Asociación Mexicana de

Desarrolladores TurísticosPrograma de Vinculación

A M D E T U R

• Es la Asociación que representa al sector de Desarrolladores Turísticos en México, y se enfoca a atender el quehacer conjunto entre autoridades e iniciativa privada a través de la concertación de criterios y reglamentación a fin de impulsar a la industria turística inmobiliaria de México.

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• Misión:– Fomentamos el desarrollo y crecimiento integral de

la propiedad inmobiliaria turística en México con un enfoque sustentable y competitivo.

– Orientamos nuestras acciones bajo los estándares más altos de calidad, agregando valor al patrimonio de nuestros agremiados y sus clientes.

– De esta forma, contribuimos al crecimiento económico y social en el marco de la industria del turismo en México.

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• Visión:AMDETUR ha impulsado el crecimiento y desarrollo

sustentable de la propiedad vacacional, a través de sus mejores prácticas y procesos de gestión, transformándola en una industria altamente competitiva y en uno de los pilares de la actividad turística y económica de México, posicionándose como un referente a nivel mundial.

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ÉTICA Nos conducimos apegados a nuestros valores y principios, asumiendo nuestras responsabilidades y los compromisos con nuestros agremiados y sus clientes.  

 

COMPROMISO Cumplimos nuestros acuerdos y obligaciones con responsabilidad y oportunidad, brindando un servicio profesional a nuestros agremiados y, en consecuencia, a sus clientes, basados en nuestros valores de integridad y respeto, para responder así a la confianza depositada en nosotros, alcanzar los objetivos que como sector compartimos y construir relaciones de largo plazo. 

 

INTEGRIDAD Actuamos en todo momento con un estricto apego a los principios éticos de la organización, cumpliendo los compromisos adquiridos con nuestro Consejo, miembros, clientes, autoridades, sector turístico y la sociedad en conjunto. Al mismo tiempo, asumimos responsablemente las consecuencias de nuestras decisiones y acciones, cuidando siempre que exista congruencia entre lo que decimos y lo que hacemos. 

 

RESPETO Fomentamos relaciones basadas en la confianza, la apertura y la consideración de la dignidad de las personas con las que interactuamos, lo que nos lleva a reconocer y aceptar la diversidad en los demás.

Nuestros Valores:

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PROFESIONALISMO Actuamos de manera imparcial en todas nuestras decisiones y actos de representatividad. Buscamos siempre ser los mejores en nuestro ámbito, actuamos con agilidad ante los cambios y retos del entorno, así como ante las oportunidades de negocio en las que podemos agregar valor. Nos mantenemos preparados, actualizados y especializados en lo que hacemos, evaluamos nuestro desempeño con un enfoque autocrítico y seguimos nuestros lineamientos y estándares con disciplina, con la finalidad de poner al servicio de los miembros nuestros conocimientos, capacidades y talento, en función de sus necesidades y expectativas.  Somos una organización abierta y receptiva en la que la participación de todos nuestros miembros es fundamental. 

 

PASIÓN Tenemos un gran interés por nuestra organización y las actividades inherentes al turismo, al tiempo que buscamos hacer nuestro trabajo con la mayor entrega y dedicación posibles.  

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• AMDETUR se constituye el 13 de julio de 1987• AMDETUR representa el 90 % de los

Desarrolladores Turísticos en México y está conformada por los siguientes Sectores:

 

– Tiempo Compartido.– Propiedad Inmobiliaria y Condominial

Vacacional. – Desarrollos Integrales que incluyen: Campos de

Golf, Marinas, diferentes modelos de propiedad vacacional.

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• A 25 años de su fundación, AMDETUR es una de las Asociaciones de más prestigio de la industria, tanto a nivel nacional:

– Somos parte del CNET (Consejo Nacional Empresarial Turístico)

– Somos Miembros Propietarios de la Junta de Gobierno del CPTM (Consejo de Promoción Turística de México)

– Somos Integrantes del Consejo Consultivo de Turismo (CCT) (Presidido por el Presidente de la República Mexicana)

– Somos Miembros del Consejo Consultivo Nacional de Normalización Turística (CCNNT)

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• Como a nivel internacional:

– Preside la Federación Latinoamericana de Desarrolladores Turísticos (LADETUR)

– Somos integrantes del GATE (Global Alliance for Timeshare Excellence)

– Somos socios Honorarios de ARDA

– Se tienen invitaciones pendientes de presentar al Consejo para formar parte de otras asociaciones internacionales.

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• Se tiene una estrecha relación con las siguientes Secretarías o dependencias gubernamentales:– PROFECO– SECTUR– IMSS– SEP– FONATUR– Secretaría de Economía– Secretaría del Trabajo y Previsión Social

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• En la parte Educativa, se han desarrollado programas con:– CESTUR (Centro de Estudios Superiores de

Turismo – SECTUR)

– CONALEP (Colegio Nacional de Educación Profesional Técnica)

– INELA (Instituto Educativo LADETUR)

– CENEVAL (Centro Nacional de Evaluación para la Educación Superior SEP)

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• Dentro del grupo de Asociados a AMDETUR se cuenta con marcas importantes a nivel nacional e internacional, tales como:

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• AMDETUR agrupa a los siguientes organismos:– 8 Asociaciones Locales:

• Cancún – Riviera Maya (ACLUVAQ)

• Puerto Vallarta – Nuevo Vallarta (ADEPROTUR)

• Cozumel

• Los Cabos (ASUDESTICO)

• Acapulco (ASPROCLUB)

• Ixtapa (ADOTIZ)• Mazatlán (Asociación de Clubes Vacacionales de Sinaloa)

• Manzanillo*

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• AMDETUR agrupa además a:– 4 Empresas de Intercambio:

• RCI (Resort Condominiums International)

• II (Interval International)

• HSI (Holiday Systems Inc.)

