.54%
2010 1268.94 18.74%
2009 1068.65 -17.15%
2008 1289.81 -4.05%
2007 1344.23 10.89%
2006 1212.21 4.19%
2005 1163.46 14.22%
2004 1018.65 35.35%
2003 752.59
35
3.2.6 Análisis de la demanda de Pet del Mercado Chino
En el gráfico interior se presentó la evolución histórica del porcentaje de
crecimiento y decrecimiento de los precios de Pet en China. En cuanto a la demanda del
Pet en el mercado chino se produce un decrecimiento en la importación de Pet reciclado
a partir del año 2011 como reflejo del fenómeno mundial, por el bajo precio del
petróleo, que afecta directamente el precio de su competidor directo, el Pet virgen
haciendo que baje de precio. Sin embargo este panorama no es del todo desalentador, en
la conferencia de reciclaje de plásticos de Nueva Orleans 2016, se indicó que el futuro
de esta de la industria va a mejorar, los recicladores de plásticos deberán utilizar esta
crisis para optimizar la eficiencia operativa. (brigit-project, s.f.).
De acuerdo con el informe de mercado de productos básicos, editado por el
Banco mundial, se prevé que 2016 sea el año en el cual aumente el precio del petróleo a
medida que disminuya su oferta excesiva (bancomundial, s.f.)
Por otro lado hay que destacar que China ha ingresado a la nueva tendencia de la
―compra verde‖, eco-friendly, o productos amigables con el medio ambiente, estudios
recientes patrocinados por National Geographic y Globe Scan Corp demuestran que los
consumidores chinos se encuentran entre los más preocupados por el medio ambiente, y
han aumentado significativamente tanto la producción como la compra de productos
ecológicos. (chinabusinessreview, 2010)
De acuerdo con el informe presentado este año por la organización Warp
(Programa de Acción Residuos y Recursos), en China el 80% del Pet recuperado (pet
post consumo) tiene aplicaciones directas en la industria textil y la fabricación de fibra.
3.2.7 Tamaño de Mercado Chino
Para conocer el tamaño del mercado chino del Pet, se realizó una estimación atreves de
la demanda Potencial total, la cual consiste en hallar el volumen máximo de ventas, para
lo cual se estima:
Q=n q p
Donde Q= potencial de mercado total.
36
n= número de posibles compradores, el total de la población de China, estimada en
1.382.323.332 millones de habitantes para el 2016 según (worldometers.info, s.f.).
q= cantidad promedio de consumo per cápita 2.61 kg por habitante en el año 2013
según (manjushreeindia, s.f.); se efectuó una estimación para el 2016 tomando en cuenta
un crecimiento anual del mercado de Pet del 6%. (China-Bluestar, s.f.); determinándose
un consumo per cápita de 3.11 kg por habitante.
p= precio de una unidad de medida, fue calculado en base a datos históricos
descargados de la aplicación (polymertrack, s.f.); determinándose un precio promedio
por kilogramo de 94 centavos de dólar. A continuación se puede visualizar los datos
mencionados, determinados para calcular el potencial de mercado.
Tabla 3.6 Datos para calcular del tamaño de mercado en China
Año Población Precio Promedio por (Dólares/Kg)
Consumo Per cápita (Kg/hab.)
2013 1.361.187.614 1.37 2.61
2014 1.368.618.279 1.19 2.77
2015 1.376.048.943 0.91 2.93
2016 1.382.323.332 0.94 3.11 Fuente: (polymertrack, s.f.); (China-Bluestar, 2011), (manjushreeindia, s.f.)
Elaborado por: Autor
En el 2016 obtuvimos una demanda potencial de:
Q= 1382323332 x 0.94 x 3.11
Q= 4.039,202,209 Dólares
Calculo de Demanda en volumen:
Q=1382323332 x 3.11
Q=4.299.025.563Kg
Q= 4.299.025.56 Toneladas.
3.2.8 Mercado Meta (Provincia de Guangdong)
Desde el 2002 dar énfasis a las empresas dedicadas al reciclaje, para convertirlas
en un sector clave de su economía, la provincia de Guangdong , hoy en día cuenta con
37
grandes empresas dotadas de tecnología avanzada, adecuada para el reciclaje, estas
mismas empresas se dedican a importar residuos. Ciudades como ésta, se están
extendiendo a ritmos agigantados. Por tanto, la necesidad de materia prima es enorme,
por lo que el negocio del reciclaje posee gran potencial. La demanda de residuos la
realizan principalmente las empresas privadas de pequeño y mediano tamaño las cuales
en su mayoría se dedican al procesamiento del material que ingresa a través de las
importaciones con un rubro de por lo menos el 40% del total a utilizarse en la actividad.
La provincia de Guangdong se encuentra situada al sudeste de China, ocupa una
superficie de 178.000 kilómetros cuadrados, posee una 106.84 millones de personas, la
provincia es uno de los principales centro de procesamiento y comercio de plástico
reciclado de China, ha desarrollado 5 puertos clave como Guangzhou, Shenzhen,
Zhuhai, Shantou y Zhanjiang, y la otra mitad y los puertos de pequeño tamaño como
Foshan, Dongguan y Zhongshan. Este cúmulo de puertos está jugando un papel
importante en sectores del transporte marítimo en el sur y el sureste de China y se ha
convertido en una de las claves para la promoción de la cooperación económica
regional. (hechinaperspective, s.f.);
Anteriormente se mencionó que el mercado de Guandong representa un 13.87%; de la
participación total del mercado Chino, por lo que la estimación de su demanda potencial
es de 596.274.85 Toneladas.
Figura 3.2 Tamaño de Mercado del Pet China vs. Gunadong
[VALOR] Demanda Potencial
China
[VALOR] Demanda Guandong
38
Elaborado por: Autor
3.2.9 Porcentaje de Cobertura del Proyecto:
Se mencionó anteriormente que el Ecuador cuenta con un volumen de 61238.84
Toneladas de Pet post consumo, de las cuales se reincorpora a la producción nacional el
18.05%, su valor restante 50.185.23Toneladas están disponibles para exportación,
comparados con el potencial de mercado de Guangdong-China: 596.274.85 Toneladas,
Ecuador podría tener una cobertura del 8.41% del mercado total de Guangdong.
