Correo Dirigido

(Correo directo)Capítulo 6

Libro Salvador Mercado

Definición Correo Directo

Hacer llegar el mensaje promocional por medio del correocorreo a un grupo de

personaspersonas, seleccionadas por su probable interés y con el poder adquisitivo para comprar los productos y servicios descritos en el mensaje.

Ventajas del correo directo

Selectividad Elección limitada de fomatos

Carácter personal Ninguna competencia

El medio más suscetible de prueba

Ventajas del correo directo Capacidad de compromiso Formatos de correo directo:

Clásico Plegable Revista Mecanismos de participación Mecanismos especializados (Llave dorada) Formato de invitación Telegrama simulado

¿Quién lo usa?

Editores de revistas Empresas de productos de belleza Fabricantes de automóviles

Consideraciones económicas

Producto Productos competitivos Mercado Medios Presupuesto Objetivos Ejecución creativa

Trabajo precreativo

Trabajo precreativo El escritor de textos

Trabajo precreativo

Beneficio

ValorPrecio

Trabajo precreativo

“Tiene un ciclo de 10

minutos”

Parte superior de

plástico transparente”

Lava una tanda de platos en 10 minutos; usted sale de la cocina más pronto

Permite observar el ciclo de lavado; sabe cuándo están listos los platos...

Puntos de venta vs. beneficios

Trabajo precreativo Deseo de ganar

Dinero Tiempo Esfuerzo Comodidad Salud Popularidad Placer Limpieza Elogios Estar a la moda Curiosidad Satisfacer el apetito Propiedades Sexo opuesto Ser un individuo

Deseo de no perder Evitar críticas Conservar propiedades Dolor físico Pérdida de reputación Pérdida de dinero Molestias...

Cambios del correo directo

Texto más corto y mejor

Comunicación más rápida:Gráficos

Cambios del correo directo

Texto más corto y mejor

Comunicación más rápida:Gráficos

Elementos del paquete de correo

Formatos de respuesta

Formatos de pedido

Sobre exterior Tarjetas de regalo y

anexos Carta...

Elementos del paquete de correo

Carta: Promete 1 beneficio Explíquelo Qué obtiene el cliente Respalde con pruebas Qué pierde sino compra Exprese en otra forma

los beneficios Incite a la acción

Elementos del paquete de correo

Carta: Elegir una introducción Carta motivante

Elementos del paquete de

correo

BrochureBrochure

Otros insertosOtros insertos

Sobre de Sobre de respuestarespuesta

FranqueoFranqueo

Tipos de correo directo

Con dirección

Sin dirección