Date post: | 08-Apr-2016 |
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N O M B R E : A L E J A N D R A C H I R I B O G A / M AT E R I A : D I R E C C I Ó N E S T R AT É G I C A
EVALUACIÓN DEL AMBIENTE EXTERNO DE UNA COMPAÑÍA
EVALUACION DEL AMBIENTE EXTERNO DE UNA COMPAÑIA
Las influencias pertinentes desde el punto de vista estratégico provenientes del área externa del macroambiente en ocasiones ejercen un fuerte efecto en la situación de una compañía y un impacto muy significativo en el rumbo y estrategia de la compañía.
COMPONENTES MACROAMBIENTE DE UNA EMPRESA
Aspectos Demográficos
Ambiente natural Factores políticos – regulatorios –
legales
Factores tecnológicos
Fuerzas sociales Fuerzas globales Condiciones económicas generales
AMBIENTE INDUSTRIAL Y COMPETITIVO INMEDIATO
Presiones competitivas
•Productos sustitutos
•Acciones de compañías rivales
•Acciones de empresas de reciente ingreso
Comportamiento del Comprador
Consideraciones relacionadas con los proveedores
¿OFRECE LA INDUSTRIA OPORTUNIDADES ATRACTIVAS PARA EL CRECIMIENTO?
Crecimiento de la industria
• Tamaño de mercado, ventas, tasa de crecimiento y por segmento demográfico
Ciclo de vida de la industria
• Surgimiento, crecimiento rápido, madurez y declinación.
¿ Q U É C L A S E D E F U E R Z A S C O M P E T I T I VA S E N F R E N TA N L O S M I E M B R O S D E L A I N D U S T R I A Y Q U E I N T E N S I D A D T I E N E C A D A U N A?
La competencia de vendedores rivales
La competencia de nuevos participantes a la industria
La competencia de los productores de productos sustitutos
El poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los clientes
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
NUEVOS PARTICIPANTES Y LA COMPETENCIA
Costos de producción, distribución, publicidad u otras operaciones.
Costos por efecto de experiencia y curva de aprendizaje y otros (mp, tics)
Preferencia de marca y lealtad
Altos requisitos de capital
Construir distribuidores o minoristas
Políticas gubernamentales restrictivas
Demanda de mercado en crecimiento, utilidades
PRESIONES COMPETITIVAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Si los sustitutos están disponibles con facilidad.
Si los compradores consideran que los sustitutos tienen un precio atractivo en relación con su calidad, desempeño y otros atributos pertinentes
Si los costos en que incurren los compradores al cambiar a sustitutos son altos o bajos.
Mientras menor sea el precio de los sustitutos, mayor su calidad y desempeño y menores sean los costos de cambio para el usuario, más intensas serán las presiones competitivas de los productos sustitutos
PRESIONES COMPETITIVAS PROVENIENTES DEL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR
Escasez de los artículos de los proveedores
Que los proveedores entreguen un insumo diferenciado que mejore el desempeño o calidad del producto de la compañía
Si el producto que se surte es normal o una mercancía que se consigue con facilidad de una multitud de proveedores
Si es difícil o costoso para los miembros de la industria cambiar sus compras de un proveedor a otro
PRESIONES COMPETITIVAS PROVENIENTES DEL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR
Si hay buenos sustitutos de los productos de los proveedores
Si la industria de los proveedores está dominada por unas cuantas grandes compañías y está más concentrada que la industria a la que vende.
Si tiene sentido económico que los miembros de la industria se integren hacia atrás y fabriquen ellos mismos lo que compran a sus proveedores
PRESIONES COMPETITIVAS PROVENIENTES DEL PODER DEL CLIENTE
Cuando los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutos son relativamente bajos.
Cuando los bienes de la industria están estandarizados o su diferenciación es débil
Cuando hay más compradores que vendedores
Cuando la demanda de un producto es débil y los vendedores se esfuerzan en asegurar más ventas de sus productos
PRESIONES COMPETITIVAS PROVENIENTES DEL PODER DEL CLIENTE
Cuando conocen el producto, precio y costo del productor.
Cuando plantean una amenaza de integrarse hacia atrás e incursionar en el negocio de los vendedores
Cuando puede retrasar sus compras o incluso abstenerse de comprar
Cuando son sensibles al precio por ingresos bajos, representa una gran fracción de sus ingresos