Como se puede visualizar en la siguiente tabla, el proyecto pretende cubrir el
0.133% de las importaciones anuales de Pet de Guangdong en el periodo comprendido
entra los años 2016 al 2020, para lo cual se ha proyectado las exportaciones de la
siguiente forma:
Tabla 3.7 Proyección de envíos y cobertura
Años Demanda Anual
Guangdong Producción Anual
Estimada Exportación
Real
número de contenedores
por año
Porcentaje de cobertura a demanda Guangdong
2016 596,274.85 792.00 792 36 0.133
2017 632,051.34 823.68 814 37 0.130
2018 669,974.42 856.63 858 39 0.128
2019 710,172.89 890.89 880 40 0.125
2020 752,783.26 926.53 924 42 0.123
Elaborado por: Autor
3.2.10 Estrategia Marketing Mix para la Introducción del Producto:
El Pellet reciclado de Pet presentado al consumidor gozara de altos estándares de
calidad, gracias al estricto control que se implementara en la línea de producción para
garantizar la alta calidad del producto, para cumplir con esta finalidad se eliminaran las
impurezas que puedan afectar la pureza del producto; las características específicas para
su aprovechamiento serán: gránulo con un densidad de 80 g/cm3; Viscosidad Intrínseca
de 0.60-0.75 dl/g; Tamaño aproximado de 3.8 x 3.8 x 4.0 mm por pellet ( lookchem, s.f)
Precio:
Se establece un precio competitivo que fluctúa entre 550 y 585 de dentro del mercado
de Guangdong-China en el primer año de envíos, con incrementos graduales a partir del
39
segundo año; lo que permitirá alcanzar gradualmente presencia en el mercado, a la vez
generar rentabilidad para continuar con las operaciones del plan de exportación.
Plaza:
El producto va dirigido a suplir la demanda de empresas chinas situadas en la
provincia de Gunadong, dedicadas al aprovechamiento de pellets de Pet reciclados en la
fabricación de productos amigables con el medio ambiente al inicio de la operación del
proyecto, la comercialización del producto se realizara a través de mayoristas.
En la provincia de Guangdong pudimos obtener información sobre tres empresas
dedicadas a la importación y manufactura de Pet post consumo , Jetwise Industrial Co.
la cual importa 100 contenedores por mes; Feifan Textile Group que importa un
volumen mensual de 2800 mts y China Plastic Imports con un valor de 2500 toneladas
por mes, los cuales serán los primeros compradores potenciales.
Promoción y Publicidad:
Iniciaremos el posicionamiento en la provincia de Guangdong-China a través de la
estrategia de marketing del retador, es decir ofrecer un producto muy similar al que
poseen las empresas líderes en el mercado, a un precio más competitivo a través del
distribuidor, priorizando la ventaja del producto: un Pellet de Pet reciclado de calidad,
con el menor volumen de impurezas.
El producto se dará a conocer a través de las principales redes sociales chinas: Sina
Weibo o Tencent Weibo, muy similares a Twitter, Renren y PengYou, alternativas
chinas a Facebook y QQ: servicio de mensajería instantánea chino que cuenta
aproximadamente 784 millones de usuarios .
40
RESULTADO OBJETIVO N°2
3.2 Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos a
contar para emprender la exportación.
3.2.1 Descripción de las operaciones para generar el producto
Acopio:
El proceso de reciclaje de Pet inicia con la recolección de los envases
provenientes de los residuos domiciliarios o de vertederos; inicialmente se realiza una
clasificación por color y se separa materiales contaminantes, posteriormente las botellas
de Pet se compactan en unidades llamadas fardos, los cuales facilitan su manipulación y
movilización.
Pre-Lavado y eliminación de etiquetas:
Una vez receptada la materia prima en fardos procedemos a abrirlos; el material
posteriormente se conduce mediante una banda transportadora a un tambor giratorio el
cual elimina posibles impurezas en las botellas de Pet, tales como etiquetas, suciedad
gruesa (polvo, tierra y piedras) que el material para reciclar podría contener.
Detección de otros materiales:
Las botellas de Pet pasan por un detector-separador de metales, el cual elimina
materiales metálicos que pudieron estar presentes dentro de los fardos, en una sección
posterior de la cinta transportadora, personal inspecciona visualmente y elimina
materiales distintos a las botellas de Pet; esta parte del proceso es una de las más
importantes ya que va directamente relacionada con el tipo de producto final, mientras
más rigurosa sea la separación, se tendrá un producto con menos impurezas y de mejor
calidad.
Molido del Pet:
El pet se transporta a través de la banda hacia el molino de cuchillas, el cual
tritura las botellas y las reduce a pequeñas escamas con una dimensión entre 8 a 12
milímetros, posteriormente las escamas son separadas por tamaño a través de una criba
metálica y caen a una bandeja para separación de materiales por flotación.
Separación de plásticos y lavado:
41
Las escamas de Pet, ya en la bandeja son sometidas a circulación mediante la
utilización de agua por bombeo, con el objetivo de dividir por su densidad los
materiales ingresados; las escamas de Pet se hunden por su mayor densidad, mientras
que materiales como etiquetas y partes de las tapas de las botellas flotan; por lo general
en esta parte del proceso se añaden materiales tensoctivos o sosa caustica diluida para
eliminar los contaminantes orgánicos presentes en el material, luego de una serie de
lavados posteriores se eliminan los materiales utilizados para el lavado
Secado:
Luego de haber realizado el lavado de las escamas de pet, deben ingresar a un
proceso térmico en el cual un secador elimina la humedad con circulación de aire
temperado entre 120 a 180 grados centígrados, este proceso puede tener una duración
entre 2 a 6 horas dependiendo el equipo que se utilice.
Pelletizacion:
Luego del secado, el material pasa a la máquina de estrucción, se somete al
contenido a temperatura y presión para lograr fundir y dar forma al Pet; con la ayuda de
un tronillo sin fin, es empujado el material a un molde denominado dado para conferirle
forma; una vez fuera del dado el material pasa por la bandeja de enfriamiento y adopta
una apariencia algo similar a un espagueti; el enfriamiento es necesario para que el
producto final no posea deformaciones, una vez frio el Pet es cortado para formar los
granos plásticos o pellets.
Empacado: los pellets de Pet serán depositados en sacos, para facilitar su
manipulación y transporte.
42
Figura 3.4 Proceso de Reciclaje de Pet
Fuente: (reciclajepetmundo, s.f.)
