CAMPER PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL. Alumno: IRENIO VARA GAYO MASTER UNIVERSITARIO DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIVERSIDAD A DISTANCIA DE MADRID (UDIMA)
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1. CAMPER PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL. Alumno: IRENIO VARA
GAYO MASTER UNIVERSITARIO DIRECCIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIVERSIDAD A DISTANCIA DE MADRID (UDIMA)
2. Buenas Tardes. RESUMN, INTRODUCCIN Y METODOLOGA DOS PRISMAS.
Estudiar el mbito de la internacionalizacin de la empresa Camper.
En concreto la implantacin de un establecimiento comercial en la
ciudad de Hong kong. Anlisis y toma de decisin en relacin a la
adquisicin de la empresa Sin Prisas pero sin Pausa, especializada
en el calzado infantil Kids. Herramientas utilizadas. El conjunto
de herramientas y conocimientos adquiridos en el Master MBA y el
actual de Direccin en Negocios Internacionales. La metodologa, ha
sido, ir realizando cada una de las actividades planteadas por los
diferentes profesores, dndonos as una idea de conjunto de forma
holstica para las tomas de decisiones.
3. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN I) PLAN DE INTERNACIONALZIACION
Y ANALISIS COMPETITIVO A) INTRODUCCIN. Orgenes de Camper. Pequea
empresa familiar. Sector comercializacin de calzado, Creacin de la
Marca, objetivo diferenciarse del resto de la competencia, creando
valor en el diseo, la innovacin y la calidad. Mundo Global,
necesidad de salir al mercado internacional. B) RAZONES DEL PROCESO
DE INTERNACIONALZIZACION VERTICAL HACIA ADELANTE. Toma de decisin
de qu actividades de la empresa las realiza dentro y cuales
externaliza, Funcin principal, creacin de amplia gama de nuevos
modelos cada temporada. Ataque ofensivo a la competencia.
Innovacin.
4. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN C) MOTIVACION DE DIO ORIGEN A LA
INTERNACIONALZIACIN. Estrategia territorial. Visin de futuro. Mundo
Global, las grandes marcas se establecen en Espaa. Diversificacin
del riesgo empresa Camper. Creacin dela imagen global de marca, con
valor aadido. D) CLAVE DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE CAMPER. Se
busca la mejor posicin competitiva de la empresa en el mercado
internacional. Uno se calza unos Camper, se calza un estilo que le
diferencia. Objetivo consolidares a medio y largo plazo en el
sector. Necesidad de adaptarse a las singularidades de cada mercado
y tiempo. Barrera de entrada en la comercializacin bajas. Barreras
de salida del beneficio empresarial, estudio del mismo, a veces
alta.
5. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN E) FORMAS DE ACCESO AL MERCADO
EXTERIOR. Gran inversin en la apertura de tiendas propias. Creacin
de una gran cartera de distribuidores. Creacin de una gran red de
puntos multimarcas y acuerdos de distribucin. Colaboracin entre
empresas. Franquicias.
6. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN II) PLAN DE DIRECCIN DE
OPERACIONES. A una situacin dada, debemos estudiarla detectando las
posibles contingencias y dar una propuesta de mejora de la gestin
del stock. Situacin dada. PuntodePartida MESES Enero Feb marzo
Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept Oct. Nov Dic Llegadas(miles) 200
200 220 180 180 150 150 250 300 250 200 200 Salidas(miles) 180 180
180 180 180 180 200 210 210 225 225 225 Stock(miles) 20 40 80 80 80
50 0 40 130 155 130 105 Capacidadsalidas(miles) 180 180 180 180 180
180 210 210 210 225 225 225 Camiones 12 12 12 12 12 12 14 14 14 15
15 15 Capacidadcamin(miles) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15
Input(Acumulados) 200 400 620 800 980 1130 1280 1530 1830 2080 2280
2480 Output(Acumulados) 180 360 540 720 900 1080 1280 1490 1700
1925 2150 2375
7. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN Utilizamos el numero de 159
camiones. Las entradas acumuladas asciende a 2.480 pares de
zapatos. El nmero de salidas acumuladas es de 2.375 pares de
zapatos. Rotura de stock en el mes de julio. Evolucin del stock muy
dispar con exceso de material en algunos meses. 3 y4 T. 0 20 40 60
80 100 120 140 160 180 Enero Feb marzo Abril Mayo Junio Julio
Agosto Sept Oct. Nov Dic NIVEL DE Stock (miles de pares) Stock
(miles)
8. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN PROPUESTA: Mejora en el sotck.
