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8/16/2019 2.1 Plan de Negocios.pdf
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INTRODUCCIÓN:
Los gerentes de pequeñas empresas tienden hacer
planes informales pensando que hacerlo por escrito
insume demasiado tiempo y no es necesario. Sin
embargo, cuanto más claramente están formulados
los objetivos y la estrategia.
Tanto más seguro será el éito de la empresa. !or
lo tanto, deseamos presentar aqu" un sistema de planeamiento estratégico que sirve tanto para una
empresa nueva como para una ya eistente.
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¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
#l plan de negocios re$ne en un
documento $nico el !lan #stratégico y%perativo de una empresa, es decir, toda
la informaci&n necesaria para evaluar unnegocio y los lineamientos generales
para ponerlo en marcha.
!resentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios oinversionistas, y sirve como gu"a paraquienes están al frente de la empresa.
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CONTENIDO DEL PLAN
#l !lan de 'egocios es un plan estratégico y operacional que abarca
todas las funciones de la empresa. (ncluye los siguientes pasos)
• La misi&n y visi&n de la empresa.
• *nálisis +%* -+ortaleas, %portunidades, ebilidades,
.............*menaas/.• %bjetivos generales.
• #strategia general.
• !lan de acci&n)
!lan de mar0eting.
!lan de producci&n. !lan de desarrollo de productos.
!lan de personal, legal y organiacional.
!lan financiero.
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!resenta un plan estratégico y operativo de laempresa a la ve.
!roporciona informaci&n nueva o mas organiada ala gerencia y al personal.
#s un proceso organiado de análisis de la empresay ..de su entorno.
!repara para aprovechar las oportunidades yafrontar ..las amenaas eternas.
1oordina las funciones de la empresa.
1ompromete a la gerencia y al personal a alcanarlos objetivos.
VENTAJAS IMPORTANTES DEL PLAN:
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!*S% 2)
LA MISION Y VISIÓN DE LA EMPRESA
LA MISIÓN DE LA EMPRESA
*ntes de todo es importante definirla ra&n de ser, la finalidad
pretendida de la empresa desde un
punto de vista social.
j. Misión de un cine: “Brindar
entretenimiento a las habitantes de
ima Metropolitana”.
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LA VISIÓN DE LA EMPRESA
La visi&n empresarial es los que la
empresa quiere ser en un futuro,una ve que se termine la ejecuci&n
del !lan de 'egocios.
Ej. Visión de un banco: “Ser laempresa líder en la prestación de
servicio servicios inancieros en
Latino !m"rica”.
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!*S% 3)
ANALISIS FODA
#l análisis +%* es la base de
diagn&stico de un !lan de
'egocios . 4a que. sistematia la informaci&n
sobre . la empresa y su entorno.
#sta
. (nformaci&n se utilia para
. definir objetivos realistas, y
. diseñar estrategias
. competitivas para alcanarlos.
1onocido también como
análisis *+%, +%5, S6%T.
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nál isi s FOD
EMPRESA
Micro Entorno
Macro Entorno
Interna:
Capacidad económica
Capacidad profesional
Capacidad tecnológica
Motivación del
personal
Trabajo en equipo
ValoresEntorno:
Clientes
Competencia
Proveedores
!ntermediarios
SustitutosEntorno:
"actores
Económicos
Pol#ticos
Culturales
Sociales
$eogr%ficos
Análisis Situacional
(Diagnóstico)
FODA, DAFO. SWOT
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!*S% 7)
OBJETIVOS
#l éito de la empresa depende de su capacidad de definir sus objetivos
y de su determinaci&n para alcanarlos.
espués de haber
analiado correctamente la
situaci&n interna y eterna,
es posible fijar objetivos
realistas y alcanables.
Los objetivos deben ser
precisos, claros y realistas.
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Los objetivos de corto plao pueden
ser cuantificados seg$n, por ejemplo)
- 8entas
- 5entabilidad
-!orci&n del mercado
- '$mero de empleados
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!*S% 9)
ESTRATEGIA
La estrategia es una enunciaci&n de c&mo la empresa planea alcanar sus
objetivos. 'o significa un plan detallado sino una idea general sobre las
l"neas generales que la empresa planea seguir en sus actividades.
