UNIVERSIDAD VERACRUZANA
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN
DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
TENIS REMOVIBLES HALCONES S. A. DE C. V.
PLAN DE NEGOCIOS
INTEGRANTES:
JESÚS ANTONIO GARCÍA RANGEL
JOSÉ RAFAEL GÓMEZ CABAÑAS
DIANA SELENE JÁCOME AMEZCUA
DANTE RAMSÉS MORALES RAMÍREZ
JULIO CESÁR OLMOS GONZÁLEZ
MAESTRA: RAIN ROJAS MOLINA
18 DE JUNIO DE 2008
TENIS REMOVIBLES HALCONES S.A. de C.V.
Nuestra empresa es una institución productora y distribuidora de calzado
deportivo, la cual en este año 2008 lanzo una innovación al mercado, a lo largo
de este proyecto fabricamos una suela de material sintético, con antiderapante
y estilo casual que contiene un cierre en la parte superior que se une a un forro
de pieles textiles, esta es la parte visible del tenis, los cuales son
intercambiables por diferentes estilos, modelos y colores que le dan al cliente
una mayor satisfacción al adquirir este tipo de productos. Este tenis fue
elaborado pensando en los jóvenes del siglo XXI que gustan de adquirir
diferentes pares de tenis para combinarlos con sus estilos de ropa, muchas
veces, comprar calzado variado resulta caro y no esta al alcance de sus
necesidades, es por eso que se creó el tenis al que con una sola suela se le
pueden colocar distintos forros
“Tenis Removibles Halcones S.A. de C.V.” junto con la “Fabrica De Calzado
Deportivo Coyotes” tienen la misión de proporcionar comodidad y una mejora
en la economía para que la satisfacción del cliente sea total. Deseamos llegar a
ser una empresa competitiva a nivel internacional en el ámbito de calzado
deportivo ofreciendo calidad en nuestros productos y acompañados de valores
como: la calidad en los productos y servicios, responsabilidad al ofrecer
materiales de la mejor calidad que garanticen la seguridad de quien usa los
tenis y solidaridad con la población mas necesitada.
La “Fabrica De Calzado Deportivo Coyotes”, que es donde se lleva acabo el
proceso de producción se localiza en Aldama #32 Col. Centro. Las oficinas de
“Tenis Removibles Halcones S.A. de C.V.” se encuentran ubicadas Chedrahui
Caram #85 Col. El peñascal y el centro de distribución es el CEU con dirección
Circuito Gonzalo Aguirre Beltrán s/n zona universitaria.
Como toda empresa de reconocimiento tenemos competencia pero del mismo
modo tenemos ventajas sobre ellos:
Nuestro producto ofrece comodidad en tus pies sin perder el estilo y
combinación de tus prendas con tu calzado.
2
Ofrecemos materiales de la mejor calidad que te hacen sentirte único en
cualquier lugar donde estés.
Nuestros tenis a pesar de que con una sola suela adquieres diferentes
pares, los puedes adquirir a un bajo costo, al nivel de tus posibilidades.
Por cada persona que traiga unos tenis viejos se le hará el 10%, los
tenis de uso se renovarán y se donarán a casas hogares y poblaciones
de bajos recursos.
Se tiene estimado que del 100% de los alumnos de la Universidad Veracruzana
campus Xalapa, aproximadamente un 30% va a adquirir los tenis removibles,
es decir, estamos hablando de una población de 3,380 estudiantes, a partir de
que iniciamos las actividades de la empresa hasta finalizar el primer año del
ejercicio.
Nuestro mercado estará distribuido entre los jóvenes de sexo masculino, entre
18 y 24 años, estudiantes de la Universidad Veracruzana campus Xalapa y
amantes del deporte que se identifiquen con los Halcones. Los objetivos de la
empresa están pensados para realizarse en un corto plazo de un año, teniendo
un crecimiento del 100% a los 8 años de haber iniciado el ejercicio. El sistema
de distribución será por medio de tiendas establecidas localizadas en las
direcciones antes mencionadas.
La producción comienza en el momento en que se decide el modelo y estilo
que tendrá el forro del tenis, una vez que se tiene en mente se procede a
realizar el boceto de los cortes, ya que están dibujados con las medidas
exactas se hacen los cortes en piel. Se serigrafían los cortes que sean
necesarios. A continuación los cortes pasan a ser costurados a manera de
armar la parte superior del tenis, una vez terminado este proceso sele coloca al
zapato una orma y entra al horno para que se le de forma y suavidad. Después
de esto se le coloca la suela con pegamento especial y se espera al secado.
De este modo finaliza dicho proceso.
Durante el proceso de producción se utiliza maquinaria diversa especializada
para la realización de calzado entre la más importante se encuentra: la
sajuadora, máquina de revelado o pulpo de impresión, que sirven para imprimir
en la piel la serigrafía, maquina de despunte que cose los cortes entre ellos,
3
una montadora que aplica la serigrafía en el corte de la piel, un horno para
enzuelar y una máquina de costura.
Dentro de la empresa recibe el cargo de Gerente General la Lic. Diana Selene
Jácome Amezcua, encargada de organizar los diferentes departamentos que
dependen de ella, como subgerente se encuentra el LA. Jesús Antonio García
Rangel, ayuda esencial en las labores de la gerencia. En los departamentos de
Recursos Humanos, Contabilidad y Ventas se encuentran a cargo de Lic. José
Rafael Gómez Cabañas, Julio César Olmos González y Dante Ramsés Morales
Ramírez respectivamente, cada uno encargado del personal que de ellos
dependen.
Estamos constituidos como sociedad anónima ante el notario #4 de la ciudad
de Xalapa Enríquez Veracruz Lic. Pablo Salas Avilés con el número de registro
#15647. La sociedad se compone de 5 miembros cada uno con capacidad
jurídica propia, firmando bajo pleno consentimiento y dando una aportación
equitativa de $400.00 Mn.
El proceso contable estará a cargo del Lic. Julio César, digno representante de
la sociedad y con los estudios respectivos tomados con anterioridad.
Utilizaremos software que nos facilitarán la realización de los estados
financieros, la contabilidad de la empresa y los respectivos movimientos
bancarios que afecten nuestra economía; entre los programas más importantes
se encuentran: Microsoft Excel, Aspel, COI, Sistema Banner.
“Tenis Removibles Halcones S.A. de C.V.” inició su ejercicio 2008 con un
capital inicial de $2000.00 MN , los cuales se formaron por las aportaciones de
los socios ($400.00 MN).
En el estado de flujo de efectivo podemos apreciar que la primera existencia de
efectivo consta de $2,000 que son nuestro saldo inicial. Durante el mes se
registran conceptos por entradas de capital como por ejemplo las entradas por
ventas al contado. De la misma forma se registran salidas por naturaleza de
cuentas por pagar, cuentas al contado y otros tipos de erogaciones. La
diferencia del total de las entradas y el total de salidas nos da como resultado
un flujo de efectivo en la operación de $28,500.00. Aumento a esta cantidad
4
nuestro saldo inicial tenemos nuestro saldo inicial de flujo d efectivo de
$30,500.00.