3.2.2 Identificación del espacio físico y la ubicación de la planta
Macro localización:
La empresa se establecerá en Ecuador, y se ubicara en la provincia del Guayas;
por su cercanía al Puerto de Guayaquil, mayor facilidad de acceso a la materia prima y
el precio más conveniente. La empresa que realizara la exportación se encargará del
acopio, lavado, molido y pelletizacion del Pet post consumo, para su envío y posterior
consumo en China.
Micro localización:
Tabla 3.8 Localización por método cualitativo por puntos
Factor Peso
Pascuales Daule Duran
Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Cercanía al Puerto 0,2 4 0,8 7 1,4 5 1
arrendamiento 0,25 5 1,25 6 1,5 5 1,25
Vías de acceso 0,35 3 1,05 7 2,45 5 1,75
Mano de Obra disponible 0,1 5 0,5 5 0,5 3 0,3
acceso a servicios 0,1 5 0,5 7 0,7 5 0,5
43
básicos
Totales 1 4,1 6,55 4,8
Elaborado por: Autor
La selección del área específica donde se van a desarrollar las actividades, se lo
realizo mediante la utilización del método cuantitativo por puntos y la ayuda de
cotizaciones de propiedades en arriendo, específicamente de galpones/ bodegas en el
cantón Duran, Pascuales y Daule, a través de los portales Viveuno y plusvalía. Daule
fue el lugar escogido por su cercanía al Puerto de Guayaquil, poseer facilidades
necearías como accesibilidad, disponibilidad de servicios básicos, vías de acceso y el
alquiler de los inmuebles de la zona es bastante competitivo.
Figura 3.5 Localización de la Empresa
Fuente: (googlemaps, s.f)
Elaborado por: Autor
3.2.3 Capacidad Instalada e Instalaciones de la Compañía:
Se estima necesario un hangar con un área de 800 metros cuadrados, los cuales
albergarán todas las áreas de la compañía; la organización de áreas en base a su espacio
físico, estarán distribuías de la siguiente manera: 400 m2 línea de producción; 150m
2
bodega 1 (almacenamiento materia prima), 150m2 bodega 2 (almacenamiento de
producto terminado); 100 m2
área administrativa.
44
Para la iniciar con las actividades con la producción, es necesario recurrir a la
importación de una maquina peletizadora de Pet; los principales fabricantes se
encuentran en China, por lo que se revisaron varias opciones de acuerdo a volumen de
producción- precio, elegimos a la empresa Zhejiang Pinbo Plastic Machinery Co., Ltd;
ubicada en RUIAN WENZHOU provincia de Zhejiang para que sea quien nos provea,
en vista que uno de sus modelos puede generar entre 250 a 500Kg por hora y su precio
es de 58000 Dólares. La línea de producción estará provista de: un molino para plástico
de cuchillas, maquina lavadora de Pet con cina de recuperación, transportador tipo
tornillo, secadora de Pet, Pelletizadora con bandeja de enfriamiento y panel de controles
con funciones para la operación de la maquinaria.
3.2.4 Cantidad de Producción:
El plan de Exportación de Pellets de Pet reciclado a Guangdong- China iniciara
la producción con un volumen de 66 toneladas mensuales; para el primer año se tiene
previsto realizar un envío total de 792 toneladas. En los siguientes años se ha
proyectado un crecimiento del 4% anual en la producción, considerándose también una
pérdida del 10% dentro del proceso productivo por efecto de las impurezas contenidas
en la materia prima.
3.2.5 Estructura empresarial del plan de Exportación
El plan de exportación contará con una estructura organizacional vertical, identificada
por estructuras jerárquicas, con diferentes niveles de poder, gestión y autoridad,
inicialmente contaremos con la colaboración de 11 empleados, distribuidos de la
siguiente forma:
Figura 3.6 Estructura Organizacional
Elaborado por: Autor
45
Cada área debe contar con personal altamente capacitado para cumplir a cabalidad con
sus funciones, a continuación se detallan las funciones de los principales niveles
jerárquicos de la compañía:
Funciones del Gerente: Dirigir coordinar y controlar las actividades de las
diferentes áreas de la empresa; desarrollar planes estratégicos alineados con el giro del
negocio, velar por el correcto desempeño de las actividades laborales; presentar al
directorio los estados financieros e información sobre el estado de la organización, se
encargará de elaborar coordinar y ejecutar la asignación de recursos con todas las áreas
de la compañía; analizará los estados financieros sugiriendo toma de decisiones
enfocadas a la optimización de resultados y el aumento del valor de los bienes de la
empresa; cumplirá con la evaluación y control del cumplimiento proyectos delegados a
cada área, realizara el contacto y cerrar negociaciones con posibles compradores en el
exterior.
Funciones del Jefe Contador: Será el encargado de garantizar el registro
adecuado de las operaciones económicas de la empresa, preparará estados de cuenta
consolidados para facilitar la identificación de la información económico-financiera con
el fin de tener elementos de juicio para la toma de decisiones de manera efectiva,
supervisar cuentas de débito y crédito de la compañía, realizar el pago de nómina,
preparar declaraciones de impuestos; supervisar los procesos de comercio exterior.
Funciones del Auxiliar contable: registrar las transacciones contables
provenientes de las operaciones de la compañía y comprobar su adecuada
contabilización; realizara e archivo de documentos contables; preparara documentación
para realizar las exportaciones, realizara el seguimiento al proceso de envío; será el
responsable de nacionalizar la materia prima importada.
Funciones del Jefe de Producción: Supervisa el proceso de transformación de la materia
prima en producto terminado; coordina las labores de los obreros en la planta; vela por
el correcto funcionamiento de la maquinaria, controla que se cumplan los estándares de
calidad esperados, cumple ejecuta y supervisa planes de seguridad industrial.
Funciones del Jefe Comercial: Establece planes de gestión para mantener una óptima
provisión de los insumos necesarios para la producción; optimizar la capacidad de
46
producción, planificar las exportaciones futuras; mantener relación con contactos en el
exterior, identificar oportunidades de negocio, coordinar estudios de mercado.
Funciones de los obreros (5): cumplir con las normas de seguridad ocupacional
implementadas en la compañía, efectuar las tareas asignadas con responsabilidad y
dedicación; velar por el cumplimiento de los procesos para lograr la calidad esperada
del producto, cuidar del correcto funcionamiento de la maquinaria,
Funciones de la Secretaria: maneja la agenda de la gerencia general, planifica reuniones
entre el personal administrativo, preparar documentos para la gerencia general y el área
administrativa; recibe y administra la correspondencia de la compañía, opera la central
telefónica y fotocopiadoras.
