Date post: | 06-Jul-2015 |
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PRESENTACIÓN DE SUPERMERCADOS EL CRIOLLAZO
La mejor alternativa para dar la batalla
BEN
EFICIO
SBeneficios Existentes de El Criollazo
•200 Hojas Sueltas para entregarle a susclientes
•Publicidad del Shopper en periódico de gran distribución
•Mención de su negocio en anuncio de periódico
•Shelft Talkers para promover los productos del especial en la góndola
•Posters para promover los productosdel especial en la tienda
•Acceso al almacén de Oscar Súper Cash & Carry
Beneficios de Supermercados El Criollazo
•Continuará recibiendo los mismosbeneficios de El Criollazo
•Acceso a negociaciones con suplidoresy productos de gran movimiento, ventay apoyo de mercadeo y promoción de parte de los suplidores
•Resaltar su negocio como participantede Supermercados El Criollazo en todala publicidad
•Rótulo permanente de la cadena paracada participante
•Recibirá precios y ofertas de cadenasegún pautada por los suplidores
INV
ERSIÓ
NInversión
•Cuota Anual: $250
Si usted firma el contrato antes del 31 de enero de 2010, la inscripción es GRATIS
•Cargo Mensual: $150
Usted Recibe
•Especial cada 2 semanas
•200 Hojas Sueltas
•Rótulos tipo “shelf talkers” para cadaproducto en especial (para la góndola)
•Rótulos tipo “poster” para cadaproducto en especial (para la tienda)
•Acceso a todas las negociacioneslogradas por la Oficina Central de Supermercados El Criollazo
Es requisito cumplir con los términos y condiciones de cada suplidor con el cual se logra una negociación
NEG
OC
IAC
ION
ESNegociaciones
Finalizadas:
•Suiza Dairy
•Payco Foods
•Frito Lay
•Pepsi
•Holsum
•Coca Cola/Medalla
•Pan Pepín
•Colgate Palmolive
•Procter & Gamble
En gestiones:
•Rovira
•Destilería Serrallés
•Unilever
•Clorox
•V. Suárez (Welch, Ocean Spray, Gatorade, Snuggle, All, Surf, Mistic, Snapple)
•Plaza Provision (Tang, Kraft, Nabisco, Reckitt)
•Ballester (Campbell’s, Quaker, Aunt Jemima, Green Giant, Dial)
CO
BER
TUR
AD
EP
AR
TICIP
AN
TES
Cobertura de Participantes
PUEBLO TotalAguas Buenas 4Aibonito 1Arroyo 1Bayamón 4Caguas 9Canóvanas 3Carolina 6Cataño 1Cidra 3Coamo 2Comerio 1Dorado 2Guaynabo 1Gurabo 3Hatillo 1Juana Díaz 1Las Piedras 1Loiza 1Naguabo 2Naranjito 1Patillas 1San Juan 12San Lorenzo 4Toa Baja 1Trujillo Alto 1Vega Alta 1Yabucoa 2Grand Total 70
2
1
1
2
4
1
3
49
2
33
61
1
12
1
4
1
1
2
21
1
1
1
1
1
TIP
OS
DE
CLIEN
TE
Tipos de Cliente
• 5,000 pies cuadrados
• Neveras
• Empleados (FTE) de 15 o más
Tipo 1 –Supermercado Independiente
• 2,500 pies cuadrados
• Neveras
• Empleados (FTE) de 5 o más
Tipo 2 – Colmado de Comunidad
• Menos de 2,500 pies cuadrados
• Nevera
• 5 Empleados (FTE) o menos
Tipo 3 - Tienda
CR
ECIM
IENTO
DE
PA
RTIC
IPA
NTES
Aquisición de Participantes en El Criollazo Plus
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1Q 2010 2Q 2010 3Q 2010 4Q 2010
1325 30 35
20
25
30
3527
25
20
20
Tipo 3
Tipo 2
Tipo 1
CLU
BC
RIO
LLO
•Nuevo concepto de mercadeo:
• Pocos especiales (12-15 productos)
• Shoppers: 100 por detallistas
• Shelf talkers por cada producto en especial
• Publicidad reducida durante el año
• Dirigido a pequeños comerciantes (Tipo 3)
•Beneficios:
• Evita confusión con la Cadena
• Establece base para aumentar matrícula a otros tipos de comerciantes pequeños
Club Criollo
OFR
ECIM
IENTO
AL
SU
PLID
OR
Ofrecimiento al Suplidor
•Ejecución de estrategias de mercadeo consistentes buscando aumentarparticipación del mercado en sus marcas para estos segmentos
•Introducir variedad de marcas y productos, existentes y nuevos, a puntos queanteriormente no llegaban (o llega inconsistente)
•Metas:
• Aumentar la participación de la variedad de las marcas principales en el mercado de los segmentos identificados (e.g. colmados y supermercadosindependientes)
• Lograr uniformidad de mercadeo(merchandising, ubicación, exhibición, promoción) de los productos a travésdel canal de venta
• Lograr uniformidad y competitividad de precio de los productos a través del canal de venta
EJEC
UC
IÓN
DE
ESP
ECIA
LESVisibilidad de Productos/Categoríaspor shopper por el año completo
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
Sujeto a revisiones periódicas.
Ejemplo de Calendario de Colgate Palmolive
NEO
GIC
AC
IÓN
DEL
PA
RTIC
IPA
NTE
Negociación con el Participante
•Recibirá rebate _____%:• del volumen comprado durante el
año a Oscar Cash & Carry,• pagadero luego de finalizar cada
(trimestre/semestre).
•Recibirá descuentos en factura, rebate, off-invoice
•Recibirá material promocional “in-store”
•Cumplimiento con instrucciones de precio de los productos en cada especial
•Cumplimiento con los settings de displays establecidos durante el transcurso de la negociación
Estoy de acuerdo con lo estipulado.
______________________Nombre de Negocio
______________________Nombre en Letra de Molde
______________________Firma
_______________________Fecha
EJEM
PLO
SD
EN
EGO
CIA
CIO
NES
Ejemplos – Negociación con el Participante
NEC
ECID
AD
ESD
EO
SCA
RC
ASH
& C
AR
RY
Nececidades de Oscar Cash & Carry
•Ofrecimiento de Negociación para los Participantes
•Ofrecimiento de Negociación para Oficina Central
• Debe tomar en cuenta una aportación por especial
•Apoyo para finiquitar los detalles del itinerario de especiales
•Materiales de promoción para entregar a los participantes (displays o efectospromocionales más permanentes)