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Servicios Empaquetados para PYMES2001 - 2004
Mayo, 2001
2
Indice
•Antecedentes •Mercado •Visión•Pymes•Estrategia•Cadenas Productivas
3
La PYME juega un papel preponderante en la economía mexicana
GRAN EMPRESA1%
MIPYME 99%
4
Representa el motor del desarrollo futuro
Micro 84%Micro 84%
PequeñaPequeña11%11%
Mediana 4%Mediana 4% Grande 1%Grande 1%
736,115 Empresas736,115 Empresas
Distribución de Empresas Distribución de Empresas Según TamañoSegún Tamaño**
*Datos SIEM a 12/1999
MicroMicro
PequeñaPequeña
MedianaMediana
GrandeGrande
1-301-30
31-10031-100
101-500101-500
501+501+
1-51-5
6-206-20
21-10021-100
101+101+
1-201-20
21-5021-50
51-10051-100
101+101+
IndustriaIndustria ComercioComercio ServiciosServicios
• Casi 2,000,000 de establecimientos• 65% del Empleo del País
5
Pero tienen grandes necesidades
Informacióny Liquidez
Mercado
Tecnología
Capacitación y Asesoría
CapitalHumano
6
Brindar apoyos a:
•400,000 PYMES durante los próximos 4 años
•50,000 durante el presente año
Nuestro Reto...
7
Productos y servicios de capacitación empresarial
Mejoramiento
continuo calidad
total para
PYMES
Mejoramiento
continuo calidad
total para
PYMES
Acceso al
crédito
Acceso al
crédito
Temas de
administración
para
microindustrias
8
Asistencia Técnica para la Incorporación de Nuevas Tecnologías
Programa de Jubilados Expertos para la Asistencia Técnica Empresarial.
Programa de Formación de Consultores.
Vinculación Universidad-Empresa.
Asistencia Tecnica Directa.
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Apoyos de Capacitación, Asistencia Técnica y Financiamiento.
Capacitación en Mejora Continua
Hacia el mejoramiento continuo
Planeación del proceso de Mejora Continua
El mejoramiento Continuo en Acción
Consolidación del proceso de Mejoramiento Continuo
El factor humano en el proceso de Mejoramiento Continuo
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Promoción conjunta con la SE y Certificadoras
Seminario de inducción sobre sistemas de calidad.
Capacitación de ejecutivos de empresa.
Implantación al interior de la empresa del sistema de calidad ISO 9000.
Certificación.
11
Ejemplo de Mejora a la Calidad en el Desarrollo de Proveedores
Proveedor empresa Gran empresa
Calidad del insumo
o servicioCosto
CumplimientoTiempo deentregas
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Tabla evaluación de Proveedores de la Gran Empresa
Eficiencia Operaciona
l
Calidad
Entrega
Precio
20%
20%
20%
Mejora Continua
Servicio y Asistencia Técnica
Num. Proyectos de Mejora
Evaluación de los Proy.de Eval.
