Date post: | 28-Nov-2014 |
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Producto 28/08/2012
Milton Coca Ph.D. 1
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Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos
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Definición
• Desarrollo de nuevos productos
Desarrollo de productos originales, mejoras a productos, modificaciones de productos, y nuevas marcas mediante
I&D de la empresa.
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• Los nuevos productos pueden ser obtenidos vía adquisición o desarrollo.
• Los nuevos productos sufren de altos índices de fracaso.
• Se contabilizan varias razones para el fracaso.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos
Etapas principales del desarrollo de nuevos productos
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Generación de ideas
Depuración de ideas
Desarrollo y prueba de conceptos
Estrategia de marketing
Análisis de negocios
Desarrollo de productos
Mercado de prueba
Comercialización
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Estrategias del ciclo de vida de los productos
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• El concepto de ciclo de vida del producto puede ser aplicado a:
Clase de Producto (refrescos)
Forma de Product (colas de dieta )
Marca (Diet Dr. Pepper) El uso de CVP para estimar el desempeño de una marca o
para desarrollar estrategias de marketing es problemática.
Estrategias del ciclo de vida de los productos
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• Desarrollo del producto
• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declinación
• Comienza cuando la empresa desarrolla una nueva idea de producto
• Las ventas son cero
• Costos de inversión altos
• Utilidades negativas
Etapas del CVP
Estrategias del CVP
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• Bajas ventas
• Alto costo por cliente adquirido
• Utilidades negativas
• El mercado meta son los innovadores
• Poca competencia
• Desarrollo del producto
• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declinación
Etapas del CVP
Estrategias del CVP
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• Producto – Oferta básica de producto
• Precio – Usar costo mas margen
• Distribución – Desarrollar un distribución selectiva
• Publicidad – Crear conciencia entre adoptadores tempranos y concesionarios
• Promoción de ventas – Promoción intensa para lograr la “prueba”.
Estrategias de Marketing : Etapa de introducción
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• Rápido aumento de las ventas
• Costo promedio por cliente
• Aumento de utilidades
• Adoptadores tempranos
• Incremento de competidores
• Desarrollo del producto
• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declinación
Etapas del CVP
Estrategias del CVP
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• Producto – Ofrecer extensiones de producto, servicio y garantía
• Price – Precios de penetración
• Distribución – Desarrollar una distribución intensiva
• Publicidad – Crear conciencia e interés en el mercado masivo
• Promoción de ventas – Reducir para aprovechar la alta demanda del consumidor
Estrategias de Marketing : Etapa de crecimiento
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• Ventas máximas
• Bajo costo por cliente
• Altas utilidades
• Mayoría media - clientes
• Competencia que empieza a disminuir
• Desarrollo del producto
• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declinación
Etapas del CVP
Estrategias del CVP
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• Producto – Diversificación de marca y modelos
• Precio – Iguales o mejores que la competencia
• Distribución – Desarrollar una distribución más intensiva
• Publicidad – Destacar diferencias y beneficios de la marca
• Promoción y ventas – Incrementar para fomentar el cambio a la marca
Estrategias de Marketing : Etapa de Madurez
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• Declinación de las ventas
• Bajo costo por cliente
• Declinación de las utilidades
• Clientes rezagados
• Declinación de la competencia
• Desarrollo del producto
• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declinación
Etapas del CVP
Estrategias del CVP
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• Producto – Descontinuar artículos débiles
• Precio – Recortar precios
• Distribución – Usar distribución selectiva, discontinuar distribuidores no rentables
• Publicidad – Reducir al nivel necesario para retener a los clientes
• Promoción de ventas – Reducir a nivel mínimo
Estrategias de Marketing : Etapa de Decadencia
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