Respecto al estado de resultados calculamos unas ventas netas de
$105,000.00. Sobre las cuales tenemos que disminuir los costos de ventas que
están integrados por compras de materia prima, mano de obra y gastos de
fabricación. El estado arroja una utilidad neta de $12,850.00.
Como conclusión en el plan de negocios intentamos explicar de una manera
muy concreta las actividades y todo lo relevante a nuestra empresa para dar a
conocer la forma en que esta constituida nuestra empresa.
5
INTRODUCCIÓN
Cierto día caminaba por la calle con el afán de comprar un par de tenis,
checaba precios en las diferentes tiendas y me daba cuenta que estaban
demasiado caros para mi economía por lo que me puse a pensar si pudiera
haber alguna forma de ayudarme y ayudar a las demás personas que en algún
momento dado se pudieran encontrar en la misma situación.
Al día siguiente llegue a la escuela y en la experiencia educativa desarrollo de
emprendedores me encontré con la tarea de realizar un producto o servicio que
fuera rentable beneficiando a la sociedad y dándome ingresos, por lo que
rápidamente nuestro equipo empezó a generar una lluvia de ideas sobre las
necesidades que tiene la sociedad y fue entonces donde surgió la idea de darle
respuesta a mi necesidad, creando “LOS TENIS REMOVIBLES”.
Esta idea surgió con el fin de que los jóvenes de hoy cuenten con diferentes
modelos de tenis sin que les sea demasiado caro adquirirlos, para lo cual
tratamos de diseñar un modelo el cual pudiera tener forros intercambiables en
una sola suela para que se combinara con diferentes colores de ropa.
En el plan que se presenta a continuación abordaremos todo el proceso que se
llevo al elaborar nuestro producto, es decir mencionaremos la naturaleza del
proyecto en la cual los integrantes establecen y definen que es su negocio, es
decir definir en forma concisa la esencia del mismo, los objetivos por los cuales
se ha creado, la misión que persigue y porque se considera justificable
desarrollarlo.
Otro punto importante es el estudio de mercado en el cual se vera el proceso
de planear las actividades de la empresa en relación con el precio, promoción
etc.
La administración se divide en las áreas de organización, producción y finanzas
las cuales en nuestro plan de trabajo también tienen delimitado su estudio. El
área de la producción se refiere a la transformación de insumos, a través de
recursos humanos, físicos y técnicos hasta obtener el resultado final que son
los productos requeridos por los consumidores; el área de la organización es la
forma en que se dispone y asigna el trabajo
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INDICE
RESUMEN EJECUTIVO 2
INTRODUCCIÓN 6
1. NATURALEZA DEL PROYECTO 9
1.1. Lluvia de ideas 9
1.2. Evaluación de ideas 9
1.3. Descripción de ideas 9
1.4. Justificación 10
1.5. Nombre de la empresa 10
1.6. Tipo de empresa (giro) 10
1.7. Tamaño de la empresa 10
1.8. Misión 10
1.9.Objetivos 10
1.10. Ventajas y distingos competitivos de su empresa 11
1.11. Indique los resultados del análisis de la industria en que se ubica su empresa. 11
1.12.- Describa el producto o servicio de su empresa. 11
1.13. Calificaciones del emprendedor para entrar en el área. 11
1.14. Apoyos básicos para la empresa. 12
2. ESTUDIO DE MERCADO 12
2.1.Objetivos área de mercadotecnia 12
2.2. Segmento de mercado en el que pretende incursionar la empresa. 12
2.3. Consumo aparente 13
2.4. Indique la demanda potencial del producto o servicio. 13
2.5. Estudio de la Competencia 13
2.6. Definición del Producto que ofrece la empresa Tenis Removibles 14
2.7. Información que le gustaría conocer de sus clientes con respecto al producto. 14
2.8. Cuestionario Aplicado a futuro Clientes 14
2.9.- Determine la manera en que obtendrá la información (Entrevista personal) 15
2.10. Se aplicaron 100 cuestionarios de los cuales: 16
7
2.11. Conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado 16
2.12. Sistemas de distribución 16
2.13. Palabras mensaje atractivo 17
2.14. Empaque del producto 17
2.15. Determine cuanto le costara elaborar el producto 17
2.16 Determine el precio de su producto o servicio tomando en cuenta los canales que emplearan
para la distribución y venta del mismo.
18
2.17.- Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de la empresa y
el presupuesto aproximado que esto representará.
19
2.18.- Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, así como acciones a
emprender para reducir riesgos o aprovechar oportunidades.
19
2.19. Organigrama de Ventas 20
3. PRODUCCIÓN 21
3.1. Objetivos a Corto, Mediano y Largo Plazo 21
3.2. Especificaciones del producto 21
3.3. Proceso de Producción de la empresa. 22
3.4. Diagrama de flujo del proceso 22
3.5. Mencione las características y especificaciones de la tecnología que se utilizará para
desarrollar el producto o servicio de su empresa.
23
3.6. Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar su
producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del equipo.
23
3.7. Indique la materia prima que se recurrirá en su proceso productivo, especificando la cantidad
estimada por periodo, lote o unidad.
24
3.8. Determine los proveedores de sus diferentes materias primas. 25
3.9. Mencione la capacidad instalada de la planta. 26
3.10.- Se pide establezca el punto de reorden para cada materia prima, con base en los puntos
mencionados anteriormente.
26
3.11.- Defina la ubicación de la empresa, tomando en consideración los puntos mencionados
anteriormente.
27
3.12. Diseñe la distribución de su empresa y el flujo de producción más eficiente. 27
3.13. Establezca el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, así como sus
habilidades.
27
8
3.14. Describa lo más claramente posible, como se asegurará de que su producto tendrá la
calidad adecuada para el cliente (procedimientos de mejora continua).
28
3.15. Establezca el programa preoperativo de producción e su empresa. 28
4. ORGANIZACIÓN 30
4.1. Establezca los objetivos de la empresa en el área organizacional. 30
4.2. Organigrama de la Empresa Tomando en cuenta el personal de mercadotecnia, producción y
personal administrativo.
30
4.3 Establezca las funciones generales y específicas de su empresa. 31
4.4. El proceso de reclutamiento. 33
4.5. El proceso de selección a seguir por su empresa es: 33
4.6. Defina el tipo de contrato que se utilizará en la empresa, así como los aspectos laborales
que deben considerarse.
33
4.7 En relación con el proceso de inducción de su empresa, se pide que defina: 34
4.8 Defina el programa de entrenamiento y capacitación de la empresa. 34
4.9 Defina el tabulador de su empresa. 36
4.10. Procedimientos considerados para facilitar la motivación, comunicación y trabajo en equipo. 36
4.11. Definir cual es el régimen más conveniente sobre el cual se constituirá la empresa. 37
4.12. Aspectos fiscales que debe considerar la empresa. 37
4.13. Obligaciones laborales que deberá considerar para contratar el personal en su empresa. 37
4.14. Aspectos legales que deberá constituir su empresa. 38
5. FINANZAS 39
5.1. Objetivos del área contable 39
5.2. Sistema Contable de la Empresa 39
5.3. Flujo de Efectivo 41
6. PLAN DE TRABAJO 43
CONCLUSIÓN 45
9
1. NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1.- Lluvia de ideas
Producto o servicio Características Necesidad o problema
que satisface.
