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CCatering to a growing world affluence and higher demand
Caso de Éxito : Camposol Fresh UE 17 de Octubre 2013
¿CÓMO INICIAMOS EL PROCESO?
CAMPOSOL FRESH Se establece en 2009 en Rotterdam, Holanda
con el objetivo de tener un mejor entendimiento del
mercado, identificando sus necesidades y asi agregando valor a nuestros productos y
servicios.
IMPORTADORES
BROKERS TRADERS
INTEGRÁNDONOS AL MERCADO
Modelo Tradicional exportador Modelo de Integracion al mercado
2009
2010
2011
2012
2013
2014 (proyect.)
41%
43%
65%
69%
80%
100%
59%
57%
35%
31%
20%
Wholesale Retail
EQUIPO MULTICULTURAL
9 idiomas (español, inglés, alemán, ruso, francés, holandés, entre otros) y una diversidad cultural importante.
Equipo Multicultural, Global, Multidisciplinario.
Infraestructura de última generación con cámaras de maduración, maquinaria de empaque y selección.
PROTAGONIZANDO EL CAMBIO DE FORMA ACTIVA
MEDIA:
Notas de Prensa
Recetas y Fotos
Publirreportajes
Servicio MAT
Medios de Cooperación
Página Web
Cooperación con agencias de marketing europeas.
I&D en cajas, empaques. Innovando y desarrollando ideas.
www.kuechengoetter.de
TRADE: Promociones
Material POP
Mailing
www.kuechengoetter.de
PROTAGONIZANDO EL CAMBIO DE FORMA ACTIVA
ESPECIALIZACIÓN DE LOS EQUIPOS: ENTENDIMIENTO POR EXPERIENCIA DE PRIMERA MANO TRANSFERENCIAS TECNOLÓGICAS CON OTROS ORÍGENES
ACERCAMIENTO A CONTRAPARTES DE RETAIL
EL CAMBIO
Hacer cambiar la forma de ver y de trabajar dentro de la organización.
Apertura de nuevos mercados.
Descentralización. Tratados de libre comercio.
Madurez de los mercados y la distribución y compra directa.
Cambio de perspectiva:
-Acción local
-Visión global.
-Pensar como los mercados donde comercializamos (Alemania, Inglaterra, Holanda, etc.).
Crecimiento de la oferta peruana (arándanos, camotes, quinua, etc.)
EL CAMBIO
DISTRIBUYENDO AL RETAIL
Resultados transparentes y eficientes tanto en costos como en gestión de
venta (precios).
3. Canales eficientes de distribución.
2. Cartera de clientes
exclusiva.
1. Especialización
en el sector.
MODELO DE DESARROLLO
Evaluación constante y
exigente.
Distribución directa.
Infraestructura y equipo ligeros.
Mejor rentabilidad
para el productor
POSICIÓN ACTUAL
Practicamos los valores de transparencia y negocios justos.
Los invitamos a formar parte de nuestra plataforma, una opción válida, correcta, transparente y
sobre todo Peruana.
Entendemos los canales globales de comercialización, así como el
esfuerzo y dedicación que requiere ser productor para
competir en las ligas mundiales.
Lideramos el avance de la agroindustria peruana en los
mercados del mundo.
POSICIÓN ACTUAL
COMPARTIENDO
Extendemos nuestra experiencia a
productores de Kenia, México y Chile.
Trabajamos relaciones de cooperación.
Joint venture con la segunda exportadora más grande de paltas de Chile: ________
MODELOS DE COOPERACIÓN
Origen
• Financiamiento en la preparación de campañas a través de fertilizantes, Materiales de empaque y procesos de empaque.
• Asesoría técnica desde campo, planta y empaque con servicio especializado de nuestros equipos.
• Acceso a fletes logísticos internos así como también a fletes marítimos de exportación.
Destino
• Acceder a los mejores programas de supermercado en destino.
• Transparencia y acceso a los precios de venta, así como rotación de stocks.
• Los costos de importación y logísticos competitivos y transparentes.
• Soporte de un equipo comercial multicultural y que habla 9 idiomas.
Conclusiones
• Hay una tendencia clara del mercado a desarrollar líneas directas de distribución.
• Existe un claro desafío de establecer relaciones de cooperación en distintos países, orígenes, zonas y aéreas que complementen la producción disponible.
• Desarrollar una profesionalización de los procesos. Actuar localmente y pensar globalmente.
• Identificar nuevas oportunidades a través de la diversificación de la cartera.
• Es vital replicar las experiencias existentes a fin de garantizar el éxito.
GRACIAS
Sergio Torres
Camposol Fresh BV: Honderdland 94/2676 LS Maasdijk / Países Bajos Teléf.: +31 174 523-332 [email protected]
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