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Los productos que lacorporacin ofrece son
destinados a diferentes
segmentos:
Construccin Industrial Autoconstruccin
Carpintera Metlica
Arquitectura y Diseo
Minera Metal Mecnica
Los productos y serviciosms importantes que
poseen son:
Barras y Perfiles
Barras de Construccin
Alambrones yDerivados
Planchas y Bobinas
Barras y Accesorios de
fortificacin Tubos
Planchas Especiales
Asesora Geomecnica
Acero Dimensionado
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Tiene un acuerdo de TLC con EE.UU.
Lo que implica reduccin de costos al acceder a fuentes de abastecimiento de
insumos y materias primas con beneficios arancelarios y por ende mejores
precios. Acceso al mercado americano.
Mayor flujo de importaciones, la escasez de los principales insumos a nivel
internacional, el tamao de mercado nacional reducido y el considerar que las
empresas en el exterior cuentan con ventajas competitivas superiores que
implica que la industria se enfrenta no solo a limitaciones para su crecimiento
sino a una fuerte competencia.
La reactivacin de los diferentes sectores en la economa, la posibilidad deexportacin a nuevos mercados
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Contratos a largo plazo con proveedores de energa
elctrica , oxigeno y gas. Implica:
La posibilidad de bajar el costo final de produccin y
as poder ofrecer productos con costos competitivos
Empresa que busca nichos de mercado con
potencial y se adapta a las nuevas necesidades
Sistema de gestin de calidad
Asegurar la calidad del producto ofrecido yfavorece la reduccin de costos
Plantas con tecnologa de avanzada(comparable con
mejores siderrgicas latinoamericanas)
Polticas y sistemas de gestin econmicas
orientadas al control de costos y mrgenes, lo quegenera buena salud financiera
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Alta dependencia de la carga metlica(chatarra), que
no alcanza a ser abastecido por otros locales Afecta la
capacidad de crecimiento. Por otro lado esto obliga a la
empresa a mantener toda una organizacin a
recopilacin, obtencin, manejo y control de insumos
metlicos
No establecer contratos a largo plazo con
proveedores de Materia Prima para asegurar
disponibilidad de recursos
La gestin logstica se encuentra fragmentada
dentro de la organizacin
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1) La integracin vertical hacia atrs, a travs de su planta de hierro esponja, que le
permite contar con abastecimiento parcial del insumo crtico (carga metlica) y de
su planta de fabricacin de acero, lo que le asegura la palanquilla necesaria para el
proceso de laminacin.
2) La integracin vertical hacia adelante, a travs de su subsidiaria Transportes
Barcino S.A., la que forma parte de su sistema de transporte propio.
3) El fortalecimiento de sus canales de distribucin y transporte, apoyndose
adems en empresas de distribucin indirectamente relacionadas
4) La bsqueda permanente de mejoras en procesos y eficiencias, los controlesestadsticos y la obtencin de estndares de calidad (ISO 9001, versin 2000), as
como la permanente capacitacin de su personal. Las mejoras operativas y la
integracin vertical han contribuido a la reduccin de costos en la empresa y la
mejora de su competitividad.
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Mantener el enfoque en la excelencia operativa
Ampliar la cartera de clientes a travs de la incursin con nuevos
productos / servicios y a nuevos mercados en el mbito local
Introducir principales productos en el mercado de exportacin,
principalmente EEUU Ampliar la capacidad de planta mediante inversiones.
Desarrollar relaciones de largo plazo con los principales proveedores
de materias primas
Permitir a la gerencia de logstica concentrarse en el desarrollo deestas relaciones con proveedores
Integrar las actividades de suministro.
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ORGANIGRAMA GENERAL DE LA EMPRESA
Gerencia General
Asesor de Recursos
Humanos
Coordinador Corporativo
de Calidad Total
Gerencia
Mercadeo
Comercial
Gerencia
Administracin
y Finanzas
Gerencia
Operaciones y
Logstica
Direccin
Industrial
Gerencia
Informtica
Gerencia de
Proyectos
Acera Departamento
Metalrgico
MantenimientoLaminacin
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SEDE PISCO:
Las funciones de Planeamiento y Control de inventarios y de los almacenes de materiasprimas y suministros se encuentran a cargo del Director Industrial. Por otro lado las reasde Logstica y los almacenes de productos en proceso y terminados se encuentra a cargode la Superintendencia de Planeamiento y Control de Produccin y Logstica.
Superintendente
de PCP y Logstica
Jefe de
Logstica
Jefe de almacn
de productos
terminados
Jefe de almacn
de materia prima
y suministro
Jefe de Planeamiento
y Control de
inventarios
Director
Industrial
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Jefe de Distribucin
Gerente
Comercial
SEDE LIMA:
Las funciones de compras nacionales y del exterior se encuentran a cargo de , laGerencia de Importaciones, Exportaciones y Compras. Por otro lado, ladistribucin, el transporte y el almacenaje de productos terminados se encuentraa cargo de Gerencia Comercial.
Gerente de
Importaciones,
Exportaciones y compras
Jefe de
importaci
ones
Supervisor de
compras
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SEDE AREQUIPA:
Las funciones de los almacenes de suministro, materias primas y productosterminados; y las compras se encuentran a cargo de la Superintendencia dePlanta.