Las estrategias a seguir se apoyan en granmedida en el diseño del análisis +%* . #l
resultado del análisis interno dio una idea de
lo que la empresa es capa de alcanar y de las
ventajas competitivas con las que puede
sobrevivir y tener éito en un entornocompetitivo. La empresa debe emplear
efectivamente todas sus fortaleas y
aprovechar las oportunidades a fin de obtener
los mejores resultados posibles.
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!*S% :)
PLAN DE ACCION
#l plan de acci&n es la fase más concreta de todo el plan. #n los planes
funcionales -mar0eting, producci&n, desarrollo del producto, personal,legal y organiacional, y financiamiento/ se definen los objetivos
concretos de cada funci&n y las acciones concretas y detalladas paraalcanarlos.
1ada plan funcional debe incluir lo siguiente)
2/ %bjetivos de la funci&n del mar0eting como parte de losobjetivos generales de la empresa.
3/ *cciones concretas para alcanar los objetivos.
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5.1 Pl! "# M$%#&'!(
La $ltima fase del plan de ;ar0eting es hacer un plan de acci&n que debe
definir)
< =ue hay que hacer
< =uien hace > =uien dirige< =ue recursos se necesitan
-financieros, materiales, humanos/
< 1uanto tiempo se necesita
< 1&mo > =uien controla la
actividad y sus resultados
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?1uál es la estrategia de mar0eting @ c&mo se emplean los
componentes del mar0eting miA
!roducto
!laa -istribuci&n/
!recio
!romoci&n
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5.) Pl! "# "#*$$+ll+ "# ,$+"-&+*
#l éito de la empresa en el largo
plao depende en gran medida de
su capacidad de desarrollo de sus
productos seg$n las preferencias
de los clientes, y de su capacidadde desarrollar nuevos y mejores
productos.
#l plan de desarrollo de productos
indica c&mo la empresa planea
satisfacer los requerimientos de
sus clientes en el futuro.
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5./ Pl! "# ,$+"-'0!
#l plan de producci&n definec&mo está preparada la
funci&n de producci&n para
alcanar los objetivos de
ventas fijados en el plan de
mar0eting. =uiá sea
necesario mejorar la
eficiencia de la producci&n,
invertir en maquinaria,
utiliar terceros, etc.
Tomar en cuenta los cambios tecnol&gicos es una parte
importante de este plan.
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5. Pl! "# ,#$*+!l 2 +$(!'3'0!
#l personal, los procedimientoslegales y la estructura orgánica de la
empresa tiene un papel importante
en todas las actividades de la
empresa. !or mucho que se resalte la
importancia de la gerencia y de la
capacidad de planificaci&n, nunca
será demasiado.
Bn aspecto importante que hay quetomar en cuenta es la influencia de
los otros planes funcionales sobre la
estructura orgánica y el personal.
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5.5 Pl! 4'!!'#$+
#l $ltimo plan es el financiero, que muestra c&mo
serán financiados los planes anteriores.
Se deberá realiar de un cuadro de inversiones
-tangibles y no tangibles/, que representaran aldesembolso de dinero que se ejecutará antes de
poner en marcha la empresa.
También se sugiere la realiaci&n de un +lujo de
1aja donde se indicará la proyecci&n de losingresos, egresos y ganancias -o perdidas/ que se
cree sucederá en el tiempo que dure la ejecuci&n del
!lan de 'egocios.
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!*S% C)
EVALUACION Y MODIFICACIONES*hora la mayor parte del trabajo
ya está terminado, una ve escrito,
el plan tiene que ser evaluado.
#sta evaluaci&n es posible ahoraque podamos ver el plan
globalmente y analiar la
coherencia de los planes
funcionales. #s importante evaluar
el plan con otro ojo muy cr"tico.
'o olvides que por bueno que sea
el plan, es necesario revisarlo de
ve en cuando para actualiarlo.