Esquites instantáneos Esquite deshidratado
listo para agregar agua.
No existe en el mercado.
Medicina masticable Diferentes formulas
medicinales en goma de
mascar.
Facilita que los niños
tomen su medicamento.
Limpia parabrisas para
lentes
Limpia parabrisas
incluido en los lentes
Facilita la limpieza de
los lentes.
Tenis removibles Tenis con forros
intercambiables
Con un solo par formas
diferentes estilos.
1.2.- Evaluación de ideas
Criterio/
Ideas
Nivel de
innovación
Mercado
potencial
Conocimiento
técnico
Requerimient
o de capital
Total
Esquites
instantáneos
3 3 2 2 10
Medicina
masticable
4 2 5 4 15
Limpia
parabrisas
4 1 3 3 11
Tenis
removibles
5 4 4 5 18
1.3.- Descripción de la idea
Tenis removibles.
Estos tenis serán diseñados para que el comprador solo tenga que adquirir la
suela o base del tenis, y las demás partes del tenis por separado; el tenis
10
consistirá básicamente de tres a cuatro partes unidos por cierres mágicos.
Además se podrán incorporar diferentes vistas.
De esta forma el cliente podrá tener su tenis y podrá combinarlos con
diferentes forros. Los cierres con los que se unen las partes de cada tenis son
discretos y escondidos en lo que parece una costura, de esta forma se pueden
combinar en un solo par de tenis varios estilos de color, textura y forma.
1.4.- Justificación
Actualmente los jóvenes optamos por tener diferentes pares de tenis para
poder combinarlos con nuestra ropa, pero debido a los altos precios en marcas
reconocidas no todos pueden adquirir más de un par. Es por esta razón que al
elaborar este tenis se beneficiará a los jóvenes para que puedan tener variedad
en su calzado y de la misma forma ayudar en su economía.
1.5.- Nombre de la empresa
“Tenis Halcones”
1.6.- Tipo de empresa (giro)
Es industrial del vestido, pues se van a fabricar los tenis los cuales se van a
ofrecer al consumidor.
1.7.- Tamaño de la empresa
Está catalogada como una microempresa, pues contará con menos de treinta
empleados. Estará ubicada en la avenida Antonio Chedrahui Caram # 85.
Colonia Peñascal, Xalapa Ver. C.P. 91150
1.8.- Misión
Satisfacer el gusto de los jóvenes por tener una variedad en su calzado
intercambiando el forro en su tenis.
1.9.-Objetivos
A corto plazo:- Elaboración del tenis con las características deseadas, colocarlo
en una caja vistosa que represente nuestro producto.
11
Mediano plazo:- Distribuirlo en la Ciudad de Xalapa, Ver.
Largo plazo:- Permanecer en el mercado y expandir la distribución.
1.10.- Ventajas y distingos competitivos de su empresa
Ventajas competitivas Distingos competitivos
Es un nuevo modelo de tenis. Tres forros diferentes.
Traerá forros intercambiables. Fácil de adquirir.
El cliente podrá combinar
varios estilos y colores en un
solo tenis.
Calidad y comodidad.
Ayuda a la economía ya que en
un solo tenis tienes diferentes
estilos y con ello se ahorrara a
adquirir varios pares de tenis.
1.11.- Indique los resultados del análisis de la industria en que se ubica su
empresa.
Actualmente el mercado mexicano de calzado deportivo esta globalizado por
las grandes marcas internacionales como son: Nike, Puma, Adidas, Reebook
etc. Este calzado se encuentra distribuido en toda la República Mexicana.
1.12.- Describa el producto o servicio de su empresa.
Pues esta pequeña empresa se dedicara a la fabricación de calzado deportivo
el cual será un producto innovador ya que en un solo par de tenis podrá tener
diferentes estilos, además la empresa se encargara de distribuir el producto a
las diferentes tiendas solicitantes.
1.13.-Calificaciones del emprendedor para entrar en el área.
1.- Conocimientos sobre producción.
2.- Conocimiento sobre mercadotecnia.
3.- Conocimiento sobre compras.
12
4.- Conocimiento sobre estudio de mercado.
A parte de esto tenemos que informarnos a cerca de la historia de los tenis,
elaboración de estos, etc.
1.14.- Apoyos básicos para la empresa.
Técnico Especialista en Calzado
Lic. Enrique Guevara Bravo
Aldama # 32 Col. Centro
Tel. Y Fax 012288410095 y 012288185479
Xalapa Ver. C. P. 91000
2.-ESTUDIO DE MERCADO
2.1.-Objetivos área de mercadotecnia
Corto plazo: (8 meses)
Competir en el mercado deportivo localizado en Xalapa, alcanzando niveles de
ventas de 1,000 pares cada 4 meses.
Mediano plazo: (18 meses)
Distribuir el producto en tiendas y supermercados del estado de Veracruz y
vendiendo 5,000 pares cada 4 meses.
Largo plazo: (5 años)
Permanecer en el mercado y distribuir el producto en otros estados de la
república mexicana vendiendo 20,000 pares cada 4 meses.
2.2.- Segmento de mercado en el que pretende incursionar la empresa.
El segmento elegido son los estudiantes de la UV campus Xalapa sexo
masculino, cuya edad oscila entre los 18 y 25 años.
13
Características del segmento de marcado:
Estudiantes que les guste combinar su calzado con el color de su ropa.
Aquellos que usan tenis como parte de su vestuario diario.
Aquellos que tienen la posibilidad de adquirir diferentes tipos de tenis.
Personas que prefieren de calidad, innovación, economía y comodidad.
2.3.- Consumo aparente
El número de clientes potenciales es de: 35,000 alumnos hombres.
Consumo unitario aparente por cliente es de 15,000 cada año y 20,000 cada 6
meses. El consumo mensual aparente del mercado es de 3,333 pares.
2.4.- Indique la demanda potencial del producto o servicio.
Corto plazo: Para que la empresa sea redituable se tiene que cubrir el 25% del
mercado potencial, es decir, tener una producción total mensual de 1,000.
Mediano plazo: Se espera un crecimiento de mercado del 30%, es decir,
vender 5,000 pares y distribuirlos en el estado de Veracruz.
Largo plazo: Se espera el crecimiento del 40%, es decir, tener ventas de
20,000 pares y distribuirlos en la república mexicana.
2.5 Estudio de la Competencia
Nombre del
Competidor
Ubicación Principal
Ventaja
Acciones para posicionarse
Nike Tiendas a
Nivel
Mundial
Es la marca
mas conocida
mundialmente
Se llevaran a cabo estrategias
publicitarias y un diseño
adecuado del producto que
permita resaltar las ventajas del
mismo e ir creando una buena
imagen comercial
Puma Tiendas a
nivel Mundial
Buena
Reputación en
el Mercado
14
2.6.- Definición del Producto que ofrece la empresa Tenis Removibles
Ofrece Tenis con calidad, con estilo y comodidad además de presentar una
innovación del tenis común que consta de cambiar de estilo con diversos forros
intercambiables.
2.7.- Información que le gustaría conocer de sus clientes con respecto al
producto.
