CASO OLD EL PASO Tortillas y nachos
Proceso de planificacin comercial y marketing
Laura Pardo, Jorge Mario Pea
Juan Camilo Medina, Mara Catalina Crdenas,
Maryen Macas y Mara Galludo
El Corte Ingls
No posee marcas blancas
Mayor diversidad de productos OEP que en el resto de retailers.
Mayor canEdad de competencia que en el resto de retailers
Lineal segmentado por producto
P r o d u c t o s l d e r : TorEllas mejicanas de maz OEP y Nachos to rE l l a s ch ips de queso.
Carrefour
nica marcas: OEP y marca blanca de Carrefour.
Dos Epos de torEllas OEP: Trigo natural Tex Mex (Producto lder) y las de maz
Gran variedad de surEdo de nachos Carrefour Mucha competencia
Slo un Kit de Nachos OEP
Dia
Poca variedad en el surEdo de torEllas. Dos nicas marcas: Da y OEP
Producto lder: TorElla de trigo Da
No hay existencias de nachos en el retailer va web
Mercadona
OEP no Eene presencia en el retailer
Slo se encuentra su marca blanca, Hacendado
Caprabo
No cuenta con marcas blancas
Hay tres marcas diferentes Producto lder: TorElla de
maz ODP y Nachos torEllas Chip de Zanuy
Slo hay un producto de nachos de OEP
Discusin Tor$llas wrap de trigo x6
PVP
El Corte Ingls 2,95
Carrefour 2,99
Diferencia 0,04
Kit Nachos PVP
El Corte Ingls 4,36
Carrefour 5
Diferencia 0,61
Tor$llas mejicanas de trigo x6
PVP gr
Carrefour 2,77 350 gr
Da 1,75 244 gr
Diferencia 1,02 106 gr
Old Nachips PVP gr
Caprabo 3,05 100 gr
El Corte Ingls 2,38 100 gr
Da 2,33 100 gr
Diferencia 0,72 0 gr
Conclusiones
1. Unicar los precios en los disEntos supermercados, con la nalidad de no confundir al consumidor y delizarlo con la marca.
2. Denir claramente un producto como lder en cada categora y que ste se encuentre en cada uno de los retailers.
3. Establecer una planimetra denida para que cada retailer mantenga la misma organizacin de los productos OEP. De esta manera, se genera recordacin de marca.
Conclusiones 4. Manejar un presupuesto para tener una presencia denida en el
lineal, agrupando todos los productos OEP en una misma zona y
haciendo que la marca se aprecie predominante sobre el resto.
Con la misma nalidad, mejorar la imagen visual en los
supermercados con material POP, como por ejemplo displays en
cajas registradoras, cabeceras de gndola, Aunque otra buena
opcin podra ser los stand Epo islas ya que estaran abiertos por
los cuatro lados. Con esto podremos generar mayor impacto
visual en el consumidor y de esta forma, destacar nuestros
productos por encima de la competencia.
Conclusiones
5. Realizar ac$vaciones de marca (degustaciones con impulsadoras, cocinas mviles) en los supermercados ofreciendo los productos que ms nos interese que la gente consuma o que queremos dar a conocer.
6. Realizar cross marke$ng, para aumentar la venta de nuestro producto con elementos complementarios, los cuales no pertenezcan a la categora de productos mexicanos.