RESULTADO OBJETIVO N°3
3.3. Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio exterior y
logísticos que tendremos que implementar para ubicar el producto en el mercado
objetivo.
3.3.1 Conformación de la Empresa:
Se establecerá una compañía anónima, con capacidad de generar acciones de acuerdo
participación del capital de cada uno de los accionistas (art 143 Ley de Compañías); la
empresa será constituida mediante escritura pública en el registro mercantil, previo
mandato de la Sobreintendencia de Compañías (art 146 Ley de Compañías).
Según el Art.160 La compañía se establecerá con el capital determinado en la escritura
de constitución, se podrá aceptar suscripciones y emitir acciones hasta el monto de
capital, el aumento de capital se lo podrá realizar mediante junta de accionistas y
cumpliendo las formalidades en el registro mercantil.
Según el Art.161, las aportaciones al capital para la constitución de la compañía pueden
ser en dinero o bienes muebles o inmuebles que correspondan al género de comercio de
la compañía.
El monto mínimo para su constitución es determinado por la Superintendencia de
compañías, actualmente es de 800 dólares
47
Art202. Los socios Fundadores están obligados a realizar la constitución legal y
definitiva de la compañía, entregar la documentación relativa a la constitución, y
entregar bienes en especie o dinero recibido en pago de la integración en acciones a los
administradores.
3.3.2 Determinación de nombre de la empresa, capital y accionistas.
De acuerdo con lo enunciado en el marco legal anteriormente expuesto, determinamos
que la compañía que se formará, será denominada Exportplast S.A, inicialmente se
constituirá por socios fundadores, los cuales aportaran el 40% del capital en efectivo, y
tendrán la capacidad para participar en las actividades concernientes a la empresa.
Tabla 3.9. Participación de los socios fundadores
Nombre Participación
Milton Angulo 30%
Juan Del Castillo 10%
Elaborado por: Autor
El 60% restante se lo financiará a través de un crédito productivo otorgado a través de
un préstamo a 60 meses plazo con una tasa de interés anual del 11.83% en
Banco Pichincha. (Banco Pichincha, 2015)
3.3.3 Registro como Exportador:
Uno de los principales requisitos para registrarse como exportador es tener
activo su RUC, de no ser así se debe realizar el debido trámite en el servicio de rentas
internas y obtener el Registro Único de Contribuyentes (RUC)
Para obtener Certificado de Firma Digital, se bebe ingresar al portal www.eci.bce.ec del
Banco Central del Ecuador, e ingresar en la solicitud de certificado, en la opción
ingresar solicitud, se adjuntara copia de cedula y papeleta de votación y copia del
nombramiento del Representante Legal y una autorización firmada por el representante
legal, se pagaran 49 dólares + IVA via transferencia bancaria para la obtención del
Certificado y el dispositivo TOKEN, el solicitante se acercara a la oficinas del registro
civil con la solicitud para la entrega del certificado y TOKEN. (Proecuador, s.f.)
El registro de Exportador en ECUAPASS en el portal https://portal.aduna.gob.ec, consta
de los siguientes pasos: crear un nombre de usuario y contraseña, actualizar la base de
48
datos, aceptar las políticas de uso, realizar el registro de la firma electrónica; como paso
final tenemos la el registro/ autenticación electrónica de usuarios en los que consta la
Solicitud de uso para representante Legal, empleados y entidades públicas.
(Proecuador, s.f.)
3.3.4 Aranceles e impuestos: Entre Ecuador y China no se ha suscrito acuerdos
comerciales ni preferencias unilaterales, por lo que los pellets de Pet reciclados de la
partida 3907601900, deberán pagar a para su nacionalización en China un arancel del
6.5%, según la información investigada a través de la aplicación MAcMap.
3.3.5 Logística de la Exportación:
3.3.5.1 Incoterms 2010
Los Incoterms son términos comerciales universales, que facilitan el proceso de
las negociaciones globales. Definen las transacciones entre importadores y
exportadores, de tal forma que ambas partes compartan riesgos y responsabilidades, asi
como el manejo logístico y transporte de las mercancías. (comercio y aduanas, s.f.)
3.3.5.2 Selección del Incoterm para la Exportación:
El Incoterm adecuado para realizar la exportación de Pellets de Pet reciclado fue
seleccionado de acuerdo a la responsabilidades del exportador se escogió realizar la
exportación en el término FOB, ya que el vendedor estará encargado de realizar los
trámites en el país de origen y su responsabilidad se extingue una vez que la carga se
encuentre al borde del Buque, este incoterm es preferido para realizar exportaciones ya
que el exportador no debe realizar trámites en el país de destino; según el perfil logístico
de China elaborado por Proecuador en el 2015, Ecuador realiza sus exportaciones a
China utilizando mayoritariamente FOB; a continuación se detallan las
responsabilidades del comprador y vendedor en la negociación:
El vendedor debe encargarse del trámite para la exportación y asumir los costos
de la misma.
El vendedor no tiene obligación con el comprador de formalizar el contrato de
transporte, pero si así lo solicita el comprador, el vendedor deberá contratar el transporte
bajo el riesgo y a expensas del comprador. La mercancía es considerada como entregada
cuando el vendedor la coloca a bordo del buque designado por el comprador en el punto
49
de carga, si lo hay indicado por el comprador en el puerto de embarque designado, o
proporcionando la mercancía así entregada. En cualquiera de los casos el vendedor debe
entregar la mercancía dentro del plazo convenido. Si el comprador no ha indicado un
punto de carga específico, el vendedor puede elegir el punto de carga que mejor le
convenga en el puerto de embarque designado.
El vendedor no tiene obligación de formalizar un contrato de seguro, sin
embargo si el comprador va a contratarlo, el vendedor brindara la información necesaria
para que se lleve a cabo.
El vendedor asume los costos de embalaje, esto incluye también la posibilidad
de que el comprador requiera de un embalaje en específico siempre y cuando esté dentro
del plazo del contrato de compraventa.
El comprador debe asumir los costos en el caso de que el buque designado por él
no llega a tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía, siempre y cuando la
mercancía se haya declarado como mercancía objeto del contrato. El comprador deberá
comunicar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga, y cuando sea necesario
el momento de entrega escogido dentro del plazo acordado. (ProEcuador, 2016):
Figura 3.7 Incoterm Seleccionado
Fuente: (slideshare, s.f.)