Conocer la aceptación del producto en el mercado
Conocer el estilo de su preferencia
Con que frecuencia comprarían nuestros tenis
La calidad ofrecida fue la necesaria
En donde les gustaría adquirirlos
2.8.- Cuestionario Aplicado a futuro Clientes
CUESTIONARIO
Hola, somos alumnos del 4° semestre de la Lic. En Administración,
actualmente cursamos la experiencia educativa de Desarrollo de
Emprendedores, por tal motivo estamos realizando un proyecto, el cual es
introducir en el mercado un tenis innovador. Por lo cual le pedimos de la
manera más atenta que respondas al cuestionario siguiente:
Instrucción: Subraya la opción que tu prefieras.
1.- ¿Te gusta usar tenis?
a) Si b) No
Si tu respuesta fue negativa te agradecemos tu atención.
2.- ¿Qué tipo de tenis prefieres?
a) Casual b) Deportivo
3.- ¿Qué color prefieres?
15
a) Negro b) Rojo c) Azul d) Blanco e) Otros_____________
4.- Actualmente ¿Crees que los tenis son caros?
a) Si b) No
5.- ¿Qué cantidad estarías dispuesto a pagar por un par de tenis?
a) 300.00 a 500.00 b) 500.00 a 1000.00 c) 1000.00 a 1400.00 d)
Otra______
6.- ¿Con que frecuencia compras un par de tenis?
a) Cada seis meses b) Cada año c) Otra___________
7.- ¿Cuántos pares de tenis tienes?
a) 1 b) 2 c) 3 d) Mas de 3
8.- ¿Qué marca prefieres comprar?
a) Niké b) Puma c) Adidas d) Reebok e) Otra___________
9.- Si existieran unos tenis que pudieras cambiarle alguna pieza, es decir poder combinarlo a tu gusto ¿los comprarías?
a) Si b) No
10.- ¿Cómo prefieres adquirir los tenis?
a) Por catalogo b) En tiendas c) Por medio de internet
Gracias por tu tiempo. Tu colaboración nos será de gran utilidad.
2.9.- Determine la manera en que obtendrá la información (Entrevista personal)
La información se obtendrá mediante cuestionarios realizados en diferentes
facultades a estudiantes entre 18 y 25 años, el número de cuestionarios
aplicados es de 100 y los encuestadores serán los integrantes del equipo.
16
2.10.- Se aplicaron 100 cuestionarios de los cuales:
1. 100 les gustan el tenis.
2. 70 usan tenis casuales y el resto deportivos.
3. 40 prefieren el color azul, 24 negro y el resto colores como: rojo blanco y
rosa.
4. 46 están dispuestos a pagar de 300 a 500, 38 entre 500 y 1,000, y los
demás más de 1,000.
5. La marca de mayor demanda fue puma con 40 votos.
2.11.- Conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado
Todos nuestros encuestados nos contestaron que usan tenis, la mayoría opina
que les gustan los casuales y solo unos cuantos los deportivos. La mayoría les
gustan los colores negro y azul, todo esto depende según la edad, sexo y
personalidad. Nos dimos cuenta que la mayoría de las marcas reconocidas son
caras, ya que la gente esta dispuesta a pagar de $300.00 a $500.00 cada seis
meses, es por eso que pensamos introducir en las tiendas de deportes tenis
con forros intercambiables a bajos precios.
2.12.- Sistemas de distribución
En un principio nuestro equipo se encargará de la distribución entre nuestros
compañeros estudiantes de la UV. A medida que la demanda aumente se tiene
pensado ofrecer nuestro producto en el CEU (tienda patrocinadora de los
Halcones). Más tarde distribuirlo en las grandes tiendas de deportes.
¿Por qué se selecciono este sistema?
Consideramos que para iniciar el negocio debe ser un trato directo con el
cliente antes que con los proveedores para ofrecer nuestro producto y darle
calidad en el servicio.
Diseño del proceso
Productor – minorista – consumidor final
Responsable de cada paso de la cadena de distribución
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Productor: integrantes del equipo y zapateros
Coordinador: Diana Selene Jácome Amezcua
Minorista: estudiantes de las diferentes facultades campus Xalapa y CEU
2.13.- Palabras mensaje atractivo
“TENIS HALCONES... PARA VOLAR MAS ALTO”
Nombre de la empresa
Tenis Halcones S.A. de C.V.
Av. Chedrahui Caram #85 Col. Peñascal. Xalapa, Ver. CP. 91150
2.14.- Empaque del producto
Consistirá en una caja con forma del zapato la cual se abrirá de la misma
manera que el producto.
2.15.- Determine cuanto le costara elaborar el producto
Costo variable:
Caja $4.80
Piel $171.00
Suela $39.00
Pegamento $5.00
Cierre $4.00
Serigrafía $1.20
Hilo $5.00
$230.20
Costos fijos mensuales=
Gasolina $100.00
18
Publicidad $500
$150.00*300= $45,000 (mensual)
Políticas de precio:
Habrá descuentos a los clientes que entreguen sus tenis usados esto es
con la finalidad de renovarlos y darlos en donación a casas hogares.
No se pagará comisión por venta, ya que los integrantes del equipo
fungirán como vendedores.
Se adoptará un precio accesible para que el cliente lo pueda adquirir
2.16 Determine el precio de su producto o servicio tomando en cuenta los
canales que emplearan para la distribución y venta del mismo.
2.16.1.-Determine el costo total del producto o servicio
CV + (CF / PRODUCCIÓN ESPERADA) = CT
215 + (37500/1000) = 252.5
2.16.2.-Establezca el porcentaje de ganancia deseado para su empresa.
60%
2.16.3.- Calcule el precio de venta que se ofrecerá a sus clientes en el
canal de distribución.
(PV)=CT +(CT multiplicado por % de ganancia deseada.
252.5+(252.5*60%)= 404
2.16.4.- Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los
costos de la empresa)
Punto de equilibrio=CF /(PV –CV)
19
37500/(404-252.5)=248
2.16.5.- Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor
final.
(PVF)=Precio al minorista + (precio al minorista por % de ganancia
deseada por el minorista)
404+ (404*30%)=525.2
2.17.- Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado
de la empresa y el presupuesto aproximado que esto representará.
Para comenzar distribuiremos nuestro producto entre los compañeros
estudiantes de la Universidad Veracruzana ya que fue en la facultad donde
realizamos los estudios de mercado; además según los cuestionarios aplicados
al lanzar el producto no implicara un alto riesgo pues habrá buena demanda.
Posteriormente conforme aumente más la demanda la distribuiremos en el
CEU tienda deportiva de los halcones.
Nuestro sistema de promoción consistirá en ofrecer nuestro producto
personalmente a los estudiantes y posteriormente en las tiendas iniciando su
comercialización y venta. En cuanto a la publicidad, utilizaremos trípticos con
información relevante a cerca del producto los cuales repartiremos entre los
estudiantes.
Con respecto al presupuesto la publicidad asciende a 150.00 como se
estableció anteriormente. El precio del producto será de 447.50.
2.18.- Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa,
así como acciones a emprender para reducir riesgos o aprovechar
oportunidades.
