ANÁLISIS PORTER DE LAS 5 FUERZAS ( análisis de la Industria)

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER (Michael Porter, 1979) La intensidad de la competencia en un sector industrial depende de

cinco fuerzas competitivas básicas, cuya acción conjunta determina la

rentabilidad potencial en el sector industrial.

RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES

AMENZA DE NUEVOS

ENTRANTES

AMENAZA DE PRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DE NEGOCIACIÓN

DE LOS CLIENTES

PODER DE NEGOCIACIÓN

DE LOS PROVEEDORES

Las 5 Fuerzas es un modelo que analiza cualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.

NUEVOS PARTICIPANTES

INTENSIDAD DE LA

RIVALIDAD

SUSTITUTOS

PROVEEDORES CLIENTES

Barreras de entrada Economías de Escala Requerimientos de capital Acceso canales distribución Curva de la experiencia Identificación de marca

Poder de los proveedores Nº. Proveedores de importancia Disponibilidad de sustitutos Costo de cambio de los proveedores. Amenaza de los proveedores de integración hacia delante.

Poder de los compradores Nº. de comprad. de importancia Disponibilidad de sustitutos Costos de cambio del comprador Amenaza de integración hacia atrás.

Precio del sustituto Costos de cambio

Rivalidad entre competidores Concentración y equilibrio Crecimiento de la industria Costo fijo

Barreras de salida Especialización de activos Interrelaciones estratégicas

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

ANÁLISIS EXTERNO / Modelo 5 fuerzas de M. Porter

Microentorno

• La acción conjunta de estas cinco fuerzas competitivas es la

que va a determinar la rivalidad existente en el sector.

• Los beneficios obtenidos por las distintas empresas van a

depender directamente de la intensidad de la rivalidad entre

las empresas. A mayor rivalidad, menor beneficio.

• La clave está en defenderse de estas fuerzas competitivas e

inclinarlas a nuestro favor.

ANÁLISIS PORTER

1. Poder de negociación de los Compradores o Clientes CONSUMIDORES + ó – PODER FAVORECE AL CONSUMIDOR Por otra parte, si la competencia también los costos gastos adicionales para mantener sus clientes. Esta fuerza depende de: -Volumen de compra - Facilidades del cliente de cambiar de empresa -Disponibilidad de información para el comprador -Existencia de sustitutivos -Sensibilidad del comprador al precio -Grado de dependencia de los canales de distribución -Ventaja diferencia (exclusividad) del producto

Q EMPRESAS

Muchas,

competencia

Precios

2. Poder de Negociación de los Proveedores o Vendedores SE IMPONEN

Los factores más determinantes de esta fuerza son: + la tendencia del comprador a sustituir, el precio que implican la sustitución, +el número y variedad de productos disponible en el mercado. +grado de diferenciación de los productos del proveedor.

P I

3 . Amenaza de nuevos entrantes

Esta amenaza, como todas las demás, depende de las características de la industria.

SENCILLO INSTALAR V/S

implica muchísimos recursos necesarios para organizarlo y montarlo. Algunos factores que definen ésta fuerza son:

-Acceso a canales de distribución -Mejoras en la tecnología

-Requerimientos de capital

-Economías de escala

Pequeño

negocio

INDUSTRIAS

N N

4. Amenaza de productos sustitutivos Consiste en buscar otros que puedan realizar la misma función que el que fabrica la empresa en cuestión. Cumplen la misma función dentro del mercado y satisfacen la misma necesidad en el consumidor. Ej. Productos farmacéuticos genéricos

Factores que definen esta fuerza: +propensión o no del comprador a sustituir +los precios de los productos sustitutos +el nivel percibido de diferenciación de producto o servicio +la disponibilidad de sustitutos cercanos.

DEPENDE DE LA EXCLUSIVIDAD O DIFERENCIA DEL

PRODUCTO

5. Rivalidad entre los competidores ANALISIS CONCLUYENTE DEL ESTUDIO DE LAS CUATRO FUERZAS

define la rentabilidad de un sector

Competencia en el

mercado

RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS

COMPETENCIA RENTABILIDAD

Factores que influyen en la rivalidad entre los competidores

*Poder de los compradores.

*Poder de los proveedores.

*Amenaza de nuevos competidores.

*Amenaza de productos sustitutivos.

*Crecimiento industrial.

*Diversidad de competidores.

CASO: TELEFONIA CELULAR 1. Rivalidad entre Competidores del Sector. +MERCADO MUY COMPETITIVO +DEMANDA POR TECNOLOGIA CRECIENTE +MAYOR CRECIMIENTO DEL SECTOR COMERCIAL +SECTOR MUY ATRACTIVO PARA INVERSIONISTAS Y EMPRESARIOS 2. Amenaza de los Nuevos Competidores. +CRECIMIENTO SOSTENIDO DEL SECTOR +INTERES POR NUEVAS EMPRESAS A ENTRAR EN EL MERCADO +INVERSION INICIAL ALTISIMA (instalar redes, ofrecer los más modernos equipos, lo más modernos servicios). Entorpece la entrada de nuevos competidores

3. Poder de Negociación de los Clientes. +GRAN NUMERO DE CLIENTES, DAN MAS IMPORTANCIA A LAS TARIFAS QUE A LOS NUEVOS EQUIPOS +OTRA PARTE DEL MERCADO, CADA VEZ QUE SALE UN NUEVO PRODUCTO CON MAYOR TECNOLOGÍA, MAS SOFISTICADO, SE APRESURA POR ADQUIRIRLO +LO ANTERIOR, IMPLICA UNA REACCION EN CADENA, GENERANDO UNA BAJA EN LOS PRECIOS DE EQUIPOS DE VERSIONES ANTERIORES, AUMENTANDO LA CANTIDAD DEMANADADA, YA QUE SE HABLA DEL PRECIO +LA BAJA EN LOS PRECIOS DE LOS EQUIPOS HACE QUE SECTORES ECONOMICOS MAS BAJOS TENGAN ACCESO A UN CELULAR, AUMENTANDO LA DEMANDA POR EL SERVICIO

4. Poder de Negociación de los Proveedores. +TIENEN SU PODER DE NEGOCIACION EN LOS CLIENTES. SON ESTOS ULTIMOOS LOS QUE DECIDEN QUE PRODUCTOS QUIEREN Y CUANTO ESTAN DISPUESTOS A PAGAR +LAS COMPAÑIAS DEBEN SATISFACER LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES Y ESTAR AL DIA CON EL MERCADO MUNDIAL PARA NO PERDER SUSCRIPTORES, QUE SE VAYAN A LA COMPETENCIA, BUSCANDO POR EJEMPLO LA TECONOLOGIA MAS MODERNA. 5. Amenazas de Productos y Servicios Sustitutivos. +AMENAZA NO MUY SIGNIFICATIVA +TODAS OFRECEN LOS MISMOS PRODUCTOS Y SERVICIOS, PERO CON SUS CARACTERISTICAS ESPECIFICAS. LA NECESIDAD DE COMUNICARSE VIA CELULAR SIEMPRE ESTARA +ESTAS NECESIDADES NO PUEDEN SER CUMPLIDAS POR OTRAS COMPAÑIAS QUE NO SEAN LA DE TELEFONIA