Post on 18-Dec-2014
description
transcript
TU modelo de negocio
Miguel Macías@mmaciasradvenio.es
1EL LIENZO
Los componentes del modelo
Advenio Model Canvas
1 23
9
5
67
8
4
Creadores de
contenido
Creadores de
contenido
Modelo de negocio de Google
Anunciantes y agencias de
publicidad
Anunciantes y agencias de
publicidad
Usuarios de internet
Usuarios de internet
Asociaciones Clave
Actividades Clave
Propuesta de Valor RelacionesClientes
Clientes
Canales
IngresosGastos
Recursos ClaveDesarrolla
dores
Desarrolladores
Propietarios de dispositivos
móviles
Propietarios de dispositivos
móviles
EmpresasEmpresas
Venta de producto a empresas:
apps.
Venta de producto a empresas:
apps.Subasta
de palabras
clave
Subasta de
palabras clave
Gratis para
usuarios de internet
Gratis para
usuarios de internet
Gratis para
creadores contenido
Gratis para
creadores contenido
Equipo global de ventas y
de soporte
Equipo global de ventas y
de soporte
Equipo multi-
producto
Equipo multi-
producto
Autoservicio y automatización
Autoservicio y automatización
Coste de la
plataforma
Coste de la
plataformaI+D (coste de
personal)
I+D (coste de
personal)
Plataforma de búsqueda
Plataforma de búsqueda
Nº usuarios
Nº usuarios
OEMsOEMs
Partners distribución
Partners distribución
Open Handset Alliance
Open Handset Alliance
Creación y mantenimiento
de la infraestructura de búsqueda
Creación y mantenimiento
de la infraestructura de búsqueda
Gestión 3 servicios
Gestión 3 servicios
Promoción de
plataforma
Promoción de
plataforma
Anuncios específicos
Anuncios específicos
Búsqueda gratuita
Búsqueda gratuita
Monetización de contenidos
Monetización de contenidos
Google AppsGoogle Apps
El lienzo del modelo de negocio personal
¿Quién eres?: Intereses: ¿qué te motiva?Habilidades y Competencias: Innato y adquirido.Personalidad: ¿qué te describe?
¿Qué tienes?: tangibles (posesiones) o intangibles (contactos, experiencia,..)
Recursos Clave: TU
Las Tareas Clave: ¿Qué haces?
¿Quiénes son tus CLIENTES?
√ Jefe o supervisor inmediato.√ Compañeros de trabajo.√ Demás partes de la organización.√ Otros socios clave de la organización.√ Comunidades que se benefician de tu trabajo.
¿Qué valor aportas y a quién AYUDAS?
¿A través de qué CANALES te conocen?
¿Cómo te RELACIONAS con tus clientes?
¿Servicios personales cara a cara?¿Impersonal: email, foros, teléfono, …?¿Captación o fidelización?
¿Quién te ayuda?ASOCIACIONES
¿Qué recibes?INGRESOS
DIRECTOS: salario, honorarios profesionales, acciones, asistencia sanitaria, becas de estudio, planes de jubilación, etc.
INDIRECTOS: reconocimiento y contribución social, satisfacción.
¿Qué das?COSTES
2REFLEXIÓN
La rueda de la VIDA
¿Quién SOY?
CUIDAR DE MI HIJA
CUIDAR DE MI HIJA
DISGUSTOSDISGUSTOS
CASACASA
ABANDONAR MI CARRERA
COMO ESQUIADORA
ABANDONAR MI CARRERA
COMO ESQUIADORA
SATISFACCION MATERNA
SATISFACCION MATERNA
MARIDO COMO PADRE
MARIDO COMO PADRE
HIJA 3 AÑOS
HIJA 3 AÑOS
Kristiina: un modelo de negocio muy personal
INTERPERSONALES
INTERPERSONALES
LA MADRE Nº 1 DEL MUNDO
LA MADRE Nº 1 DEL MUNDO
FAMILIAFAMILIA
MARIDO COMO
GESTOR
MARIDO COMO
GESTOR
PADRESPADRES
PADRESPADRES
GRAN ESFUERZO
GRAN ESFUERZO
VIAJESVIAJES
DISCIPLINADISCIPLINA
PASIÓNPASIÓN
CONCENTRACIÓN
CONCENTRACIÓN
ENTRENARMEENTRENARME
UNA DE LAS MEJORES
ESQUIADORAS DEL MUNDO
UNA DE LAS MEJORES
ESQUIADORAS DEL MUNDO
PISTAS ESQUÍ
PISTAS ESQUÍ
INTRAPERSONALES
INTRAPERSONALES
YO MISMAYO MISMA
MEDALLASMEDALLAS
NUEVONUEVOANTIGUOANTIGUO
La línea de la VIDA
Tiempo
Aceptada en el comité del anuario del instituto
Terminé el instituto
Divorciopadres
Mudanzas
Primer trabajo
Muere mipadre
GraduaciónUniversidad
Boda
Cambiotrabajo
Cambiotrabajo
Viaje alTibet
AdquisiciónEmpresa
Nacimiento hijos
Graduación MBA
En paro
Accidente bici
Tus competenciasTrabajo contabilidad
Anunciar Analizar Montar Organizar evento Debatir
auditar Creatividad Realizar investigación Construir estructura Club social Emprender
Procesamiento de datos