RIESGOS ACCIONES A REALIZAR
20
*Que el tenis no pueda desplazar a
otros tipos de tenis.
*Diseñar y desarrollar buenas
campañas publicitarias para
promocionar el producto.
*Que los cuestionarios no hayan sido
representativos.
*Volver a aplicar un cuestionario.
*Que la información no sea 100%
confiable o verídica.
*Elaborar adecuadamente el
cuestionario para obtener la
información necesaria.
OPORTUNIDADES ACCIONES A REALIZAR
*Es innovador *Dar a conocer esta ventaja a través de
promociones.
*Tiene un mejor precio *Recalcar y dar a conocer que tiene un
precio accesible en comparación con la
competencia.
*En un solo par de tenis puede tener
varios estilos.
*Dar a conocer esta ventaja pues va
ser nuestra mayor arma
2.19. Organigrama de Ventas
3.- Producción
21
Diana Selene Jácome Amescua
Gerente General
Jesús Antonio García Rangel
Subgerente
Julio Cesar Olmos González
Depto. De Contabilidad
José Rafael Gómez Cabañas
Depto. De Recursos Humanos
Dante Ramsés Morales Ramírez
Depto. De Ventas
3.1.- Objetivos a Corto, Mediano y Largo Plazo
A corto plazo:- Producir y vender el calzado deportivo demandado en el
CEU de la Universidad Veracruzana. Se espera una cantidad a vender y
por lo tanto a producir de 300 pares al mes.
A mediano plazo:- Se espera un incremento en los niveles de producción
de 1000 pares mensuales.
A largo plazo:- Se espera un nivel de producción de 20000 pares a 5
años.
3.2.- Especificaciones del producto
Se realizo un diseño definitivo del producto o servicio de su empresa. De
explicaciones de cada parte, incluya dibujos, fotografías, etc.
Cada par de tenis va a estar hecho de 10 decímetros de piel, una suela
antiderrapante, los cortes se unirán entre sí a base de bordados y el corte
principal del tenis se unirá a la suela con u cierre. Esta característica es para
que se pueda usar una misma suela con varios cortes diferentes. Además se
podrá cambiar el forro delantero que estará unido al cuerpo del tenis por un
broche y tela adhesiva.
22
Llevara en los cortes el logo de HALCONES el cual en los forros laterales ira
cosido y en piel y en los forros delanteros será serigrafiado.
La idea básica del diseño es que la parte inferior del tenis que va unida por un
cierre y la parte superior del forro que será unida por un broche sean fácilmente
intercambiables y removibles.
3.3.- Proceso de Producción de la empresa.
La producción mensual de la empresa será de 300 pares al mes debido a que
la empresa funcionará 5 días a la semana. La producción diaria será de 9 pares
de tenis. El siguiente es el proceso que se llevara para la realización del tenis.
1. Diseño del tenis.
2. Trazado y cortado del tenis en piel.
3. Impresión de la serigrafía.
4. Costurado de los cortes.
5. Aplicación del broche.
6. Aplicación de la orma.
7. Ensuelado.
3.4.- Diagrama de flujo del proceso
Diseño del tenis.
Tener limpio el establecimiento.
Tener listas las herramientas necesarias.
Trazado y cortado de las piezas.
Impresión de la serigrafía.
Costurado de los cortes.
Aplicación del broche.
Aplicación de la orma.
Ensuelado.
23
Terminado y acabado.
Enviado al almacén.
3.5.- Mencione las características y especificaciones de la tecnología que se
utilizará para desarrollar el producto o servicio de su empresa.
La tecnología empleada en la producción en general esta dividida en dos
partes; la tecnología más sencilla y convencional que podemos encontrar en
México y en algunos casos es de producción artesanal, y el otro grupo que es
maquinaria importada procedente principalmente de Italia.
Respecto al proceso d los cortes de los que se conforma cada tenis
utilizaremos una sajuadora de fabricación italiana la cual tiene la capacidad de
procesar 300 pares de tenis diarios. También emplearemos una maquina de
revelado y u pulpo de impresión para la elaboración de la serigrafía. Una
maquina de despunte para coser los cortes entre si.
Para la aplicación de la serigrafía en el corte de piel utilizaremos una
montadora, esta es necesaria para ubicar correctamente cada estampado en el
lugar correcto. Para el proceso de enzuelado se requiere un horno para
enzuelar y una maquina para costurar suela, estas de fabricación italiana
importadas por la empresa Novoa S.A con cede en León, Guanajuato.
3.6.- Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para
desarrollar su producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del
equipo.
Equipo/herramienta Cantidad Marca
Suajadora 1 Kliken
Maquina de revelado 1 Kliken
Pulpo de impresión 1 Kliken
Maquina de despunte 1 Singer
24
Montadora 1 Arbol
Horno para enzuelar 1 Novoa
Maquina para costurar suela 1 Novoa
Cinceles 4 Truper
Martillo 3 Truper
Los servicios necesarios para la producción de tenis son: electricidad y línea
telefónica para contactar a los diversos proveedores.
Se requiere también que las instalaciones cuenten por lo menos con 40 m2 y
que la instalación eléctrica este divida en por lo menos 3 switches con 220 w de
potencia.
Para el mantenimiento del equipo tendrá que realizarse:
Una limpieza diaria general en cada maquina
En la sajuadora un engrasado semanal
Lavado de montadora con solvente por lo menos 5 veces al dia.
Chequeo de buen funcionamiento general en sajuadora, maquina de
revelado y maquina para costurar tela semanalamente.
3.7. Indique la materia prima que se recurrirá en su proceso productivo,
especificando la cantidad estimada por periodo, lote o unidad.
La materia prima necesaria por lote de producción de 50 pares de tenis es la
siguiente:
Materia prima Cantidad
Corte piel y textiles 900 decímetros
Suela de hule antiderrapante 70
Pegamento adesol 67 2 litros
Pegamento 30 80 para montar 1.2 litros
25
Pintura para serigrafía 1 litro
Hilo 14 conos
Cierres 100
Por lote de producción se estima un total de: $ 11,510.00
3.8.- Determine los proveedores de sus diferentes materias primas.
Materia prima Proveedor Precio Calidad Proveedor
seleccionado
Corte piel y
textiles
Peletería
Xalapa S.A
de C.V
$9.50.00/
decímetro
Regular x
Suela de hule
antiderrapante
Peletería
Xalapa S.A
de C.V
$ 28.00/ suela Regular x
Pegamento
Adesol 67
Peletería
Xalapa S.A
de C.V
$ 120.00/litro Buena x
Pegamento 30
80 para
montar
Peletería
Xalapa S.A
de C.V
$ 40.00 / litro Buena x
Pintura para
serigrafía
Sherwin
Williams S.A
de C.v
$ 60.00/ Litro Buena x
Hilo Peletería
Xalapa S.A
de C.V
$ 18.00/ cono Buena x
Cierres Parisina S.A. $ 4.00/ cierre Regular X
26
3.9. Mencione la capacidad instalada de la planta.
Periodo Capacidad de producción
1 día 20 pares
1 semana 120
1 mes 480 pares
3.10.- Se pide establezca el punto de reorden para cada materia prima, con
base en los puntos mencionados anteriormente.