Siempre por debajo de 50.000 pares de zapatos en el almacn.
Solucionar la rotura de sotck del mes de julio.
PROPUESTAMODIFICANDONDECAMIONES MESES Enero Feb marzo Abril Mayo
Junio Julio Agosto Sept Oct. Nov Dic Llegadas(miles) 200 200 220
180 180 150 150 250 300 250 200 200 Salidas(miles) 165 195 225 180
180 150 200 240 270 255 210 210 Stock(miles) 35 40 35 35 35 35 5 15
45 40 30 20 Capacidadsalidas(miles) 165 195 225 180 180 150 180 240
270 255 210 210 Camiones 11 13 15 12 12 10 12 16 18 17 14 14
Capacidadcamin(miles) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 Input 200
400 620 800 980 1130 1280 1530 1830 2080 2280 2480 Output 165 360
585 765 945 1095 1280 1520 1790 2045 2255 2465
9. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN En el grfico siguiente
comprbamos que se ha solucionado la rotura del sotck. Garantizamos
a su vez que el nivel de sotck no supere los 50.000 pares. 0 5 10
15 20 25 30 35 40 45 50 Enero Feb marzo Abril Mayo Junio Julio
Agosto Sept Oct. Nov Dic Nivel de Stock (miles) Stock (miles)
10. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN III) PLAN DE CONTRATACIN
REDACCIN CONTRATO FRANQUICIA. Modelo de colaboracin entre empresas
La Franquicia. Contrato atpico. No regulado en el Cdigo Civil ni en
el Cdigo Mercantil. Figura ms utilizada en el mercado. Siempre en
te dos empresas. Acuerdo de Franquicia. Franquiciador. Cede su
marca, su Know-How. Clausulado cerrado por el franquiciador. Apoyo
y formacin y conocimiento a los franquiciados, etc. Franquiciado:
Obligaciones diversas, por ejemplo, pago de cantidad inicial de la
franquicia, apertura de tiendas, polticas de precios y ventas.
Establecimiento definido por el franquiciador, contratacin de
seguros, responsabilidades, etc.
11. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN IV) PLAN FINANCIERO DE LA
EMPRESA SIN PRISAS PERO SIN PAUSA. Objetivo. Mediante la informacin
econmica y financiera recibida por parte de la empresa Sin Prisas,
decidir si es buena opcin su adquisicin por Camper. Estudio de cada
uno de los documentos, con un prisma de ltimos 3 ejercicios.
Anlisis econmico financiero. Balance de Situacin (2011-2013) Se ha
producido una disminucin progresiva del activo de su Balance en un
6%. Activo Corriente representa un 61 %. Deudores, es la cuenta que
ms destaca y que se ha incrementado los ltimos aos. La facturacin
baja, y la cuenta deudores sube. Contingencia a corregir. Aparecen
cuentas de fallido o de dudosos cobro. Disminucin progresiva de la
cuenta existencias. Pasivo aumenta un 22 %. (Ampliaciones de
Capital, primas de emisin de deudas). Mantenimiento de perdidas. Se
entra en beneficios 2013.
12. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN Cuenta de Resultados. Cifra de
negocio disminuye un 14 % Costes de ventas, se han ido reduciendo
progresivamente 66 %. Cuenta de personal y otros gastos se han ido
reduciendo progresivamente. Amortizaciones sistema lineal. Reduccin
las perdidas por enajenaciones de inmovilizado. Se entra en
beneficios. 480,000 . Margen de la empresa poco ms del 2%. Anlisis
de la rentabilidad y financiero de la empresa. Mencin de algunos
ratios y porcentajes obtenidos. No olvidar que un Ratio es el
cociente entre dos masas patrimoniales o magnitudes que tienen una
relacin entre si. Sirven para comprar diferentes momentos de la
vida de la empresa.
13. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN RATIO DE LIQUIDEZ. (Capacidad
de la empresa para atender sus deudas a corto). RATIO DE LIQUIDEZ =
Activo circulante o corriente/ Pasivo circulante o corriente 2011 =
0,74 2012 = 0,91 2013 = 21.730 / 17.530 = 1,24 Se aprecia mejora
progresiva. La empresa gana 1,24 euros por cada euro que debe a
corto. RATIO DE TESORERIA = Tesorera / Pasivo Circulante 2011 =
0,02 2012 = 0,01 2013 = 200 / 17.530 = 0,01 Se aprecia
empeoramiento en la gestin problemas de cobro e incluso
fallidos.
14. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN RENTABILIDAD ECONMICA O DEL
ACTIVO (ROI). Anlisis de la rentabilidad del activo
independientemente como este financiado. ROI= Beneficios antes de
impuestos e intereses (EBIT) / Activo total, promedio X 100. 2011 =
-1,98% 2012 = 1,57% 2013 = 1.280 / 35.730 x 100 = 3,58 % Se produce
un mejora sustancial. RENTABILIDAD FINACNIERA O DE FONDOS PROPIOS
(ROE). Se mide la rentabilidad de los socios, en relacin al capital
invertido mediante le capital social. ROE = Beneficios despus de
impuestos / Patrimonio Neto x 100. 2011 = - 62,44 % 2012 = - 06,26
% 2013 = 480 / 7.950 = 6,04% Mejora ostensiblemente.
15. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN Periodo medio clientes. (Tiempo
par realzarse el cobro efectivo). Periodo medio clientes = Clientes
/ Ventas x 365 das. 2011 = 150, 71 das. 2012 = 177,29 das. 2013 =
15.100/27300 x 365 = 201,89 das. Ha ido aumentado el los tres
ejercicios otra de las acciones a tomar rpidamente. Contingencias
apreciadas y acciones a realizar. Reduccin drstica del periodo
medio de cobro a clientes. Intento de ampliacin en el pago a
proveedores. Renegociar la deuda a largo y acorto. Nueva ampliacin
de Capital.
16. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN IV) PLAN DE MARKETING Y
LOGISTICA INTERNACIONAL. Decidir donde establecernos. Decisin,
regin administrativa especial Hong Kong. Se efecta un cronograma de
acciones. A) Plan Operativo. Definimos el mercado. Periodo total
del Plan Operativo 12 meses. Objetivo. Apertura de una nueva tienda
en Hong Kong. Decidir que productos vamos a implantar. Modelos,
pelotas, twins, Camalen, principalmente y todo el resto del
catalogo.
17. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN B) Plan de precios.
Homogeneidad en los mercados, objetivo. C) Plan de distribucin,
localizacin y dimensin de la venta. Garantizar la distribucin de
nuestro catalogo. Dimensin del punto de venta, es decir la tienda.
D) Plan de publicidad y promocin (Comunicacin). Campaas de
publicidad del propia centro comercial, campaas en redes y en otros
medios.
18. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN E) SELECCIN DE LOS MEJORES
MERCADOS. Hong Kong. Puerta de entrada a Asia. Inexistencia de
barreras de entrada. Camper, marca conocida en el Mundo. Alto nivel
econmico, y demanda privada alta. D) TIPOS DE TRASNPORTE A
UTILIZAR. Va martima, duracin 30 das. Va area para pedidos de
urgencia. Rara vez. Embalajes totalmente codificados y estndar, en
contendores hermticamente cerrados. E) DOCUMENTOS LOGISTICOS A
TULIZAR DE FORMA GENERICA. Factura ExWok. Packing List. Bill of
Lading Certificado de Origen.
19. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN F) SISTEMA DE ENTRADA. Apertura
de un local comercial, propio en arrendamiento. Segunda fase nuevos
establecimientos, mediante Franquicias.
20. PLAN DE INTERNACIONALIZACIN V) CONCLUSIONES FINALES.
Establecimiento en el mercado de Hong Kong, decisin positiva.
Adquisicin de Sin Prisas pero Sin Pausa, decisin positiva. Se ha
implantado un buensimo Plan de Marketing. Inversin inicial fuerte
en el nuevo mercado. Nos permite la apertura de la nueva seccin
infantil Kids. Seguir con el compromiso de la innovacin. Amplia
carta de modelos en cada temporada. Continuar con la presencia de
la Marca en ferias y eventos internacionales. Muchas gracias.