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8/16/2019 Asociatividad en Peru
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MINISTERIO DE
AGRICULTURA
UNIDAD DE AGRONEGOCIOS
Y ACCESO AL MERCADOIng. Juan F. Cabrera Bielich
Asociatividad y Desarrollo de Oferta
T.999757650 - 997622104
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AsociatividadHistoria 1969 - 2000
Se crean Cooperativas por decreto.
Socios no tienen conciencia de propiedad.
Mala Administración, corrupción y Burocratización.
Altos costos, Cosechas subvaluadas yEndeudamiento. Quiebra del banco Agrario
Descapitalización de las empresas.
Perdida de equipos y maquinaria
Deterioro de instalaciones y mal uso de recursos
División, Parcelación endeudamiento y venta deparcelas
La mayoría desaparecen como cooperativas
Algunas todavía subsisten
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Cooperativismo impuesto
por decreto
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Los problemas de laAgricultura Peruana
El 85% de la propiedad agraria esta Atomizada Limitado acceso al financiamiento formal Dependencia de acopiadores para financiar su
nueva campaña
Acopiadores concertan precios de compra Deficiencia en manejo de cultivos y crianzas Agricultura Tradicional, difícil cambio de cultivos Incertidumbre en cosechas por cambios de clima. Muy baja producción y calidad Mano de obra no calificada Capital Humano deteriorado. Sin educación y
deficiente alimentación
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Los problemas de laAgricultura Peruana
Insuficiente infraestructura de soporte.
Severo atraso tecnológico.
Mala comercialización, perecibilidad, pocovolumen, costo de transporte, venta en chacrano tienen rentabilidad.
Inadecuado manejo de los recursos naturales.
Descapitalización agraria.
Limitaciones en la exportación por problemasfitosanitarios
Sin condiciones de seguridad alimentaria plena
Agitación social en el campo
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Falta de infraestructuravial y de soporte
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Alto porcentaje deminifundio improductivo
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Inadecuado uso de losrecursos naturales
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Perdidas por deficienciasen la comercialización
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Pésimas condiciones sanitariasde manipuleo - Severo atraso
tecnológico.
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Competitividad Agrícola
Mediana a alta
eficiencia.Dependenciaparcial.
Baja eficiencia.
Dependenciade terceros.
Alta Técnica.Operaciones
internacionales.
Empirismo.
Producción de
autoconsumo.
Gran propiedadMinifundio
Agriculturamarginal
Situación
intermedia
Agriculturacompetitiva
Pequeña propiedad Mediana propiedad
Extrema
dependencia
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Asociatividad Agrícola
Es la acción de cooperación entre los
agricultores individuales y/o empresas
agrícolas pequeñas y medianas que seunen por voluntad propia en un
esfuerzo conjunto para enfrentar la
globalización y competitividad de losmercados logrando un objetivo común
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Definición deAsociatividad Agraria
La asociación agrícola es una de las
mejores estrategias para enfrentar a los
mercados y el fuerte incremento de la
competencia, ya sean del país o del
exterior, dándole suma importancia al
trabajo en conjunto para llegar a un fin
común y logrando mas posibilidades desupervivencia que las pequeñas y medianas
empresas individuales.
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Bases de la
Asociatividad
Asociarse voluntariamente
Objetivo común esencial
Confianza mutua y selección de socios Transparencia administrativa y de comunicación
Proceso de asociación planificado y como resultadode estrategia colectiva
Cultura de cooperación y compromiso de socios Permanente actitud de relaciones de sana
competencia con otras empresas
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Objetivo común
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¿Por qué asociarse?
Los pequeños productores son la parte mas débil de una
cadena de valor. (sin acceso a crédito, tecnología, etc.)
La producción del agricultor es pequeña y no tienen
capacidad de negociación individualmente.
Están lejos del mercado, mayormente sin transporte y son
los mas afectados al caer los precios.
Solos No tienen capacidad para darle valor agregado a su
producción.
La pobreza en la población rural supone un problema
social.
La inclusión del pequeño agricultor asociado en el
mercado incrementaría la producción y exportación.
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Que ventajas se obtienencon la asociatividad
Las compras en conjunto
Las ventas en conjunto
Autogravar sus productos para lograr unobjetivo común
Mayor capacidad de negociación.
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Los pequeños agricultoresno pueden competir
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Ventajas de la Asociatividad
Mayor poder de negociación logrando mejora en la
comercialización.
Mayor acceso al financiamiento, para compras de
insumos, equipos y tecnología.
Se obtienen, mejores compras por volumen, menores
costos de producción, y riesgos compartidos.
Se optimizan los procesos productivos con el intercambio
de información y acceso a la transferencia tecnológica.
Mayor acceso a asistencia técnica, incremento de
producción, calidad y productividad.
Mayor participación en la gestión de cadena de valor.
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Acceso a tecnología
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Acceso a transferenciatecnológica
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Alto rendimientoManzanas Espárragos
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Mejores rendimientosDuraznos Vid
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Mayor productividadMango Alcachofa
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Mayores y mejoresrendimientos - Aceituna
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Tecnología incrementa elvalor agregado
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Producción agrícola convalor agregado
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Acceso al financiamiento
Asociados ofrecen mayor garantía para
adquirir créditos
Compras más baratas por volumen
Economía de escala
Mayor Inversión en conjunto
Reducen el riesgo (Compartido)
Mayor Acceso a la transferencia
tecnológica y asistencia técnica
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Acceso al financiamientoInstituciones crediticias
Banco Agrario
Cajas Rurales
Cajas Municipales
Bancos Comerciales
Financieras
Cofide (PFE - Producto Financiero
Estructurado)
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¿Qué es el productoFinanciero estructurado? Es un crédito creado por COFIDE, aplicable a
pequeños agricultores organizados alrededor de un
proceso productivo que cuente con mercado
asegurado mediante contrato de venta y tenga un
articulador del proceso.