Materia prima Cantidad
Corte piel y textiles 3600 decímetros
Suela de hule antiderrapante 45 suelas
Pegamento adesol 67 1 litro
Pegamento 30 80 para montar 1. litro
Pintura para serigrafia 1 litro
Hilo 6 conos
Cierres 30
3.11.- Defina la ubicación de la empresa, tomando en consideración los puntos
mencionados anteriormente.
La ubicación de la empresa Tenis Halcones será: Av. Chedraui Caram # 85
Col. El Peñascal Xalapa, Ver. Es un punto muy céntrico que se encuentra cerca
27
de muchos negocios y proveedores, además de que es un punto importante de
venta por el paso continuo de la gente.
3.12. Diseñe la distribución de su empresa y el flujo de producción más
eficiente.
3.13. Establezca el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo,
así como sus habilidades.
Actividad Num. De personas Tipo de habilidad
Hacer el diseño 1 Teoría sobre diseño de
tenis
Hacer los cortes de piel 1 Manipulación de piel y
sajuadora
Serigrafiado de piel 1 Manejo de pulpo de
impresión y maquina de
revelado
Despunte de cortes 1 Habilidades en
28
Suajuadora
Escritorio
Estante de almacen
Mostrador
Mesa de trabajo
Pulpo de impresión
Mostrador
Maquina de revelado
Maquina para costura tela
Maquina de despunte
Montadora
costurado y uso de
maquina de despunte
Enzuelado 1 Uso de la maquina de
enzuelado
3.14. Describa lo más claramente posible, como se asegurará de que su
producto tendrá la calidad adecuada para el cliente (procedimientos de mejora
continua).
El producto terminado se hará pasar por un control manual de calidad, cada
tenis será revisado minuciosamente, antes de ser puesto en el almacén, en
busca de defectos o características no deseadas.
Se abrirá un portal de Internet donde los clientes podrán calificar el desempeño
de sus tenis por medio de una encuesta donde podrán emitir un voto al tiempo
de haber adquirido sus tenis.
3.15. Establezca el programa preoperativo de producción e su empresa.
Actividad Personal encargado Periodo de realización
1.- Acondicionar el área
de trabajo
Rafael Gómez y Dante
Morales
1 al 6 de septiembre de
2008
2.- Compra de equipo Selene Jácome 1 al 12 de septiembre de
2008
3.- Seleccionar y
contratar personal
Julio Olmos 13 al 17 de septiembre
de 2008
4.- Adiestramiento de
personal
Rafael Cabañas 18 al 24 de septiembre
de 2008
5.- Contactar
proveedores
Dante Morales 18 al 24 de septiembre
de 2008
6.- Adquisición de Dante Morales 18 al 24 de septiembre
29
materias primas de 2008
7.- Pruebas de
producción
Jesús Antonio Rangel 24 al 26 de septiembre
de 2008
Grafica de Gantt
7
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
4.- Organización
30
Septiembre Días
Actividad
4.1. Establezca los objetivos de la empresa en el área organizacional.
En el área organizacional, se busca la mejor distribución del trabajo en
actividades y la sincronización de tiempos y movimientos para llevar a cabo de
manera eficiente el flujo de producción establecido y el cumplimiento de
objetivos en las demás áreas de la empresa.
4.2.- Organigrama de la Empresa Tomando en cuenta el personal de
mercadotecnia, producción y personal administrativo.
Puesto o función Responsable
Mercadotecnia Dante Morales
Producción Rafael Gómez y Jesús Rangel
Finanzas Julio Olmos
Recursos humanos Selene Jácome
4.3 Establezca las funciones generales y específicas de su empresa.
4.3.1.-Consejo administrativo: Esta compuesto por cada uno de los gerentes de
las áreas funcionales y en sus manos están las decisiones importantes de la
Consejo Administrativo
Mercadotecnia Producción Finanzas Recursos Humanos
Ventas Publicidad
Cortes Enzuelado
C. Calidad
Contabilidad
Contratación Adiestramiento
31
organización y la unificación de objetivos organizacionales, las funciones
especificas son:
Dirigir a la empresa
Coordinar empleados
Establecer metas organizaciones y por departamento
Definir los plazos de cumplimiento de objetivos y metas
Coordinar las actividades de los diferentes departamentos
4.3.2.-Mercadotecnia: Los objetivos principales de esta área funcional son la
publicad y las ventas de los tenis. Establecer las estrategias de mercado y la
publicidad necesaria para impactar al sector deseado de compradores.
Las funciones específicas son:
Establecer estrategias de publicidad
Evaluar el mercado potencial
Planear el sistema de ventas
Planear el sistema de distribución
Determinar la política de precios
Determinar la política de descuentos y promociones
Planear y definir las metas de este departamento
4.3.3.-Producción: para esta área se requiere de una persona que lleve a cabo
la supervisión, organización y supervisión del proceso productivo y todas las
actividades que este mismo comprende, desde la planeación de la distribución
de la planta para el mejor flujo de trabajo, el mejoramiento del producto
terminado. En el proceso de producción intervendrán 3 personas que deberán
realizar el diseño, los cortes en piel, serigrafiado, el descuente y el enzuelado
del mismo tenis para lo cual es necesario que los empleados tengan
conocimientos acerca de:
1.- Conocimientos de costurado y tejido de piel, estos pasos serán apoyados
por el manual de producción.
32
2.- Para el manejo de la maquinaria.
Las funciones específicas del área son:
Elegir materia prima
Elegir proveedores
Planear y definir metas de producción
Establecer puntos de reorden
Establecer los niveles de producción por periodo tomando en cuenta la
demanda.
Supervisar la calidad del producto terminado
Supervisar el área
4.3.4.-Finanzas: Esta área funcional tiene como objetivo principal el manejo
ordenado y eficiente de las operaciones financieras de la empresa a partir de
varias funciones como son; llevar un libro diario y mayor con las actividades
financieras diarias, hacer una planeación de recursos y cumplir con las
obligaciones fiscales de SHCP.
Las funciones específicas son:
Tener al corriente registros contables como; el libro diaria, libro mayor,
balances generales, estados bancarios, estados financieros, facturas.
Realizar la planeación financiera en base a estados estimados
Llevar a cabo tramites con SHCP y demás dependencias de manera
eficiente y en tiempo.
Controlar las actividades que involucren el manejo de recursos de la
organización.
4.4.- El proceso de reclutamiento.
Se eligió el periódico por que llega a un gran número de personas que podrían
desempeñarse en nuestra empresa y es de bajo costo.
Redacción del anuncio:
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“Empresa del ramo manufacturero solicita a dos costurero y dos zapatero
zapateros preferente mente con experiencia en hechura de tenis. Interesados
presentar se con solicitud elaborada de trabajo en Chedrahui Caram #156 de
2p.m a 8 Pm”
El costo será de 80 pesos diarios, aparecerá por 3 días. Total: $240.00.
Medio de reclutamiento Costo
Periódico $240.00
4.5.- El proceso de selección a seguir por su empresa es:
Se llevará a cabo primeramente por medio de la solicitud de trabajo conde se
tomara en cuenta la experiencia de el trabajador en el ramo manufacturero de
zapatos o tenis y después por medio de un examen de conocimientos. Se
seleccionará al personal requerido.