50
3.3.5.3 Transporte
El plan de exportación tendrá un promedio de tránsito de aproximadamente 30
días entre el Puerto Marítimo de Guayaquil y el puerto de Guangzhou ubicado en la
provincia de Guangdong-China; las principales líneas navieras que podemos contratar
para realizar el envío son: Hamburg Süd, CMA-CGM,MSC, Hapag Lloyd, Evergreen,
Wan Hai, APL.
Figura 3.8 Ruta de la Carga Fuente: (searates, s.f.)
3.3.5.4 Puerto de Origen:
El puerto de Guayaquil es el principal punto geográfico de la costa oeste
sudamericana, a través del cual se moviliza el 70% del comercio exterior del Ecuador,
su ubicación le permite captar rutas de Oriente y América, especialmente de la costa del
pacífico destinadas a pasar por el canal de Panamá con destino a Europa y Asia, el
puerto presenta todas las facilidades para satisfacer las necesidades de sus usuarios de
manera óptima. (Autoridad portuaria de Guayaquil, s.f.)
3.3.5.5 Puerto de Destino:
Guangzhou en la provincia de Guangdong-China es el principal puerto y de
mayor tamaño en el Sur de China, se encuentra ubicado en el centro del delta del Río
Perla, el cual le da la oportunidad de conectarse con más de 100 puertos locales; cuenta
con una infraestructura avanzada que incorpora varios de medios y vías de transporte,
dentro de los cuales se destacan: vías fluviales, ferrocarriles, carreteras, metro y vías
aéreas, los cuales forman una red de transporte muy desarrollada.
(Guangzhou Port, s.f.)
51
3.3.5.6 Condiciones de Pago:
El medio de cobro que utilizara Exportplast S.A para sus exportaciones; será a través de
una carta de crédito irrevocable; ampliamente usada por exportadores o beneficiarios,
debido a que el pago siempre se encontrara asegurado, lo cual elimina el riesgo de no
pago. La transacción se realiza entre el importador a través de un banco emisor y el
exportador a través de su banco corresponsal. El banco corresponsal recibe los
documentos de preembarque y se compromete al pago (confirma la carta de crédito),
una vez recibidos los documentos de post embarque.
3.3.5.7 Embalaje
Los pellets de Pet serán empacados en sacos de 25kg; ya que por razones
ergonómicas, según lo estipulado por el Reglamento de la Organización mundial del
trabajo (OTI) se sugiere este parámetro para facilitar el manipuleo por fuerza humana,
cuando se requiera su uso en algún momento dentro de su distribución física
Internacional. Las medidas de cada bulto serán 51x35x15cm. (Jumsal, s.f.)
3.3.5.8 Etiquetado:
Según la Ficha Producto/Mercado Pro Ecuador, el mercado Chino exige tener
etiquetado en chino; se debe colocar la marca en al menos dos lados del empaque
externo, toda la información técnica deberá ser traducida profesionalmente a Chino,
Peso bulto/ Peso neto en Kg, Tamaño: Largo x ancho x altura en centímetros, País de
Origen: Ecuador.
Figura 3.9 Etiqueta
Elaborado por: Autor
52
3.3.5.9 Peletización:
Los sacos de 25Kg serán acomodados en pallets americanos de 1.20 x 1.00 m,
de cuatro entradas; según la Norma ISO3394 cada pallet tendrá una carga máxima de
una tonelada, para ello se acomodaran un total de 40 sacos por pallet; dispuestos en 8
niveles de altura, en cada nivel contendrá de 5 sacos. De acuerdo con las medidas y
capacidad del contenedor de 40 pies standard largo: 12 metros, ancho: 2.3 metros,
altura: 2.3 metros. En cada contenedor se cargaran un total de 22 pallets de una tonelada
cada uno, con la finalidad de facilitar el manipuleo de la carga y respetar la capacidad
máxima del contenedor.
Figura 3.10. Carga en el palet
Elaborado por: Autor
Figura 3.11. Acondicionamiento de carga en el contenedor
53
Fuente: (load!, 2017) Elaborado por: Autor
Como podemos ver en la figura anterior, el contenedor seleccionado para el envío de la
carga será un contenedor de 40 pies standard FCL, reservado únicamente para el
traslado del producto de Exportplast. El primer año, la compañía realizará un envío
mensual de tres contenedores, en los que se acomodara un total de 2640 sacos de 25
kilos, el volumen total por envío será de 66 toneladas.
3.3.6 Proceso de Exportación:
3.3.6.1 Pre-embarque
De acuerdo con lo contenido en la guía del exportador emitida por Proecuador
en el 2016, el proceso de exportador iniciara con la transmisión electrónica de la
declaración aduanera de exportación (DAE); este formato preestablecido será el
vínculo legal y generará las obligaciones a cumplir del exportador para con la Aduana.
La información principal que se consignara en la DAE será: los datos principales del
exportador o declarante, descripción de la mercancía por ítem de factura, datos del
consignatario, cantidades, peso y demás datos relativos a la mercancía.
Los documentos que acompañaran a la DAE para la declaración aduanera serán: factura
comercial original, lista de empaque, certificado de origen (si el caso lo amerita), y
autorizaciones previas (cuando lo amerite). (ProEcuador, 2016)
Lista de empaque o Packing List:
La presentación de este documento es necesaria por su carácter informativo,
mediante el cual se menciona y se identifica la cantidad exacta de artículos contenidos
en envases o embalajes utilizados, de esta manera se garantiza que el traslado contenga
un documento que identifique el embarque completo.
Factura Comercial:
Para la nacionalización de toda mercancía en el país de destino es necesaria la
presentación de este documento, en el cual se detallan las condiciones de venta de la
mercancía. Sirve como comprobante de venta; en la exportación es exigible en el país
de destino, también se la utiliza del contrato comercial
54
Certificado de Origen: Es el documento mediante el cual se certifica la procedencia de
la mercancía, acredita que la fabricación del producto se realizó en el país que se detalla
en el documento, es utilizado para que exportaciones e importaciones se acojan a
regímenes preferenciales y a la aplicación de aranceles correspondientes. (Proecuador,
s.f.)
Al aceptar la Aduana la DAE, la mercancía pasa a Zona Primaria del distrito,
donde se embarca; ya en el depósito temporal se registra y almacena previo al
embarque. Se recibirá una notificación acerca del canal de aforo asignado; este puede
ser: documental, físico intrusivo o automático.
