Date post: | 07-Jun-2015 |
Category: |
Marketing |
Upload: | amalia-fumanal- |
View: | 202 times |
Download: | 1 times |
beauty & skincare MAGAZINEthecreativemachinery.com
beauty & skincare MAGAZINE
SMARTbusiness!
“Pequeñas IDEAS para chicos grandes”
Tipos de vendedor? Amigo / Colocador / Mínimos / Rutinario / Excelente* * Interés por el CLIENTE y la VENTA; orientado a solucionar problemas
Nuevo VENDEDOR = EJECUTIVO de negocio
Re - inventarse? Confort / Malos hábitos adquiridos / Resolver nuestras debilidades
Optimizar? Conocer a nuestro Coretarget sin perder tiempo Adaptarnos a la situación Generar confianza para que sea previsible PREPARAR el argumento de venta y determinar el OBJETIVO
Estados? Control / Tensión
+ vs -?
Sin una actitud + el resultado será –
Control? Sonría Estreche la mano del cliente Mire a los ojos a su interlocutor Muéstrese interesado por su opinión y realice una segunda pregunta en relación al tema para confirmar su interés Diga su nombre con claridad Utilice el apellido Dr. “X” en varias ocasiones a lo largo del discurso
NO ACTITUD +
No – Natural
? abierta = me interesa su opinión; 2ª ? cerrada una objeción fuera de lugar no requiere de CONTRARGUMENTACIÓN
Objetivo?
SMART Específico Medible Alcanzable Realizable Timming
Sí
Nº visitas día x 4
= SMART
Amalia Fumanal ® Marke/ng CREATIVO AVANZADO Experta en Dermcosmé/ca thecrea(vemachinery.com