Describa el método que utilizará y los costos relacionados
Selene Jácome será quien lleve a cabo la lectura y de las solicitudes de
trabajo, por ser la encargada de recursos humanos. También realizará la
entrevista y aplicará el examen correspondiente para cada aspirante.
4.6 Defina el tipo de contrato que se utilizará en la empresa, así como los
aspectos laborales que deben considerarse.
Tipo de contrato: La empresa llevara a cabo contratos laborales individuales
por 6 meses, en las cláusulas se incluirá el compromiso y respeto a las
políticas de trabajo , las formas de pago y las prestaciones otorgadas y también
las formas de rescisión del mismo. El personal directivo recibirá un sueldo y sus
contratos serán por 6 meses.
34
Aspectos laborales a considerar:
Contar con prestaciones de ley
Contar con higiene y seguridad industrial
Mantener buenas relaciones laborales par aun mejor desempeño
Promover la mejora continua en capacidades
4.7 En relación con el proceso de inducción de su empresa, se pide que defina:
Persona que realizara la inducción:
Selene Jácome realizará la inducción junto con Rafael Gomez, la prime por ser
encargada de recursos humanos y el segundo por ser responsable de la
producción.
Proceso que la inducción seguirá:
1.- Presentación de misión y visión de la empresa
2.- Presentación de valores de la empresa
3.- Dar a conocer características y tareas que el puesto desempeñará
4.- Dar a conocer políticas y normas de la empresa
5.- Impartir capacitación en torno al uso del equipo y al producto a producir.
Material que se utilizará en el proceso de inducción:
Texto impreso de descripción de puesto, además folleto informativo del tenis
innovador.
4.8 Defina el programa de entrenamiento y capacitación de la empresa.
Adiestramiento
Puesto Tipo de adiestramiento Costo
Producción,
mercadotecnia y
Recursos humanos
Se le darán
conocimientos
esenciales para
El proceso de
adiestramiento para el
área de producción es la
35
desarrollar su tarea
encomendada. Al área
de producción se le
dedicara aproximada
mente una semana de
adiestramiento para
familiarizarse con el uso
de la tecnología
más larga y costara el
sueldo de el encargado
de producción
Capacitación
Puesto Tipo de capacitación Costo
Producción La capacitación en
producción tiene un
mayor grado de
dificultad por que se
deben de desarrollar
habilidades de explotar
la maquinaria para el
mejoramiento de
tiempos en la
producción, el gerente
de producción se
encargara de éste.
Mercadotecnia La capacitación en
mercadotecnia es
importante para la mejor
distribución del producto.
La publicidad también
debe de estar ala
vanguardia para un
mayor impacto al
mercado.
Enviar a cursos al
departamento de
mercadotecnia contara
$500.00 pesos al mes
36
4.9 Defina el tabulador de su empresa.
Puesto Categoría Sueldo Prestación Total
Mercadotecnia 1 $3,000.00 $3,000.00
Producción 1 $3,000.00 $3,000.00
Finanzas 1 $3,000.00 $3,000.00
Ventas 1 $3,000.00 $3,000.00
Recursos
humanos
1 $3,000.00 $3,0000.00
Costurero 1 2 $1,300.00 $500.00 $1,500.00
Zapatero 1 2 $1,300.00 $500.00 $1,500.00
TOTAL $18,000.00
4.10.-Procedimientos considerados para facilitar la motivación, comunicación y
trabajo en equipo.
Para poder establecer buenas relaciones y que puedan ser efectivas en
nuestro negocio, se debe tener una buena comunicación, esto es se debe
entender y acatar claramente las diferentes actividades que se llevaran a cabo,
lo cual será muy benéfico entre el personal que estará laborando en la
empresa.
Por otra parte se vera la forma de motivar a nuestro personal es decir se les
reconocerá el esfuerzo dedicado en su trabajo ya sea de manera económica o
cualquier otro elemento que permita al empleado estar motivado.
Por último se vera la forma de cómo poder mejorar la calidad de vida de
nuestros trabajadores y de su familia, esto es realizando actividades donde se
permita al trabajador convivir con su familia.
37
4.11.-Definir cual es el régimen más conveniente sobre el cual se constituirá la
empresa.
Constitución legal. Para lograr constituirnos legalmente, la empresa se instituirá
como Sociedad Anónima con actividad comercial, con el nombre de Tenis
Removibles Halcones S. A. de C. V. con domicilio en la Avenida Antonio
Chedrahui Caram # 85. Colonia Peñascal, Xalapa Ver. Código Postal 91150.
Se inicio esta sociedad con un capital de $2,000.00
4.12.- Aspectos fiscales que debe considerar la empresa.
El procedimiento para darse de alta en la Secretaría de Hacienda y Crédito
Público (SHCP) como persona física consiste:
1.- Solicitar folleto para inscripción de persona física.
2.- Adquirir un formulario de uso múltiple.
3.- Llenar formulario con letra de molde legible y reunir la papelería requerida.
4.- Levarlo a un buzón fiscal.
5.- Esperar la contestación fiscal.
Al darse de alta en la SHCP, se proporcionara a la empresa un Registro
Federal de Contribuyentes (RFC), pues la empresa como persona física, esta
obligada a contribuir para los gastos públicos conforme a las leyes fiscales.
4.13.- Obligaciones laborales que deberá considerar para contratar el personal
en su empresa.
Dentro de los aspectos laborales, es necesario tomar en cuenta los que la
legislación obliga:
SAR: No implica ningún costo, el trámite puede realizarse en cualquier banco.
Para ingresar al SAR se requiere el RFC de la empresa, numero de afiliación al
IMSS de cada trabajador, así como sus datos personales.
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INFONAVIT: No implica ningún costo. En xalapa Veracruz se ubica en Lázaro
Cárdenas Sin num. Los requisitos son: RFC y numero del expediente del
IMSS.
IMSS: En Xalapa Veracruz
Otros Aspectos a considerar son: primas vacacionales, aguinaldo y reparto de
utilidades. En cuanto al contrato de trabajo, se recibirá accesoria por parte de
un abogado deberán especificarse: tiempo de duración del mismo, Horas a
trabajar, Sueldos y días de descanso entre otros aspectos.
4.14.- Aspectos legales que deberá constituir su empresa
1.- Constituirse como persona física, con el nombre de Diana Selene Jácome
Amezcua.
2.- Inscripción en la SHCP para obtener el RFC.
3.- Inscripción en el Registro Público de la Propiedad y del Comercio.
4.- Inscripción en la Cámara de la Industria y la Transformación (CAINTRA).
5.- Inscripción en la Dirección General de la Secretaría de Economía para
obtener un registro federal que nos califique como negocio dentro de la
industria del vestido.
6.- Inscripción en el IMSS, Infonavit, SAR y en la Federación Nacional de
Sindicatos Independientes para ofrecer derechos laborales a nuestros
empleados.
5.- Finanzas
5.1.-Objetivos del área contable
Objetivos Generales.- Llevar ordenadamente las cuentas de la empresa.