Canal de Aforo Documental: al momento del ingreso de la carga, se designará
un funcionario para encargar el trámite, se procederá a la revisión de datos electrónicos
y documentación digitalizada; procederá el cierre si no existieren novedades. Cualquier
observación será registrada atreves del esquema de notificación electrónico previsto en
el nuevo sistema. Una vez cerrada la DAE de Exportación cambiará su estado a salida
autorizada y se podrá embarcar la carga.
Canal de Aforo Automático: permite autorizar el embarque la carga; será
automático al momento del ingreso de la carga en los depósitos temporales o zonas
primarias.
Canal de Aforo Físico Intrusivo: para que la carga pueda embarcarse, se
procederá con la inspección física de la carga y su corroboración con documentación
electrónica y digitalizada. (SENAE, 2012)
3.3.6.2 Proceso de Exportación (POST – EMBARQUE)
De acuerdo con lo mencionado en la guía del Exportador Pro Ecuador 2016; el
proceso de post-embarque implica la regularización de las declaraciones aduaneras de
exportación RDAE, para obtener la DAE definitiva atreves de un registro electrónico
que permite dar por terminado el proceso de exportación a consumo o régimen 40; para
completar este proceso se dispone de 30 días luego del embarque; el trámite requiere los
siguientes documentos: copia de la factura comercial, copia de la lista de empaque,
copia del certificado de origen, copias no negociables del documento de transporte
multimodal.
55
Figura 0.12. Flujograma de exportación Fuente: (ProEcuado, s.f). Elaborado por: ProEcuador.
Documentos de Transporte Internacional:
Bill of Landing (B/L): Documento cuyo objeto es acreditar que las mercancías
han sido recibidas a bordo del buque; originario del sistema marítimo, es prueba de la
existencia del Contrato de Transporte, del título de la propiedad de la carga a favor de
su legítimo tenedor, el cual tiene derecho a recibir en el puerto de destino, a la
mercancía de acuerdo a las características con las que fue embarcada (respecto a estado
y cantidad). (Cámaras, 2012)
Seguro de Transporte Internacional: Otorga cubertura a la carga contra los
diferentes riesgos a los que puede estar sometida durante su traslado; mediante el pago
de una prima determinada, el asegurado puede ser indemnizado por pérdidas o daños
causados al trasportar la carga. Para la exportación del producto se contratará de una
Póliza abierta, ya que se realizará uso recurrente del seguro de transporte para el envió
mensual de la carga. (Comercio Internacional, s.f.)
En la próxima tabla se evidencia el costo anual y por cada exportación, referente
a transporte y manipuleo de la carga.
Tabla 0.1. Costos de transporte y manipuleo
Descripción Por Exportación Valor Anual
Documentos de Exportación 60.00 2160.00
Flete Interno 600.00 7200.00
Almacenaje 386.10 4633.20
Agente aduanero 600.00 7200.00
Manipuleo de carga 250.00 9000.00
56
FOB 1896.10 30193.20
Elaborado por: Autor
RESULTADO OBJETIVO N°4
3.4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de
exportación
3.4.1 Inversión del Proyecto
Tabla 3.12. Inversión Inicial
DETERMINACIÓN DE LA INVERSIÓN
INVERSIONES TANGIBLES - ACTIVOS FIJOS $ 86.469,00
Vehículos y medios de transporte $ 18000.00
Muebles y Enseres Oficina $ 7059.00
Maquinaria y Equipo $ 58000.00
Equipos y Equipos de computación $ 3410.00
INVERSIONES INTANGIBLES - OTROS ACTIVOS $ 1.150,00
Gastos pre-operativos $ 750,00
Honorarios profesionales $ 400,00
CAPITAL DE TRABAJO $ 35835.74
TOTAL DE INVERSIONES $ 123.454,74
Elaborado por: Autor
Inversión: para poner en marcha el proyecto es necesaria una inversión de capital
correspondiente a $123.454,74 Dólares; de los cuales activos fijos serán: $86469;
activos intangibles: $1150; y capital de trabajo $ 35835.74.
3.4.2 Financiamiento del Proyecto:
El financiamiento del plan de Exportación de Pellets de Pet Reciclado por un
valor de $123.454,74 Dólares; se lo solventará con el 40% equivalente a $49381.90
dólares provenientes del aporte de los socios fundadores; el 60% restante $74072.85 se
lo financiara con un crédito con Banco Pichincha.
Tabla 3.13. Estructura del Capital
Fondos Propios 40% $ 49,381.90
Financiamiento Banco Pichincha 60% $ 74,072.85
Total invertido 100% $ 123,454.74
Elaborado por: Autor
57
3.4.3 Depreciación y amortización
La depreciación tiene por finalidad la distribución periódica del valor de los
activos fijos tangibles menos su valor de desecho al sufrir uso o desgaste; para el
proyecto de exportación se depreciaran los activos tangibles y se amortizaran las
inversiones intangibles cada uno contará con el porcentaje que se debe depreciar y su
vida útil.
Tabla 3.14. Depreciación
Depreciación Activos Costo Total Vida Útil Depres. Anual
Vehículos y medios de transporte $18,000.00 5 $3,600.00
Maquinaria y Equipo $58,000.00 10 $5,800.00
Muebles y Enseres Oficina $7,059.00 10 $705.90
Equipos y Equipos de
computación $3,410.00 3 $1,125.30
Depreciación Activos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Valor de Rescate
Vehículos y medios de
transporte 3600 3600 3600 3600 3600 $0.00
Maquinaria y Equipo 5800 5800 5800 5800 5800 $29,000.00
Muebles y Enseres Oficina 705.9 705.9 705.9 705.9 705.9 $3,529.50
Equipos y Equipos de
computación 1125.3 1125.3 1125.3 0 0 $0.00
Total 11231.2 11231.2 11231.2 10105.9 10105.9 $32529.50
Elaborado por: Autor
Tabla 3.15. Amortización
Monto Préstamo $ 74,072.85
Institución Financiera Banco Pichincha
Tasa de Interés 11.83%
Tiempo deuda 5
Número de cuotas o periodos 60
Cuota mensual $ 1,641.35
Período Monto
Préstamo Cuota Amortización Interés Saldo Final
1 $74,072.85 $19,696.24 $11,546.16 $8,150.08 $62,526.69
2 $41.947,49 $19,696.24 $12,988.62 $6,707.62 $49,538.07
3 $33.021,29 $19,696.24 $14,611.29 $5,084.95 $34,926.78
4 $23.126,60 $19,696.24 $16,436.67 $3,259.57 $18,490.10
5 $12.158,33 $19,696.24 $18,490.10 $1,206.13 $0,00
Elaborado por: Autor
El valor total en depreciación y amortización anual será de $ 30.927,44
58
3.4.4 Costos de Producción
El costo de producción se refiere al valor de los recursos empleados en la elaboración
del producto; para ello se realizó una proyección a 5 años incluyendo en el cálculo el
valor de la inflación anual del 3.38%.