• ICE (International Cruise Exchange)

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• AMDETUR también agrupa a Empresas de Consultoría y Servicios de Outsourcing:

• Legales• Contables y Fiscales• Servicios de Cobranza• Servicios Financieros• Reservaciones

Números de la Industria

• Desarrollos Afiliados a una Compañía de Intercambios en México.

 

Crecimiento de 6.7% - 2010 vs 2011

• 2010 - 450 Desarrollos

• 2011 - 480 Desarrollos* * Desarrollos = Hoteles

Números de la Industria

• Semanas Adquiridas en México por compradores Mexicanos y Extranjeros

 

Crecimiento de 5.5% - 2010 vs 2011

• 2010 - 152,457

• 2011 - 160,824

Números de la Industria

• Volumen de Ventas en México en dólares

 

Crecimiento 10.7% - 2010 vs 2011

• 2010 - 2.8 mil millones de dólares anual

• 2011 - 3.1 mil millones de dólares anual

Números de la Industria

• Precio de lista promedio por semana adquirida en México (Promedio Ponderado)

 

Crecimiento 2.5% - 2010 vs 2011

• 2010 - $18,794 dólares

• 2011 - $19,264 dólares

Números de la Industria

• Ventas - semanas adquiridas por compradores extranjeros en México

 

Crecimiento 8.7% - 2010 vs 2011

• 2010 - 110,387 semanas

• 2011 - 119,948 semanas

Números de la Industria

• Ventas - semanas adquiridas por compradores mexicanos en México

 

Prácticamente igual vs 2010

• 2010 - 42,070 semanas

• 2011 - 40,876 semanas

Números de la Industria

• Porcentaje Ocupación de Destinos de Playa - México

 

2011 - Unidades Tiempo Compartido 69% Unidades Hoteleras 57%

12% arriba de la ocupación hotelera en el mismo destino

Números de la Industria

• Generamos más de 400 mil empleos directos, lo que representa el 24% del sector turístico.

• México es el segundo lugar mundial de ventas de intervalos vacacionales. (1er. Lugar USA y 3ero. Canadá).

• Primer Lugar a nivel Latinoamérica.

 

Números de la Industria

• Nuestro turista (Socio o Miembro) tiene un gasto promedio (derrama per cápita) de US$1,700 vs. US$1,100 de la hotelería tradicional. (Comparados en un mismo número de noches)

• La estancia promedio es de casi 7 noches vs. 3.4 noches de la hotelería tradicional.

• El grado de satisfacción de nuestros clientes es del 85% (Satisfechos o muy satisfechos).

 

Números de la Industria

• Los turistas o socios de intervalos vacacionales de nuestra industria, tienen como característica fundamental que cuando han existido situaciones adversas como los huracanes, el 9-11, la influenza o las diferentes crisis económicas, son los primeros en regresar al destino y ayudar a recuperar la actividad económica.

 

Logros Importantes en los últimos 25 años

• 26 años de llevar a cabo la Convención Anual y Expo

• Publicación Notitur – Órgano Informativo

• Firma del Convenio con el IMSS para ofrecer seguro familiar a los profesionales de la industria

¿Qué Ofrece a sus Asociados?

• REVISTA NOTITUR

http://issuu.com/notitur

Programa de Vinculación

• ¿Qué es el PV y por qué nos acercamos a las escuelas o instituciones educativas?

Porque es una realidad que necesitamos cada vez profesionalizar nuestra industria.

Somos una industria relativamente joven y frágil.

Programa de Vinculación

• Y porque también estamos conscientes que existe falta de información sobre nuestra industria.

• Lo que hacemos, nuestros productos y nuestra industria no tiene la difusión adecuada.

Programa de Vinculación

Hacemos algo que muy pocas industrias hacen…

Generar clientes cautivos en plazos hasta de 40 años

Obligamos a las familias a tomar vacaciones.

Programa de Vinculación

• Tenemos en contraste dos cifras muy importantes:

85% de Satisfacción en los niveles Satisfecho y Muy Satisfecho

57% no tenia planeado realizar esta compra y

además no le gustó la forma en que le ofrecieron el

producto

Programa de Vinculación

• ¿Cuál es la razón de ese 57%?

• Nadie se levanta una mañana queriendo comprar un tiempo compartido.

• Nadie lo ve como una necesidad.

• Al inicio de la vida o ciclo de nuestro producto, se requiere realizar una inversión considerable.

Programa de Vinculación

• ¿Cuál es la razón de ese 57%?

• Nadie quiere dedicar 2 - 3 horas de su tiempo durante vacaciones para atender a una presentación de ventas.

• Los medios tradicionales de publicidad no funcionan en nuestra industria.

Programa de Vinculación

• Por todo esto, es que necesitamos que futuros profesionales como ustedes se incorporen a cambiar la cifra del 57%.

• Las familias de hoy en día ya no son como las familias de antes…

Programa de Vinculación

• Porque los niños crecen y aprenden muy distinto de como sucedía antes. (Estamos hablando de nuestros futuros clientes).

Programa de Vinculación

• La forma de hacer negocio para muchos ha cambiado. Por ejemplo: Ver películas rentadas

VS

Programa de Vinculación

• Porque nos comunicamos muy distinto de como se hacia antes.

Programa de Vinculación

• Los correos antes y ahora

VS

Programa de Vinculación

• Y porque las buenas o malas noticias se difunden a velocidades increíbles.

Programa de Vinculación

• Los invitamos a que realicen prácticas, se incorporen como becarios o que simplemente se den la oportunidad de conocer nuestra industria, para que vean los beneficios de pertenecer a ella.

Muchas Gracias.