Superintendentede Planta
Encargado de almacn
de productos
terminados
Encargado de
almacn de
materia prima
Encargado de
almacn de
suministros
Encargado de
compras
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Desarrollo de Productos y Servicios Personalizados:
Una muestra del desarrollo de productos especiales a pedido del cliente es la fabricacinde barras eclisas desarrolladas especialmente para la empresa Ferrocarril Trasandino S.A.,concesionaria de las vas frreas en la zona sur del Per. Al contratar con nuestra
empresa, Ferrocarril Trasandino cumpli con sus objetivos de reducir costos logsticos y demantenimiento, con la calidad, garanta y tiempos de entrega requeridos y a un costomenor que el del producto importado.
Sistema de Pre-venta:
Implementado desde el ao 2001 en Lima Metropolitana, se basa en las visitas frecuentesy regulares de los representantes de venta a depsitos de materiales de construccin,ferreteras y otros puntos de distribucin. Gracias a ello, nuestros clientes puedenplanificar compras y reducir inventarios. De esta manera logran importantes ahorrosgracias a la oportuna transferencia de mercadera en las cantidades necesarias parareponer stocks.
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Asesora Geo mecnica:
Es un servicio que apoya la seguridad en la minera nacional, dentro de las mejores prcticas desostenimiento mecnico. Tiene dos etapas: evaluacin geo mecnica del terreno y los programas decapacitacin a los mineros para la correcta aplicacin e instalacin de la barra helicoidal, asegurandosu total aprovechamiento. Adems, dictamos conferencias, charlas y presentaciones de geo mecnicaen universidades, congresos, ferias y eventos especializados
Acero Dimensionado:
Este servicio, desarrollado para facilitar el uso del acero en la construccin, contribuye a incrementarla productividad y eficiencia del proceso constructivo. Consiste en el doblado, cortado, empaquetadoy entrega de barras de construccin segn las necesidades de cada obra. Se prepara un producto a lamedida, que no necesita transformacin adicional pues llega listo para ser instalado.
De esta forma, nuestros clientes ahorran espacio de almacenamiento (porque las barras llegan segnun cronograma previamente establecido), evitan invertir en stock (se paga conforme se recibe),ahorran en material (evitan mermas y prdidas sistemticas) y obtienen mayor rendimiento delpersonal (ya que no dedican tiempo ni esfuerzo a medir, cortar o doblar).
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Las mltiples aplicaciones de los productos de acero hacen que stos sean demandados tanto porempresas como por hogares. Esto, a su vez, determina que los clientes de la industria siderrgica seclasifiquen, de acuerdo al criterio de comercializacin, en:
Empresas distribuidoras o comercializadoras mayoristas.
Empresas comercializadoras minoristas, que a continuacin atienden la demanda de negociosms pequeos y de los hogares.
Empresas consumidoras finales de los productos de acero, de los sectores construccin, mineray metalmecnica.
En el Per, por el elevado grado de dispersin geogrfica de los clientes finales, las empresassiderrgicas requieren acceder a una red de distribucin local para alcanzar al amplio nmero dealmacenes (empresas distribuidoras y comercializadoras) y clientes minoristas (empresas y hogares)existentes en el territorio. En consecuencia, las dos empresas siderrgicas establecidas han ido
desarrollando con los aos sus propias y prcticamente exclusivas redes de distribucin, constituidaspor empresas distribuidoras y comercializadoras en las cuales estas siderrgicas tienen participacin ya las que han ido formando de acuerdo a sus necesidades de expansin y alcance de clientes. De estaforma, en caso que un nuevo competidor quiera establecer su produccin en el mercado internodeber asumir el costo de formar una red de distribucin propia, lo que constituye una importantebarrera a la entrada de nuevos competidores al mercado.
Estructura de la red de distribucin local y costos de transporte :
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Administracin del conocimiento
Se refiere a poder difundir conocimientos incursionando en los mercadosinternacionales y de a las actividades diarias en la distribucin, ventas, etc.
La internacionalizacin obliga la participacin de otros inversionistas pero lafamilia fundadora debe permanecer la participacin mayoritaria de losnegocios.
Trabajo en equipo
Si bien es cierto se realizan este tipo de actividades pero ahora debeenfocarse al resto de reas as como se hizo en el rea de calidad, teniendo acargo proyectos de internacionalizacin, tecnologa de informacin, etc.
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Autoconocimiento
Autocrtica
Autoaprendizaje
Autodisciplina
Autoentrenamiento
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Incrementar la efectividad del reparto conayuda del rea de almacn.
Mejora en la exactitud del registro de
inventarios.Reduccin de tiempos de carga.
Ordenamiento de almacenes lo cual da fluidez a
los procesos de entrada y salida de losproductos.
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Las empresas se vern forzadas a generarnuevas ideas para incursionar en el entorno y
obtener ventaja competitiva.Con una adecuada administracin de la cadenade suministros las empresas van a generar valorpara el cliente, concentrndoseprimordialmente en la satisfaccin de lasexpectativas del cliente.