Tabla 3.16. Costos de Producción
GASTOS DE FABRICACION
MATERIA PRIMA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Volumen anual Pet TM DE 831.96 898.52 956.75 1,006.67 1,048.27
COSTOS DIRECTOS
Costo Materia Prima 232,948.80 261,144.92 288,637.68 315,237.52 340,737.90
Arriendos 15,000.00 15,570.00 16,161.66 16,775.80 17,413.28
Costo total de embalaje 2,860.00 2,968.68 3,081.49 3,198.59 3,320.13
Servicios Básicos 1,440.00 1,494.72 1,551.52 1,610.48 1,671.68
Energía Eléctrica 575.00 596.85 619.53 643.07 667.51
TOTAL COSTOS DIRECTOS 252,823.80 281,775.17 310,051.88 337,465.46 363,810.50
COSTOS INDIRECTOS / GASTOS DE FABRICACION
Costo de Transporte Interno 10,800.00 11,210.40 11,636.40 12,078.58 12,537.56
Energía Eléctrica 4,500.00 4,671.00 4,848.50 5,032.74 5,223.99
Alquiler mensual de Montacargas 3,200.00 3,321.60 3,447.82 3,578.84 3,714.83
Valor embalaje saco 25 Kg 3,456.00 3,587.33 3,723.65 3,865.15 4,012.02
Mantenimiento Línea de Producción 4,800.00 4,982.40 5,171.73 5,368.26 5,572.25
Trámites Aduaneros 1,440.00 1,494.72 1,551.52 1,610.48 1,671.68
Documentos Exportación 2,160.00 2,160.00 2,160.00 2,160.00 2,160.00
Agente Afianzado 7,200.00 7,473.60 7,757.60 8,052.39 8,358.38
Almacenaje 4,633.20 4,633.20 4,633.20 4,633.20 4,633.20
Manipuleo de Carga 9,000.00 9,342.00 9,697.00 10,065.48 10,447.97
TOTAL COSTOS INDIRECTOS 51,189.20 52,876.25 54,885.55 56,971.20 59,136.10
Total 304,013.00 334,651.42 364,937.42 394,436.66 422,946.60
Elaborado por: Autor
59
En la tabla Costos de Producción; se encuentran mencionados los costos directos e
indirectos, en el primer año de opresión, el total es de $304 013.00, adicional a esto se
encuentran mencionados los valores para los próximos 5 años.
3.4.5 Volumen de Ventas
Se obtuvo un volumen anual de ventas de 31.680 sacos de pellets de Pet reciclado en su
presentación de 25Kg; en su primer año la exportación genera un ingreso total de
$454,080.00
Tabla 3.17. Ventas
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Exportación empresas Pequeñas (Tm )
528 550 572 594 616
Exportación empresas Medianas (Tm )
264 264 286 286 308
Precio Empresas Pequeñas(Tm )
$ 585.00 $ 625.95 $ 669.77 $ 716.65 $ 766.82
Precio Empresas Medianas(Tm )
$ 550.00 $ 588.50 $ 629.70 $ 673.77 $ 720.94
Ingresos por servicios a pequeñas empresas
$ 308,880.00 $ 344,272.50 $ 383,106.44 $ 425,690.19 $ 472,358.45
Ingresos por servicios a medianas
$ 145,200.00 $ 155,364.00 $ 180,092.77 $ 192,699.26 $ 222,048.84
Ingresos totales $ 454,080.00 $ 499,636.50 $ 563,199.21 $ 618,389.46 $ 694,407.29
Elaborado por: Autor
3.4.6 Flujo de Caja
Es una herramienta financiera muy utilizada a nivel empresarial para poder medir los
ingresos y egresos de dinero en un determinado periodo, con ello se puede se puede
proyectar la capacidad de pago y endeudamiento de la organización.
Tabla 3.18. Flujo de Caja
Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Actividades Operacionales $ - $ -84,473 $ 18,887 $ 42,698 $ 67,396 $ 96,179
Utilidad Neta $ - $ 11,737 $ 16,579 $ 36,983 $ 59,591 $ 89,746
(+)Depreciación $ - $ 11,231 $ 11,231 $ 11,231 $ 10,106 $ 10,106
60
Elaborado por: Autor
3.4.7 Estado de Resultados
Muestra de manera detallada los ingresos y gastos que ha generado la empresa durante
un periodo determinado
Tabla 3.19. Estado de Resultados
Estado de resultados actual y proyectado
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos Actividades Ordinarias
Ventas empresas pequeñas $ 308,880.00 $ 344,272.50 $ 383,106.44 $ 425,690.19 $ 472,358.45
Ventas empresas medianas $ 145,200.00 $ 155,364.00 $ 180,092.77 $ 192,699.26 $ 222,048.84
Ingresos Totales $ 454,080.00 $ 499,636.50 $ 563,199.21 $ 618,389.46 $ 694,407.29
Costo y Gastos
Costo de Producción $ 304,013.00 $ 334,651.42 $ 364,937.42 $ 394,436.66 $ 422,946.60
Gastos Administrativos $ 87,013.78 $ 96,639.40 $ 99,905.81 $ 93,559.80 $ 96,722.13
Gastos de Operación $ 24,569.63 $ 25,400.08 $ 26,258.61 $ 27,146.15 $ 28,063.69
Gastos de Constitución $ 1,400.00 $ - $ - $ - $ -
Gasto de Depreciación $ 11,231.20 $ 11,231.20 $ 11,231.20 $ 10,105.90 $ 10,105.90
Gastos Financieros $ 8,150.08 $ 6,707.62 $ 5,084.95 $ 3,259.57 $ 1,206.13
(-)∆ Cuentas por cobrar $ - $ -113,520 $ -11,389 $ -15,891 $ -13,798 $ -19,004
(+)∆ Cuentas por pagar $ - $ 114 $ 4 $ 4 $ 4 $ 4
(+)∆ Impuestos $ - $ 5,966 $ 2,462 $ 10,371 $ 11,492 $ 15,327
Actividades de Inversión $ - $ -28,469 $ - $ - $ - $ -
Adquisición de Activos $ - $ -28,469 $ - $ - $ -
Actividades de Financiamiento
$ 123,455 $ -11,546 $ -12,989 $ -14,611 $ -16,437 $ -18,490
(-)∆ Deuda Largo Plazo $ 74,073 $ -11,546 $ -12,989 $ -14,611 $ -16,437 $ -18,490
(+)∆ Capital $ 49,382 $ - $ - $ - $ - $ -
(-) Pago de Dividendos $ - $ - $ - $ - $ -
Incremento Neto en Efectivo
$ 123,455 $ -124,488 $ 5,898 $ 28,087 $ 50,959 $ 77,688
Efectivo Principios de Periodo
