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Cómo convertir la función de RRHH en una baza estratégica Eugenio de Andrés Socio Director de Tatum [email protected] / @rrhhypersonas Valencia 6 de marzo de 2012
| Date post: | 24-Jun-2015 |
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Cómo convertir la función
de RRHH en una baza estratégica
Eugenio de Andrés
Socio Director de Tatum
[email protected] / @rrhhypersonas
Valencia
6 de marzo de 2012
¡Despertémonos!
Salga el sol por donde salga…
RRHH parece que vive mirando
hacia otro lado
Recursos Humanos debe Morir
Evolucionando la función de RRHH
De un Dpto.
Denominador…
… A un Dpto.
Numerador
Evolucionando la función de RRHH
Servir a la
Estrategia
Dominar
el Negocio
Añadir
Ciencia
Cómo nos vemos vs Cómo nos ven
Tener una visión es fundamental…
…pero sin acción
es sólo una alucinación
Visión + Acción = Transformación
Apoyar a la red comercial
RRHH
Negocio
La sinergia entre
los Dptos.
Comercial y RRHH
predice
significativamente
la consecución de
resultados Fuente: Estudio de Investigación
El ADN del Vendedor
Ser un partner
del área
comercial
Que la
organización
conozca el
negocio
Favorecer el
éxito comercial Facilitar la
implantación
de
sistemáticas
comerciales
Segmentar el
Talento
Comercial
Visión + Acción = Transformación
Alinear con la estrategia
La mayor parte de la organización
está desconectada de la estrategia
Alinear con la estrategia
Estrategia
Objetivos
Comportamientos
Visión + Acción = Transformación
Centrar esfuerzos en lo clave
Estudio BCG
para WFPMA
Centrar esfuerzos en lo clave
Visión + Acción = Transformación
Formarse en la tendencia
Poner el foco en lo importante
para el futuro
RH Marketing
Web 2.0 /
RH 2.0
Gestión del Compromiso
Desempeño /Objetivos
“Navega a contracorriente…
… para que no te atrape la inercia”
Cómo convertir la función
de RRHH en una baza estratégica
Eugenio de Andrés
Socio Director de Tatum
[email protected] / @rrhhypersonas