Financia hasta el 100% del capital de trabajo y la
adquisición de la maquinaria y equipos que fueran
necesarios para la producción.
Las tasas de interés fluctúan entre 14% y 17% anual,
siendo más bajas que las mercado financiero por la
eliminación de riesgos en la operación.
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Acceso al financiamientoInstrumentos de crédito
Letras
Pagarés
Warrants
Bolsa de productos
Programa de compensación para la
competitividad (Formalización, Gerente,
Asistencia técnica, otros)
P d C i
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Programa de Compensacionespara la Competitividad -PCC
Solo para agricultores organizados y formales
No hay restricciones de cultivos
El programa asumirá los costos de gestión de laformalización (registros públicos, poderes, RUC)
Según sea el caso asumirá el pago de Gerente
calificado hasta por 5 años. Constituida la organización formal el Minag le dará un
paquete de apoyo directo que involucra capacitación,innovación tecnológica, gestión de créditos, acceso a
información de mercados, acceso a mercados paraelevar competitividad, productividad y rentabilidad
Cobertura de 400,000Has y 150,000 cabezas de ganado – Inicio Enero 2009.
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Apoyo a la asociatividad agraria
Identificación de organizaciones asociativas formalescon potencial exportador (Productos)
Evaluación de los puntos críticos y cuellos de botellaque limitan el desarrollo de la oferta exportable en laorganización identificada (Gerencia, Asistencia
Técnica)
Estructuración y puesta en marcha de un programa defortalecimiento organizacional en las asociaciones(gestión empresarial para formalización))
Elaboración de términos de referencia para lacontratación de gerentes y/o administradores deacuerdo a la situación de cada asociación.
Diseño de plan de trabajo y firma de convenio de
apoyo
Ti d
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Tipos de
Asociaciones Asociaciones pasivas
Asociaciones Activas
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Modelos de asociaciones
Entidades asociativas Agrarias - DL1020
Asociaciones de Agricultores y/o de empresas
agrícolas.
Cooperativas agrarias de servicios. Centrales de Cooperativas.
Consorcios de empresas, productores ó mixtas.
Comunidades debidamente formales en RRPP,RUC y dirigentes con poderes inscritos
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Cadenas productivas
Es la articulación de una asociación depequeños productores con una empresa agro
exportadora para acceder a los mercados, a la
que se suman proveedores de insumos,entidades de crédito, servicios de transporte,
etc.
A través de las cadenas productivas los
pequeños productores acceden tanto a los
mercados locales como a exportación como
exportadores indirectos.
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Cadena productiva
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Cadena productiva
Plan de negocios - Planeamiento - Bancos Producción inicio - compras insumos, equipos,
maquinaria
Siembra-cultivo
Cosecha Transporte primario
Poscosecha - Acopio selección y clasificado
Transporte a almacén
Almacén Procesamiento envasado
Distribución
d l d i i
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Modelo de organizaciónpara la pequeña Agricultura
CooperativaEmpresa
exportadora
P e q u e ñ
o s
a g r i c u l t o r e s
Apoyo a la Innovación(crédito, asist. técnica,
y mercado)
Ventas por contrato
Cooperativa de Servicios
CooperativaEmpresa
exportadora
Apoyo a la Innovación
(crédito, asist. técnica,
y mercado)
Ventas por contrato
Cooperativa de Servicios
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Productos con potencialde mercado para Piura Vid
Palta Hass
Banano
Fríjol de Palo
Fríjol Castilla
Algodón Pima
Granada
Tamarindo
Maracuya
Limón Tahití – Sutil
Cabras y ovinos de pelo
Café - Cacao
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Productos con potencial
de mercado Banano
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Producto con potencial demercado – Fríjol Castilla
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Productos potencialesAlgodón Pima
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Producto con potencial demercado - Tamarindo
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Ganadería con potencial demercado – Cabras - Ovinos de pelo
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Producto con potencial de
mercado Limón Tahití Sutil
P d t t i l
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Productos con potencialde mercado - Palta
P d t t i l
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Productos con potencialde mercado - Vid
P d t t i l d
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Producto con potencial demercado - Café - Cacao
P d t t i l
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Productos con potencialde mercado – Maracuya
PROMOCION DE LA INTRODUCCION
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PROMOCION DE LA INTRODUCCIONY ADAPTACION DE NUEVOS
CULTIVOS
Identificación y evaluación de productos
agrícolas a promocionar, coordinando
con los responsables de las zonasagrarias seleccionadas
Recopilar datos de los productos
agrícolas seleccionados con respecto asu potencial de mercados
Productos nuevos con potencial
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Productos nuevos con potencialde mercado
Granada
P d t t i l d
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Producto con potencial demercado - Chiles - Ajíes
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CONCLUSIÓN
La producción y productividad enuna agricultura asociada y eficiente,
es mayor que en la mediana ó
pequeña agricultura individual,soportando mejor los embates de la
globalización de los mercados al
incrementar su competitividad conrelación a las grandes empresas
nacionales e internacionales.
Muchas gracias
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Muchas gracias
Por su atención