$ 123,455 $ -1,033 $ 4,865 $ 32,953 $ 83,911
Total efectivo Final del Periodo
$ 123,455 $ -1,033 $ 4,865 $ 32,953 $ 83,911 $ 161,600
61
Total costos y gastos $ 436,377.69 $ 474,629.72 $ 507,417.99 $ 528,508.08 $ 559,044.45
Utilidad antes de Impuestos y Participaciones $ 17,702.31 $ 25,006.78 $ 55,781.22 $ 89,881.38 $ 135,362.85
15% Participación trabajadores $ 2,655.35 $ 3,751.02 $ 8,367.18 $ 13,482.21 $ 20,304.43
Utilidad antes de Impuestos $ 15,046.96 $ 21,255.76 $ 47,414.03 $ 76,399.17 $ 115,058.42
Impuesto a la renta (22%) $ 3,310.33 $ 4,676.27 $ 10,431.09 $ 16,807.82 $ 25,312.85
Utilidad Neta $ 11,736.63 $ 16,579.50 $ 36,982.95 $ 59,591.35 $ 89,745.57
Elaborado por: Autor
3.4.8 Valor Actual Neto (VAN)
Es un método evaluación financiera, empleado para determinar si los ingresos y
egresos futuros que tendrá un proyecto, luego de haber descontado la inversión inicial
dejan alguna ganancia.
Tabla 3.20. VAN
Flujo de Caja Proyectado
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Utilidad antes de Impuestos, Interés y Participaciones
$ - $ 25,852 $ 31,714 $ 60,866 $ 93,141 $ 136,569
(-)15% Participación trabajadores
$ - $ -2,655 $ -3,751 $ -8,367 $ -13,482 $ -20,304
(-) 22%Impuesto a la renta
$ - $ -3,310 $ -4,676 $ -10,431 $ -16,808 $ -25,313
(+)Gastos Financieros
$ - $ 8,150 $ 6,708 $ 5,085 $ 3,260 $ 1,206
(+)Depreciación $ - $ 11,231 $ 11,231 $ 11,231 $ 10,106 $ 10,106
(-)Inversión Capital de Trabajo
$ -35,836 $ - $ - $ - $ -
(-)CAPEX $ -87,619 $ - $ - $ - $ - $ -
Flujo de Caja Proyectado
$ -123,455 $ 39,268 $ 41,226 $ 58,384 $ 76,216 $ 102,264
62
Tasa Interés Deuda 11.83%
Impuestos 33.70%
% Deuda 60%
%Capital 40%
Tasa de Descuento 13.71%
VAN $82.057.92
Elaborado por: Autor
3.4.9 Tasa Interna de Retorno (TIR)
Determina el interés máximo que podríamos aceptar en un préstamo para
financiar un a inversión, sin que el proyecto genere perdidas ni ganancias
Para este proyecto de obtuvo una tasa interna de retorno del 34.14%, lo cual nos
indica que se trata de un proyecto rentable.
3.4.10 Periodo de Recuperación (PRI)
Permite medir el plazo en el que un inversionista puede recuperar la inversión
inicial de un proyecto.
Tabla 3.21. PRI
PRI Inversión
inicial $123,454.74
Ultimo Flujo $ 41,226
Por recuperar 102,263.74
Pr. Años 2.48
Elaborado por: Autor
La recuperación de inversión inicial para el plan de exportación sería los 2,48 años.
63
CAPÍTULO IV
4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
4.1 Conclusiones
Ecuador cuenta con el volumen de materia prima (Pet post consumo) de
61.238.84 toneladas, cantidad suficiente para abastecer tanto al mercado
local y exterior; la exportación de pellets de Pet reciclados representa
para el país una propuesta innovadora en la apertura de nuevos mercados
con productos no tradicionales con valor agregado.
Guangdong-China, es un mercado atractivo, que genera una demanda
estimada de 596.274.85 Toneladas de Pet, presentado una gran
oportunidades de negocios para el Pet reciclado que se pretende
exportar; la provincia se dedica en su mayoría a la elaboración de
productos plásticos, por lo que requiere importar grandes volúmenes
para la elaboración de productos derivados, principalmente empleados
en el área textil.
Mediante la evaluación financiera de la exportación de pellets de Pet
reciclado pudimos observar que el comercio con el mercado chino es
rentable; el proyecto está en la capacidad de generar utilidad y cubrir
gastos.
En el análisis Financiero pudimos obtener un Valor Actual Neto de $
$82,057.92 el proyecto presenta una Tasa Interna de Retorno del
34.14%, de igual forma indicadores como costo de oportunidad y
periodo de recuperación presentan valores bastante alentadores para la
aplicación del plan de exportación.
4.2 Recomendaciones
De acuerdo con el volumen de importación del producto por parte de
Guangdong –China, es recomendable considerar a la exportación como
una oportunidad para generar ingresos y fuentes directas e indirectas de
empleo con la aplicación del proyecto.
64
Dado que el análisis financiero del proyecto es factible, se debe ejecutar
el mismo a través de la consecución financiera, el aporte de los socios y
medios de financiamiento, puesta en marcha de la organización y
ejecución del proyecto.
Se recomienda poner en marcha la exportación de pellets de Pet a China,
debido a que las cifras obtenidas en los indicadores económicos se
muestran favorables para su ejecución.
La comercialización a nivel internacional de los pellets de Pet reciclados
es una actividad nueva para el país, por lo que es aconsejable aumentar la
oferta, aprovechando de esta forma la demanda existente.
65
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materiales de desecho importados , Recuperado de
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