Date post: | 09-Dec-2015 |
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Según Mintzberg la estrategia es:
QUE ES UNA ESTRATEGIA?
Plan Pasos anticipados y determinados. Pauta de acción Maniobras emergentes y deliberadas Perspectiva Conocimiento del terreno Proyecto Orientado a una actividad o nuevo escenario Presupuesto Costo e inversión Posicionamiento Perspectiva donde se desarrollará Decisión Misión Futuro Incertidumbre, especulación, conflicto Play Maniobra de juego
Son cursos de acción. Son ……….. con lo que responderemos a las
variables del entorno. Según Michael Porter la estrategia
empresarial o corporativa define como: «esSer Diferente. Es decir, seleccionar una seriede actividades distintas a las que otros hanseleccionado, para ofrecer una mezcla únicade valor».
DEFINICION DE ESTRATEGIA
Proyecto
COMO NACEN LAS IDEAS DE NEGOCIO?
Identificación deOportunidades
de InversiónIdea
1. Identificacióndel problema o
necesidad (SML)
2. ProcesoEstratégico de laEmpresa (MPEC)
3. De lascapacidades y
potencialidadesde las personas
SML
El Sistema de Marco Lógico (SML) es unade las herramientas principales queutilizan organizaciones nacionales einternacionales para el diseño y laplanificación de proyectos.El SML fue desarrollado por la Agenciapara el Desarrollo Internacional deEstados Unidos (USAID) a fines de losaños 60 y principios de los 70 y luego aprincipios de los 80, por la GTZ deAlemania.El SML es actualmente el sistema másutilizado para el diseño, la ejecución, elseguimiento del desempeño y laevaluación de proyectosAlejandro Zurita MarcusDirector Regional para America Central
ANTECEDENTES
DISEÑO DEPROYECTOS CON ML
PASOS INSTRUMENTOS
RESULTADOS
Identificaciónde problemas.
Braistorming Selección delproblema
Análisis deproblemas.
Árbol deproblemas
Análisis decausas-efectos.
Análisis deobjetivos
Árbol deobjetivos
Análisis demedios-fines.
Análisis dealternativas
Árbol dealternativas
Selección de lamejor alternativa
Identificacióndel proyecto.
Marco lógico Base de la ideadel proyecto.
Alejandro Zurita MarcusDirector Regional paraAmerica Central
Visión
Misión
Valores
Objetivos
Estrategias
Actividad, Presupuesto ySistema de Seguimiento
APLICACIÓN DE UN PLANESTRATEGICO
Es un escenario o futurodeseado ¿En dónde quiero estar?
Razón de ser o existir,quiénes somos?
Filosofía y Culturaorganizacional
Qué desarrollamos?
Cómo lolograremos?
PROCESO DE UN PLANESTRATEGICO
1. Análisis 2. Establecimientode Objetivos
3. Estrategias
4. Tácticas5. Implementación6. Control
Interno y Externo Qué hacer paraalcanzar los obj?
Cómo?ResultadosLogros
Niveles de Intencionalidad en laFormulación Estratégica según BSC
Visión
Misión
Valores
En BSC emplea 3 niveles de abstracción para expresar la intencionalidad. Otros enfoques aplican 4 o más niveles:P.e. Objetivos, Estrategias, Programas, Proyectos. La simplificación que aplica el BSC es imperfecta aunquesuficientemente buena para propiciar que: 1) El Plan Estratégico sea más fácil de comunicar y entender, y 2) Sefacilite el Control de Avance de dicho Plan.
En BSC emplea 3 niveles de abstracción para expresar la intencionalidad. Otros enfoques aplican 4 o más niveles:P.e. Objetivos, Estrategias, Programas, Proyectos. La simplificación que aplica el BSC es imperfecta aunquesuficientemente buena para propiciar que: 1) El Plan Estratégico sea más fácil de comunicar y entender, y 2) Sefacilite el Control de Avance de dicho Plan.
P.e “...Ser una Empresa Global...Mercado Hispano Americano...
...Familia de Metodologias ySoftware...”
P.e “Desarrollar Eficiencia Operacional”
P.e “Implementar Six Sigma -Etapa 1: Facturación yCobranzas”
P.e. “Reducir Costos Fijos” ... Próximoaño al “50%” de los actuales
¿En que nivel se ubicaría elenunciado de intención:
“Capacitar en Six Sigma”?
¿En que nivel se ubicaría elenunciado de intención:
“Capacitar en Six Sigma”?
Temas Estratégicos
Iniciativas
Objetivos e Indicadores
FormulaciónEstratégica con
BalancedScorecard (BSC)
Creación de laEstrategia
Básica (CEB)
¿Qué objetivos financierosdebemos lograr para serexitosos?
PERSPECTIVAS BÁSICASSEGÚN BSC
¿Qué necesidades de los clientesdebemos atender para teneréxito?
¿En que procesos debemosser excelentes?
¿Cómo debe nuestra organizaciónaprender e innovar para alcanzarsus objetivos?
Perspectivas y secuenciade influencia
Personal Procesos Clientes Finanzas
Los resultados en Personal, determinan mejoras en Procesos.Las mejoras en Procesos generan resultados apreciables por los Clientes.Las mejor posición ante los Clientes se refleja en las Finanzas.Los Objetivos de cada Perspectiva usualmente influyen en los Objetivos de lassiguientes.
Los resultados en Personal, determinan mejoras en Procesos.Las mejoras en Procesos generan resultados apreciables por los Clientes.Las mejor posición ante los Clientes se refleja en las Finanzas.Los Objetivos de cada Perspectiva usualmente influyen en los Objetivos de lassiguientes.
ELEMENTOS DE UN BSC
1. Misión, Visión y Valores2. Perspectivas: Financiera, Del Cliente,
Interna o de Procesos y de Aprendizaje.3. Mapa Estratégico4. Propuesta de Valor al Cliente.5. Indicadores y sus metas.6. Iniciativas7. Responsables y Recursos8. Evaluación
DISEÑO DEL BALANCED SCORECARD...
Perspectivadel Cliente
PerspectivaProceso
La Estrategia de Crecimiento“Mejorar la estabilidad para ampliar las
fuentes de ingreso de los clientes actuales”
La Estrategia de productividad“Mejorar la Eficiencia Operativa para cambiar a losclientes, a canales más efectivos de distribución”
MejorarVEA®Ampliar la
mezcla deIngresos
Mejorar laEficienciaOperativa
Incrementar laconfianza del
cliente a nuestroescenario financiero
Incrementar lasatisfacción delCliente a través
de ejecución superior
Entendernecesidades
del cliente
Desarrollarnuevos
productos
Proveer derespuestas
rápidas
Ventascruzadas dela línea deproducto
Mover elcanal
apropiado
Minimizarproblemas
PerspectivaFinanciera
Perspectivade
AprendizajeAcceso a InformaciónEstratégica
Incrementar la productividadde empleados
DesarrollarHabilidadesEstratégicas
AlinearMetas
Personales
1. Comunicación/Participación:Hacer de la Estrategia, Tarea de Todos
Sólo 5% de los empleados conoce y comprende laestrategia
Objetivos Nivel Corporativo
UEN1 UEN2 UEN3
Area1 Area2 Area3
Grupo1
Persona
2. PresupuestoDe las ideas a la acción
Planeamiento ImplantaciónINICIATIVAS
60% de las empresas no vincula lospresupuestos a la estrategia
3. IncentivosRelacionar los premios a los resultados
Esfuerzo
Resultado
Premios
75% de las empresas no tienenincentivos relacionados a la estrategia