Conceptualizar Desarrollar preguntas Cuidar animales Cuidar niños / ancianos
Dirigir personas
Calcular Crear publicaciones Diagnosticar Conducir vehículo Coordinar Negociar
Hacer inventario Desarrollar ideas Participar en concurso Reparación eléctrica Asesorar Participar en campaña política
Gestionar oficina Diseñar edificios Investigar Reparar objeto Empatizar Persuadir
Controlar maquinaria
Escenificar Laboratorio Planificar Presentar Promocionar
Programar ordenador
Editar Leer revistas científicas
Medir o navegar Entrevistar Dirigir negocio propio
Comparar Bailar Resolver problemas científicos
Realizar curso vocacional
Hacer amigos Vender
registrar Curso bellas artes Estudiar materia especializada
Arreglar equipo Servicio religioso Hablar en público
Secretariado Sacar fotos Realizar curso de ciencia
Usar herramientas Enseñar, instruir Supervisar
Realizar curso de negocios
Escribir Escribir artículo técnico
Trabajar al aire libre Voluntariado Realizar curso de administración
C
I
R
E
A
S
Emprendedora
Social
Artística Investigadora
Realista
Convencional
Datos
Personas
Ideas
Cosas
¿Cuál es tu PROPÓSITO?
Declaración del PROPÓSITO
Me gustaría ayudar (verbo) a personas (nombre)
haciendo una actividad (verbo)
3REVISIÓN
«Planeas constantemente poner tu vida en orden cuando algo ocurra o termine: cuando hayas terminado el gran proyecto que tienes entre manos, cuando tu madre se recupere de la cirugía y salga del hospital, cuando tu hijo madure, cuando tu cónyuge encuentre un trabajo».
«Cuando contemplas tu vida y la dirección que ha tomado, la pregunta “¿eso es todo?” ¿te hace sentir incómodo?».
Prepárate para REINVENTARTE
SíSíSí
NoNo
5 + 5 + 5 = 550
5 + 5 + 5 = 550
Redibuja TU modelo de negocio
¿Te interesa tu trabajo?. ¿Estás desperdiciando o no utilizando una habilidad o competencia importante?. ¿Tus tendencias de personalidad se adecuan a tu lugar de trabajo? ¿Tus tendencias de personalidad se adecuan a tus actividades clave?.
¿Te gustan tus clientes?. ¿Quién es tu cliente más importante?. ¿Cuál es el propósito global que persigue el cliente?. ¿Te resulta demasiado caro ofrecer un servicio al cliente?. ¿El cliente considera que las actividades clave y el servicio que necesita son la misma cosa?. ¿Necesitas clientes nuevos?.
¿Qué elementos de tus servicios valora más tu cliente?. ¿Tu valor añadido responde a los elementos más importantes y relevantes del servicio que necesita el cliente?. ¿Podrías suministrar tu valor añadido mediante un canal diferente?. ¿Te gusta ofrecer tu valor añadido a los clientes?.
¿Cómo te encuentran los clientes?. ¿Cómo valoran los clientes tus servicios (o producto)?.¿Tus clientes pueden comprar de la manera que prefieren?.¿Cómo suministras tu servicio/producto? ¿Cómo garantizas la satisfacción posventa?. ¿Qué canales utilizas para darte a conocer y proporcionar valor añadido?. ¿Proporcionas el valor añadido directamente a los clientes?.
¿Qué tipo de relación espera establecer y mantener el cliente?. ¿Cuál es el principal objetivo de tus relaciones con los clientes: fidelización o captación?. La creación de una comunidad de usuarios ¿mejoraría la comunicación con tu cliente?. ¿Podrías colaborar en la creación de un servicio o producto con tu cliente?.
¿Cuáles son tus asociaciones clave?. Si no tienes una asociación clave, ¿deberías buscar una?.
Los ingresos y beneficios se generan proporcionando valor añadido a clientes correctamente. ¿Los ingresos son adecuados?. ¿Aceptas ingresos o beneficios demasiado bajos porque subestimas tu valor añadido?. ¿Los ingresos actuales serían adecuados si se redujesen los costes directos o indirectos?. ¿El cliente proporciona los ingresos de la forma que prefiere o como tú prefieres?.
¿Cuáles son los costes principales derivados de tu modelo actual?. ¿Qué actividades clave generan más costes indirectos en tu modelo?.
4ACCIÓN
APRENDE A HACER QUE
LAS COSAS SUCEDAN
Miguel Macías
@mmaciasr
mmacias@advenio.eshttp://advenio.es