4%
4%
12%
Sistemas de Calidad
Aseguramiento de Calidad
Calidad Total10%
10%
13
64%
El financiamiento de las nuevas PYMES proviene principalmente del Ahorro Familiar
17%
18%
Ahorro FamiliarAmigos y ParientesOtrosBanca Privada
1%
Fuentes de Financiamiento
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En las empresas establecidas el financiamiento es principalmente de proveedores
Pyme
•Grandes Empresas y Proveedores 62%
•Banca 25%•Interno 13%
Empresas Establecidas
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Esta situación genera
Poca competitividad Mayor
percepción de riesgo de la banca
Menor Financiamiento
Alta mortandad en las PYMES
IMPORTACIONES IMPORTACIONES
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Y las amenazas son grandes
ClienteSofisticado
Cadenas de valor
cambiando
Competenciaglobal
•Cadenas poco desarrolladas
•Altos costos de distribución
•Poca Infraestructura
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MERCADO OBJETIVO1,530 cadenas productivas con:
• Empresas Corporativas 250 • Empresas Medianas 1,000• Gobierno Federal 50 • Gobierno Estatal 30 • Municipios AAA 200
MERCADO OBJETIVO1,530 cadenas productivas con:
• Empresas Corporativas 250 • Empresas Medianas 1,000• Gobierno Federal 50 • Gobierno Estatal 30 • Municipios AAA 200
VALOR DEL MERCADO 2.4 billones
• 500 principales empresas 2,189 mmdp
• Proveedores gobierno 258 mmdp
VALOR DEL MERCADO 2.4 billones
• 500 principales empresas 2,189 mmdp
• Proveedores gobierno 258 mmdp
• Financiamiento AMEFAC 2000 50,000 mdp 2.04%
• NAFIN 2000 5,900 mdp 0.24%
• Empresas apoyadas 1,438 0.20%
El financiamiento a Cadenas Productivas está poco desarrollado particularmente en la PYME
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Mercado Objetivo
NAFIN OTROS
Mercado total de PYMES*: 700,000
Objetivo NAFIN: 400,000 57%
*Totales registradas en el IMSS
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Visión-Nafin
Conocimientodel cliente
ProductosFinancieros
Capacitación, Asistencia
Técnica
CadenasProductivas
Servicios Empaquetados
Alianzas
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•Construcción de registros sobre ventas, operación, historial de crédito a través de medios magnéticos para su futura utilización
Crédito
Capacitación
Alianzas
Asistencia Técnica
Internet Teléfono
Concepto de Negocio
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Estrategias en plataforma de Internet
1. Desarrollar Cadenas Electrónicas de Proveedores y Distribuidores para Masificar el Crédito.
2. Generar un Mercado Electrónico para Apoyar la Comercialización de los Productos y Servicios de la PYME con garantías Nafin
3. Fomentar la Creación de Cadenas Productivas Regionales
•Licitaciones•Contratación•Información de Pagos•Ordenes de Compra
•Cuentas por cobrar•Catálogos de productos•Promociones•Listas de precios• Inventarios
ProveedoresClientes
DistribuidoresEmpresa
AAAEstado
•Información.•Asesoría Electrónica.•Capacitación.•Financiamiento y Garantías.
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Promover la integración de las comunidades comerciales, creando y fortaleciendo las
redes de proveeduría y distribución nacionales y regionales en las diversas
ramas de la industria
Nuestro programa de Cadenas Productivas tiene como Misión
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Con apoyos integrales para la Pyme
. Crédito Electrónico
. Información de Cuentas por Cobrar
. Capacitación de Primer Nivel - ITESM
. Asesoría Legal – Ejecutivo Pyme
. Otros Servicios
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•Conoce la fecha de pago de tus facturas
•Solicita el descuento de facturas y tendrás tu dinero en 24 hrs
Proveedores
•Efectúa transacción para depositar los recursos financieros al proveedor
IntermediarioFinanciero
• APORTA RECURSOS FINANCIEROS
•Envia Información de facturas pagadas y por pagar a sus proveedores
Empresa o Entidad Gobierno
Cadena Productiva
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Cadena Productiva GEO - Nafin
• PRE-REGISTRO Usuario y Clave PRE-REGISTRO Usuario y Clave • Uso Inmediato Uso Inmediato • Agil y Sencillo Agil y Sencillo
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Liquidez InmediataLiquidez Inmediata•Dinero en efectivo mismo día
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Primera Operación
Ferrefundición la Victoria
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Efectivo Inmediato
Ferrefundición la Victoria
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Servicios a Proveedores
AsesoríaLegal
CréditoInformación
Capacitación
Tecnología
30
Capacitación y Tecnología
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Ejecutivo Pyme
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Beneficios para el Proveedor
• No requiere garantías
• Sin buró de crédito
• Aforo del 100 % de la factura
• Generación de un Historial crediticio
• Información para una mejor planeación de tus gastos e inversiones
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• Medio de comunicación ágil y eficiente con sus proveedores
• Posibilidad de desarrollar capacitación a la medida de su cadena productiva
• Inversión Mínima
• Reducción de costos administrativos
Beneficios para la Empresa
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Modelo de Implementación
Estamos listosEstamos listos
Implementación Implementación en 6 semanasen 6 semanas
Traje a la Medida Traje a la Medida
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Servicios Empaquetados para PYMES2001 - 2004
Mayo, 2001