Informarnos de cual es la situación económica y si es que existen
problemas en sus estados financieros y de esta forma buscar opciones
39
que nos permitan mejorar las deficiencias y ahorrar en costos y/o gastos
para aumentar las expectativas del rendimiento.
Objetivos a corto plazo.- En esta área se deben determinar los costos y
gastos variables y fijos. Se debe tener en cuenta el capital disponible,
así como los créditos de diferentes instituciones financieras en caso de
necesitarlos, además se deben establecer sistemas de financiamiento
que evalúen el proyecto con los indicadores financieros propuestos.
Esperamos que dentro de los primeros 6 meses en que se encuentre
operando nuestra empresa obtengamos un ingreso de ventas mayor a $
105,000.00
Objetivos a Mediano Plazo.- Realizar proyecciones de flujo de efectivo
así como estados financieros (Estado de Resultados, Flujo de Efectivo y
Balance General). Evaluar la operación con los mismos indicadores. Se
espera que al cumplir un año de laborar se alcance un ingreso anual de
ventas superior a $ 210,000.00
Objetivos a Largo Plazo.- Dar continuidad a los sistemas financieros y
elaborar proyecciones de flujo de efectivo y estados financieros. Estar al
tanto de las políticas legales y fiscales del estado de Veracruz que
pudieran afectar nuestra economía en un futuro.
5.2.-Sistema Contable de la Empresa
5.2.1 Contabilidad de la Empresa
Estará a cargo del gerente del área de finanzas, que responde al nombre
de Julio Cesar Olmos González el cual forma parte de la sociedad de la
empresa. Tendrá un sueldo de $3,000.00
5.2.2.- Catalogo de cuentas
Num. De
Cuenta
Nombre de la Cuenta
00-01 Caja
00-02 Banco
00-03 Cuentas por Cobrar
40
00-04 Documentos por Cobrar
00-05 Materiales de oficina
00-06 Inventario de Prod. Final
00-07 Inventario de Mat. Prima
00-08 Equipo de Oficina
00-08-01 Depreciación Equipo de
Oficina
00-09 Cuentas por pagar
00-10 Sueldos por pagar
00-11 Intereses por pagar
00-12 Documentos por pagar
00-13 Capital Social
00-14 Ingresos por venta de
Contado
00-15 Ingreso por ventas a crédito
00-16 Gasto por sueldos
00-17 Gasto por servicios públicos
00-18 Gasto por gasolina
00-19 Gasto por publicidad
00-20 Compras
5.2.3.- Software a utilizar
Para llevar la contabilidad de nuestra empresa de tenis removibles se utilizara
el programa Excel que se encuentra dentro de office mismo que será operado
por el encargado de finanzas Julio Cesar Olmos González el cual ha sido
capacitado con anterioridad por lo cual no se tendrá este tipo de gasto.
5.3.- Flujo de Efectivo
5.3.1.- Costos y gastos
Costos variables Costos Fijos
41
Materia prima Publicidad
Luz
Teléfono
Gasolina
Gastos Variables Gastos FijosGastos por mantenimiento Gastos por Transporte
Gastos de operación
Gastos de Organización
Gastos Administrativos
Gastos de Depreciación
5.3.2.- Salidas
Concepto CantidadGasolina $ 100.00
Publicidad $ 50.00
Sueldos $ 18,000.00
Total $ 18,150.00
Proyección de Flujo de Efectivo
Tenis Removibles
Estado de Flujo de Efectivo
1 de Septiembre al 31 de Septiembre
Saldo inicial de la Cuenta de Efectivo $2,000.00
+ Entrada de Operación:
Cuentas por cobrar 26250
Ventas de Contado 61250
Otras entradas 0
= Total de Entradas $89,500.00
- Salidas de operación
Cuentas por pagar $ 23500.00
42
Comparas de Contado $37,500.00
Otras Salidas
0
= Total de Salidas $61,000.00
=Flujo de Efectivo de Operación $28,500.00
=Saldo Final de Flujo de Efectivo $30,500.00
Halcones S. A. de C. V.
Estado de resultados
Del 1 al 31 de Septiembre de 2008
VENTAS NETAS $105,000.00
(-)COSTO DE VENTAS
Inventario inicial $2,000.00
+ Compras materia prima $69,000.00
+ Mano de obra $3,000.00
+ Gastos de fabricación $18,150.00
TOTAL DE COSTO DE VENTAS $92,150.00
UTILIDAD BRUTA $12,850.00
UTILIDAD NETA $12,850.00
6. Plan de Trabajo
Listado de Actividades a Desarrollar
43
31.- Inducción al Nuevo personal
30.- Adiestramiento de Personal
29.- Adquisición de materia prima
28.- Pruebas de Producción
27.- Elaboración de Estados de Resultados
26.- Elaboración de Balance General
25.- Elaboración de Flujo de efectivo
24.- Análisis y selección de proveedores y Contacto a proveedores
23.- Acondicionamiento de la Planta de Producción
22.- Establecimiento de Políticas de Relaciones de Trabajo
21.- Establecimiento de Políticas de Capacitación
20.- Establecimiento de Políticas de Adiestramiento
19.- Selección de Personal
18.- Establecimiento de Políticas de Reclutamiento
17.- Descripción de Puestos
16.- Establecer objetivos del Área organizacional
15.- Establecer la distribución de la planta de producción
14.- Establecer diagrama de flujo del proceso de producción
13.- Descripción de Proceso Productivo
12.- Establecimiento de objetivos por departamento
11.- Determinación del precio tentativo
10.- Análisis de Factores que determinan el costo
9.- Determinación de Consumo Aparente y Demanda Potencial
44
8.- Interpretación de Resultados
7.- Determinar características de la encuesta y Aplicación de Encuesta
6.- Evaluación de Factibilidad y Identificación de Ventajas
5.- Descripción del Producto
4.- Creación del Producto
3.- Establecer Objetivos
2.- Análisis de Lluvia de Ideas
1.- Proceso Creativo Generación y Análisis de Ideas
CONCLUSION:
La experiencia del proyecto emprendedor nos ha llevado ha desarrollar
nuestras ideas que por mucho tiempo habían estado guardadas en nuestras
45
mentes. Desde el comienzo del proyecto se sortearon problemas de varios
tipos.
El tenis removibles es un producto factible en su producción y según los
estudios de mercado realizados, se trata de un artículo negociable que provee
de rendimientos para la empresa y además coloca en el mercado un producto
accesible al alcance de casi toda la sociedad, en busca de nuevo tenis y de
calidad.
La competitividad del mundo globalizado hoy en día, requiere de creaciones e
innovaciones para que un producto triunfe en un mercado. Es por este motivo
que decidimos hacer la modificación de los forros intercambiables, tal
innovación da una nueva perspectiva al uso de los zapatos deportivos y
expanda el desarrollo de la imaginación. De igual forma la lengüeta
intercambiable modifica totalmente la vista de nuestro calzado.
El bajo costo de nuestro producto a comparación de tenis de marca
reconocidas, es una ventaja competitiva que nos hará estar en el gusto de los
clientes como un producto que procura la economía, que satisface las
necesidades y además con una innovación destacada al poder usar diferentes
tipos de suela con diversos tipos de forros y con combinación de colores.
46